對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有較多的人脈和資源，確實(shí)會(huì)存在如何尋找融資的困惑，初創(chuàng)項(xiàng)目一般都比較困難，缺人、缺錢，所以盡快拿到第一筆是很多創(chuàng)始人關(guān)心的頭等大事，那么如何去拿到第一筆錢呢?下面是小編整理的一些關(guān)于如何拉投資的文章，希望對(duì)你有所幫助。
如果，我有一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，想要把它實(shí)現(xiàn)，從而創(chuàng)業(yè)，那我去哪里拉投資?
我們不得不承認(rèn)很多人是很聰明的，經(jīng)常能想出很多賺錢的點(diǎn)子，很多確實(shí)也還不錯(cuò)。經(jīng)常有人給我發(fā)信息：
“鹿鹿，你覺(jué)得某某生意怎么樣?”
“鹿鹿，我有這個(gè)想法某某某，市場(chǎng)潛力多么巨大?！?/p>
“鹿鹿，我覺(jué)得做某某某生意肯定行?！?/p>
我說(shuō)：“嗯，都挺好的，那你去做吖。”
結(jié)果，提議者面有難色，次數(shù)一多，我就開(kāi)始明白了，他們的意思是——我這個(gè)點(diǎn)子很厲害的，希望你來(lái)做，順便帶著我發(fā)財(cái)。我感覺(jué)自己做不來(lái)(或者不想做)。
次數(shù)一多，我自然就很煩躁：“你自己想的點(diǎn)子，你自己不去做?讓別人做，帶你發(fā)財(cái)，有這么好的事兒?”
你約我談的商業(yè)合作，自己連個(gè)計(jì)劃都沒(méi)有，你就出個(gè)點(diǎn)子，讓我?guī)湍惆l(fā)展成一個(gè)可實(shí)施的計(jì)劃，再落實(shí)完了，帶你一起發(fā)財(cái)，這科學(xué)嗎?
到底是誰(shuí)的腦殼壞掉了?
大家可能覺(jué)得夸張，但是我真的遇到無(wú)數(shù)這樣的人。
你以為自己想出一個(gè)絕世好點(diǎn)子，但實(shí)際上想到這個(gè)點(diǎn)子的沒(méi)有百萬(wàn)也有幾萬(wàn)，也許最終只有一個(gè)人成功了，那個(gè)人就是把它落到實(shí)處的人。
這個(gè)世界上缺的不是賺錢的點(diǎn)子，而是把它落到實(shí)處的人。
很多人之所以一直混得不如意的原因，缺少的也不是賺錢的機(jī)會(huì)，而是執(zhí)行力。
沒(méi)有條件，想辦法創(chuàng)造條件。
我遇到過(guò)許多混得比較成功的人士，有的是職場(chǎng)高管、有的創(chuàng)業(yè)成功、有的炒房暴富。。。這些厲害的人有一個(gè)共同點(diǎn)：目的性特別強(qiáng)、執(zhí)行力也特別強(qiáng);沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要把想法落實(shí)了。
舉個(gè)例子：
大家都羨慕別人炒房暴富，可是其實(shí)大家都一樣經(jīng)歷著10來(lái)年前樓市的低谷，機(jī)會(huì)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是平等的。
很多人說(shuō)：“雖然當(dāng)時(shí)我看到了樓市會(huì)漲，但是我沒(méi)錢，所以沒(méi)買?！?/p>
事實(shí)是這樣嗎?我跟大家分享過(guò)一個(gè)人民教師刷爆n張信用卡，借遍所有的親戚朋友，買下鹽田海邊幾套房子，結(jié)果還被人嘲笑大傻冒的例子。結(jié)果吧，現(xiàn)在幾套都是一線海景房，不知道誰(shuí)傻冒了。
所以，說(shuō)白了，有時(shí)候不是你想不到，還是執(zhí)行力不行。
很多人，看好一個(gè)行業(yè)，想投資某項(xiàng)生意。但是，很快問(wèn)題就來(lái)了：我沒(méi)有資金!我沒(méi)有人脈!!我沒(méi)有客戶!!!hmm…..想想還是算了吧。
可是執(zhí)行力強(qiáng)的人是這樣的：看好了某個(gè)行業(yè)，果斷投入。沒(méi)有資金，我去湊、去借、去貸款;沒(méi)有人脈，四處拉關(guān)系;沒(méi)有客戶，邊做邊積累，各種渠道拓展客戶。
這種人做事，目的性極強(qiáng)，完全結(jié)果導(dǎo)向，為了達(dá)到結(jié)果，不惜使用一切方法——這也是大多數(shù)人非常欠缺的東西。
普通人做事總是想著手頭上有多大的資源做多大的事情;現(xiàn)在手頭上缺了某個(gè)資源，就不能做下去了。我必須等條件成熟了，資源到手了，才能做。
問(wèn)題是：資源從來(lái)就不會(huì)自動(dòng)送上門，條件也從來(lái)沒(méi)有成熟過(guò)，所以一直也沒(méi)動(dòng)手做過(guò)，更不會(huì)有成功的可能性。
但是真正把事情做出來(lái)的人，考慮問(wèn)題的過(guò)程是：我一定要做成這個(gè)事情，做成這個(gè)事情我需要這些資源，我還缺某個(gè)資源，那我就想辦法去把它拿到手。
舉個(gè)例子：
我個(gè)人的習(xí)慣，如果一件事情盤(pán)旋在我腦海一個(gè)月忘不掉的話，就證明我真的想做;如果一個(gè)物品盤(pán)旋在我腦海一個(gè)月都忘不掉的話，證明我真的想買。
本鹿做珠寶品牌Elle Diable之前，這個(gè)想法困擾了我很久很久。我跟很多業(yè)內(nèi)外的人士聊過(guò)這個(gè)事情，大家都說(shuō)：做這個(gè)項(xiàng)目太難太燒錢了。
只有一個(gè)小富豪鼓勵(lì)我：“95%的生意失敗是因?yàn)樗麄兎艞壛?。想做的話，你得?jiān)持?！蔽乙灰а?，做了再說(shuō)，實(shí)在不行就虧了一套房，反正我有3套呢!
資金不夠，四處拉融資、找合伙人;人脈不足，把自己身邊認(rèn)識(shí)的大大小小的人物都勾搭了一遍; 到英國(guó)找設(shè)計(jì)師合作、在倫敦成立公司、注冊(cè)商標(biāo)、找模特拍照、又遇到英國(guó)關(guān)稅的問(wèn)題;品牌推出之后，又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)地找到了郭采潔、楊丞琳合作……
最讓我想象不到的問(wèn)題是：Elle Diable 居然差點(diǎn)跟大名鼎鼎的Elle集團(tuán)(ELLE 雜志，豬豬女孩都知道吧)因?yàn)樯虡?biāo)的事情在英國(guó)有了糾紛，還要飛去英國(guó)答辯。我真是一輩子都沒(méi)想過(guò)我還能跟ELLE沾上邊。
事實(shí)就是這樣，只要你努力找解決的方法總是可以解決的。最后，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)找到一個(gè)英國(guó)的律師朋友，事情又是圓滿地解決了。
想象不到的事情層出不窮，想象不到困難也層出不窮!但是，如果你真的想做的話，總是有辦法的，而且還沒(méi)有想象中的那么困難。
所以啊，各位鹿粉寶寶們，如果你心里有什么點(diǎn)子，反復(fù)思量過(guò)后，覺(jué)得很想做，那就應(yīng)該著手去做了。
你永遠(yuǎn)都等不到萬(wàn)事俱備的那一天，在等下去，你只能白白錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，看著別人把你賺錢的點(diǎn)子變成現(xiàn)實(shí)。
很多時(shí)候，你得邁出第一步，才能知道下一步怎么走。你永遠(yuǎn)不邁出去的話，新問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)，可是新資源、新人脈、新生活也不會(huì)出現(xiàn)啊!
所以，當(dāng)你有個(gè)賺錢點(diǎn)子的時(shí)候，先下定決心去做，再想辦法創(chuàng)造條件，把它變成現(xiàn)實(shí)，這才是普通人的上位之道。
創(chuàng)業(yè)的人是如何拉到投資的?
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有較多的人脈和資源，確實(shí)會(huì)存在如何尋找融資的困惑，但是不怕，我告訴你呀。尋找融資分兩步走，第一，找到投資人;第二，遞交商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這樣才敲開(kāi)了融資的大門。
一、尋找投資人
1.朋友推薦
如果你的朋友圈里有熟悉這方面人的，可以找他們推薦，一般來(lái)說(shuō)，熟人倍數(shù)的方式成功率很高。
2.融資網(wǎng)站
現(xiàn)在有許多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，你可在網(wǎng)站上尋找投資人。選擇這種渠道要格外小心，謹(jǐn)慎考慮你找到的投資人是否靠譜。
3.專業(yè)的FA
專業(yè)的FA手上有很多客戶資源，能滿足你的多樣化需求。專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)干也未嘗不可。
4.創(chuàng)業(yè)大賽和融資路演活動(dòng)
二、準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，當(dāng)你有了好的項(xiàng)目，也好到了目標(biāo)投資人，想要和投資人交涉時(shí)，你必須準(zhǔn)備好能夠展示你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。
撰寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠迅速幫你獲取投資人的好感，打開(kāi)投資人心門，增加融資成功率，創(chuàng)業(yè)公司必須充分重視商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)。
找投資人、找融資的方法有哪些？
找投資人、找融資的辦法很多：
1.朋友介紹，這是最靠譜的。
如果你真的在互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子里，有一定積累、人脈，找朋友介紹兩個(gè)投資人不會(huì)是問(wèn)題。朋友介紹的投資人，有一層親近感在，更容易取得信任。
2.參加各種創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)認(rèn)識(shí)投資人。
這是一種比較靠譜的方法。在創(chuàng)業(yè)沙龍、路演活動(dòng)上，投資人還是比較愿意和創(chuàng)業(yè)者交流的。但是這時(shí)候，投資人時(shí)間很少，你要用2分鐘迅速闡述你的項(xiàng)目并說(shuō)清楚現(xiàn)狀和亮點(diǎn)，比如用戶量、留存率等等。交換個(gè)聯(lián)系方式，后面約見(jiàn)。
3.通過(guò)投融資平臺(tái)找到投資人。
現(xiàn)在有很多投融資平臺(tái)，像飛鴿創(chuàng)服、3W咖啡、36氪這類的組織，也提供投融資對(duì)接服務(wù)。他們有很好的資源，大家只需要在平臺(tái)上注冊(cè)并遞交項(xiàng)目、或者線下參加他們的活動(dòng)、和他們負(fù)責(zé)人聊，都有機(jī)會(huì)。飛鴿創(chuàng)服就是一個(gè)專門針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接投資人的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)上，可以免費(fèi)錄制視頻版BP，還有免費(fèi)推薦投資人，而且還有融資輔導(dǎo)服務(wù)，雖然知名度沒(méi)有3W咖啡、36氪那些平臺(tái)大，不過(guò)還是比較專業(yè)的。
4.找一些做FA業(yè)務(wù)的人。
FA業(yè)務(wù)，就是財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也叫融資中介。多半是個(gè)人在做，機(jī)構(gòu)也有做的，但都比較低調(diào)。你們簽訂合同，他們幫你找融資，融到錢了，他們收融資額的幾個(gè)點(diǎn)當(dāng)服務(wù)費(fèi)。
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