現(xiàn)在的竟?fàn)幵絹?lái)越厲害，打工對(duì)于大多數(shù)人來(lái) 說(shuō)可能一輩子掙不了多少錢(qián)，只能解決溫飽。相信很多朋友 都有創(chuàng)業(yè)的想法，開(kāi)一家面館或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。下面是小編整理的一些關(guān)于開(kāi)面館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的文章，希望對(duì)你有所幫助。
面館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、前言
俗話說(shuō)的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ，味在四川”之說(shuō)。說(shuō)明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食，也就是我們這個(gè)項(xiàng)目的主角——特色川味面，也稱(chēng)怪味面。它是以自制面條加以各種調(diào)料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點(diǎn)。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來(lái)味道好極了，它是一種投資小，利潤(rùn)高，風(fēng)險(xiǎn)低，回報(bào)快的好項(xiàng)目。
‘面條’在我國(guó)某些地區(qū)一直是人們主食之一。品類(lèi)繁多?？谖抖噙_(dá)幾百上千種。比如老北京炸醬面，河南燴面，新疆拉面，沙縣拌面，四川擔(dān)擔(dān)面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當(dāng)作主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)的沒(méi)有幾家。真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場(chǎng)定位比較中高檔，一碗拉面的價(jià)格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營(yíng)拉面為主，和我們形成不了什么競(jìng)爭(zhēng)。所以一開(kāi)始我們的項(xiàng)目就是一個(gè)市場(chǎng)空白，是非常有市場(chǎng)前景的。
二、產(chǎn)品介紹
特色川味面的產(chǎn)品口味多達(dá)30幾種，分為有湯和無(wú)湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面?？芍^是百吃不厭，味道太好了。吃完之后讓人回味無(wú)窮，我們現(xiàn)在這家店有很多顧客吃過(guò)一次之后，都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過(guò)來(lái)吃。而且還有好多外國(guó)人也很喜歡吃，有一位美國(guó)人被朋友帶過(guò)來(lái)吃過(guò)一次之后，豎起起大拇指，，然后拿出手機(jī)把產(chǎn)品拍下來(lái)，以后每次來(lái)就把照片給老板看，就吃這個(gè)。還把他的美國(guó)朋友介紹過(guò)來(lái)吃。從中可以看出，川味面是非常受歡迎的。
三、產(chǎn)品價(jià)格定位，目標(biāo)消費(fèi)人群及市場(chǎng)定位
產(chǎn)品規(guī)格分為大分，中分和小分三種。我們目前的定價(jià)是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧](méi)有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果我們重新裝修，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，把環(huán)境搞好一點(diǎn)，那我們的價(jià)格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們定價(jià)是比較合理的，處在中，低檔方位。這樣我們就把目標(biāo)消費(fèi)人群來(lái)了個(gè)大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)人群龐大。那我們開(kāi)店選址的范圍包括車(chē)站旁邊，商業(yè)寫(xiě)字樓旁邊，步行街，學(xué)校附近，居民區(qū)，大型批發(fā)市場(chǎng)和大型購(gòu)物中心都是我們開(kāi)店選址的好地方?；旧蠜](méi)什么區(qū)域限制等不利因素。
四、投資計(jì)劃
本項(xiàng)目投資金額120萬(wàn)人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬(wàn)，用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門(mén)店形象。購(gòu)買(mǎi)服裝、餐具、和桌椅等，也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬(wàn)，用于公司擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項(xiàng)目運(yùn)作人、和技術(shù)擁有者，持股比例為50%、30%、20%。如有異議，可另外協(xié)商。
五、公司發(fā)展戰(zhàn)略(分為兩個(gè)3年計(jì)劃，開(kāi)店數(shù)400家)
具體操作如下： (第一個(gè)3年計(jì)劃)
第一年以廣州為中心。把現(xiàn)在這家店重新裝修，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的門(mén)店形象和裝修風(fēng)格，給顧客一種輕松，開(kāi)心的就餐環(huán)境，員工著裝統(tǒng)一，突出地方色彩。同時(shí)招聘人員，培訓(xùn)人員，儲(chǔ)備人才。馬上在開(kāi)兩家店，最好同一天開(kāi)業(yè)。至于開(kāi)店選址已經(jīng)有地方了，同時(shí)我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車(chē)間，研發(fā)中心和配送中心。因?yàn)槲覀兠骛^的面條都是我們自己生產(chǎn)，這樣既保證了質(zhì)量也節(jié)省了成本，也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎(chǔ)。因?yàn)楹笄谟斜Ｕ狭恕Ｇ胺桨l(fā)展才會(huì)更快更好。等車(chē)間的運(yùn)轉(zhuǎn)正常之后。我們就要馬上在開(kāi)3家店。等這3家店開(kāi)好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標(biāo)40家。因?yàn)槲覀兊耐顿Y小，開(kāi)店地方好找，經(jīng)營(yíng)比較靈活，所以沒(méi)有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區(qū)擴(kuò)展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區(qū)和粵西地區(qū)。目標(biāo)60家(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%的地區(qū)。第三年我們的目標(biāo)就是向全國(guó)擴(kuò)張。目標(biāo)80家。
(第二個(gè)3年計(jì)劃)：
當(dāng)我們把全國(guó)這盤(pán)大棋鋪開(kāi)之后，我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)了。各分公司以各省會(huì)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。實(shí)行自營(yíng)和加盟兩條腿走路。還可以收購(gòu)和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好，用我們的品牌直接進(jìn)各大超市銷(xiāo)售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也很可觀。第一年的目標(biāo)總店數(shù)250家。第二年我們的目標(biāo)是向香港和澳門(mén)這兩個(gè)城市發(fā)展。這個(gè)過(guò)程會(huì)比較久一點(diǎn)，因?yàn)檫@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)我們不了解，包括開(kāi)店選址，目標(biāo)消費(fèi)群。飲食文化等，我們都要詳細(xì)的做一份市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開(kāi)店計(jì)劃才可以去開(kāi)店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營(yíng)的方式。用一年時(shí)間在這兩個(gè)城市各開(kāi)5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內(nèi)地開(kāi)店總數(shù)達(dá)到320家。第三年就是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)數(shù)400家。
這個(gè)時(shí)候投資商會(huì)問(wèn)，開(kāi)店速度那么快，6年400家。會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很大，店面管理，人員儲(chǔ)備方面能不能跟的上。是不是有點(diǎn)方夜譚。那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，不是。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)模式，管理方式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一下。
經(jīng)營(yíng)模式：
本項(xiàng)目所有的連鎖店都是以自營(yíng)為住，不提倡開(kāi)加盟店，如果開(kāi)加盟店也可以，控股權(quán)必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統(tǒng)一性。也不會(huì)對(duì)我們的品牌帶來(lái)負(fù)面影響，如果控股權(quán)在加盟商手里的話，我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認(rèn)真去聽(tīng)。
人員管理和招聘：我們的人員招聘工作可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對(duì)我們的要求進(jìn)行招聘、培訓(xùn)。但是在人才管理上我們就實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培訓(xùn)計(jì)劃。員工就是合作伙
伴，員工就是老板。具體如下：當(dāng)一個(gè)員工進(jìn)來(lái)我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現(xiàn)優(yōu)秀，比如他一個(gè)月的工資是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的賬戶(hù)上，那么一年就有6000元放在公司，而我們給他的就是7000元。當(dāng)他在經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)和考核之后能夠勝任分店主任一職(管理10家店)。那他就可以拿出8萬(wàn)人民幣來(lái)入股這10家店，回報(bào)是這10家店一年純利潤(rùn)的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬(wàn)來(lái)算，那么10家店就是240萬(wàn)。他就可以得到差不多5萬(wàn)塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年?。以次類(lèi)推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來(lái)，我們的管理不僅更加順暢，而且盈利還會(huì)大幅度的提高。因?yàn)槲覀兊挠礁?，員工的分紅就越多。所以他們就會(huì)更加用心的去工作，還會(huì)激勵(lì)其他員工更加努力的工作，因?yàn)樗麄冎?，只有努力的工作才?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待，才會(huì)激發(fā)員工的工作激情。才會(huì)讓他們有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師，前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。
六、投資回報(bào)及風(fēng)險(xiǎn)控制
投資人把資金拿出來(lái)投資。主要是看這個(gè)項(xiàng)目有沒(méi)有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高，回報(bào)周期是多久。下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)我的這個(gè)項(xiàng)目為什么值得你投資，就是因?yàn)樗幕貓?bào)高，市場(chǎng)前景好。
以我們現(xiàn)在這家店來(lái)算。我們這家店大概25個(gè)平方。四張桌子。店里沒(méi)怎么裝修。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，本來(lái)不指這么多的，因?yàn)榈胤叫?，顧客?lái)了一看沒(méi)位子坐就走了，但是沒(méi)辦法，地方小，到了吃飯高峰期還厲害，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面好吃。他們?cè)敢庠谶@等，沒(méi)辦法。我們每個(gè)月的純利潤(rùn)是9000左右。沒(méi)有請(qǐng)服務(wù)員。我們的房租是2500元，水電是800左右。材料費(fèi)是9000元。各種雜稅是500元。 30 ×700 (元)=21000元(月總銷(xiāo)售額) 21000-2500-9000-800-500=8700元(純利潤(rùn))
如果我們把這家店重新裝修，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積。形成統(tǒng)一的門(mén)店形象。包括員工著裝。服務(wù)用語(yǔ)等。給顧客一種開(kāi)心，輕松的就餐環(huán)境。增加外賣(mài)服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額按2500一天來(lái)計(jì)算。那么我們來(lái)算一下我們的盈利。 30×2500=75000元(月?tīng)I(yíng)業(yè)總額) 75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工伙食和住房)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(各種雜稅)=24000元(純利潤(rùn))，這還是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我們的戰(zhàn)略計(jì)劃，我們來(lái)看下表：
第一年 開(kāi)店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)
40 20000元(月利潤(rùn))×12 9600000元(年利潤(rùn))
第二年 開(kāi)店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)
100 20000元(月利潤(rùn))×12 24000000 元(年利潤(rùn))
第三年 開(kāi)店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)
180 20000元(月利潤(rùn))×12 43200000元(年利潤(rùn))
第四年 開(kāi)店數(shù) 店利潤(rùn) 合計(jì)
250 20000元(月利潤(rùn))×12 60000000元(年利潤(rùn))
從中可以看出，我們的回報(bào)是巨大的，如果我們的店數(shù)達(dá)到400家，那么我們的年純利潤(rùn)就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場(chǎng)價(jià)值了。還有我們的面條半成品還可以進(jìn)超市銷(xiāo)售，這也是個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且這個(gè)回報(bào)還會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲覀冞€在向前發(fā)展，還在向前走。我的理想是把它打造成中國(guó)式的麥當(dāng)勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
既然是做生意，就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴，讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國(guó)知名的三星電子也不例外。當(dāng)時(shí)它的負(fù)債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個(gè)月虧損近2.13億美元。公司命運(yùn)危在旦夕。隨時(shí)都有破產(chǎn)的可能。但是這場(chǎng)風(fēng)暴沒(méi)有擠跨三星。經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的大膽變革，三星電子活下來(lái)了，而且越來(lái)越強(qiáng)大，現(xiàn)在已經(jīng)成為移動(dòng)通信、數(shù)字電視、打印機(jī)等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也是一種機(jī)遇，它讓你認(rèn)識(shí)到了自己的不足，讓你想方設(shè)法去改變那些對(duì)你不好的東西。其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)候不僅僅是在摧毀一個(gè)人，更多的時(shí)候是在鍛煉一個(gè)人，考驗(yàn)?zāi)阌袥](méi)有能力去化解這些風(fēng)險(xiǎn)。勇敢的活下去。比如我們?cè)陂_(kāi)店的過(guò)程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開(kāi)店過(guò)快導(dǎo)致人員短缺，店數(shù)多了，管理跟不上去。導(dǎo)致管理混亂等，都有可能遇上。那么我們?cè)撛趺唇鉀Q呢：
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作，多與客人去溝通，了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等，還可以引進(jìn)一些各種地方有名的小吃。
3.在人才招聘、儲(chǔ)備上，可以和各大中專(zhuān)院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實(shí)行人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。
4.建立完善的管理?xiàng)l例。加強(qiáng)員工在執(zhí)行力方面的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化的管理。篇二：實(shí)用面館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
實(shí)用面館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
【面館選址】
1.住宅社區(qū)：開(kāi)面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門(mén)用餐機(jī)率高，每一個(gè)家庭2-6人，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿(mǎn)足大人與小孩的需求，消費(fèi)以午餐、晚餐與假日為主，不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動(dòng)時(shí)間以白天為主，因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于午餐，由于午餐時(shí)間并不長(zhǎng)，而用餐都在11- 13點(diǎn)之間，對(duì)供應(yīng)速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對(duì)晚餐營(yíng)業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間，周六日則相對(duì)清淡。
3.學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個(gè)月，以面館只適合大學(xué)、專(zhuān)科學(xué)校，這類(lèi)學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高，但是消費(fèi)能力較高，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢(shì)改變，因此對(duì)菜色變化要求不斷，對(duì)餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù);午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門(mén);寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi)，會(huì)相對(duì)冷清些，但利潤(rùn)絕對(duì)仍然能得到很好保證。
4.市場(chǎng)夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等五花八門(mén)的行業(yè)，人流量較大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了!營(yíng)業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開(kāi)始至零晨2點(diǎn)。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類(lèi)多些。
針對(duì)人群:時(shí)尚的年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭
【成本預(yù)算】
彩面投資成本小，市場(chǎng)廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設(shè)備：2～4000 廚房設(shè)備：6000 店內(nèi)裝修及配備 ：10000 人員工資：4000 流動(dòng)資金：1800 水電氣：1000 開(kāi)業(yè)宣傳：1000 房租：3000-5000 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0- 60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收) 總投資約為：30000～80000 【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天營(yíng)業(yè)額約為1300，一個(gè)月利潤(rùn)約為22600元。
【經(jīng)營(yíng)模式】
主營(yíng)營(yíng)養(yǎng)彩面，可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷(xiāo)售!篇三：咱家面館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企業(yè)名稱(chēng)：咱家面館
創(chuàng)業(yè)者姓名：
日 期：
一、企業(yè)概況：
主要經(jīng)營(yíng)范圍：面食，各種炒菜、拌菜燉菜及各種酒品。
企業(yè)類(lèi)型：服務(wù)業(yè)。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃者的個(gè)人情況：
1988年經(jīng)濟(jì)類(lèi)大專(zhuān)畢業(yè)，1990年下崗開(kāi)始經(jīng)商，開(kāi)過(guò)飯店、賣(mài)過(guò)化妝品、經(jīng)營(yíng)過(guò)超市、批發(fā)過(guò)煙酒和小食品及國(guó)際貿(mào)易，曾在廣告公司和保健食品公司及企業(yè)策劃公司打過(guò)工。1994年自學(xué)工商管理，2002年在廣州學(xué)做企業(yè)策劃和電腦知識(shí)，2006年學(xué)習(xí)syb。
三、市場(chǎng)評(píng)估：
本企業(yè)目標(biāo)顧客是以中低收入人員為主要服務(wù)對(duì)象，他們個(gè)人月收入在八百元以下，本企業(yè)大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)住在城市鬧市區(qū)，他們選擇在外面吃飯，主要以便宜的食品和酒類(lèi)為主，還有一部分是家住在本企業(yè)周?chē)骞锓秶鷥?nèi)隨意而來(lái)的消費(fèi)者。
針對(duì)上述城市(每個(gè)城市的百分之八十是低收入者)眾多的人群，潛在的市場(chǎng)容量不會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場(chǎng)，因?yàn)椋鐣?huì)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，
本企業(yè)也會(huì)相對(duì)的提高檔次，反而會(huì)隨社會(huì)的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，會(huì)有更多的低收入者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中。
1.住宅社區(qū)：開(kāi)面館最好的選擇，住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門(mén)用餐機(jī)率高，每一個(gè)家庭2-6人，座位應(yīng)具有能足夠容納的環(huán)境，菜色選擇也要豐富，裝修必須花較多成本，才能滿(mǎn)足大人與小孩的需求，消費(fèi)以午餐、晚餐與假日為主，不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
2.工商業(yè)區(qū)：上班族群聚的地方，活動(dòng)時(shí)間以白天為主，因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于午餐，由于午餐時(shí)間并不長(zhǎng)，而用餐都在11- 13點(diǎn)之間，對(duì)供應(yīng)速度要求較高，工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高，講求衛(wèi)生清潔，服務(wù)態(tài)度要好，座位可以較密集，以容納更多顧客，晚餐只有加班人用餐，如講究你的特色面食，對(duì)晚餐營(yíng)業(yè)有所幫助，每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間，周六日則相對(duì)清淡。
3.學(xué)校園區(qū)：每年扣除休假只做九個(gè)月，以面館只適合大學(xué)、專(zhuān)科學(xué)校，這類(lèi)學(xué)校學(xué)生消費(fèi)水平并不高，但是消費(fèi)能力較高，學(xué)生消費(fèi)族群容易受流行趨勢(shì)改變，因此對(duì)菜色變化要求不斷，對(duì)餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高，這是他們選擇用餐地點(diǎn)的重要依據(jù);午餐、晚餐、夜宵皆可做，都有生意上門(mén);寒假暑假可能主要是周邊人群消費(fèi)，會(huì)相對(duì)冷清些，但利潤(rùn)絕對(duì)仍然能得到很好保證。
4.市場(chǎng)夜市：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等五花八門(mén)的行業(yè)，人流量較大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)直接而且激烈，所以面館要強(qiáng)力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了!營(yíng)業(yè)食間都以晚上為主，下午是準(zhǔn)備材料：晚上從下午5點(diǎn)開(kāi)始至零晨2點(diǎn)。逛夜市普通都想吃吃看，所以供應(yīng)面的份量可以比一般少些，種類(lèi)多些。
針對(duì)人群:時(shí)尚的年輕人、小孩、學(xué)生，以及喜歡吃面的家庭
【成本預(yù)算】
彩面投資成本小，市場(chǎng)廣闊，基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠，假定一家50平米的面館，主要投資為：
彩面制作設(shè)備：2～4000 廚房設(shè)備：6000 店內(nèi)裝修及配備 ：10000 人員工資：4000 流動(dòng)資金：1800 水電氣：1000 開(kāi)業(yè)宣傳：1000 房租：3000-5000 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0- 60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收) 總投資約為：30000～80000 【收益分析】
早餐50碗，午餐120碗，晚餐90碗.一天營(yíng)業(yè)額約為1300，一個(gè)月利潤(rùn)約為22600元。
面館應(yīng)該怎么開(kāi)?詳解餐飲巨頭開(kāi)面館的成功模式
在餐飲寒冬里，面食品類(lèi)，似乎蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇：
深耕火鍋25年的海底撈，將觸角伸向了“面食”品類(lèi)，繼收購(gòu)了一個(gè)面食品牌——Hao Noodle之后，又開(kāi)出了首家快餐店!一碗面賣(mài)9.9元，人均19元!
面食賽道既有九毛九、味千拉面等上市餐企，又有融資2億的和府撈面等后起之秀，群雄并起!那么，未來(lái)中國(guó)面食品牌出路在哪?又有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?
作者白墨，有著10年餐飲品牌咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，從一線城市的高端面食，到二三線城市的中端面食，再到下沉縣城市場(chǎng)的接地氣面食，都頗有研究，本文是他去年12月寫(xiě)的文章，挖掘了面食品牌的3個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，現(xiàn)在讀來(lái)還是深受啟發(fā)，希望對(duì)各位餐飲人有所幫助。
中國(guó)面食品牌林立，海底撈開(kāi)的快餐店也賣(mài)面，看來(lái)老大也開(kāi)始關(guān)注面館了。那么，未來(lái)中國(guó)面食品牌出路在哪?
中國(guó)面食品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，要做大做強(qiáng)，需要有“戰(zhàn)略性思維”，接下來(lái)，我將火力全開(kāi)，分析下中國(guó)面食的市場(chǎng)情況，挖掘出3個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助!
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)一：
模式+文化創(chuàng)新，打造“面食+”
“
模式創(chuàng)新與文化創(chuàng)新：把品牌植入顧客心智。
”
面食品牌發(fā)展到一定階段，都會(huì)遇到“周期紅利”消失的風(fēng)險(xiǎn)，比如5年前，北上廣深的一些面食快餐活的還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在面館競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈了，隨著消費(fèi)升級(jí)，面館的模式越來(lái)越偏向正餐化，其實(shí)我們看看香港的快餐就知道了，比如大家樂(lè)，人均五六十，但是菜品很豐富。
一、模式創(chuàng)新：從場(chǎng)景消費(fèi)入手，快餐輕正餐化
在這一方面，嗅覺(jué)最靈敏的是九毛九，他在幾年前就開(kāi)始升維創(chuàng)新，不斷改變和進(jìn)化顧客的消費(fèi)場(chǎng)景，從而滿(mǎn)足更多顧客的需求。
也許是看到西貝莜面村的成功，賈總能把一碗莜面硬是進(jìn)化成人均120-150的正餐。九毛九一直在擺脫身上的山西標(biāo)簽，從山西面館到山西手工面，再到手工面，最后直接改成了九毛九西北菜。
從一個(gè)快餐面館，一步步通過(guò)模式創(chuàng)新，變成了輕正餐模式，由解決剛需進(jìn)化到解決多人群多層級(jí)消費(fèi)場(chǎng)景。
目前九毛九開(kāi)了151家直營(yíng)店，去年我調(diào)研的時(shí)候剛剛108家，當(dāng)然開(kāi)直營(yíng)店是非常燒錢(qián)的，還好九毛九旗下的太二酸菜魚(yú)大獲成功，為集團(tuán)公司輸入了不少血液。
“刀削面+醬鹵菜+炒菜”模式
其實(shí)在這個(gè)模式探索上，走的比較早也比較穩(wěn)定的是北京的好嫂子刀削面。好嫂子刀削面在8年前，就是刀削面+醬鹵菜+炒菜的模式，后來(lái)根據(jù)商圈選擇，對(duì)菜品進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。
目前人均消費(fèi)在55-60元之間。早在多年前，好嫂子就推出了刀削面的黃金搭檔：醬鹵豬蹄和大骨頭，還有排骨，可以整個(gè)賣(mài)，也可以按照塊賣(mài)，一塊九塊錢(qián)。除此之外，還有一些民間農(nóng)家菜。
當(dāng)然這是很多面館的進(jìn)化趨勢(shì)，但并不是唯一的道路。因?yàn)樽隽?xí)慣了快餐的面食企業(yè)，在融入正餐后，對(duì)供應(yīng)鏈和廚房團(tuán)隊(duì)的協(xié)作掌控往往會(huì)變差。
“面食+爆品+小吃”模式
快餐進(jìn)化成輕正餐后，門(mén)店就可以進(jìn)社區(qū)了。但是還有一條出路，就是進(jìn)商場(chǎng)mall或者交通驛站(機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站等)，這時(shí)候可以做面食+爆品+小吃的模式。在這方面已經(jīng)嘗到甜頭的是北京的三十六味、鄭州的張老熗。
這兩個(gè)面館我都去體驗(yàn)過(guò)幾次，二者十分類(lèi)似，并且現(xiàn)在都在上升期。北京的三十六味，全稱(chēng)是：三十六味[匠豬蹄手工面]，之前他們團(tuán)隊(duì)做醬豬蹄是一絕。后來(lái)進(jìn)軍mall之后，加入了手工面，并融入一些簡(jiǎn)易小吃。
豬蹄做的色香味俱佳，十分誘人，我每次去吃都會(huì)打包一些，豬蹄不僅被打造成爆品，還融入了外帶模式，一整套吃豬蹄的攻略都在包裝盒里。這一點(diǎn)很佩服創(chuàng)始人林總想的周到。
甚至在逛商場(chǎng)時(shí)候，我經(jīng)常看到年輕姑娘們提著三十六味的袋子。你替顧客多想一步，產(chǎn)品就會(huì)多賣(mài)一些。我有一次特意和他們服務(wù)員聊天，問(wèn)一天能賣(mài)出多少份豬蹄?結(jié)果是將近300份!
好家伙，一個(gè)單品豬蹄的銷(xiāo)售額達(dá)到了七八千元，這還是一家100平米左右的門(mén)店。
三十六味的人均是55元左右，跟好嫂子差不多。而位于鄭州的張老熗燴面人均是35元左右，這跟城市差異有關(guān)。一走進(jìn)門(mén)店內(nèi)，映入眼簾的明檔上擺滿(mǎn)了豬蹄，跟三十六味很相似。與此模式類(lèi)似的還有深圳的老碗會(huì)，除了招牌biangbiang面，還重點(diǎn)打造了燒烤檔口，以小份烤羊腿和羊肉串拉動(dòng)人均消費(fèi)。
三十六味與張老熗通過(guò)面食+爆品+小吃的模式，非常受年輕顧客的喜歡。所以做面食品牌，如果達(dá)不到九毛九的境界，倒是可以參考這兩個(gè)品牌，但前提是，你的爆品一定要足夠好才行，那些本身看家菜品都做不好的餐飲人，就不要怪市場(chǎng)無(wú)情了。
二、文化創(chuàng)新：新國(guó)潮文化
說(shuō)完面食品牌的模式創(chuàng)新，我再談?wù)勎幕瘎?chuàng)新。比如無(wú)敵家，塑造的是日式文化，而和府撈面則塑造了十分流行的新國(guó)潮文化。
在此，我重點(diǎn)分析下和府撈面。
在和府撈面之前，中國(guó)的主流中高端面條，應(yīng)該算是味千拉面和康師傅私房牛肉面了，很多人想不到是，一碗撈面條竟然可以賣(mài)到40多元?吃碗撈面條的代價(jià)也太高了吧!
和府撈面的文化格局是非常大的，加上背后資本的助力，它將來(lái)一定是要走到海外的。其實(shí)撈面本身是非常稀松平常的食物，怎么包裝都覺(jué)得不夠高大上。
然而和府撈面另辟蹊徑，將中國(guó)的傳統(tǒng)書(shū)房場(chǎng)景搬到了餐廳，你想啊，人們大多都是附庸風(fēng)雅的，就像每個(gè)老板的背后都有一個(gè)書(shū)架。
顧客在和府吃飯，似乎可以沾染文化氣息，似乎也能夠提升自己的品味。家長(zhǎng)帶孩子去吃飯，感覺(jué)可以教育下一代。這種錯(cuò)覺(jué)，會(huì)讓很多人無(wú)形中被催眠，會(huì)加大對(duì)自我的認(rèn)同感。如果有兩家餐廳，價(jià)格一樣，一個(gè)環(huán)境很普通，那你很有可能會(huì)選擇和府撈面。
和府撈面之前的風(fēng)格還相對(duì)傳統(tǒng)，最新升級(jí)的品牌形象，直接走國(guó)潮風(fēng)路線了。深受都市白領(lǐng)們的喜愛(ài)。
其實(shí)和府撈面的創(chuàng)始人李學(xué)林是個(gè)跨界者，他之前是做手機(jī)連鎖專(zhuān)賣(mài)店的，估計(jì)很多開(kāi)面館的會(huì)憤憤不平，一個(gè)賣(mài)手機(jī)的也能干餐飲?
他們整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本上都是跨界者。李總從一開(kāi)始的格局就是全球化，正如他所說(shuō)的：“和府絕對(duì)不是一個(gè)賣(mài)面條的，而是中國(guó)美食文化的傳播者，和府代表的是一種生活方式”。
文化雖然是外衣，但是和府的產(chǎn)品研發(fā)是非常苛刻的，至少在我這里，如果無(wú)敵家可以得95分，那么和府的面條至少可以得85分。
其實(shí)，這就是文化的力量!中國(guó)還有很多文化可以挖掘包裝，可以嫁接到美食上。如果你的面館在產(chǎn)品上非常強(qiáng)，又想做出差異化，不妨在文化上大力創(chuàng)新。
和府的擴(kuò)張戰(zhàn)略是：2023年12月，門(mén)店突破1000家。我們拭目以待吧。
戰(zhàn)略機(jī)會(huì)二：
看清城市格局，把握人口紅利
“
城市格局和人口紅利：讓品牌躍遷成為可能。
”
其實(shí)每一個(gè)段位的面食品牌，都有自己的領(lǐng)地，畢竟一方水土養(yǎng)育一方人，特別是北方，比如：山西、陜西、河南都有很多特色面食，因此形成了很多區(qū)域面食品牌。
一、人口流動(dòng)紅利，要做“改良派"走出去
后來(lái)去廣東出差，發(fā)現(xiàn)深圳、廣州、東莞有很多陜西特色面食品牌，比如深圳的老碗會(huì)，東莞的秦關(guān)面道，廣州的大師兄，這幾個(gè)品牌動(dòng)輒都有十幾家，甚至是幾十家直營(yíng)店，并且是在一個(gè)城市。反而是廣東本地的竹升面、牛雜面并沒(méi)有形成品牌規(guī)模。
很多人判斷一個(gè)品類(lèi)能否有生存土壤，總是說(shuō)“南方人不吃這個(gè)東西，北方人不吃這玩意兒”，這就是觀察者偏差形成的認(rèn)知陷阱。
比如深圳、廣州的外來(lái)人口特別多，這里聚集了大量南下的北方人，加上這兩個(gè)城市每天的流動(dòng)人口又非常大，有大量的商旅人群，足以支撐這些北方面食在此扎根生存。
還有東莞的秦關(guān)面道，在東莞一個(gè)城市就有40多家直營(yíng)店，分布在城區(qū)以及28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。東莞一共有800多萬(wàn)人，但是外來(lái)流動(dòng)人口排名全國(guó)第一，說(shuō)句毫不夸張的話，如果你在東莞大街上遇到10個(gè)人，那么就有7個(gè)是外地人。
根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，東莞本地戶(hù)籍人口僅占24%，大概是211萬(wàn)人。外來(lái)人口比例如此之高，讓這座城市包容性特別強(qiáng)，這里誕生了不少非本地美食的品牌，除了秦關(guān)面道，還有湘菜代表品牌“湘閣里辣”，依然開(kāi)了幾十家門(mén)店，年?duì)I收破10個(gè)億(數(shù)據(jù)來(lái)自我另一個(gè)湘菜客戶(hù)口述，因?yàn)橄骈w里辣創(chuàng)始人是他姐夫)。
秦關(guān)面道和湘閣里辣在東莞已經(jīng)深耕了十幾年了，發(fā)展到幾十家門(mén)店比較正常，但是深圳的老碗會(huì)成立于2014年，短短5年，在深圳就開(kāi)出了幾十家直營(yíng)店。
也就是說(shuō)，如果你想在全國(guó)范圍內(nèi)，找到一個(gè)臊子面或者油潑面規(guī)?；钠放?，它一定不在發(fā)源地陜西，一定在一線或者新一線城市。比如油潑面代表品牌，是北京的陜味食族油潑面，有70+門(mén)店。
二、發(fā)力人口密集大城市，品牌規(guī)?；牧髁炕A(chǔ)
你想啊，整個(gè)陜西省那么大面積，但是只有3800多萬(wàn)人口，而西安就將近1000萬(wàn)人。人口分布如此不均勻，餐飲就不可能規(guī)?；l(fā)展。所以人口密集的大城市，讓品牌規(guī)?；l(fā)展有了流量基礎(chǔ)。
從陜西入函谷關(guān)，就到了河南。河南跟陜西相比，人口密度足夠大，所以能夠誕生阿利茄汁面這樣的規(guī)?；惋嬈放?，在河南以及周邊城市，可以開(kāi)出200家店來(lái)。
阿利茄汁面可以規(guī)?；l(fā)展，一來(lái)是做的時(shí)間長(zhǎng)，二來(lái)是直營(yíng)+加盟模式同時(shí)發(fā)展。但更重要的因素，是鄭州及周邊的人口紅利。鄭州不僅河南人多，外來(lái)流動(dòng)人口依然非常大，比如海底撈從成都北上西安后，緊接著就開(kāi)啟東進(jìn)戰(zhàn)略，把大本營(yíng)放到鄭州了，鄭州的火鍋市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，因?yàn)檫@里有很多四川人。同樣這里還有很多河北人、山西人、湖北人、山東人等。
巴奴毛肚火鍋的創(chuàng)始人杜總，就是從河北邯鄲先去河南安陽(yáng)發(fā)展，然后做了好多年后，戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到了鄭州。
鄭州的人口紅利和包容性，讓巴奴可以快速發(fā)展起來(lái)。后來(lái)巴奴去無(wú)錫開(kāi)店、去北京開(kāi)店、又去上海開(kāi)店，一樣是因?yàn)檫@些城市的包容性和人口紅利。鄭州本地的傳統(tǒng)面食是燴面，但是門(mén)店最多的卻是做刀削面的阿利。
為什么阿利可以做出規(guī)?；?因?yàn)樵卩嵵?，沒(méi)有刀削面領(lǐng)導(dǎo)品牌，但是卻有龐大的吃刀削面的人群。為什么這么說(shuō)?比如我老家登封市是鄭州的下轄縣級(jí)市，但是這里的炒刀削面非常有市場(chǎng)，甚至很多外地人來(lái)登封，都要吃一碗炒刀削面，我從小吃刀削面次數(shù)比燴面次數(shù)多。
在河南，燴面競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈了，滿(mǎn)大街都是，老派燴面和新派燴面都有代表性品牌。
三、在品類(lèi)發(fā)源地開(kāi)面館，要選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)
再說(shuō)個(gè)例子，是我傾注好幾年心血，服務(wù)的另一個(gè)面食品牌，叫“谷鵬麻鴨面”，為了扶持該品牌，我甚至把這個(gè)案例放到了我已出版的《餐飲品牌塑造》一書(shū)中。
為什么舉這個(gè)例子?從它有兩家店的時(shí)候我就介入了，現(xiàn)在發(fā)展了20多家門(mén)店。雖然門(mén)店數(shù)不多，但是谷鵬的門(mén)店基本上都在河南安陽(yáng)周邊的縣城，并且盈利能力還很不錯(cuò)。
谷鵬麻鴨面誕生在河南安陽(yáng)下面的縣城：滑縣?；h距離鄭州不遠(yuǎn)，屬于豫北地區(qū)，這里的傳統(tǒng)面食依然是燴面?；h雖然是縣，但是人口基數(shù)非常大，有多大哪?我們知道普通的縣城一般是30-50萬(wàn)人口，甚至一些小縣城只有十幾萬(wàn)人，但是滑縣有138萬(wàn)人?；h在河南縣城中，人口還不是最多的，排名前三的是：鄧州(178萬(wàn)人)、固始(177萬(wàn))、永城(156萬(wàn))，對(duì)，它們都是一個(gè)縣城而已。
其實(shí)，作為創(chuàng)新面食，人口紅利是基本流量，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，是外出流動(dòng)人口比例?；h的外出流動(dòng)人口有30萬(wàn)，固始的外出流動(dòng)人口達(dá)到了70萬(wàn)!有了龐大的流動(dòng)人口，他們走到祖國(guó)的天南地北，適應(yīng)了很多地方的美食，這讓他們對(duì)很多美食有了更強(qiáng)的包容性，他們對(duì)新事物的接觸意愿就比別的地方強(qiáng)很多。
麻鴨面，其實(shí)是谷鵬的品類(lèi)名稱(chēng)，是谷鵬先生自己發(fā)明的。本質(zhì)是麻辣的鴨肉面。我當(dāng)時(shí)接觸這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，就感覺(jué)他的品類(lèi)切入點(diǎn)太牛了，因?yàn)槁槔蔽兜朗谴蟊娢兜?，而麻辣鴨肉就根本不用教育市?chǎng)了，看看絕味鴨脖和周黑鴨，就知道這個(gè)品類(lèi)有多大的粉絲群。
谷鵬的麻鴨面是在河南燴面基礎(chǔ)上改良的，這是為了進(jìn)行本土化改造。
比如保留了燴面熬湯的工藝，燴面用羊骨頭熬湯，麻鴨面則用大骨和鴨架熬湯，同時(shí)保留了燴面里經(jīng)常放的配菜：粉條和豆皮(河南人叫千張)。結(jié)果這種改良面食，在滑縣大受歡迎，一個(gè)300平米的門(mén)店，巔峰時(shí)期，曾經(jīng)賣(mài)出一天3萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。而該門(mén)店房租一年不到10萬(wàn)元。
因?yàn)楣腮i，麻鴨面火遍安陽(yáng)。后來(lái)谷鵬新開(kāi)的門(mén)店，好幾個(gè)都是接手的倒閉燴面館，谷鵬的火熱，讓豫北地區(qū)誕生了很多麻鴨面品牌，讓品類(lèi)市場(chǎng)更加繁榮了。
他四次跳槽后創(chuàng)業(yè)開(kāi)面館，三年只漲一次價(jià)，生意火爆
來(lái)自高密的劉硯強(qiáng)畢業(yè)于山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專(zhuān)業(yè)。他在跳了四次槽仍沒(méi)有找到合適的工作后，決定自己創(chuàng)業(yè)，在汶水路開(kāi)了一家不到20平米的面館，從剛開(kāi)始的門(mén)可羅雀到后來(lái)的門(mén)庭若市，他經(jīng)歷了無(wú)數(shù)艱難。
劉硯強(qiáng)從山東財(cái)政學(xué)院外貿(mào)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)后，面對(duì)擴(kuò)招后越來(lái)越多的大學(xué)本科畢業(yè)生，他始終找不到合適的工作,四次跳槽。那時(shí)他已經(jīng)28歲，想想未來(lái)，他開(kāi)始失眠。一次聚會(huì)時(shí)，他聽(tīng)朋友說(shuō)有人在江西路開(kāi)著一家小面館，一個(gè)月能有近萬(wàn)元的收入，平時(shí)愛(ài)做飯的他就萌生了開(kāi)面館自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
“門(mén)店不能開(kāi)得太偏，那樣沒(méi)人去吃，開(kāi)在鬧市區(qū)，又付不起高額的房租?！眲⒊帍?qiáng)說(shuō)，房租一年一萬(wàn)五，地方雖有些偏，但周?chē)泻芏嘭洿?，上班族不少，還靠近學(xué)校，這樣能保證顧客的數(shù)量。
劉硯強(qiáng)去別人的面館參觀取經(jīng)，又從朋友家借來(lái)光盤(pán)學(xué)習(xí)，慢慢摸索到了做面的竅門(mén)。他掏光了所有的積蓄又找親戚借了一些錢(qián)，湊夠3萬(wàn)塊錢(qián)后，面館開(kāi)張了。房租、冰箱、桌凳、鍋碗瓢盆花光了剩余的資金。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單不到20平米的面館，除去廚房，只能放下5張桌子，他找來(lái)朋友的攝影作品掛在墻上，還有朋友特意給他寫(xiě)了一幅“一碗湯面”的書(shū)法，面館的角落里擺著魚(yú)缸養(yǎng)著巴西龜，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),一切都要從零開(kāi)始。每天早晨7時(shí)，他都要去團(tuán)島早市采購(gòu)新鮮的蔬菜和牛肉，創(chuàng)業(yè)資金并不富裕的他為了節(jié)約成本，會(huì)和菜販子一分一分錢(qián)地砍價(jià)。
為了讓自己的面好吃，他在面里加雞蛋增加口感，用洋蔥、西紅柿燉湯增加營(yíng)養(yǎng)，自己去市場(chǎng)挑選牛肉回來(lái)燉制，為了能做好鹵蛋他用光了兩箱雞蛋做實(shí)驗(yàn)。
剛開(kāi)始時(shí)就他一個(gè)人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢離開(kāi)他的面館?！懊骛^開(kāi)著才能賺錢(qián)，關(guān)門(mén)就一分錢(qián)也賺不到”，每次想到這，他就打消了休息的念頭。所有這些，還都不算大問(wèn)題，最讓他焦慮的是物價(jià)，佐料、牛肉、煤氣……一切都?jí)旱盟贿^(guò)氣來(lái)，他實(shí)在拿不出錢(qián)來(lái)雇人，只有在中午忙不過(guò)來(lái)時(shí)，他會(huì)用一中午20元錢(qián)的工資請(qǐng)個(gè)大姐來(lái)端面。
隨著物價(jià)上漲，他開(kāi)始在牛肉面漲價(jià)與否的問(wèn)題上糾結(jié)，然而，他扛住了一切，這3年中他只漲了一次價(jià)，回頭客越來(lái)越多，除了平時(shí)的?？?，周末常有一家三口開(kāi)車(chē)專(zhuān)門(mén)來(lái)吃他的面。
3年前，開(kāi)連鎖店或者分店曾是劉硯強(qiáng)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想?！懊吭履苜崅€(gè)七八千塊錢(qián)，我就很知足了，到時(shí)候能有錢(qián)付上房子首付，在青島定居，再有錢(qián)了就買(mǎi)輛車(chē)?！边@是他當(dāng)時(shí)最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)?，F(xiàn)在，他的生意也逐漸走上正軌，每個(gè)月都有5萬(wàn)左右的凈收入，整體收益比較可觀。劉硯強(qiáng)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)這些都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。也希望他將來(lái)的生意蒸蒸日上，越來(lái)越紅火。
