目前市場上的保健品大體可以分為保健食品、保健藥品、保健化妝品、保健用品等。如今人們越來越注重保健，那么對于保健行業(yè)來說如何才能做好呢?

如何做好保健品行業(yè)

第一，尋找需求，老年人真正的需求并不僅僅是保健，還有交流、親情、關懷以及長時間對銷售員的疼愛。做保健品有三個層次，一個做觀念，一個做感情，一個做產(chǎn)品。而做的最好的莫過于感情，提供優(yōu)質(zhì)的服務，對顧客就像對待親人一樣，然后是做觀念，最后是做產(chǎn)品做專業(yè)。

第二，征求自己的內(nèi)心。目前保健品畢竟魚龍混雜，一些心態(tài)好或者善良的人士內(nèi)心有強烈的反感虛道假欺騙老人，他們具有強烈的同情心，這本來是銷售的最高境界，是做好銷售的最佳途徑。可是由于平臺不好，產(chǎn)品不好，或者公司文化不好，導致自己有愧疚感。反而成為阻力。

是為了掙錢還是真轉(zhuǎn)正的為了顧客著想決定你能否做好和是否會轉(zhuǎn)化公司以及行業(yè)。只有內(nèi)心對公司、對產(chǎn)品、對顧客、對自己充滿認可的銷售員才能做到最好。

第三，學會帶團隊。任何個人都是渺小的，只有團隊才是強大的，一個人的力量總是不夠，要學會管理人才、打造人才、成就自己的系統(tǒng)團隊，讓你的團隊發(fā)展好你屬才能做到更好。

第四，做好服務，

服務看似簡單，精髓往往在于獨創(chuàng)和差異。針對目前消費者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動基礎上的主題促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節(jié)的把握和控制上完善。

服務的精髓在于唯有不斷創(chuàng)新和提升。讓產(chǎn)品通過一系列創(chuàng)新服務，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務為核心的產(chǎn)品”，從而提升產(chǎn)品附加值和消費者的忠誠度，服務的核心不是產(chǎn)品，而是售前售中售后，這些服務必須形成一個嚴密的鏈接，才能達從到產(chǎn)品到服務的升級，它意味著完善服務的流程，用售前服務提升銷售效果，用售中服務確保顧客不流失，用售后服務提高顧客的忠誠度等等，而不是空洞的單一的口號。

事實上，如果你忽悠了消費者，那么最終被市場忽悠的將只有你自己。

如何做好保健品生意?

一是控制好成本。市場營銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場，增加產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，同時賺取盡可能多的利潤。那種沒有利潤，賠錢賺吆喝的市場營銷是沒有生命力的，也不會引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價營銷時，必須把握好，不能盲目殺價，應該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎上，進行一定程度的降價促銷。市場的營銷者還應該在采購、促銷方面降低費用，從而達到降低成本的目的。

二是控制好品種。在降價促銷時，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營銷人員一搞降價促銷，就全部降價，這是不科學的，應該把自己所營銷的品種進行分類，確定哪些是可以降價的，哪些是不適合降價的，再確定是否降價。弄清楚某一個品種應該降價多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學習。在降價促銷時，也應該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤。因此在降價促銷時，必須把好品種關。

三是做好服務。任何產(chǎn)品的市場營銷，都需要良好的服務來支撐，藥品的市場營銷也是如此。只有做好服務，才能使自己的降價促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場營銷時，一定要把價格促銷與良好的服務結(jié)合起來，通過價格來吸引顧客，通過服務讓顧客滿意，做到相互促進，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務來支持，只是純粹的降價促銷，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價促銷時，必須做好產(chǎn)品服務，讓自己的市場營銷盡可能完美，最大限度地取得市場營銷效果。

四是要有的放矢。在降價促銷之前，應該確定好降價促銷的方向、目的、服務的人群、達到的效果等。因為每一次降價，都不可能讓所有顧客滿意，降價的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價促銷的重點人群，比如暑假的降價促銷，就應該以參加完中考、高考的學生需要的滋補保健品為主，服務好這個人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應該以高檔禮品類為重點，每一次服務都必須明確重點，真正做到促銷有目的，有效果。

市場營銷很重要，企業(yè)在運用降價促銷時，一定要運用好、把握好，充分發(fā)揮降價促銷的作用，讓降價促銷最大限度地取得成功。降價促銷是市場營銷中具有殺傷力的營銷方法，但不一定每次都會成功。因此作為組織者，必須研究降價促銷的技巧，把握好降價促銷的上述原則，在市場降價促銷時，充分考慮各種因素，找到降價促銷的最佳策略，實施到位，服務到位，取得較佳的效果。

保健品行業(yè)的新進入者如何做好市場

選擇合適的投放渠道

我想最好的答案就是：如果它不主動找客戶，就沒有客戶來找它。與藥品不同，保健品并不是剛需，并且其話題性也不強，人們不會經(jīng)常討論。雖然在社交媒體上的確有各大保健品品牌的聲量，不過，仔細一看，90%以上是與股票相關的信息。

選擇合適的產(chǎn)品定位

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的日益提高，人們用于保健品地消費的支出也越來越多，保健品市場這塊蛋糕不斷變大，與此同時，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，競爭異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長期擁有蛋糕，我認為最重要的是對保健品進行市場定位。市場定位是指企業(yè)所采取的勾畫自身形象及所提供價值的行為，意在樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明個性，使目標市場上的顧客了解和認識本企業(yè)有別于競爭者的特征。通過使用者的定位方式，找準相應的目標市場，有的放失，從而投消費者所好。以產(chǎn)品功能定位是指按產(chǎn)品給消費者帶來某種特殊的利益來進行定位。

選對企業(yè)和產(chǎn)品

目前保健品企業(yè)魚目混復雜，有制些就是騙子;其次，掌握銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識;再次，掌握一些保健知識，便于跟顧百客溝通，掌握度一些銷售知識和技巧，容易達成銷售;再問者，做事先做人，做人要厚道，不能天答花亂墜的欺瞞消費者，如此才能做長久。

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