社會實踐報告,是指參加社會實踐,對實踐中的感受做的客觀總結(jié)內(nèi)容要客觀真實的反映了社會實踐中所遇到的各種問題。下面是小編為大家整理的幾篇自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告范文，希望對大家有所幫助，僅供參考!

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告1

學生姓名：

摘要：時下，大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是什么新鮮話題，并且隨著就業(yè)壓力的不斷加大，畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也在快速擴大。而作為大三學生的我，也即將面臨畢業(yè)后的種.種選擇。因此，這個寒假我采訪了一位畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)，和同學一起加盟了一家奶茶店的學長，希望他的經(jīng)歷能給我們一些借鑒。

關(guān)鍵詞：奶茶 創(chuàng)業(yè) 計劃

一、主題簡介

1. 了解其畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的原因

2. 了解其創(chuàng)業(yè)過程中的得失

3. 談?wù)勂鋵ξ磥淼挠媱?/p>

二、 活動日程

__年2月1日

三、 調(diào)查情況

1. 調(diào)查背景

學校寒假實踐活動的四個一，其中一項為采訪一位畢業(yè)的學生

2. 調(diào)查目的

了解自主創(chuàng)業(yè)的過程，為以后畢業(yè)打下基礎(chǔ)

3. 調(diào)查對象

畢業(yè)了兩年，現(xiàn)經(jīng)營一家奶茶店的學長

4. 調(diào)查方法

問答形式

5. 現(xiàn)狀與問題分析

問：為什么會在畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)這條道路?

答：畢業(yè)后，創(chuàng)業(yè)的夢想開始在我心里萌動。我覺得這和人的價值觀不同有關(guān)，大多數(shù)同學的價值觀使得他們在畢業(yè)后要么考研，要么直接就業(yè)，而我的價值觀則是盡快的創(chuàng)造財富，所以我給自己的定義是既然我有了一定的能力，那我就應(yīng)該選擇創(chuàng)業(yè)。我相信創(chuàng)業(yè)可以比就業(yè)創(chuàng)造更多的財富。我發(fā)現(xiàn)在學校里繼續(xù)待下去，或去找份工作，只能平淡過一輩子，我必須趁年輕，出來打拼一下。經(jīng)過很長一段時間社會調(diào)查后，我決定開一家奶茶店。我知道這條道路也許會很艱難，但我想挑戰(zhàn)一下自己。而且身邊的一位同學正好也有這個想法，所以我便和他一起進入了籌備中。同時，自主創(chuàng)業(yè)也對我個人能力的好的考驗，在社會的考場里，優(yōu)勝劣汰，機會只會給有準備的人。

問：那為什么會選擇開一家奶茶店呢?

答：奶茶店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目。而且加盟的話，也不用去打廣告宣傳，因為大家都了解知道。還會有總店的人過來教你如何經(jīng)營，質(zhì)量也比較有保證。而且奶茶現(xiàn)在很受年輕人的寵愛，無論什么季節(jié)生意都很好。因為消費比較低，大家都不會在乎那幾元錢，走過路過都會買一杯。

問：當初你是怎么選擇將奶茶店開張哪的呢?

答：目前常州有大大小小的奶茶店三四千家，經(jīng)過我們的考察及店面反饋數(shù)據(jù)看，這類低成本創(chuàng)業(yè)有兩個關(guān)鍵因素，就是鎖定目標顧客和對租用店的評估。同樣的奶茶，在市中心商業(yè)區(qū)可賣到十元左右，而在一些居民區(qū)或其他地方，就只能賣到一半。因此在店址的選擇上就要十分慎重了。大學生代表并引領(lǐng)著年輕人的消費潮流，奶茶店的選址應(yīng)盡量往這個群體靠。而且選擇大學城里，租金相對商業(yè)去會低些，而銷售額也許反比那里高。

問：創(chuàng)業(yè)的過程十分艱辛，正所謂“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，你認為創(chuàng)業(yè)最大的困難是什么?

答：我覺得最大的困難在資金和市場方面。首先，我們來談資金問題，縱使你有再好的規(guī)劃，再遠大的抱負，離開了資金一切都是空談，所以資金是前提，籌集資金是關(guān)鍵。對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，籌集主要有三個途徑：一是找投資人，二是自籌資金，三是銀行貸款。由于大學生給人經(jīng)驗不足的印象，如果你項目不可行，不是有買點，就不會有投資人來給你投資。因此，我們選擇了申請大學生自主創(chuàng)業(yè)的貸款，雖然這一過程也十分的復雜，但最終我們還是成功獲得了啟動金。

問：你們周圍也有一些奶茶店，你是如何在競爭中取勝的?

答：為了吸引顧客，尤其是主要客源———大學生，我們是想盡了辦法。比如給學生辦理學生卡，定期推出“每周特價奶茶”，給予一定幅度的優(yōu)惠等等，其中最吸引人的就是開設(shè)“許愿墻”?！拔蚁矚g一邊哼‘奶茶’劉若英的歌，一邊喝一杯冰涼的奶茶，這種感覺特棒。”“希望我的六級早日通過，也希望我的她幸?？鞓贰蔽覀兊甑挠沂诌叺膲Ρ谏腺N滿了顧客的各種心愿?！皩Υ髮W生來說，奶茶有時候不僅僅是一種物質(zhì)享受，更是見證朋友、情侶間關(guān)心愛護的一種精神寄托?！弊鳛橐幻髮W生，我們能很了解大學生的思想和喜好。

問：請你談?wù)勀闵磉叺娜?家人，朋友，老師)對你創(chuàng)業(yè)的看法?

答：我感謝我父母對我的支持，他們很尊重我的選擇。如果我缺錢向他們求助，他們會義無返顧的幫我，但事實上我并沒有從家里拿錢，因為我相信“用錢去換錢是很簡單的，只有從沒錢變成有錢才是真本事”。有的人建議我先就業(yè)兩年，再創(chuàng)業(yè)可以減少風險，這對沒有經(jīng)驗的人來說很正確，但我想挑戰(zhàn)一下自己，看看自己的極限在哪，事實證明我做到了，雖然這中間充滿的艱辛，但最后還是成功了。

問：你能以一個過來人的身份給那些打算創(chuàng)業(yè)的同學提一些建議嗎?

答：就我個人認為，學生創(chuàng)業(yè)一是要有膽量，敢于去開創(chuàng)，去打拼;二是要把握好方向，要詳細調(diào)查后才能做決定，切記不可盲目開展;三是要做好吃苦準備，樹立80%成功，20%失敗的心理，并且為那80%的成功努力;四是各方面考慮周到后，果斷下手。

四、結(jié)語

每個人都有不同的人生選擇，無論你的選擇是什么，只要你下定了決心，付出了努力，就一定會有所收獲。即使失敗了，也不用沮喪，因為這也將成為你人生中的寶貴財富?；蛟S你還在猶豫，還在觀望，要知道機會是給有準備的人的。因此，與其瞻前顧后的，不如用現(xiàn)在的時間好好為自己制定一份職業(yè)規(guī)劃。馬上我們就要升入大四了，就業(yè)問題也離我們越來越近，希望我們都能像這次的被采訪者一樣，找到我們想要的生活，創(chuàng)造自己的人生。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告2

在天臺的十二天暑期社會實踐很快就結(jié)束了，給我留下的記憶很多。

想在街道擺攤做買賣不太容易。首先，要去踩點。要選擇一個人流量較多，且對產(chǎn)品有需求?？梢哉f找到好的銷售點，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動作例子。我們將銷售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書店對面，附近有衣服店，飾品店，英語學習班，及小吃攤。每天下午五點至下午七點，是人流量最多的時候。人來人往，有人會停下腳步，過來看看小攤上的飾品。偶然有學生買了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過來。后來，我們的攤子擺在農(nóng)貿(mào)市場邊上，情況就變得很不一樣。農(nóng)貿(mào)市場一般上午八點九點是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷人群。農(nóng)貿(mào)市場這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來買菜的，而且懂得精打細算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷售不太好。

踩點之后要去城管部門得到審批。學生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。

其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當?shù)膬r格進貨。我們在小商品市場定購了手飾。分有兩類。一類是新款飾品，另一類是滯銷品。購進滯銷飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣出去的數(shù)量不多，可是利潤空間大。

在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價不過才五元，之后以二十元、三十元不等的價格賣出。佛珠即適應(yīng)當?shù)厝说男叛?，也滿足年青人的審美觀。因此佛珠成了我們本次活動的最暢銷產(chǎn)品。

在天臺的日子是艱苦的。為了節(jié)約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆?jié){，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時候沒有這么好運氣，菜會過咸也可能過淡?？偟膩碚f，大家生活在一起其樂融融。

在暑期社會實踐中，我們有所付出有所收獲，當然也有不足。這次的經(jīng)歷將會是一次很美好的回憶。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告3

真快啊，一轉(zhuǎn)眼，又到暑假了，可我還能有幾個這樣的假期呢?即將步入大三的我，除了自己的熱情，也為提高自身素質(zhì)和社會競爭力而努力。近年來，大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)一直是社會熱點之一，這次的暑期社會實踐就是以大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為服務(wù)平臺，為更多的大學生提供機遇。

受傳統(tǒng)觀念的影響，多數(shù)大學生依然希望選擇體制內(nèi)就業(yè)，比如政府機關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)以及壟斷行業(yè)。因為總體而言，這些部門和行業(yè)就業(yè)穩(wěn)定性相對較高，收入相對穩(wěn)定，也有較好的個人發(fā)展空間，所以成為多數(shù)大學生的就業(yè)首選。相反，選擇體制外的大學生就業(yè)相對較少。而且當前我國地區(qū)發(fā)展差異較大，特別是東部地區(qū)與西部地區(qū)發(fā)展差異較大，大學生大多依然趨向于選擇發(fā)達地區(qū)的城市作為就業(yè)選擇地，而這些地區(qū)的人才相對飽和，這也是造成大學生就業(yè)難的原因之一。同時，當前吸納就業(yè)能力較強的企業(yè)總體上對知識和素質(zhì)要求相對較低，很多工作崗位對勞動者的技能水平要求不高，普通勞動力就能應(yīng)對，這在一定程度上沖擊了大學生的就業(yè)機會。

而另一方面，外在因素也有著不小影響。金融危機呼嘯而來，亞洲經(jīng)濟的動搖難免會出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身的狀況。一邊是更多的畢業(yè)生需要就業(yè),另一邊是工作崗位減少、大量員工失業(yè)的現(xiàn)狀。目前，也有很多人把目光放到了工作相對穩(wěn)定的事業(yè)單位上，對此國家政策也作出了積極地調(diào)整，公務(wù)員和大學生村官的選拔人數(shù)也創(chuàng)下了歷年來的新高，但仍不能夠滿足廣大畢業(yè)生的就業(yè)需求。也有許多大學生放下身段、轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，視線從“白領(lǐng)”轉(zhuǎn)移到“藍領(lǐng)”，重新回到校園，參加技校學習提高技能以謀出路，作出了符合實際的選擇。這是一個可喜的變化，說明現(xiàn)在的大學生就業(yè)觀念正日趨理性成熟。并且金融危機是危機的同時，也是機遇的暗示。但僅有創(chuàng)業(yè)打算不等于能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，只有為創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生營造好的創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)環(huán)境、才能使他們真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。當然，三百六十行行行出狀元這句話也是沒有錯，無論學的是什么專業(yè)，從事的是什么行業(yè);不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，只要充分的發(fā)揮出聰明才智，就更接近成功。

但創(chuàng)業(yè)就業(yè)的前提是你自身素質(zhì)和實踐能力。為此凸顯了大學生社會實踐的必要性。在其中你會看到自己的不足和惰性。心理學家聲稱：人都有惰性，希望舒適的生活，希望得到的更多而忽略付出。在社會實踐中不同于在大學生活中的放松，更多的有紀律、原則、職業(yè)道德、生活習慣等等的體現(xiàn)。在社會實踐中，會接觸到很多你以往嫌少接觸的，甚至會讓你認識到你人格中黑暗面。當然，這

黑暗面不是指暴力等等，而是你的耐心挑戰(zhàn)，品格挑戰(zhàn)等等，你在大學生活中沒有被發(fā)現(xiàn)的。在大學生活中，你多數(shù)是被發(fā)現(xiàn)，而人的眼光總是帶有主觀色彩，不易讓你發(fā)現(xiàn)真正的自己。在社會實踐中，你的搭檔也許是你陌生的，甚至只有你一個人，你有足夠的時間和度夠的空間來思考和發(fā)現(xiàn)真實的自己，考慮未來的路，知道怎樣改善自己。換言之，通過社會實踐活動，能看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感，能夠潛心思考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

在這次的社會實踐中，我也認識到自己的不足，大學生普遍存在問題之一，心不夠靜。實踐可以磨練人，讓人浮躁的心平靜，得到安寧，提高自己的素養(yǎng)。

現(xiàn)代的我們，大多是在書本知識中成長起來的，對我國的國情、民情知之甚少，而社會的復雜程度，遠不是僅憑讀幾本書，聽幾次講座，看幾條新聞就能了解的，社會實踐則為我們打開一扇窗口。大學生走向社會參加實踐，親身體驗生活，看到城鄉(xiāng)差別，感受貧富差距;在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使思想得到升華，社會責任感和使命感得到加強。

在實踐期間，我看了不少報刊雜志，了解當前局勢;接觸了不少大學生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。

在實際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運用多方面的知識的技能才能解決得了。社會實踐使大學生接近社會和自然，獲得大量的感性認識和許多有價值的新知識，同時能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進行對照、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認識和解決實際問題的能力。

當然，也有簡單的事，比如裝電話機啦。我做了很多從前不曾做過的但看人家做過的。

創(chuàng)業(yè)就業(yè)依然是社會的熱點，但無論你想創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，你自己，必須有一定的能力。

隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄，社會適應(yīng)性差，綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告4

暑假過去兩個星期后，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點什么了。班上很多同學到各單位實習，我認為既然大四要去實習，沒必要提前去體驗。做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話)。

找來兩個老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：一、天時。正值暑假，學生都放假回來了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。

我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手表看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表，這里除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西。因而我打算進一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認出自己的校園卡，防止因為粗心大意亂扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學生的歡迎。

我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠市的義烏商貿(mào)城進貨。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業(yè)間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。

進貨回來后當天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地攤生活。

下午5：30我們就準備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻€都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣。我在進貨價的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點?最后我讓了她5元，說這是最低價了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最后盤點了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點出發(fā)，9點收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。

回想擺攤的9天，有當初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會，積累人生經(jīng)驗的機會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告5

我是來自經(jīng)管學院的學生，實訓課堂上的很多知識在課程中基本上都講過，也許以前只是盯著課本看，知識的精髓并沒有領(lǐng)略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前所學東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會到并不是知識學了沒用，而是學過之后要學會使用。

一個學期的創(chuàng)業(yè)實訓課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著同樣的夢想，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，一起解決問題。我們在創(chuàng)業(yè)里汲取知識，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學習別人的優(yōu)點等，我們在成長。

在當今這個社會，我們確實需要成長，我們需要經(jīng)歷風雨的磨練，這次的實訓讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。在整個教學過程中，老師給我們講解了公司創(chuàng)立的整個流程，從公司名稱的確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導下一步步的完成。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學里學不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬打滾才能弄清楚的。

通過此次培訓，我認真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個要點：

一、 對市場進行調(diào)研。以市場需求為導向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作。

二、 選好合作伙伴和企業(yè)人員。無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。 這次的課程讓我認識到自己需要繼續(xù)努力學習，不斷提高自己，充實自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請風雨兼程。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告6

大多數(shù)人都認為大學畢業(yè)代表著失業(yè)，于是有很多大學生在大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)成功的人都得到了學校上級的支持，并得到創(chuàng)業(yè)補助資金，對于這個問題，我就去圖書館進行了圖書的查閱以及進行互聯(lián)網(wǎng)的百度，了解如今大學生自主創(chuàng)業(yè)的情況。

根據(jù)當今社會狀況，為鼓勵大學生進行創(chuàng)業(yè)，支持大學生進行創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。根據(jù)國家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括： 一、高校畢業(yè)生(含大學?？啤⒋髮W本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。 二、自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。 三、上海市設(shè)立了專門針對應(yīng)屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。

但是國家不會資助每一個人，對于這種優(yōu)惠政策的給予需要大學生達到相應(yīng)的審核要求和做相應(yīng)的準備，大學生創(chuàng)業(yè)需要注意以下幾個問題：一是要有成熟的心理準備，這樣更適合創(chuàng)業(yè);二是不要迷信自有創(chuàng)意項目，或者自己持有的專利技術(shù)或成果，而是要進行充分的市場研究;三是不要想“一口吃個胖子”，要有一個平穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)心態(tài);四是大學生創(chuàng)業(yè)最好不要單打獨頭，最好合伙創(chuàng)業(yè)。

如今社會的大學生畢業(yè)就代表了失業(yè)，人口基數(shù)大，就業(yè)崗位少，為了能夠快速的得到自己喜歡的工作，更快的就業(yè)，大學生進行自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)逐年上升，一些學校、市區(qū)、省都針對大學生自主創(chuàng)業(yè)問題舉辦了“挑戰(zhàn)杯”比賽，這種比賽既可以促進大學生向自主創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，又可以鍛煉學生之間的團隊精神。如今畢業(yè)的大四學長中就有一個創(chuàng)業(yè)成功的，他對于像是自己這種大二的學生來說那就是一座山，一座不可翻閱的山，當聽說了他的事情的時候我們都很佩服他。他的成功可以說是必然，因為他做的都是切合實際的，一步一個腳印的走出來了。從確定方向，為達到目的一次次嘗試，一次次的堅持，到店鋪的初具規(guī)模，但現(xiàn)在的大體成型。一個雜貨鋪，但是人的生活都不可缺少的地方。抓住了這個特性就等于證明這個雜貨鋪是可以發(fā)展的。當班級，部門要舉辦活動時一般要是需要大量的物品，到哪里采購都是需要花錢，但是同作為山師化學院的同學，一般都會去買學長的物品。這件事雖然對于我們是微不足道，但是這些錢確實是一名創(chuàng)業(yè)者一開始的基金。其實創(chuàng)業(yè)前還要有一些自己的支持者，在不需要付出代價的范圍內(nèi)盡可能的幫助自己的朋友，創(chuàng)業(yè)或許是大學生在踏入社會前的鍛煉，一次走向成功的另一條路，其實大學生畢業(yè)后可以找到匹配自己專業(yè)的工作的人不是很多。

創(chuàng)業(yè)是一次踏入社會前的探尋，趁著我們還年輕，嘗試一下自己適合的工作。中國教育是從小就開始上學，當自己的高中念完后就開始厭倦上學，但是除了上學自己一點社會生活經(jīng)驗也沒有，所以未來依舊是繼續(xù)考學，而美國的教育政策就是一開始自己都不知道自己的上學目標，當?shù)礁咧械臅r候知道自己的目標，知道自己未來要向什么方向發(fā)展之后，在開始進行學習，專攻自己想要發(fā)展的方向的知識。人生就要嘗試。大學還沒有真正的`步入社會，自己想要創(chuàng)業(yè)自己就應(yīng)該去折騰，當覺得自己不適合創(chuàng)業(yè)的方面，自己仍然有時間自己放棄創(chuàng)業(yè)找自己合適的工作。然而當你步入社會，自己要獨立生活的時候，自己是不能夠亂折騰的，自己只能壓在一份工作上進行努力，不管是否喜歡，都要去盡力。所以說大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅是鍛煉大學生的能力，還是一種對于未來生活的選擇。

有許多的大學生都質(zhì)疑自己是否能夠創(chuàng)業(yè)成功，覺得自己不是那么厲害的人?？墒侨硕际且粯拥模欠癯晒?，就要看你是否你有一顆必勝的心靈。 “視美樂”被媒體譽為中國第

一家大學生高科技公司，核心技術(shù)產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”，是由清華大學材料系學生邱虹云發(fā)明的。1999年月，邱虹云、王科和徐中三位清華學生靠打工掙的錢和朋友、家人的資助，籌集50萬元注冊了公司。兩個月后，上海第一百貨商店股份有限公司與“視美樂”簽定分兩期注入5250萬元風險投資的協(xié)議，這是中國第一例本土化的風險投資。1999年12月，“視美樂”的專利產(chǎn)品——多媒體超大屏幕投影機中試成功。2000年月，澳柯瑪集團投資3000萬元與“視美樂”合資注冊成立北京澳柯瑪視美樂信息技術(shù)有限公司(簡稱澳視)，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售多媒體超大屏幕投影機及相關(guān)視聽產(chǎn)品。2000年月，年產(chǎn)10萬臺多媒體投影機生產(chǎn)基地在青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)落成，該投影機涉及光學、電子、機械等多方面的尖端專業(yè)技術(shù)，可播放計算機、電視等多種數(shù)字及模擬信號，是與Internet相連的領(lǐng)導世界新潮的產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已順利投放市場?，F(xiàn)在在大學的教室又有誰不用多媒體來教學?這個技術(shù)讓中國的教學方式發(fā)生了重大的變化。這個事自己的發(fā)明，我們不聰明，不能夠進行一個可以影響中國的技術(shù)。但是加盟仍是一種創(chuàng)業(yè)的方式。工作不論貴賤，360行，行行出狀元。

自己看過日本欺負中國的電影，知道中國在二戰(zhàn)時問什么挨打，就是因為當時的中國太弱，是所有強國的肥肉。工業(yè)革命時中國閉關(guān)鎖國沒有參與其中，從而比其他發(fā)達國家落后一步，所以到了如今的時代沒有人去阻擋你，自己要通過自己智慧學會發(fā)展，不能過于局限，一切事情都要大膽的去做，只要搶占先機就是一種別樣的成功。夏天來了，有很多知道商機的同學已經(jīng)開始準備進行涼席的銷售，即使現(xiàn)在沒有到盛夏就已經(jīng)開始了，這就是先機，提前的買賣，可以增加許多的銷量，要不然等同學都已經(jīng)買完了之后再賣，那只能說這是一個失敗了不能在失敗的賺錢方式。

大學生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種時尚，一種潮流。隨著中國經(jīng)濟不斷的日益發(fā)展，社會主義市場的不斷的完善，對外開放的不斷加強，是我國的產(chǎn)業(yè)形勢發(fā)生了歷史性革命性的變化。隨著我國教育體制的不斷更新，教育署輸出的人才也不斷增多，但是對我國這種還在積極轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不能完全滿足學生的就業(yè)和崗位，這一直困窘著我們的問題，最有效地解決辦法就是自主創(chuàng)業(yè)，在自主創(chuàng)業(yè)不僅能是自己找到用武之地，更能在短時間獲取利益，是我們減少了工作的壓力，做自己想做的，這樣更加人性化，不再因為為了謀求生活，整日埋頭苦干在那些自己不喜歡干的職業(yè)，增加壓力徒增煩惱。

大學的課余時間很充裕，很多不喜歡學習的人都將時間浪費在了電影，電視劇，例如前一陣的來自星星的你，當時自己也很迷戀叫獸，也是在更新的時間守在電腦前。大學就僅僅有四年，我們應(yīng)該在這段時間進行一定的嘗試，我們要嘗試一下自己適合哪一類的工作，多次的，多種的工作的嘗試讓你自己更加了解自己的性格，更適合自己在哪類工作中進行打拼，只為了自己對那份工作的興趣，工作是自己喜歡才去努力，不是為了工作才去工作。在自己的課余時間多想想畢了業(yè)，我們應(yīng)該做什么，創(chuàng)業(yè)雖然是一份非常好的發(fā)展方向，但是只有知道自己能夠堅持并且有成功的自習，才要去創(chuàng)業(yè)。大學生自主創(chuàng)業(yè)，不是隨便一個人就能夠成功。松懈，沒有毅力的人只為了一分熱度進行創(chuàng)業(yè)的人進行創(chuàng)業(yè)，這只能是一種不明智的行為，浪費時間，浪費感情。人生只有一次，要給它涂滿色，讓你的人生更加充實，更加豐富多彩。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告7

這一年來，礦大二手中心依托學校的平臺，在項目所有成員的共同努力下，取得了很大的成績。礦大二手這個項目正處于發(fā)展階段，它有廣闊的發(fā)展前景及其獨特的校園優(yōu)勢。我們遵守“為大學生服務(wù)，替大學生省錢”的宗旨。我們堅信在低價的前提下推出滿意的服務(wù)，是每個學生最想擁有的性價比。在服務(wù)學生的基礎(chǔ)上，來發(fā)展我們自己的項目。

在項目上，我負責的是團隊的管理和活動策劃。一個優(yōu)秀的團隊是項目必要的成分，也是實現(xiàn)項目正常運營和發(fā)展的前提。我感覺團隊整體上是很優(yōu)秀的，每一個成員都是最了不起的。每個成員都是從零開始，并且在發(fā)展項目的同時，也增強的了自己的綜合能力。在工作過程中我們團隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。同時在工作的過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。作為一個團隊管理者，最主要的是培養(yǎng)成員的自主意識，主動去想項目下一步該如何去做，去想宣傳要怎么創(chuàng)新等等。讓每個成員在團隊里都有歸屬感，有一種屬于自我的責任感。

關(guān)于市場，大致分為兩種：一種是分析市場需求，發(fā)現(xiàn)空當，推出相應(yīng)產(chǎn)品。另一種是直接引導消費者，開拓出新市場，也就是完成革命性的創(chuàng)新。我進團隊之前，一直局限于第一種市場模式，進入團隊后逐漸意識到第二種市場模式，而且也深刻感覺這種模式的爆發(fā)力和潛力，不過這種模式很想賭博模式，誘惑大，風險也大。當然，我個人還是主推第一種模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，先壯大團隊。

市場的宣傳方面是要創(chuàng)新。一般來說，宣傳無非是名片、傳單等等?？墒沁@樣的宣傳帶來的效果并不好，在市場方面，分析學生的心理，從而制定讓學生感興趣的宣傳方式。在宣傳出產(chǎn)品的同時，也滿足了學生的心理。

每一個活動，都是要經(jīng)過嚴密的策劃，以保證活動的正常進行。首先要明確策劃活動的大致框架，要知道活動的大概內(nèi)容、步驟、意義以及人員組織安排、場所選擇等。在明確了活動的意義之后，就要對活動做個整體具體過程策劃。這里分以下幾個步驟：

①首先是明確活動要具體做哪些事情，哪些事情是主要的，哪些是次要的，

哪些是要先做的，哪些是要后做的，還有這些事情怎么樣串聯(lián)起來才能使事情做的從理論上講達到一個很成功的程度。

②是要考慮這次活動會遇到一些什么意外，如出現(xiàn)意外應(yīng)該怎么來做，例如組織員工做背摔游戲，萬一發(fā)生了意外，那么應(yīng)該怎么來采取應(yīng)急措施呢?這個是必須要提前做好準備的事情。還有組織大量員工在一個教室里上課，萬一有人不適應(yīng)導致頭暈又怎么辦呢?很顯然就得在活動開始前準備好霍香正氣水等預防頭暈的藥。

③是活動經(jīng)費的預算以及活動所需設(shè)備、場地安排的問題，你組織一個活動，你得知道舉辦地在哪里，每一個環(huán)節(jié)需哪些設(shè)備，需多少經(jīng)費，這個必須也要量化。

④最后就是活動組織實施的具體人員分工問題。活動組織起來到底要哪些工作人員，應(yīng)該怎么來具體分工是一個必須很具體量化的工作。每個人工作分工必須要明確，所有對于活動開展所需人員應(yīng)該怎么來組織、協(xié)調(diào)分配工作是一個很值得慎思的問題。

活動方案策劃好了，接下來要做的事情就是付諸實施。活動計劃的再好也要人去付諸實施，人是一個活動良好完成的重要載體。在實施的過程中，活動組織領(lǐng)導必須要對每位跟活動相關(guān)的人員工作開展進行及時的追蹤，直到整個活動過程的結(jié)束，這點是相當關(guān)鍵的。而每位工作人員也必須以高度負責的態(tài)度去展開自身的工作，以使活動順利的進行。

經(jīng)過這一年的時間，不止是項目得到了發(fā)展、完成了預期成果，我們每個成員都有很大的收獲。希望我們團隊能夠再接再勵，把項目做到更好。

自主創(chuàng)業(yè)社會實踐報告8

實習是每一個大學畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識。去年6月份，當很多同學還在為考各種證件而做準備時，我已經(jīng)開始了自己的實習生涯。而我一直以來都是比較喜歡自由的一個人，沒有特別高級的技術(shù)，也沒有出眾的本領(lǐng)，因此也沒有想要進哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點自己感興趣的，有意義的事。

背景

自大一以來，我有空就到廣州的批發(fā)市場走走。一開始對服裝接觸比較多，自學電商后我就在淘寶上開了店鋪賣女裝。沙河專門有一個網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車過去拿貨。那時銷量很少，利潤也很低，來回一趟的車費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時上去批發(fā)市場過了晚飯時間還得在那吃個飯，跑一趟市場還是要虧本的，但是一直抱著一個做大的心態(tài)也堅持了大半年。

大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚兒得到了水，更加一步走進社會。我辭掉了學生會的職位，希望去開創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱兄道弟了。后來我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開了第一間阿里巴巴店鋪。

創(chuàng)業(yè)的開始

7月份，我正式搬離學校，在合作的手表公司附近扎點搞了一個小工作室，并組建了一條5個人的團隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運營推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點才倒在床上，第二天睜開眼睛就是起床開電腦。經(jīng)過半個月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動促銷。

慘痛教訓

八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開始迎來了小額的訂單，一連著下去幾天，訂單的數(shù)量也在慢慢增加。剛開始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是

也證明了我們的努力正在得到回報。我們預計和更加努力做好進一步的打算?？上?，沒有預料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個星期左右，進水的、不準時的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門來。剛開始覺得有點不對勁，也只能安慰自己說也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時也每天有出問題的表退回來。一個月下來，統(tǒng)計了數(shù)據(jù)，雖然賣出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來返修的表產(chǎn)生的郵費都是由我們承擔，實際上我們賣出去的扣除了返修的損失基本上沒有錢賺。這樣子下去對整個店鋪的聲譽都帶來了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣這款表。

由于之前店鋪的所有業(yè)績基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣后訂單就沒有了?？紤]重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實手表出的問題都是機芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個機芯。這種國產(chǎn)機芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統(tǒng)的線下渠道市場。對于線下的批發(fā)商來說，花多五毛或一塊錢的成本都會給他后續(xù)的競爭帶來威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費者隨時都可以找到賣家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。

金蟬脫殼(轉(zhuǎn)型)

產(chǎn)品質(zhì)量的不過關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓和經(jīng)驗。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時就談起了這個煩惱。沒想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開始了。

只是事情不會那么簡單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因為資金鏈的問題，剛開始只能慢慢的進行。而我所帶領(lǐng)的團隊一時間也沒有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時刻。離開學校這么久以來，我從沒向家里要過一分錢，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟收入，每天的開銷都還是不小。最艱難時刻全身就只剩下20元，而當時還要解決4個人的晚餐問題，第二天的開支怎么辦都還不知道。終于，團隊里有人堅持不住就離開了。我當時感覺自己責任很大，如果當初先認定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。

一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個人。我從另一個朋友的工廠引進了他們的手表款式，開始了自己一個人的奮斗。雖然一個人工作效率不是很高，但是總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一個人在工作室一呆就是大半個月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場，平時想找個商量事情的人都難。當然這期間最大的收獲是接了一個外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時我也開始了新的探路旅程。

新路探索

前面的教訓讓我浪費了不少時間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒出來，我不得不開始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個星期時間去了解產(chǎn)品和這個行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門店加上廠房整體超過4萬平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個月的時間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒能達成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒談出一個圓滿結(jié)果就立即訂機票趕回了廣州。

流失的機會

從云南回來后，一連幾天準備大訂單的打樣，最終還是得到了一個壞消息。四萬五千個的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來資金鏈就收緊，根本沒有本錢來運轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復給我說接不了，我一下子失望到了極點。后來自己又找了幾間有一點點關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會的我，別說四五十萬，有十萬塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問題就這樣放棄了。再后來，一個出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來的詢盤，但是龐大的數(shù)量對沒有資本的我來說已經(jīng)沒有了意義，只能看著一個個機會就這樣流失。

經(jīng)過幾個大單的錯失，我開始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一個個小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個好朋友最后籌集到的資金還是遠遠不夠啟動。

新的發(fā)展路線

前面說去了云南其實不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場品的發(fā)展任重道遠。

趕在這個時候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認真

考察了農(nóng)產(chǎn)品市場，對這個行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學習和認識，要做農(nóng)產(chǎn)品這個想法更加強烈了。

不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運轉(zhuǎn)模式，當一切準備成熟后我就帶著隊員開始了我們團隊新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開始籌備工作，注冊執(zhí)照，設(shè)計商標、產(chǎn)品包裝等。團隊由2人開始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來的渠道開建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來就是馬不停蹄地學習和工作。對于產(chǎn)品我們沒有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實現(xiàn)人生的意義。

接下來如何操作?這是我們需要花最大的精力去探索的。

商業(yè)模式

目前，我們的需求量是兩三個蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標準去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達標的產(chǎn)品，我們還會一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專注對養(yǎng)殖技術(shù)的科學研究。為何要研究技術(shù)呢?傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。

我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續(xù)走遍全國各地高山，尋找當?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。

這條新路的探索是漫長的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權(quán);未來我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實驗室，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計、用戶體驗、生產(chǎn)技術(shù)、保存運輸?shù)茸鰧I(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬萬的消費者手中，并給他們帶來綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。

讓天更藍，水更清，生活更美好!這是我們大家的追求。同時我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行!