工作計劃一般分近期計劃和遠(yuǎn)期計劃，有工作項(xiàng)目、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容。下面是小編為大家整理團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃的文章，希望對您有所幫助，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃1

_是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

(3)嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。

六、費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃2

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹總書記致中國少先隊(duì)建隊(duì)60周年賀信、市區(qū)少代會和《上海市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，圍繞一項(xiàng)主題：“高舉隊(duì)旗跟黨走，為著理想勇敢前進(jìn)”;抓住一條主線：開展“少先隊(duì)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”，加強(qiáng)黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容的銜接，促進(jìn)少先隊(duì)員勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展，增強(qiáng)少先隊(duì)組織吸引力、凝聚力和影響力，以學(xué)校學(xué)校少先隊(duì)工作的新業(yè)績迎接建黨90周年。

二、工作目標(biāo)

1、以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭做四個好少年”為主題，開展系列團(tuán)隊(duì)活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織吸引力、凝聚力和影響力，讓團(tuán)隊(duì)員在活動中接受愛國主義、文明禮儀教育。

2、抓牢團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，培養(yǎng)隊(duì)、團(tuán)員的自動化。

三、具體內(nèi)容

(一)運(yùn)用多種形式，廣泛開展“紅領(lǐng)巾心向黨”主題教育活動

20__年是中國共產(chǎn)黨建黨90周年。為隆重紀(jì)念黨的90華誕，我校少先隊(duì)擬通過“幸福列車”啟動“紅色之旅”的形式，幫助隊(duì)員們了解黨的光輝歷史，熱情謳歌黨的光輝業(yè)績。用共產(chǎn)主義的崇高理想、用鮮艷的紅領(lǐng)巾、神圣的隊(duì)禮、嘹亮的隊(duì)歌和莊嚴(yán)的呼號激勵隊(duì)員，從小樹立跟黨走的信念，繼承和發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)。

第一階段：啟動“幸福列車”尋找幸福源——爭當(dāng)熱愛祖國的好少年

第一站：“黨的歷史我知道”

組織隊(duì)員們通過書刊、網(wǎng)絡(luò)、參觀寶山烈士陵園這一革命遺址等途徑，查找、收集黨的歷史資料，豐富黨史知識，加深對幸福之源——中國共產(chǎn)黨的了解，開展“黨史知識大闖關(guān)”知識競賽、“黨是太陽我是花”電子小報巡展活動。

第二站：“我和黨員交朋友”

組織隊(duì)員們與黨員“手拉手”，通過觀看“感動中國人物”事跡視頻，學(xué)習(xí)各行各業(yè)模范黨員的先進(jìn)事跡。

第三站：“紅色伴我成長”

組織隊(duì)員傳唱紅色歌曲，觀看與黨有關(guān)的影視作品，閱讀相關(guān)文學(xué)作品等形式，開展“紅色故事我來講、紅色歌曲我來唱”以及“在黨的陽光下”詩歌朗誦比賽等，讓孩子們在紅色經(jīng)典和具有鮮明時代感的作品中接受教育，知道一個故事就是一段歷史、一首紅歌就是一種力量。

第二階段：“幸福列車”進(jìn)社區(qū)，感受幸福奉獻(xiàn)愛——爭當(dāng)品德優(yōu)良團(tuán)結(jié)友愛的好少年

第四站：“紅色大搜索”

組織隊(duì)員以紅領(lǐng)巾假日小隊(duì)的形式，深入社區(qū)，通過訪談、調(diào)查、攝影、收集實(shí)物、小課題研究等各種途徑，開展“曬幸福，我與媽媽比童年”征文撰寫交流，“黨在我心中”攝影、繪畫征集活動，“后世博——我的幸福指數(shù)有多少”小課題調(diào)查，真實(shí)形象的展現(xiàn)建黨90周年以來翻天覆地的變化。

第五站：“紅領(lǐng)巾輝映夕陽紅”

組織隊(duì)員與黨員一起，以志愿者服務(wù)隊(duì)的形式開展敬老服務(wù)、關(guān)愛他人行動，讓更多的人感受到黨的關(guān)懷和溫暖，向黨獻(xiàn)禮。主要結(jié)合白玉敬老院這個點(diǎn)，擴(kuò)大到各街道、居委的“空巢”老人家，廣泛開展志愿者服務(wù)活動，引導(dǎo)隊(duì)員人人爭當(dāng)“小志愿者”，把我校的“孝德”教育落到實(shí)處。

第三階段：“幸福列車”載幸福，快樂和諧共成長——爭當(dāng)活潑開朗的好少年

終點(diǎn)站：“向黨說句心里話”

組織各中隊(duì)開展《黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭當(dāng)四個好少年》主題隊(duì)會，學(xué)校大隊(duì)部舉行隆重的主題集會，引導(dǎo)隊(duì)員們將自己最想向黨說的話，以書法、童謠等藝術(shù)的形式展現(xiàn)出來。活動中通過嘹亮的隊(duì)歌和莊嚴(yán)的呼號，營造熱烈的慶祝氛圍。

(二)、跟隨黨建團(tuán)建創(chuàng)先爭優(yōu)步伐，深入開展“少先隊(duì)創(chuàng)先爭優(yōu)活動”

1、樹理想，人人爭當(dāng)“四好少年”

引導(dǎo)隊(duì)員牢記黨和人民的重托，把“四好少年”的要求作為自己主動活潑、全面發(fā)展的美好理想，從小學(xué)先鋒、長大當(dāng)先鋒，時刻準(zhǔn)備著，為建設(shè)富強(qiáng)、_、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)智慧和力量。學(xué)校團(tuán)隊(duì)結(jié)合“四好少年”的具體要求，發(fā)揮雛鷹獎?wù)碌募钭饔?，教育引?dǎo)我校團(tuán)隊(duì)員自主爭“四好”、快樂爭“四好”。學(xué)校將評選表彰“四好隊(duì)員”和“四好隊(duì)長”，頒發(fā)“四好少年”雛鷹獎?wù)隆?/p>

2、做主人，隊(duì)隊(duì)爭創(chuàng)“快樂自動”好集體

引導(dǎo)少先隊(duì)員做組織的主人，將大、中、小隊(duì)建設(shè)成快樂、自主、友愛、向上的好集體，讓隊(duì)員們在隊(duì)的建設(shè)中按照組織建設(shè)的理想目標(biāo)積極行動。結(jié)合“學(xué)雷鋒紀(jì)念日”“兒童節(jié)”“建隊(duì)日”“小紅星節(jié)”等少先隊(duì)的重大節(jié)慶活動，“入團(tuán)”“入隊(duì)”“換戴大號紅領(lǐng)巾”等少先隊(duì)的儀式活動和少先隊(duì)隊(duì)會(課)、隊(duì)長學(xué)校等教育活動，通過莊嚴(yán)向上，激人奮進(jìn)的少先隊(duì)集會、儀式等活動，增加我校團(tuán)隊(duì)員的光榮感和責(zé)任感。

3、抓輔導(dǎo)員建設(shè)，個個爭做“_創(chuàng)新”好輔導(dǎo)員

全面貫徹落實(shí)共青團(tuán)中央、教育部、人力資源和社會保障部、全國少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)的若干意見》和團(tuán)市委、市教委、市人保局、市少工委聯(lián)發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時期少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)的若干意見》，加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)輔導(dǎo)員隊(duì)伍向?qū)I(yè)化發(fā)展。通過召開輔導(dǎo)員例會及培訓(xùn)，引導(dǎo)少先隊(duì)輔導(dǎo)員樹立職業(yè)理想，促進(jìn)輔導(dǎo)員專業(yè)化職業(yè)化發(fā)展。

(三)、加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，著力提高應(yīng)對新情況、完成新任務(wù)的能力

1、每月兩次大隊(duì)委員會，總結(jié)一月來的工作，為學(xué)校及中隊(duì)建設(shè)提出新的建議，并且做到有制度，有記錄。

2、做好二年級的入隊(duì)前教育工作。

?☆入隊(duì)前必須做到上好隊(duì)課、了解隊(duì)史，學(xué)會唱隊(duì)歌，學(xué)會系紅領(lǐng)巾、行隊(duì)禮、呼號及知道入隊(duì)誓詞。

3、規(guī)范十分鐘隊(duì)(團(tuán))會、主題中隊(duì)(團(tuán))會。

小學(xué)每二周一次十分鐘隊(duì)會;中學(xué)每二周一次的少先隊(duì)自主活動。本學(xué)期召開主題中隊(duì)會，評選兩節(jié)優(yōu)秀隊(duì)會進(jìn)行展示。(以“黨旗輝映領(lǐng)巾紅爭當(dāng)四好少年”為主題，開展一次主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的主題隊(duì)會)

4、加強(qiáng)少先隊(duì)信息化建設(shè)

積極利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體深入研究電子郵件、社交網(wǎng)站等信息載體對少先隊(duì)員交流模式的影響，探索與少先隊(duì)員進(jìn)行信息化溝通的有效途徑和方式。以信息化網(wǎng)絡(luò)為主要手段，通過bbs討論，自主學(xué)習(xí)、文件上傳、交流互動等形式，對輔導(dǎo)員和隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)。使網(wǎng)絡(luò)成為輔導(dǎo)員及隊(duì)干部的成長平臺。

團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃3

一、指導(dǎo)思想：

進(jìn)一步落實(shí)市、區(qū)少工委的有關(guān)要求，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹總書記系列重要講話精神，深入貫徹__群團(tuán)改革工作要求，按照第七次全國少代會部署，加強(qiáng)少先隊(duì)工作的思想性，堅(jiān)持少先隊(duì)組織的先進(jìn)性、自主性，牢牢把握少先隊(duì)組織屬性，以少年兒童思想引導(dǎo)工作為主線，加強(qiáng)“五個體系建設(shè)”，增強(qiáng)少先隊(duì)員的光榮感和組織歸屬感，務(wù)實(shí)創(chuàng)新推動閔行少先隊(duì)改革發(fā)展。

二、重點(diǎn)工作：

1.深入開展少先隊(duì)主題教育活動。

開展“紅領(lǐng)巾心向黨”和“我們是共產(chǎn)主義_人”活動。以中國共產(chǎn)黨成立95周年、長征勝利80周年為契機(jī)，開展黨史、國史、近現(xiàn)代史和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)黨、團(tuán)、隊(duì)組織意識和教育內(nèi)容的銜接，從小培養(yǎng)少年兒童對黨的樸素感情。

抓好“紅領(lǐng)巾相約中國夢”活動。圍繞“從小學(xué)習(xí)做人、從小學(xué)習(xí)立志、從小學(xué)習(xí)創(chuàng)造”。大力弘揚(yáng)愛國主義精神，引導(dǎo)少先隊(duì)輔導(dǎo)員、少先隊(duì)員關(guān)注、參與“十三五”，用中國夢激發(fā)少年兒童的理想夢、科學(xué)夢、創(chuàng)造夢、報國夢。

推進(jìn)社會主義核心價值觀教育活動。教育引導(dǎo)少年兒童認(rèn)知、理解、踐行習(xí)總書記“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”的要求，深入開展“我是向上向善好隊(duì)員”、“核心價值觀記心中”、選樹最美少年、“爭當(dāng)美德小達(dá)人”、“說優(yōu)點(diǎn)、講不足、手拉手、同進(jìn)步”、“三句銘言”和“十個好習(xí)慣伴我成長”等活動，抓好實(shí)踐養(yǎng)成、強(qiáng)化文化支撐、注重典型引領(lǐng)、引導(dǎo)少年兒童牢固樹立正確的價值追求。

儀式教育系列化。遵循少年兒童成長規(guī)律，整體化設(shè)計、分年級實(shí)施富有少先隊(duì)特點(diǎn)的儀式教育，包括入兒童團(tuán)、入隊(duì)、十歲生日、紅綠領(lǐng)巾牽手、小學(xué)畢業(yè)、初中建隊(duì)、換戴大號紅領(lǐng)巾、十四歲生日、離隊(duì)等內(nèi)容，增強(qiáng)少先隊(duì)員光榮感和組織歸屬感。

2.加強(qiáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。

開展“優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在我身邊”實(shí)踐體驗(yàn)活動，通過開展“國學(xué)達(dá)人”、成語比賽等，幫助少年兒童體驗(yàn)中華傳統(tǒng)美德，感悟中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的價值觀。

3.深化少先隊(duì)活動課程建設(shè)。

大力推廣《少先隊(duì)活動課程指導(dǎo)綱要(試行)》和《__少先隊(duì)活動課程分年級建議(試行)》的使用。在舉辦了中隊(duì)輔導(dǎo)員說課大賽之后，進(jìn)一步提高中隊(duì)輔導(dǎo)員上好少先隊(duì)活動課的能力。開展紅領(lǐng)巾小社團(tuán)評比活動，豐富少先隊(duì)活動課的內(nèi)容，增強(qiáng)少先隊(duì)活動的趣味性，同時加強(qiáng)各中隊(duì)的交流學(xué)習(xí)。

4.認(rèn)真做好區(qū)少先隊(duì)優(yōu)秀個人、集體評選工作。

引導(dǎo)隊(duì)員把“四好少年”的要求作為全面發(fā)展的美好理想，為建設(shè)富強(qiáng)、_、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)智慧和力量。

5.配合教導(dǎo)處做好“快樂活動日”活動。

少先隊(duì)活動課要加大融入“快樂活動日”力度，凸顯少先隊(duì)的獨(dú)特作用。以讓孩子快樂生活、健康成長為著眼點(diǎn)，積極參與、努力配合教導(dǎo)處做好“快樂活動日”活動，拓展少先隊(duì)活動空間，提升少先隊(duì)工作影響力。

6.加強(qiáng)初中共青團(tuán)工作。

堅(jiān)持“隊(duì)為主體，團(tuán)為核心”，將團(tuán)前教育作為少先隊(duì)工作的重要內(nèi)容，普遍納入少先隊(duì)活動課程建設(shè)。抓好少先隊(duì)員推優(yōu)入團(tuán)工作，把好初中共青團(tuán)入口關(guān)，從“嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范程序、控制數(shù)量”著手，進(jìn)一步體現(xiàn)初中共青團(tuán)組織的先進(jìn)性。落實(shí)入團(tuán)“十步曲”，開展初中團(tuán)務(wù)檢查。初中團(tuán)組織要加強(qiáng)團(tuán)員教育管理，進(jìn)一步豐富團(tuán)的活動、活躍團(tuán)的工作。

7.探索中隊(duì)輔導(dǎo)員激勵機(jī)制建設(shè)。

爭取校長對少先隊(duì)工作的支持，在現(xiàn)有班主任培訓(xùn)中嘗試增加中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)課程，進(jìn)一步提高中隊(duì)輔導(dǎo)員的專業(yè)素質(zhì)。在學(xué)?？荚u中增加中隊(duì)工作的權(quán)重，榮譽(yù)申報和評定中，增加中隊(duì)輔導(dǎo)員比例。

8.規(guī)范學(xué)校少先隊(duì)陣地建設(shè)。

把少先隊(duì)隊(duì)室、鼓號隊(duì)、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾小社團(tuán)等納入學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，明確少先隊(duì)隊(duì)室及鼓號隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。提升普通隊(duì)員對隊(duì)室的使用率，使隊(duì)室真正成為隊(duì)員們接受少先隊(duì)組織教育、感受少先隊(duì)文化的“家”。

三、常規(guī)工作：

1.進(jìn)一步發(fā)揮“當(dāng)家中隊(duì)”各部門的作用。引導(dǎo)學(xué)生樹立主人翁意識、責(zé)任意識和服務(wù)意識，根據(jù)自身特點(diǎn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇適合自己的崗位，以此體驗(yàn)組織活動、維護(hù)校容、禮儀示范等工作的重要性，從而懂得尊重他人的勞動成果，學(xué)習(xí)和提高自我管理的能力。

2.完善校大隊(duì)干事每天的行規(guī)檢查。每周一召開工作總結(jié)會議，做到認(rèn)真、公正、公平，不敷衍了事，培養(yǎng)隊(duì)員的責(zé)任意識和工作能力。

3.通過學(xué)雷鋒日、植樹節(jié)、二年級入隊(duì)儀式、歡慶“六.一”等活動，進(jìn)一步完善少先隊(duì)組織陣地建設(shè)。鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動課程中的重要作用。

4.組織少先隊(duì)員開展創(chuàng)建“手拉手紅領(lǐng)巾書屋”活動。依托“手拉手紅領(lǐng)巾書屋(架、角)”的建設(shè)，向少年兒童推薦優(yōu)秀書目，組織少年兒童開展“紅領(lǐng)巾讀書”活動。通過組織少先隊(duì)員相互交流書籍和讀書心得，為不同群體的少年兒童之間搭設(shè)“手拉手”的平臺。通過培養(yǎng)閱讀的好習(xí)慣，推動所有的少年兒童共同成長進(jìn)步。

5.深化“雛鷹爭章”活動。進(jìn)一步突出“雛鷹爭章”活動在少先隊(duì)活動中的基礎(chǔ)性地位。進(jìn)一步健全“雛鷹爭章”活動體系，繼續(xù)探索少先隊(duì)分層教育體系，重點(diǎn)突出對低年級兒童團(tuán)員和少先隊(duì)員開展“雛鷹爭章”活動指導(dǎo)。在完成必修章的同時，努力爭得選修章和中隊(duì)特色章。

6.加強(qiáng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。分層、分類做好新、老輔導(dǎo)員培訓(xùn)工作，增強(qiáng)輔導(dǎo)員的光榮感、責(zé)任感。

團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃4

20__經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年里銷售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的__年，做如下計劃：

一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。

1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕_蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、對各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場掛牌承包。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。

1、理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外，同時重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。

4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設(shè)一個辦事處，強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。

5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。

2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3、對重點(diǎn)市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務(wù)車輛統(tǒng)一調(diào)度，形成地面范圍化宣傳，配合學(xué)者及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商服務(wù)于終端客戶，增加其贊譽(yù)度。

八、加大新客戶，新產(chǎn)品的開發(fā)力度.

1、全年出發(fā)不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。

3、通過細(xì)致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實(shí)行誰開發(fā)誰受益的獎勵機(jī)制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時效性。

九、費(fèi)用的控制

增設(shè)專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度，定期公布各種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

團(tuán)隊(duì)小組月度工作計劃5

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：__市、_縣、_縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通___(___)免費(fèi)電話[號碼___(___)_______]，年前已經(jīng)交過訂金300元。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過問不多，因?yàn)槁毼坏年P(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來就是我的未來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!