對市場進(jìn)行一個完整的市場細(xì)分,對不同的市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,用不同的開發(fā)方案,才能更好的尋找到市場的切入點(diǎn)。下面是小編給大家整理的建筑公司市場開拓工作計劃,希望大家能夠喜歡!
建筑公司市場開拓工作計劃1
20__年,是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,南分爭取扭虧的一年,也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、充分了解市場、拓寬思路的一年。現(xiàn)就20__年工作思路及措施匯報如下:
(一)工作思路
1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo)。
2、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時,帶動基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備。
4、做好行業(yè)分析,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營。
(二)具體措施
1、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營。
梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),針對新國標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營及持續(xù)開展。同時,以金融物流業(yè)務(wù)帶動基礎(chǔ)物流倉儲及運(yùn)輸業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動發(fā)展,達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營及增加項(xiàng)目利潤的目的。
2、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。
針對街道及4S園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),提升業(yè)務(wù)集中度,節(jié)省人員開支,增加收益。同時,尋找適宜時機(jī)建立車類監(jiān)管庫。對
于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,加大開發(fā)力度,增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。
3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)管理提升。
通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,必要時候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,對編制及時調(diào)整,達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),通過金融、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式,鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,通過鼓勵帶動、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,對于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。
4、加強(qiáng)市場分析,支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營及不斷拓展。
目前,不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營管理,還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,都是需要持續(xù)深入的階段。首先,現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,而鋼材精市場行情未見好轉(zhuǎn),鋼企風(fēng)險依然較大。下一步將在風(fēng)險排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時,加大市場分析及行業(yè)研究的力度,通過多部門聯(lián)合評估的方式,對企業(yè)做好評判工作,以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營。其次,針對目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,開拓思路,研究方法,尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展。以上是本人對于20__年工作的總結(jié)及20__年的工作計劃。進(jìn)入20__年,本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識、管理經(jīng)驗(yàn),以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,將繼續(xù)以身作則,拿真誠換真誠,與員工、公司共同成長!
市場業(yè)務(wù)開拓明年工作計劃7
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲,我__公司迎來20__年,本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力,又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念,也充分認(rèn)識到作為剛剛進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20__年是特殊又關(guān)鍵的一年,本著內(nèi)銷的逐步展開,使得我部各項(xiàng)工作開展,在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認(rèn)可接受的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門,在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績,結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷,熟思后,我準(zhǔn)備做出實(shí)施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程:
1、信息收集與統(tǒng)計分析
2、客戶類型定位:主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類:A類-資金到位、選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購
B類-選擇風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購
C類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產(chǎn)品開展
主推后羿產(chǎn)品同時根據(jù)國內(nèi)市場反饋、及時與公司溝通改進(jìn)提
高產(chǎn)品。垂直軸風(fēng)力發(fā)電機(jī)(后羿風(fēng)機(jī)__4K__eddyGT_8600)客戶開展對象:移動基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場、邊防連隊(duì)、哨所、航標(biāo)燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等
風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)(風(fēng)光互補(bǔ)路燈-后BW庭徑風(fēng)光互補(bǔ)路燈三亞風(fēng)光互補(bǔ)路燈(HOT))客戶開展對象:城市開發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點(diǎn)等
新能源烘烤房項(xiàng)目方案
客戶開展對象:農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
考慮到目前狀況20__主要是從以下幾方面進(jìn)行推廣開展
1、關(guān)鍵詞搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項(xiàng)目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實(shí)施概要
1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計分析,包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料搜集。
2、積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競爭環(huán)境,包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境,并不失時機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景,通過自己獨(dú)到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺,洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率,即成功率,迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
建筑公司市場開拓工作計劃2
一、推廣策略
恒天·首府項(xiàng)目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤,打造精品社區(qū),起草本推廣策略,其主要目的是:擴(kuò)大“恒天”品牌在本土的知名度與褒譽(yù)度,面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境,結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市,鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜歡與朋友距離近),進(jìn)行適應(yīng)市場的營銷模式。
城市品牌營銷,鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷
二、實(shí)施細(xì)則
1、營銷目的:主動尋找客戶
需求幫助:
1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生,經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)
2、詳細(xì)公平的獎勵政策(出勤補(bǔ)助、成交傭金、設(shè)點(diǎn)費(fèi)用)
3、印有LOGO的多樣化禮品(10元以內(nèi))
4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)
5、從成本預(yù)算方面考慮,建議派單發(fā)放項(xiàng)目自制DM
6、建議項(xiàng)目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測,渭南市區(qū)擁有看房車項(xiàng)目曝光率更高)
7、加強(qiáng)制度化管理及培訓(xùn)
8、詳細(xì)拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面
2、營銷方式:城市拓客計劃
營銷中心:1、進(jìn)入營銷中心通道增添開發(fā)過的項(xiàng)目展示,增強(qiáng)客戶認(rèn)購的信心
.2、利用通道小房間改造迎賓區(qū),由置業(yè)顧問輪班職守,有客戶來訪,必須親自引領(lǐng)客戶進(jìn)入營銷中心,并向客戶介紹項(xiàng)目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。
3、加強(qiáng)置業(yè)顧問培訓(xùn),課件由銷售主管全權(quán)負(fù)責(zé)。(銷售主管考核內(nèi)容之一)
4、置業(yè)顧問考核條例增加:其它項(xiàng)目跟蹤、拓客信息數(shù)量。
市場營銷:
1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議招聘一名網(wǎng)絡(luò)主管,制作電子雜志投遞QQ郵箱或者QQ群推廣)
3、加大恒天品牌褒譽(yù)度,保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場,根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動,可邀請成交業(yè)主)
4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊,強(qiáng)化進(jìn)社區(qū)宣傳,信息收集工作
5、開展微信營銷,長期實(shí)施全城免費(fèi)送音樂光盤活動,前期可加入送洗車活動等營銷手段
三、管理制度
1、信息管理:由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。
2、當(dāng)日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問,拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表,計入考核。
3、置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9:30分向客戶群發(fā)短信,增強(qiáng)客戶記憶。
4、置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10:00親自向客戶撥打電話,詢問意向,根據(jù)客戶回復(fù)情況,有計劃的進(jìn)行二次電話并邀約客戶來營銷中心。
5、針對所有收集信息必須分級、存檔。
6、每周日下午總結(jié)本周拓客工作情況及調(diào)整意見
7、拓客工作考核比例調(diào)整。
總結(jié)評估:
本方案的制定,將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式,從“坐銷”向“行銷”的一個跨步,無論對本項(xiàng)目,以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。1、置業(yè)顧問自身提升,明白市場的激烈,并根據(jù)市場主動尋找提高銷量的方法;2、項(xiàng)目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大知名度,并設(shè)立推介點(diǎn),達(dá)到線的效果。
注意事項(xiàng):1、本方案前期執(zhí)行過程中,置業(yè)顧問抗拒和排斥心理作用大,需進(jìn)行細(xì)心交流及鼓勵2、客戶信息收集是一項(xiàng)貫穿項(xiàng)目整體的工作,隨著時間的推移,效果將會逐步擴(kuò)大。
建筑公司市場開拓工作計劃3
一、加大宣傳力度
長期以來,拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀 態(tài),利用微信平臺,短信群發(fā),立廣告牌等方式進(jìn)行宣傳,但實(shí)踐證明,這種宣傳方式有一定的效果,但成本高,宣傳方式被動,宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來),所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點(diǎn)要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣傳上,我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位,根據(jù)其特點(diǎn)和需求,有選擇性的安排拓展項(xiàng)目,一般以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、熔煉團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳,提高企業(yè)知明度為吸引點(diǎn)。全面開啟一對一宣傳模式。
計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳,平均每周一家, 周
一、周二為信息收集時間,針對某一企業(yè),研究其特點(diǎn)、掌握其需求,選擇與之適應(yīng)的拓展項(xiàng)目,事前做好各種前期 工作,不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接觸,(可根據(jù)對方時間安排進(jìn)行調(diào)整),周
四、周五根據(jù)反饋意見 進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)。
二、加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項(xiàng)目的完成質(zhì)量,而項(xiàng)目 的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作,有計劃、有步驟加強(qiáng)拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過程中,要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié),整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力,能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況,學(xué)員的思路快速進(jìn)行提煉,因此需要簡介、快速的運(yùn)用一些經(jīng)典名言或語句進(jìn)行凝練傳達(dá)。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法,定期組織拓展師進(jìn)行閱讀,而后整理并簡要復(fù)述,用自己的語言總結(jié)、歸納、概括,提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過程中,作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會講拓展培訓(xùn)故事,用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。
通過故事及案例講述訓(xùn)練,注重故事講述的生動性,從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力,遇事不慌,沉著應(yīng)對,快速反應(yīng),圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識面,多看案例,提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案,從容面對各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程
對拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述,這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進(jìn)行預(yù)演,從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。
三、研發(fā)新的拓展項(xiàng)目
創(chuàng)新是拓展的生命,沒有創(chuàng)新,拓展培訓(xùn)必然會退出歷史舞臺。
創(chuàng)新的核心是項(xiàng)目研發(fā),拓展科將成立項(xiàng)目研發(fā)小組,定期研發(fā)新項(xiàng)目,做到培訓(xùn)常來常新,永不過時。
四、全力籌備中小學(xué)生冬令營,今冬力爭開展兩期優(yōu)質(zhì) 的冰雪主題冬令營。
冬令營是我校精品拓展活動,他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動,已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達(dá)四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營,精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。
建筑公司市場開拓工作計劃4
__年市場拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下,逐步理清思路,打開工作局面,積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實(shí)際的市場拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類,把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng),不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談,改造庫房硬件設(shè)施,引進(jìn)it產(chǎn)業(yè)進(jìn)場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度,多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點(diǎn)物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊,目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù),給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系,申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息,積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運(yùn)行情況,結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過,于__年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進(jìn)行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機(jī)構(gòu)對國家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性,業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域,看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員,形成一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長的路要走,業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、__年工作計劃
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的,客戶是引進(jìn)來的。那么,怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力,壓力轉(zhuǎn)化為動力,可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性,把跑市場變成一個常態(tài)性的工作,變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持,支持就能建立自信,樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同,樹立對企業(yè)的忠誠,以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為,提升責(zé)任心,激發(fā)反省能力,對不正確的價值和觀念進(jìn)行改正,提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場動態(tài)。增強(qiáng)分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二,明確主營業(yè)務(wù),開辦專業(yè)市場
主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?;顒又械闹饕顒?,是企業(yè)收入的主要來源。首先,結(jié)合自身特點(diǎn),明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫,具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道,適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn),適合以棉花期貨交割和收儲為主,發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn),可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù),逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù),充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢,及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢,固化主營業(yè)務(wù),拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時,要打造一些有特色的專業(yè)市場,如棉花期貨交割市場,集裝箱業(yè)務(wù)市場,大型鋼材交易市場,城市快銷品市場,種子收儲、加工市場,竹木交易、加工市場等等。
第三,物流供應(yīng)鏈策劃
物流供應(yīng)鏈可以理解為一條有機(jī)的物流鏈條,從產(chǎn)品或服務(wù)市場需求開始,到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟(jì)活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應(yīng)鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應(yīng)鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風(fēng)險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認(rèn)同和重視。供應(yīng)鏈物流大致分為三部分,采購,生產(chǎn),市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運(yùn)輸,實(shí)際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?yīng)鏈,結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。
第四,完善物流功能
要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心,積極向供應(yīng)鏈上下游兩端延伸和擴(kuò)展。這種擴(kuò)張需要具備和完善一些功能,如城市快銷品大部分都是丙類物資,而我們的倉庫大部分為丁類,需要進(jìn)行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能,不斷完善供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn),打造核心競爭力。
第五、運(yùn)用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理
物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標(biāo)志。目前,我們的物流信息程度還非常低。一項(xiàng)完整的現(xiàn)代物流活動,需要供應(yīng)鏈上多個節(jié)點(diǎn)企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實(shí)施供應(yīng)鏈協(xié)同管理,就是針對供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理,從而提高供應(yīng)鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點(diǎn)企業(yè)建立利益共享與風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制;與節(jié)點(diǎn)企業(yè)開展廣泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技術(shù)的信息共享平臺,實(shí)現(xiàn)及時相互溝通。
建筑公司市場開拓工作計劃5
(一)理清市場脈絡(luò),大力拓展業(yè)務(wù)
1、以業(yè)務(wù)為龍頭,穩(wěn)拓業(yè)務(wù),穩(wěn)增效益,穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力,迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難,繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度,主動出擊,積極溝通客戶,及時把握市場變化的脈搏,注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項(xiàng)目,使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
(二)以項(xiàng)目施工管理為重點(diǎn),加大力度,提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工,毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作
2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位,開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度,經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后,總公司年度施工會議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免,較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。
3、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理,保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度;
(三)以內(nèi)部管理為中心,理順關(guān)系,穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度建筑公司年度工作計劃建筑公司年度工作計劃。以制度管人,按制度辦事,使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、根據(jù)公司發(fā)展需要,開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn),員工素質(zhì)類培訓(xùn)等,以加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)為目的,有效提高員工技能,塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性,組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
3、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險,組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
4、以人為本,加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法,搜集人才資源信息,為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲備。
5、各個部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流,以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
6、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度,及時掌握國家稅收政策,充分發(fā)揮了部門的職能作用。
景區(qū)酒店?duì)I銷工作計劃
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