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2022心理健康教學工作總結(jié)10篇

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工作總結(jié)應該怎么寫?寫工作總結(jié)要用第一人稱??偨Y(jié)的寫作過程,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是人們思想認識提高的過程。下面小編給大家整理了關(guān)于個人年終工作總結(jié)范文大全,方便大家學習。

個人年終工作總結(jié)范文大全1

在公司工作了很多年了,從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過我可以說,我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來,酸甜中夾雜著汗水,努力和付出就會有回報,對我來說,在過去的一年取得的成績還是很不錯的,我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導魏總的帶領(lǐng)和幫助下,加之全組成員的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止20__年__月__日,20__年完成銷售額1300000元,起額完成全年銷售任務的60%,貨款回籠率為80%,銷售單價比去年下降了10%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理,自己的崗位職責是:

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導。

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己能積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之,通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求,主動積極,力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、涂料產(chǎn)品市場分析

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下:

1、市場需求分析:涂料應用雖然市場潛力巨大,但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,再加之奧運會過后會有段因__搶建項目在新一年形成空白,再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢,銷售任務的加30%,銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,為明年打拼多了份保障,如果上三版市場,資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷售業(yè)績的,關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

2、競爭對手及價格分析:這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業(yè)有較強實力,同時銷售價格下調(diào),有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價格較低。

六、20__年銷售經(jīng)理工作設想

總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習,2020年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,三是在某些區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開銷售工作。

2、20__年首先要積極追要往年的欠款,并想辦法將欠款及時收回,及時向領(lǐng)導匯報,取得公司的支持。

3、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

1、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、20__年應在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

3、20__年應在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結(jié)的形式,銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務,如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間,在接領(lǐng)導通知后按時到公司,以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

4、考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔運費,小包裝費,資金占用費,減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

在以后的歲月里,我的工作一定會越來越努力的,盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,這對我是必須要要求的,我對自己的要求是最嚴格的,一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,將公司的業(yè)績提高上去,是公司的未來更加的美好!

個人年終工作總結(jié)范文大全2

本學期我校的體育工作從全面落實“健康第一”思想出發(fā),牢固樹立和堅持教育面向全體學生的原則,進一步從觀念上理解和認識了實施素質(zhì)教育、改革課堂教學模式的關(guān)鍵性和重要性,在全面提高學生素質(zhì)的思想指導下,學校始終把提高學生身體素質(zhì)、培養(yǎng)學生良好品質(zhì)和健康心理作為工作的出發(fā)點。根據(jù)學期工作計劃的要點,很好地完成了各項工作目標任務,并取得優(yōu)異的成績?,F(xiàn)就本期學校體育工作做如下總結(jié):

一、以“健康第一”為指導,切實抓好體育教學工作學習落實“課標”的教育理念。改革學習方式、教學方法和評價方式,這就需要每一位教師在教學實踐中認真反思,努力鉆研,不斷地更新教育觀念,才能準確地理解“課標”精神,才能恰當?shù)剡x用新的教法和新的學法。在開學初,切實落實體育課工作,得到學生普遍歡迎和喜愛,異常是我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校,學生基本上都是農(nóng)民的子女,他們以前未理解過正規(guī)體育活動訓練,體質(zhì)差,活動項目又少。此刻讓他們有更多的時間,更好條件進行體育活動,學生們十分熱愛,極大的激發(fā)了他們學習、鍛煉興趣,有利于學生健康、歡樂成長。同時,本學期我們嚴抓了廣播操動作的規(guī)范性,一方面讓他們學習新操,另一方面加強了他們組織紀律性教育。各教師從現(xiàn)代課堂教學要求出發(fā),加強教育教學理論的學習,并進行有目的、有計劃的教學實踐,增強了科研意識,提高教學質(zhì)量。并做到經(jīng)常性地對教學工作進行檢查、總結(jié),及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,逐步認識和掌握新課程標準下體育教學新的規(guī)律。根據(jù)所制定的體育教學工作計劃教學進度,結(jié)合教學的實際情景上好每節(jié)課。

二、常抓不懈,推動“二操一活動”。有序開展學?!皟刹僖换顒印笔欠从硨W生整體面貌的形象“工程”,是學校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口,抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要資料。抓好“兩操”更能促進學校的全民健身活動的開展。一學期來,體育組繼續(xù)嚴格規(guī)范廣播操進出場的紀律及做操質(zhì)量,做到出操靜、齊、快,動作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實施“領(lǐng)操周周換”制度,不斷改善廣播操動作質(zhì)量,樹立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。召開了校體育委員會議,加強體育檢查小組工作,定人定班定時間,督促兩操一活動的正常開展,進一步落實體育檢查結(jié)果每周點評制度。針對全年級廣播操質(zhì)量不高的情景,經(jīng)過組織全年級廣播操比賽,以比賽促質(zhì)量,大大地改善了全校做操質(zhì)量及組織紀律性。

三、多方努力,齊抓共管,做好《學生體質(zhì)健康標準》的測試登記工作?!秾W生體質(zhì)健康標準》是促進學生體質(zhì)健康發(fā)展、激勵學生進取進行身體鍛煉的教育手段,是學生體質(zhì)健康的個體評價標準,是《國家體育鍛煉標準》在學校的具體實施,也是學生畢業(yè)的基本條件之一。為順利完成學年度體育《標準》測試工作,提高我校體育《標準》成績,期初即特制定學?!督】禈藴省愤_標計劃,要求各達標班級認真開展《標準》訓練和測試工作,在校長領(lǐng)導下,由體育組牽頭,以一到五年級班主任為組織者,以任課體育教師為指導,體育教師、校醫(yī)室協(xié)同配合,多方努力,齊抓共管,共同組織實施,進取發(fā)動全體適齡健康兒童踴躍參加體育鍛煉,高要求、高質(zhì)量地完成推行《學生體質(zhì)健康標準》活動。經(jīng)過多方面的努力,本學期《學生體質(zhì)健康標準》測試順利進行,成績優(yōu)良。

四、抓好各業(yè)余訓練隊伍的競訓工作。為更好地統(tǒng)籌安排各項資源,做到教練員、運動員、訓練時間、訓練場地器材四落實,及早地制訂了切實可行的計劃.經(jīng)過努力,取得了我區(qū)春運會道德風尚獎、春運會第九名、秋運會第七名、岳雷均獲得全國傳統(tǒng)武術(shù)錦標賽男子太極拳第一名,李祎獲得我省少年武術(shù)套路錦標賽女子劍槍全能第一名、省少年武術(shù)套路錦標賽女子自選長拳第一名、郭策獲得省少年武術(shù)套路錦標賽男子刀棍全能第一名、魏李旭獲得省館校武術(shù)套路錦標賽男子查拳第一名,魏換強教師獲得了區(qū)優(yōu)秀輔導員、區(qū)優(yōu)秀教師、省優(yōu)秀優(yōu)秀裁判員的稱號。并被聘為區(qū)體育兼職教研員,指導區(qū)四位青年教師參加市體育教師素質(zhì)大賽并全部獲得一等獎。

五、重視場地器材建設。當好領(lǐng)導參謀。根據(jù)教育部印發(fā)的《中小學體育器材設施配備目錄》,逐步配齊體育器材設施,并切實落實體育室器材出借登記、管理制度。本學期,教育局又投入資金購買了各種體育器材。

六、查漏補缺,重視學校體育檔案資料的整理使用和保管工作,順利經(jīng)過了學校工作綜合評估的自評、上報、驗收。

總之,我校的體育工作在上級領(lǐng)導的關(guān)懷和支持下,有了很大的提高,但也存在著不足之處,在今后的工作中應更加努力。

個人年終工作總結(jié)范文大全3

本人于__年七月畢業(yè)于__×工業(yè)與民用建筑專業(yè),同時考出了資料證。在校時我就喜歡圖圖畫畫,閱讀裝飾類書籍。實習時,我在_×建設工程擔任施工員。雖短短兩個月時間,理論與實際也有了充分的結(jié)合,熟悉了裝飾的主體,空間感層次感有了深的理解,產(chǎn)生了對建筑進行裝飾的愿望,于是畢業(yè)后選擇從事裝飾業(yè)。

參加工作初,我也曾有過學沒有至用的可惜,也曾有過文不對口的尷尬,也曾想過做回本行??墒覂?nèi)設計是我的喜愛,越堅持越發(fā)覺這一定有屬于我的一片晴天。于是我勤跑材料市場,有什么問題就請教木工,常上網(wǎng)看看別人的作品,看看市場,與同行聚會時常談談現(xiàn)在業(yè)主的需求。每跑一個地方都要看看這里做得怎樣,要知道設計來源于生活,只有時時注意細心觀察才不會有‘書到用時方恨少’的感慨。裝飾業(yè)是一個變化節(jié)奏非??斓男袠I(yè),新材料、新工藝、新方法的使用日新月異。只有時常學習才能確保自己的專業(yè)水平不至于落后于時代。

時光飛逝,轉(zhuǎn)眼我從事裝飾業(yè)二年有余。工作中我參與了__×綜合樓、___辦公綜合樓的設計,這些項目得到了業(yè)主的贊揚和肯定,也使我更加有信心。對裝飾業(yè)也有了更深厚的感情,也有了些經(jīng)驗的積累和心得。 世界瞬息萬變,在這人們生活極速提高,人們要求日亦增長的時代。只有不斷學習,才能與時代同步。

在工作期間我發(fā)現(xiàn)自己還沒能與裝飾業(yè)同步,特別是一些新材料、新工藝,及一些施工規(guī)范等,在今后的時間里我更應該加快腳步了解市場的需求,應該多接觸客戶群。特別是現(xiàn)在二十一世紀,我銘家經(jīng)濟的快速發(fā)展,個人生活水平的提高,裝飾業(yè)對我們的要求也越來越高,我們更應該加快腳步,跟上時代的步伐,同時也促使我應該進一步地深造,以提高自己的設計水平。

裝飾將在變化中求發(fā)展,在變化中求進步,在變化中求完善;只有我是不變的,對建筑裝飾的獨有情鐘和一如既往的癡迷和熱愛,我將和業(yè)內(nèi)人士一同為永康的裝飾業(yè)貢獻自己的力量。

個人年終工作總結(jié)范文大全4

轉(zhuǎn)眼間輝煌的20__年即將離我們而去,盼望已久的20__,帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭,歲月匆匆,時間伴隨著我們的腳步急馳而去,穆然回首,才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號,內(nèi)心不僅僅感慨萬千,新的一年又開始了,在我們昂首期盼未來的時候,有必要對過去工作做一個回顧,總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓,以待在新的一年有所改善。首先感謝公司的各位領(lǐng)導和同事給于我信任和支持,在公司領(lǐng)導的指引下,在各位同事的大力協(xié)助下,工作上取得滿意得成果。雖然算不上驕人的業(yè)績,但也是已經(jīng)盡力地去把工作做到更好!

設計工作是痛苦與快樂的煉獄,每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力,開始搜集各種資料(藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等),接下來尋找設計靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過痛苦煎熬,最后有了滿意的創(chuàng)意時倍感簡單。每當經(jīng)過艱苦的磨礪,自己的勞動成果得到大家的肯定時,便是工作中最大的快樂!充滿了快意。工作中的痛苦與快樂首先要求有愛崗敬業(yè)的強烈職責感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作,所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。時刻持續(xù)強烈的創(chuàng)新意識。鋼鐵紀律預示著非凡的成績,遵守規(guī)章制度,堅守工作崗位,以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去,加班加點,也在所難免。很好的理解自己工作和職責,履行了崗位職責,能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下面是我過去以來工作回顧:

每次任務大小不一,處理時間長短不同但是,我都是認認真真保質(zhì)保量,按時完成(當然也有完成的),但是盡我最大的努力做好每一份工作。過去的時間整體上是緊張的、忙碌的、充實的,也是充滿職責心。展望新的工作年度,期望能夠再接再礪,同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務潛力,在以后的工作中與同事多溝通,多探討。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì),進一步提高自己專業(yè)知識技能,用心吸收新的觀念與設計理念,要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,老老實實做人,爭取做出更大的成績來,為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要持續(xù)著良好的心態(tài),不怕苦不怕累,任勞任怨,多付出少抱怨,做好自己的本職工作。在以往的工作當中也存在著不足,爭取改正以往的缺點,總結(jié)經(jīng)驗吸取精華,分析失敗原因和工作當中的不足,為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實能量,提高自身設計水平與業(yè)務水平,以適應時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進步,與公司共同成長。爭取在20__再創(chuàng)佳績,邁上一個新臺階。

個人年終工作總結(jié)范文大全5

20__年在領(lǐng)導和全體同志的關(guān)懷、幫忙、支持下,緊緊圍繞中心工作,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改善工作方法,提高工作效率,以“服從領(lǐng)導、團結(jié)同志、認真學習、扎實工作”為準則,始終堅持高標準、嚴要求,較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

在政治學習方面,透過學習鄧小平理論及“三個代表”、胡總書記的“科學發(fā)展觀”的重要思想,尤其是學習十七大精神和十七屆三中全會精神,進一步增強了黨性,提高了自己政治洞察力,牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

一年來,在局黨委政府的正確領(lǐng)導下,在所的支持幫忙下,我發(fā)揮自身特長,認真做好教學工作,用心辦事,努力使每一個學生都學好,取得了一些成績,經(jīng)受了基層鍛煉,收獲良多,感觸良多。

一年來,我主要的工作職責是配合單位搞好教學工作,做好上情下達,將上級及領(lǐng)導指示及會議精神及時傳達貫徹,對出現(xiàn)的問題及時整理和上報,完成局黨委、本單位需寫的文字材料,完成上級部門交辦的各項工作和任務?,F(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下:

一、抓學習、強自身。

針對自已的工作特點,主要學習黨的各種全會精神,中央1號文件,政策法規(guī)的學習,參加專家輔導專題學習。自覺深入學習實踐科學發(fā)展觀;透過認真學習,深入實踐,我對科學發(fā)展觀有了更加明晰更加深刻的認識。堅持以人為本,全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,是我們黨以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,從新世紀新階段黨和國家事業(yè)發(fā)展全局出發(fā)提出的重大戰(zhàn)略思想。這個重要思想不僅僅僅對我們國家的經(jīng)濟建設有宏觀指導好處,對社會全方位發(fā)展都具有重要好處。透過學習,不僅僅僅提高了認識,進一步豐富了理論知識,理清了工作思路,增強了自身素質(zhì),也為做好今后工作,奠定了良好的基礎。

二、強化職能,做好本職工作。

我負責本單位的微生物、病理等專業(yè)課的教學工作等工作;工作中,我注重把握根本,努力提高工作服務水平。在任務緊,工作量大的狀況下,我都用心配合做好各項工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只期望把工作圓滿完成。我正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和群眾利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)。利用本職工作業(yè)務,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導、同事請教,在不斷學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。

回顧一年來,我認為自己從思想認識上、業(yè)務及理論知識上有了明顯提高,這些進步是全局新老同志們對我極大的支持和幫忙的結(jié)果,從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神,從充滿活力的新同志身上也增添了我用心努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此,我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬,也真誠地期望在今后的工作中,領(lǐng)導、老同志、新同志對我一如既往給予關(guān)懷和支持,在工作、生活及其他方面做得不妥之處請同志們給予原諒??偟膩碚f,在各方面工作取得了一些成績,但反思一年來工作還存在著:一是理論學習上全面性和系統(tǒng)性不夠,個性是對農(nóng)村公路工作的學習上與農(nóng)村公路工作的要求有差距。二是在解決實際問題上辦法不多,與群眾對我們的期望值還有差距,今后我仍然需要不斷學習,努力改善。

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