對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場,不了解消費者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不可能的，所以這才凸顯出了策劃的重要性。下面是小編收集來的水果銷售策劃參考文案，一起來看看吧。

更多關于“策劃”的相關文章內(nèi)容推薦【↓ ↓ ↓ 】

炸雞策劃案基本范文五篇

十大經(jīng)典營銷策劃案例分享

運營策劃案基礎參考范文五篇

廣告策劃案格式參考范例五篇

旅游景點推廣策劃案五篇最新

水果銷售策劃1

一、項目創(chuàng)意

隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。

二、項目介紹

(一)、項目名稱

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書

(二)、項目概述

1、項目內(nèi)容

田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。

2、項目范圍

瓜果的批發(fā)與供應。

3、項目創(chuàng)新點

(1)、聯(lián)合一個小型的B2C電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場;

(2)、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破;

(3)、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。

三、公司概況

(一)、公司介紹

甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸;市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批"農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)"。

(二)、發(fā)展戰(zhàn)略

立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.

(三)、特色產(chǎn)品展示

甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果

劉家峽——圣女果

四、發(fā)展目標

徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

五、瓜果電子商務的前景分析

近年來,我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,而電子商務異軍突起,已顯示出旺盛的生命力和時代特征,二者的結合,混業(yè)發(fā)展,將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景

(一)、市場機遇

1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。

2、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。

(二)、前景分析

1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展

1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。

電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以B2B(企業(yè)對企業(yè))B2C為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展

要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。

六、成功關鍵

(一)、正確的營銷推廣方法。

要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。

(二)、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

物流配送自始至終就是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務的一大瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性、區(qū)域性和鮮活易腐的特點要求在存儲配送過程中需要有專業(yè)的高質(zhì)量保鮮、冷藏、冷凍技術及其相關的設備，而專業(yè)的設備價格昂貴，限制了農(nóng)產(chǎn)品物流配送公司的進一步發(fā)展。選擇一家技術一流、冷藏保鮮設備齊全的現(xiàn)代現(xiàn)代物流公司是成功的關鍵。

(三)、顧客服務水平的.準確定位。

在農(nóng)產(chǎn)品物流運作時,首要的任務應以顧客需求為基礎,根據(jù)不同客戶群體的需求進行市場細分,確定合理的顧客服務水平,并通過供應鏈實現(xiàn)對顧客要求的快速響應,同時按照市場的要求完善農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡的顧客化改造,以實現(xiàn)既定的服務水平并確保贏利。

七、效益評估

農(nóng)業(yè)電子商務改革農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營管理形式，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，降低交易成本，擴大市場銷售。能夠利用互聯(lián)網(wǎng)進行農(nóng)業(yè)全程的貿(mào)易活動，將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)。其主要的經(jīng)濟收益主要來自于：

(一)、廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。瓜果批發(fā)也不例外。許多做農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)布相關的廣告做宣傳;

(二)、電子商務。主要還是B2C，它可以直接收取相應利潤;

(三)、瓜果批發(fā)的經(jīng)濟收入。

此外，它還有很多獲利方式，包括會員付費。實際上，日新月異的互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式正在向立體、縱深方向發(fā)展，很多新的贏利模式也在不斷出現(xiàn)，如近來最熱的博客網(wǎng)站，其盈利模式就在探討之中。

水果銷售策劃2

第一，關于產(chǎn)品用戶群體的定位

如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業(yè)的用戶群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產(chǎn)品，但對于一些鋼材類的產(chǎn)品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對于產(chǎn)品用戶群的定位問題，顯得至關重要。

第二，朋友的選擇和添加技巧

上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基于的是朋友間的關系，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對于熟人，很多人認為這不需要多說什么，只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對于此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

對于陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對于頭像昵稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱作為自己的昵稱名稱，如今的用戶對于廣告的反感度就不多說了。對于陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

第三，實際微信營銷案例

水果微信營銷作為微信營銷的經(jīng)典案例已經(jīng)被復制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經(jīng)梳理完畢，對于用戶人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對于營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

此外，如何讓用戶受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經(jīng)過一系列的優(yōu)惠活動，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶微信購買的習慣。

水果銷售策劃3

一、 活動主題：

勤儉節(jié)約中秀出風采之繽紛水果嘉年華

二、 活動背景及目的：

在這個秋高氣爽的豐收的季節(jié)里，伴隨著世界糧食日的到來，為了讓同學們感受到果蔬成熟的喜悅、提高對于糧食節(jié)約的意識以及提高同學們的動手能力、活躍同學們的思維創(chuàng)意，我院特舉辦此次果型果秀水果拼盤比賽，為同學們提供一個秀出自我和素質(zhì)拓展的良好機會，希望大家能拼出友誼，拼出健康。

三、 面向?qū)ο螅?/p>

信息工程學院大一全體學生

四、 時間地點：

報名時間：10月13日

比賽時間：10月16日

舉辦地點：______

五、 主辦單位：

信息工程學院學生會女生部、生活部

六、 活動開展策劃：

前期宣傳：班級宣傳、聯(lián)系新聞社、請團委宣傳出海報。

報名事項：每班1-4組，每組2-4人，材料費10元/組。

籌辦分工：女生部負責策劃，宣傳，活動流程等。

生活部負責采買，場地租借，經(jīng)費預算等。

評委邀請：團委老師，學生會主席團，旅烹學院學生。

物品清單：桌布，水果刀，盤子，牙簽，一次性手套，垃圾袋，水果若干。詳情見附錄。

七、 活動流程：

1.百寶箱爭奪戰(zhàn)：主持人出題，由參賽選手舉手搶答。答對的小組可在每組都提供的一般材料的基礎上自由挑選一種高級水果作為自己的制作材料。答對一題即挑選一次。每組挑選次數(shù)無上限。用時估計30分鐘。

2.愛拼才會贏：限時30分鐘，各個小組用所提供的材料開始制作自己的水果拼盤，若有其他種類水果或調(diào)味料的需求，請自行準備。期間評委可四處觀察選手們的制作過程并適當提供指導意見。與此同時，現(xiàn)場設有“我愛切西瓜”游戲，觀眾或參賽者均可參加，街機模式分數(shù)排名靠前即獲獎品。

3.一錘定音終決選：參賽小組按照組號依次走到評委前，由評委打分。打分結束即分數(shù)統(tǒng)計期間，進行“糧食日節(jié)約之光盤行動”：各個參賽小組將自己的拼盤消滅干凈。做到現(xiàn)場不浪費無廢棄。分數(shù)出來后進行現(xiàn)場頒獎。

可能遇到的突發(fā)狀況：

1.天氣原因(下雨)，地點改為食堂一樓東面。

2.選手參賽不慎受傷，現(xiàn)場提供創(chuàng)口貼，情節(jié)嚴重送醫(yī)務室包扎。

八、 獎項設置：

一等獎：一個

二等獎：二個

三等獎：三個

節(jié)約達人： 人(一組)

水果銷售策劃4

背景資料:

草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟作物, 1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為"全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣";1996年,原國務委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓給予了高度評價.

目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有"全明星"、"豐香"、"達賽"、"幸香""玫瑰"等, 在我國北方率先試驗成功,并推廣了草莓設施栽培技術,使草莓供果期延長到8個月,基本上實現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供應鮮草莓.鮮果主要銷往保定、北京、天津、石家莊、內(nèi)蒙古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定綠源食品廠、明花食品廠、東馬罐頭廠、玉川釀酒廠、陘陽驛速凍廠等十三個草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲"輕工業(yè)部博覽會銀質(zhì)獎";玉川釀酒廠生產(chǎn)的"壯牌"草莓酒曾獲"澳門國際博覽會金獎",并被河北省政府定為"河北省名優(yōu)果酒".1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大部分產(chǎn)品出口到港臺、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.

目標消費者分析:

基本情況:草莓是一種大眾水果,它的營養(yǎng)豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月一直到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這部分恰是本廣告需要考慮的,因此,目標消費者更準確的應該定位于青年人,他們的收入水平也能承受這部分的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.

態(tài)度情況:而廣大的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出強烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的喜愛.

行動情況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個市場上都會有許多的草莓攤位,人民經(jīng)常會被那種鮮紅色給所吸引,都會經(jīng)常光顧草莓攤位,買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學周圍,草莓每每也都很暢銷.

競爭狀況分析:

俗話說:"知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆."因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進行競爭狀況分析,是絕對有必要的.

對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個城市的市場來說,河北省是主要的草莓供應商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認為它的主要競爭對手是一些廉價的水果,比如梨、蘋果、西瓜之類的.這些水果價格低又能滿足人們的不同層次,不同營養(yǎng)的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有一定的美譽度的品牌的東西,比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽,使得它的品牌很強大;還有西北的西瓜,人們都認為那個地區(qū)陽光充足,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟示是,為我們滿城草莓注冊商標,強化品牌意識,提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽度.而且,還要有保護品牌的意識,不刻意做出有損聲譽的事,比如為了一時的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.

產(chǎn)品分析:

產(chǎn)品特點:滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點.從培養(yǎng)來看,草莓采用的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保留下來,草莓只是在育苗的時候為了防止秧葉瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的健康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的營養(yǎng)水平來說,它都是水果中的上乘.

產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:

優(yōu)勢:果實鮮紅艷麗,酸甜可口.每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克,維生素C 50至100毫克,比蘋果、葡萄高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素B1、維生素B12,以及胡蘿卜素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍.臺灣人把草莓稱為"活的維生素丸",德國人把草莓譽為"神奇之果",可見是不無道理的.

劣勢:管理成本高;不易運輸;不易儲藏;草莓生長周期長,管理復雜;成熟期短,不易采摘.

銷售分析:

對于一種產(chǎn)品來說,明了它的銷售狀況,也即明了對于市場行情的運籌,做到這一點,絕對可以增加收益.

影響銷售價格的因素.

在目前的銷售過程中,價格主要是靠市場調(diào)節(jié),影響價格的因素主要有四個,其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最后的包裝了.

由于管理不善或者其他各方面的原因,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會受到影響,這是當前影響草莓銷售的主要原因.

還有就是由于草莓不易儲藏造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說就是20天,在這20天里,如果遇到陰雨天氣,就會造成銷售價格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實是一筆不小的損失.

我們都知道,在每年的春夏季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的管理成本比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨樹一幟,是我們需要進一步來研究的.

影響售價的令一個重要的因素就是包裝了.

廣告目標.

網(wǎng)絡廣告的目標可分為第一和第二目標,第一目標是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實現(xiàn)的是以信息傳播為手段來達到影響受眾的目的.第二目標又叫做根本目標,是獲得受眾的直接反應.這是Web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達到目標的最大不同.

本廣告第一目標是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.第二目標也是根本目標是為了擴大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.

廣告創(chuàng)意.

主題:健康時尚,老少皆宜.

廣告語:我的草莓,美妙我的人生.

構思:一個失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最后拿給她一顆草莓,她的眼中放出奇妙的光彩,拿過草莓,看著它,總會找到屬于我的那個人,就像這顆草莓.

我的草莓,美妙我的人生.

網(wǎng)絡廣告制作.

網(wǎng)絡廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導下,根據(jù)不同媒體特點和不同廣告類型的要求,用技術手段實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的'網(wǎng)絡廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡廣告制作不完全等同于一般的計算機美術制作,制作網(wǎng)絡廣告時,應注意充分發(fā)揮計算機顯示技術的特長.

1.把握好網(wǎng)站定位

不要僅限于技術、產(chǎn)品層面,就企業(yè)談企業(yè)、就產(chǎn)品談產(chǎn)品的定位無形中會降低企業(yè)高度,縮小發(fā)展空間,是枯燥乏味的站點.因此,本廣告應將站點定義為大眾階層.培養(yǎng)大眾對滿城草莓的鐘愛.

2.網(wǎng)站結構設計要合理

網(wǎng)絡結構是站點主題的具體化.網(wǎng)站結構不但要引領主題,步步深化,還要能前呼后應,形成合理的鏈接與交互;同時要便于按模塊方式來維護和刷新新內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應至少包括產(chǎn)品介紹模塊、產(chǎn)品訂購模塊、用戶注冊模塊、廣告播出模塊.

3.定期更新內(nèi)容,保持一定的新鮮度

網(wǎng)絡廣告的圖像長期不變,點擊率會下降.為了使經(jīng)常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更新一次.

廣告發(fā)布.

網(wǎng)絡廣告的發(fā)布方法主要有以下幾種.

1.主頁形式

2.網(wǎng)絡內(nèi)容服務商(ICP)

3.專類銷售網(wǎng)

4.企業(yè)名錄

5.免費的E-mail服務

6.黃頁形式

網(wǎng)絡報紙或網(wǎng)絡雜志

8.新聞組

9.利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站

10.在搜索引擎登記注冊

11.利用互換鏈接

12.加入廣告交換網(wǎng)

廣告形式的確定.

網(wǎng)絡廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.

每一種形式都有其各自的特點和長處,網(wǎng)絡廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證.當然,廣告形式的確定也要根據(jù)公司的經(jīng)費,產(chǎn)品的特色來具體確定.

之后還要考慮每一種廣告在主頁的位置、廣告停留的時間、廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.

鑒于此,本廣告確定采用旗幟廣告.Web廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于Web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,色彩鮮艷,伴有動畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡廣告中較好的.

廣告營銷策劃.

建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必然的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在Internet上做廣告的很多形式都提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,所以,建立公司的web主頁是最根本的.從今后的發(fā)展看,公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱一樣,是獨有的,是標識,將成為公司的無形資產(chǎn).

站點的選擇:對網(wǎng)絡廣告來說其傳播媒體主要是網(wǎng)絡,網(wǎng)絡站點的選擇應當符合網(wǎng)絡廣告目標和策劃.目前站點有全國性的站點、地方站點、中文站點、英文站點、內(nèi)容綜合型站點、內(nèi)容專業(yè)型站點,還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個合適的站點?衡量一個網(wǎng)站是否是一個適合做廣告的站點有多種考慮因素:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術力量以及由此決定的網(wǎng)站信譽.任何一個企業(yè)在從事網(wǎng)絡廣告時,都希望自己能找到一個較安全可靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會殃及自己,這不僅浪費了廣告費,而且有可能延誤商機.其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點有不同的受眾對象,所以站點的選擇對網(wǎng)絡廣告的最終效果影響很大.站點的選擇應當同廣告的目標受眾有很大的重合.

考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運輸,因此,它的廣告推廣應主要集中在京津地區(qū),其次是省會石家莊.但我仍應該選擇國家級網(wǎng)站,根據(jù)京津地區(qū)的人口特點.于是選擇在阿里巴巴網(wǎng)站這樣的電子商務網(wǎng)站上做鏈接,比如,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).

廣告經(jīng)費.

網(wǎng)絡廣告的投入與預算的策劃:網(wǎng)絡廣告經(jīng)費包括創(chuàng)造經(jīng)費和宣傳經(jīng)費.由于此廣告是自主創(chuàng)造,經(jīng)費主要是宣傳經(jīng)費.

網(wǎng)絡廣告收費模式的選擇:目前千人點擊CPC模式是使用最普遍的.千人點擊成本是以廣告圖形被點擊并鏈接到相關網(wǎng)站或詳細內(nèi)容頁面1千次為基準的網(wǎng)絡廣告收費模式.如選擇旗幟廣告,一個網(wǎng)幅廣告的單價是15元/CPC,那么廣告主如果花300元買了20個CPC,這就意味著他所投放的廣告可以被點擊20100=20000次,雖然CPC的費用比CMP的費用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇CPC這種計費方式,因為這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計費方式需要廣告主支付高額費用,但廣告效果是網(wǎng)絡廣告中較好的.

廣告預測.

廣告效果評估指數(shù):

對廣告效果的評價,可以用以下的指標來衡量:

廣告認知度=認知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)

廣告注意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實看過廣告人數(shù))/閱讀報刊人數(shù)

廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費用增加額

網(wǎng)絡廣告效果評估方法:

也可以采用單一指標評估法和綜合指標評估法來測評.這里將詳細介紹綜合指標評估法.

通常,綜合指標評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉化貢獻率評估法.

(1)傳播效能評估法.所謂傳播效能就是指隨著網(wǎng)絡廣告的刊登,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡廣告刊登后的一段時間內(nèi),對網(wǎng)絡廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.這種方法實際上是對不同廣告形式、不同投放媒體或者不同刊登周期等情況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其刊登所產(chǎn)生的效果.

(2)耦合轉換率評估法. 耦合轉換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡廣告的經(jīng)驗基礎之上,會產(chǎn)生一個購買次數(shù)與點擊次數(shù)之間的經(jīng)驗比例數(shù)值,根據(jù)這個比例即可估算廣告在網(wǎng)站刊登時,一定的點擊次數(shù)可產(chǎn)生的購買轉化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉化次數(shù)可能與這個估計值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實際轉化次數(shù)相對于預期轉化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡廣告與該網(wǎng)站的耦合轉化貢獻率.

下面以一個實例來說明這兩種方法.

本廣告先后在A、B兩家網(wǎng)站上刊登了某產(chǎn)品的廣告,刊登周期為1個月的時間,廣告刊登結束后,A、B兩家網(wǎng)站向該本人提供了對網(wǎng)絡廣告在其網(wǎng)站上的被點擊次數(shù),分別為5102和3051.同時,網(wǎng)站協(xié)助制造商對網(wǎng)民的行動進行了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡廣告影響而產(chǎn)生的購買次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:根據(jù)一般的統(tǒng)計數(shù)字,每100詞點擊可形成兩次實際購買.下面按照兩種方法進行評估.

先來看一下傳播效能評估法.根據(jù)上面所提到的統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊形成兩次購買,那么可以將實際購買的權重設為1.00,每次點擊的權重設為0.02,由此可以計算網(wǎng)絡廣告在A、B兩家網(wǎng)站刊登所產(chǎn)生的傳播效能.

網(wǎng)絡廣告在A網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:1021.00+51020.02=204.04

網(wǎng)絡廣告在B網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:1241.00+30510.02=185.02

再來看一下耦合轉化貢獻率評估法.根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),每100次點擊可形成兩次實際購買,那么按照這一經(jīng)驗預測,網(wǎng)絡廣告在B網(wǎng)站產(chǎn)生3051次的點擊,應該有61次的購買,而實際的購買是1247次,由此實際轉化相對于預期轉化發(fā)生了變化,其變化的幅度就是該網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站B的耦合轉化貢獻率.由此可以計算該網(wǎng)絡廣告與這兩個網(wǎng)站的耦合轉化貢獻率.

網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站A的耦合轉化貢獻率為:(102-51020.02)/(51020.02)100%=0

網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)站B的耦合轉化貢獻率為:(124-30510.02)/(30510.02)100%=103%

從中可以看出,本廣告在A網(wǎng)站刊登獲得的實際轉化遠遠不及B網(wǎng)站刊登所取得的實際轉化,但是它的傳播效能較高,對品牌形象的提升及今后的銷售影響力的影響不是很大.所以,本人如果刊登網(wǎng)絡廣告的目的側重于追求品牌形象的提升和長期的銷售影響時,應該選擇在A網(wǎng)站刊登廣告的策略;如果所追求的目的是促進產(chǎn)品的銷售,提高實際收入時,更適宜采取在網(wǎng)站B刊登廣告的策略.

實際問題.

(1)每年的12至次年的5月是草莓的采摘期,由于草莓的生長環(huán)境不同,品質(zhì)有所不同,因此要分析產(chǎn)品生命周期的變化,不斷的調(diào)整廣告的形式和內(nèi)容.

(2)選擇阿里巴巴和雅虎中國這樣的網(wǎng)站,雖然在費用上高些,但它的點擊率是一些小的網(wǎng)站所無法比擬的.如果推廣不成功,那就要重新定位我們的廣告.

(3)廣告效果不易評定.網(wǎng)絡廣告所能帶來的收益不能有效的預算,這是所有的網(wǎng)絡廣告所面對的通病.有效廣告收入需要排除各種不能增加這種收入的因素.

總之,要在充分而細致的調(diào)查研究的基礎上,對廣告算的執(zhí)行情況做及時的、全面的審核,以保證廣告目標的順利實現(xiàn).

水果銷售策劃5

一、前言

俗話講“民以食為天”，中國更是一個豐富的食物大國，所以營養(yǎng)可以說是人類生存的基本條件之一，更是反映一個國家經(jīng)濟水平和人民生活質(zhì)量的重要指標。如今我國的經(jīng)濟技術飛快發(fā)展，按道理來說，我國的民眾應該得到更好的營養(yǎng)，但是，第三次全國營養(yǎng)調(diào)查顯示，我國居民中仍然存在著營養(yǎng)不良問題，這將會嚴重影響國民健康水平的提高和經(jīng)濟的發(fā)展。也就是說或許大家有那么一個意識，但是真正去購買的人卻還是比較少的。我們的這個策劃就是給大家創(chuàng)造了一個購買營養(yǎng)的機會。

我們希望我們學校的學生們在忙碌的學習中攝取到最豐富的營養(yǎng)，讓他們身體健康;我們希望我們學校的學生們不再為吃不到新鮮水果而發(fā)愁，讓他們心情愉快;我們希望我們學校的學生生機勃勃，營造出一個最好的學習氛圍。

我們把目光放向了鄂東南地區(qū)目前規(guī)模最大的水果批發(fā)市場位于黃石長江大橋附近，占地面積30畝，營業(yè)面積達15000平方米，匯集了山東、陜西、海南、廣東、臺灣等全國各地的名優(yōu)水果。

因為它自身的規(guī)模，再加上我們這次經(jīng)管學院首次營銷活動的影響力，一定可以推出水果品牌市場，給予水果營養(yǎng)的一個龐大宣傳，讓我們吃出一個健康體質(zhì)，活出一個無悔人生!

二、市場分析

1.市場上的某些營養(yǎng)保健品因為其維生素及礦物質(zhì)含量豐富且全面，是部分消費者的選擇，但是，目前市場上的營養(yǎng)保健品種類繁多價錢昂貴，廣告鋪天蓋地，在人們?nèi)狈ο鄳獱I養(yǎng)知識的前提下，很難辨別孰優(yōu)孰劣，“只懂廣告，不懂療效”。

而向水果這樣純天然的食品，既能補充營養(yǎng)，又能節(jié)省開支，我相信作為學生的我們并沒有太多的資金，水果無疑是一個大學生很好的選擇。

2.我們______大多數(shù)專業(yè)都是以女生居多，而女生都比較注重與營養(yǎng)和皮膚，而水果在可以給我們補充營養(yǎng)的基礎上更是能保護皮膚，為我們的皮膚補水，因此而受到很多女大學生的青睞。

3.水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為我們所熟悉的營養(yǎng)知識，而且我們也已經(jīng)意識到吃水果的好處;同時水果價格便宜、口感好，適合學生的消費水平;還有就是水果種類繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達到補充維生素和礦物質(zhì)的目的。

因此水果的好處多多：經(jīng)濟實惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來源渠道廣、口感好、種類繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場潛力。

4.現(xiàn)在買衣服都要看牌了，水果也是一樣，我們與鄂東南最大的水果批發(fā)市場合作，必定能給學生購買者們打一個強心劑，讓他們放心，并且學?？驮磸V，我們活動的重視度高，必定能帶給水果商一個可行之機。

三、活動介紹

1.活動目的：在鍛煉自己能力的同時也可以幫助喜愛水果的學生們，方便他們購買新鮮的水果。

2.活動地點(即賣水果的地點)：

⑴新3棟 新1棟寢室樓下各設置一個

⑵科教大廈樓下一個

⑶x師大道籃球場旁邊一個

3.活動時間：實戰(zhàn)開始時實行

4.水果品種： 香蕉 西瓜 小番茄 菠蘿

5.組織機構：

主辦單位：______

承辦單位：______

執(zhí)行人員：參加市場營銷大賽第四組組員

6.活動內(nèi)容：

⑴聯(lián)合學校的水果超市一起為大家辦促銷活動，給予宣傳

⑵自己選取幾個方便學生的地點，擺上攤位，方便大家購買

四、工作計劃

1.申請審批：等待評委的意見和修改，確定方案的可行性

2.尋找合作組織：由組長負責聯(lián)系鄂東南最大的水果批發(fā)市場

3.尋找贊助單位：大家一起用我們的策劃和這個市場的可行性來落實贊助商

4.詢問老師等：經(jīng)過前面的落實，我們再找到了解營銷的相關老師和學長學姐們，改正不足，提煉優(yōu)點

5.籌備資金：

⑴ 有贊助商贊助

⑵ 我們宣傳或者賣商家的商品

6.現(xiàn)場布置：由我們組成員負責

8.活動進程：

①先了解批發(fā)市場水果銷售的情況，并且根據(jù)情況來與商家協(xié)商

②通過初步協(xié)商來覺定水果的方向和局部修改

③達成協(xié)議，進行交涉

9.清場處理：在學校舉辦活動的同時我們也會保持所在地的衛(wèi)生環(huán)境，完工后進行徹底性清理

五、宣傳計劃

1.根據(jù)我們學習的計算機編程知識，制作一個簡單的網(wǎng)站，然后做一個海報貼在學校公告欄，告知大家

2.自制一些簡易的宣傳單，分發(fā)給學校的學生，讓他們更了解水果的重要和我們的活動

3.我們可以先取出適量的產(chǎn)品給大家試償，讓大家先切身體會一下水果的新鮮，給水果做一個活廣告

4.可以制定一些橫幅掛在醒目的地方來宣傳水果的重要性和我們提供給他們的方便，讓對水果無所謂的男生也產(chǎn)生好奇心，想要來嘗試一下水果的魅力

5.在學校醒目的地方制定一些展板，宣傳一下這個季節(jié)吃什么水果好等

6.利用學校廣播站宣傳

六、商家補償計劃

1.冠名權

本次活動可以“__新鮮水果”等來命名。

2.傳單宣傳

傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單。

3.海報宣傳

海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，商家自行設計也可

4.展板宣傳

展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

5.橫幅宣傳

在醒目地方可懸掛帶有商家特色的橫幅， 但不可太商業(yè)化

6.網(wǎng)站宣傳

本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料

7.廣播臺宣傳

公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，要另收一些宣傳資金

8.小組人員用品宣傳

小組人員可穿上印有商家標志的服裝工作，給大家做一個活宣傳

9.促銷點宣傳

活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費

10. 媒體宣傳

有必要時可邀請媒體來采訪。要贊助較大金額方可

七、經(jīng)費預算

大海報 5份 5元 25元 手制的，公司有提供亦可

小傳單 500份 0.1元 50元 力求精美，上面可作公司和本次

活動的宣傳　展板 4塊 免費 免費 可以自己向?qū)W校借

橫幅 2個 100元 200元

賣商品 14人 免費 免費 我們自己提供人力

合計 275 元

補充贊助方案：

⑴商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。

⑵除了贊助我們產(chǎn)品賣，也給直接給予我們金額的贊助，本次活動是經(jīng)管學院的首次活動，必然會引起一段熱潮。

⑶本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、規(guī)模之龐大”實為影響力之廣泛，必為商家?guī)眍A想不到的宣傳效果和商機。