保險(xiǎn)本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要的支柱。下面是小編為大家整理的保險(xiǎn)營銷策劃案5篇，希望大家能有所收獲。

保險(xiǎn)營銷策劃案1

一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無憂快樂無限”

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：

a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” (景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕單式保單

0.5元 10000元 10份

1元 __0元 5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開景點(diǎn)時(shí)止

b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案)

b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類別 保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費(fèi); 3、傷殘保險(xiǎn)金; _4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金

一日游 10元

國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。

b2方案: 保險(xiǎn)金額1萬元 (適合旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)期限 保險(xiǎn)責(zé)任

1元 自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至離開景點(diǎn)/區(qū)，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費(fèi); 3、傷殘保險(xiǎn)金; _4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款”為準(zhǔn)。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi) 1~3日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1、 誤工補(bǔ)貼 2、 急救交通補(bǔ)貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5、 異地安葬保險(xiǎn)金 6、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超過7日 每天加收1元

保險(xiǎn)金額 身故傷殘50000元 81200元

意外醫(yī)療5000元

國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

國際游意外補(bǔ)充17500元

保險(xiǎn)期限： 自約定的開始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止

d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”

保險(xiǎn)費(fèi)/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

國際旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元

累計(jì)賠償限額 200萬元

每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元

旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售模式：

1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行;收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。

銷售模式：

1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。

2)附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項(xiàng)目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易;

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。

5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費(fèi)用不高;(3)、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤;(4)、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四、激勵方案：

公司對實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：

1、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”保單的員工：榮獲“開拓獎”，

2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元;

3、 截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工(保費(fèi)收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，

4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元;

5、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，

6、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。

保險(xiǎn)營銷策劃案2

一、企劃背景

為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時(shí)間

20__年10月10日至20__年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵

(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊(duì))，獎勵團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二)個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20__年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)

3.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本部門重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

保險(xiǎn)營銷策劃案3

一、企劃背景

___的精神就是參與，就是樂在其中。___攜手___，作為中國保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是___展現(xiàn)品牌實(shí)力的 “___”之舉，承載著每個___員工的光榮與夢想，更是中國保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪!如何參與?以何種形式參與?參與的力度?僅僅作為“啦啦隊(duì)”?還是作為“運(yùn)動員”?

___的目標(biāo)就是勝利，就是勇爭冠軍，就是超越自己，___的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場競爭中贏得勝利?首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時(shí)間搶速度，贏得主動才會贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

___的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的___天使”。“_____”是每一個___人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為___的“運(yùn)動員”!全力以赴，積極參與，主動奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功!

___有___的競賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競爭力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。

二季度也將是______健兒的“___”熱身賽，我們將以“___”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績,充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的

___精神，努力打造一支___壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“___湘軍”。

二、指導(dǎo)思想

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn) 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種___題材開拓市場，借___期交萬能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級主管自我經(jīng)營意識，增強(qiáng)自我經(jīng)營能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、以“___”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

3、以“___”主題為手段，借勢經(jīng)營，提升士氣，營造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

四、季度目標(biāo)

二季度個險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬,個險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20__人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長，季度累計(jì)活動人力目標(biāo)6000人。(具體目標(biāo)分解見附件一)

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)建啟動大會，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績：一是充分運(yùn)用___有獎競猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“___”的上市銷售做好客戶積累;二是做好“___”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險(xiǎn)“___”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開展形式多樣的增員活動。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費(fèi)用支持

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門，按該部門季度個險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×(保費(fèi)完成率+活動人力完成率)/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動人力完成率不低于70%，則按該部門季度個險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算?；顒尤肆ν瓿陕首罡咭?20%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動率不重復(fù)計(jì)算。

七、工作要求

1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個人”的經(jīng)營理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營銷員的建設(shè)銘記在每一個人的心坎上，并貫穿到一切營銷活動之中，要求作為任何人做任何事的行動綱領(lǐng)與準(zhǔn)則(標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā))。

2、高度重視新產(chǎn)品“___萬能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會(班)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險(xiǎn)銷售技能。省企業(yè)將編輯《我和___心連心》有獎問答(競猜)、《___迎___》?？?以___知識介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營銷隊(duì)伍。

3、全面推廣新人成長工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長。

4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5、各部門對《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場布置。

6、各級個___險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會、早會、二次早會的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評。

7、各部門個___險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)企業(yè)部__郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場需求，認(rèn)真組織活動的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場開拓。

保險(xiǎn)營銷策劃案4

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、向顧客學(xué)習(xí)

我們必須清醒認(rèn)識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險(xiǎn)營銷 一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)營銷 策略 的直銷人員，還是各種保險(xiǎn)中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī))，并把客戶的需求信息及時(shí)反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍”(順利成交)。

因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。

2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。

中國經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 的態(tài)勢和發(fā)展 的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標(biāo)準(zhǔn)來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì) 水平分布。因此，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ)，各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略在全國性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實(shí)現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。

3、向同行(競爭對手)學(xué)習(xí)

飛速發(fā)展的中國 保險(xiǎn)業(yè)使本來就十分稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司 ，單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn) 周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尤其在中國保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司 同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司 放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學(xué)習(xí)(包括向先進(jìn)的國家，進(jìn)入中國的外資、合資保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略學(xué)習(xí))，取其精華，揚(yáng)長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險(xiǎn)與國際接軌，催化中國保險(xiǎn)業(yè)的成熟，提升本土保險(xiǎn)業(yè)的綜合競爭力。

4、公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)。

無論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略，還是中介人公司，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機(jī)制，推動學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

保險(xiǎn)營銷策劃案2

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已由產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌 競爭階段(品牌競爭當(dāng)然地包括了服務(wù)競爭)。一個有影響力的品牌，可以取得越來越大的市場份額。這正是中國本土(日用消費(fèi))產(chǎn)品紛紛倒在洋品牌之下的`癥結(jié)。強(qiáng)化品牌意識，就是以品牌與客戶建立長期的親密關(guān)系，形成自已的長期“回頭”客戶群。

品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌(比如中國人壽，平安財(cái)險(xiǎn)等);也可以是產(chǎn)品品牌，比如國壽鴻泰養(yǎng)老保險(xiǎn)等鴻系列險(xiǎn)，太平人壽房主兩全保險(xiǎn)營銷策略等。

保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷策略和保險(xiǎn)中介人公司品牌 建設(shè)關(guān)鍵要把握三點(diǎn)，一是尋找區(qū)隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區(qū)別開，解決目前保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司 之間只是名稱不同而已的問題。在保險(xiǎn)行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介人公司與競爭對手的差異則應(yīng)更多地體現(xiàn)在服務(wù)上。二是品質(zhì)卓越，即產(chǎn)品質(zhì)量 充分符合顧客的要求，達(dá)到顧客滿意，并爭取給顧客超值服務(wù) ---帶給顧客意外的驚喜。三是品牌 建設(shè)離不開廣告，但決不可陷于廣告即品牌之誤區(qū)。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認(rèn)知度(---它的核心在于“認(rèn)”即認(rèn)可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠誠度。認(rèn)可度和忠誠度須以保險(xiǎn)產(chǎn)品的合適與服務(wù)的周到，靠保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。