該活動通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實質(zhì)是對患者來院就醫(yī)的激勵活動。營銷卡成本更低、見效更快、滿足個性需求、更易培養(yǎng)忠誠患者。其形象設(shè)計應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價值。實施步驟：建立完善的入院病員檔案庫;劃定積分標準、等級獎勵、會員優(yōu)惠項目;制作積分卡、會員卡;給入院病人發(fā)放積分卡，實行積分返禮制;對積分到達會員等級的患者發(fā)放會員卡，開展會員折扣優(yōu)惠活動。下面是小編整理的關(guān)于做紀念冊的營銷策劃，歡迎閱讀。

做紀念冊的營銷策劃1

一、前言

(一)本案策劃目的

(二)整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

(二)企業(yè)形象分析

(三)產(chǎn)品分析

(四)競爭分析

(五)消費者分析

三、SWOT分析

(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點

(二)產(chǎn)品和價格策略

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

(四)客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預(yù)算

做紀念冊的營銷策劃2

一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

?為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標? ?為了向市場推出新產(chǎn)品? ?為了提高品牌知名度和市場份額? ?為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案? ?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難? ……

三、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析 swot分析 ：?營銷現(xiàn)狀與目標差距? ?優(yōu)勢? ?劣勢? ?機會? ?威脅? ?……STP分析 ：?市場細分 ? ?目標市場選擇 ? ?市場定位

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

重新進行目標市場策略決策的必要性

四、競爭對手分析

1 主要的競爭對手2 競爭對手的基本情況3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4 競爭對手的策略

五、營銷策略

?產(chǎn)品 /定價(策略)? ??渠道(策略)? ??促銷(策略)? ??其它配套策略 ??具體行動方案(人物、時間、地點、事件)

六、費用預(yù)算

?調(diào)研、策劃費 ? ?廣告費 ? ?人員促銷費 ? ?公關(guān)活動費 ? ?營業(yè)推廣費 ?

七、應(yīng)急預(yù)案

?各種危機處理預(yù)案 ?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故…… ?/?顧客投訴 ?/?貨物供應(yīng)不足或不準時 ?/?發(fā)現(xiàn)假貨 ?/?有關(guān)方面發(fā)難 ?……?怎樣應(yīng)對?

八、營銷管理方案

營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷

市場調(diào)查結(jié)果分析

資料來源表

做紀念冊的營銷策劃3

一、目標客戶分析

1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

2、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);

3、目標客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;

二、營銷工具選擇

1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;

2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;

3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;

4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導比較不看重這一塊的內(nèi)容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;

5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析

結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費用預(yù)算

這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

做紀念冊的營銷策劃4

一市場分析

1企業(yè)目標和任務(wù)

? 目標：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌

? 任務(wù)：1. 在傳統(tǒng)粵港名吃基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。

2. 每月定期推出新品飲食。

3. 根據(jù)市場變化變換經(jīng)營品種，引領(lǐng)市場消費潮流。

4. 持續(xù)對營銷培訓、店員培訓、經(jīng)營咨詢和督導支持實時跟進。

5. 通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運做模式復(fù)制到全國各地，推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。

2市場現(xiàn)狀和營銷策略

? 市場現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計，2004年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%;2007年餐飲業(yè)突破了1萬億元

的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預(yù)計到2010年，全國餐飲業(yè)營業(yè)額將達到1.6萬億元。進入21世紀，人們“吃飯”不再

只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養(yǎng)、生活時尚、個性品味的重要

標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來! “粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——

特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥

膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，

以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。

目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧

客排隊的好生意!。

? 營銷策略：“粥鼎記”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)

起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢。粥鼎記適合于全天候24小時營

業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分

利用了經(jīng)營場地，降低了運營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利

潤回報。

3競爭對手分析

? 麗雅人家寶華路分店：

優(yōu)勢：目標明確，菜式以家常菜為主。花都“家常菜的代表店”，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務(wù)十分

周到，價格也比較實惠。店面的裝修古香古色， 推薦菜品很替客人著想，服務(wù)很周到。

劣勢：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時間稍微長，就餐環(huán)境比較嘈雜。 機會：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相

比，菜式設(shè)計上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。

威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。

? 百惠多蒸品餐廳

優(yōu)勢：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點象“真功夫” 主要

經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養(yǎng)價值相對較高。

劣勢：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時間等餐時間較長。

機會：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式

搭配比較多，選擇靈活度比較高。

威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。

? 勝記燒鵝茶餐廳

優(yōu)勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價格比較實惠。

劣勢：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價值不高。 機會：口味與我店容易形成對比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。

威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經(jīng)形成固定消費群體。

4外部環(huán)境分析

? 技術(shù)支持：

(1) 市場啟動方案支持服務(wù)

總部對全國市場進行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數(shù)，針對性地為加盟店提供店址選擇指導和切實可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。

(2) 經(jīng)營區(qū)域保護政策支持

總部根據(jù)各地市場規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況，為當?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營市場保護區(qū)域，各地市場的加盟店將獲得獨立的經(jīng)營空間。

(3) 全國統(tǒng)一廣告宣傳支持

總部已經(jīng)啟動央視、各地衛(wèi)視、全國性報刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤。

(4) 全國系統(tǒng)專業(yè)培訓支持

總部對加盟店進行全面系統(tǒng)培訓，包括店址選擇、店面設(shè)計裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標準、市場定位、擴張計劃、服務(wù)規(guī)范等等，不論加盟者有無經(jīng)驗都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

(5) 提供全方位支持與服務(wù)

總部對加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后服務(wù)，提供長期技術(shù)指導和營銷指導，開業(yè)時可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤服務(wù)讓加盟店無任何后顧之憂。

(6) 后續(xù)新品免費提供服務(wù)

總部對加盟店提供長期技術(shù)指導支持，將不定期推出新品免費提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級，讓加盟店根據(jù)市場和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場消費潮流!

?媒體支持：

電視媒體對粥鼎記的專題報道

CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目

廣東衛(wèi)視《魅力財富》欄目天津衛(wèi)視《商機在線》欄目浙江衛(wèi)視《財富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財富》欄目

江蘇衛(wèi)視《天下商機》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目內(nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目

湖北衛(wèi)視《財富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財富之路》欄目 粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放計劃

CCTV

2、CCTV

7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機在線、淘金榜、天下商機、東方財富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。

? 社會期望與需要：

今天，“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場的流行時尚，“一碗粥”催動了整個餐飲業(yè)萬億元的龐大市場。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對生活品質(zhì)標準的提升，整個社會都在倡導和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯條轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實惠，更是受到人們的親睞和厚愛。

“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應(yīng)市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!

“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場為導向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚食療文化為始，以布粥天下為道，以強健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費者和同行業(yè)譽為“九鼎粥王”。 5內(nèi)部環(huán)境分析

? 品牌優(yōu)勢，效益強勁

粥鼎記?”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客。“粥鼎記?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟效益!

? 特色優(yōu)勢，一枝獨秀

“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從服務(wù)到管理，每個步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理念，以及獨特的食療文化體驗讓消費者享受美食與健康，更可以讓投資者體驗成功與快樂!

? 管理優(yōu)勢，永續(xù)經(jīng)營

粥鼎記?總部擁有組織合理、職能清晰、科學高效的經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)體系，使加盟店能快速、高效運轉(zhuǎn)。統(tǒng)

一、規(guī)范的財務(wù)管理系統(tǒng)健全，匯集資深的美食專家和運營精英團隊的人力資源管理體系完善，新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力突出，物流配送系統(tǒng)完善，運營管理與市場督導體系健全。這些組織機構(gòu)和管理體系具有先進性、科學性、標準化，加盟店可以輕松復(fù)制，讓加盟店快速步入品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化、模式化的良性持續(xù)發(fā)展之道。粥鼎記?適合于全天候24小時營業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分利用了經(jīng)營場地，降低了運營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤回報。

? 投資優(yōu)勢，小本創(chuàng)富

粥鼎記?總部根據(jù)不同城市的消費能力和消費水平，投資者不同的投資實力和不同面積的經(jīng)營場地，為投資者度身定做，精心設(shè)計出人性化、合理化、低門檻、低風險的四種投資方案，超低投資費用和個性化投資模式，以及對投資者進行“一對一”的配套營銷服務(wù)，使投資者經(jīng)營獲利、成功創(chuàng)業(yè)絕對有保障。

粥鼎記?總部對加盟店的全方位支持和全程跟蹤服務(wù)，讓投資者在加盟期間

內(nèi)隨時都可得到總部的技術(shù)指導幫助，新產(chǎn)品新技術(shù)不間斷研發(fā)免費提供，讓加盟店四季應(yīng)季新品不斷，讓消費者流連忘返，讓投資者徹底享受加盟的優(yōu)越和快樂。