重陽節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案模板五篇

由 一網(wǎng)寶 分享時(shí)間：2022-07-24 20:44:00 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

相機(jī)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)模板

相機(jī)營(yíng)銷策劃1

數(shù)碼相機(jī)網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃書

佳能公司是日本一家生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭、擠入世界500強(qiáng)成為世界數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。

在市場(chǎng)的目標(biāo):時(shí)尚人群——數(shù)碼愛好者

產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過，生命周期1年。精美的外殼，最重要的是佳能比以前相機(jī)小最有獨(dú)特性

產(chǎn)品的精神意義，1年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過3次可以保換

產(chǎn)品的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過來的，比國(guó)內(nèi)產(chǎn)品像素更高

一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊(cè)會(huì)員達(dá)5000以上;

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

二、網(wǎng)站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3.雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

4.聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。

特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟，每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子，可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才會(huì)收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始，奇虎基本上每天給他帶來左右的ip流量，最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。

中文bbs論壇聯(lián)盟五號(hào)圖摘網(wǎng)摘中國(guó) 天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等，雖然不像奇虎帶來的流量那么多，但是每天也能帶來100-1000的流量，累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇，專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量，這些個(gè)人站長(zhǎng)，每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，然后像這些聯(lián)盟提交帖子，一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線，但是經(jīng)常沒一個(gè)注冊(cè)會(huì)員在線。

5.數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對(duì)客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對(duì)網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

(1)調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

(2)有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

(3)小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

(4)新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的`友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊(cè)了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對(duì)方網(wǎng)站的價(jià)值，看準(zhǔn)是否做了這個(gè)友情鏈接對(duì)自己的網(wǎng)站的流量有好處。做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式，這是個(gè)人站長(zhǎng)常用的方式。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營(yíng)銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”，“這個(gè)世界上最靠不住的就是關(guān)系”，“男人的長(zhǎng)相和智商是成反比的”，“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”，我想這些話大家都不陌生，比如我說完這些話，你的第一反應(yīng)是什么?--馬云!這就是他們“口碑營(yíng)銷”!

9、論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號(hào)。

網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式，但是大多數(shù)人都是一筆代過，所以很多人用這方法的時(shí)候，效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百-幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個(gè)馬甲，不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個(gè)簡(jiǎn)單的論壇發(fā)貼方法，最多的時(shí)候，就從一個(gè)論壇就帶來1w左右的ip。

10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

hao123、265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

11、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

12、目錄

在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣，有用。你的網(wǎng)站就會(huì)起一個(gè)“目錄”的作用，別人會(huì)常來，通過你訪問其他的網(wǎng)站。

流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在 bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標(biāo)題比較簡(jiǎn)潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影，效果是最好的。

相機(jī)營(yíng)銷策劃2

一、活動(dòng)背景

桂林航專30年校慶在即，全校師生正沐浴在活躍的校園氛圍下。因而，09級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的學(xué)生決定在此良好的氛圍下，舉辦一場(chǎng)盛大的原創(chuàng)隨拍大賽，通過記錄同學(xué)們?cè)醋陨畹撵`感和創(chuàng)意，表現(xiàn)每個(gè)人的特色，及不同的內(nèi)心世界。以我們自己的方式迎接校慶。讓每個(gè)人都體味自己的明星夢(mèng)，我們比賽只有一個(gè)宗旨--原創(chuàng)的，就是最精彩的!!

二、活動(dòng)主題

(一)活動(dòng)口號(hào)：我的生活，我導(dǎo)演!

(二)活動(dòng)主題：定格青春。

三、活動(dòng)目的

(一)為豐富校園的生活，開展接近同學(xué)們的大學(xué)生活的活動(dòng)，讓大家在娛樂的同時(shí)能夠?qū)W到知識(shí)。

(二)為我校同學(xué)提供一個(gè)自我表現(xiàn)的平臺(tái)，讓同學(xué)們能人夠充分利用所學(xué)的知識(shí)，向廣大師生展示自己的才華及原創(chuàng)生活。

(三)讓同學(xué)們了解更多的的攝影攝像知識(shí)，拓寬同學(xué)們的興趣愛好。

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)主辦單位

人文與社會(huì)科學(xué)系09級(jí)營(yíng)銷與策劃(廣告方向)專業(yè)

(二)活動(dòng)對(duì)象

1、參賽對(duì)象：全體在校學(xué)生

2、參賽形式：個(gè)人、自由組隊(duì)、社團(tuán)、專業(yè)參與均可。

(三)活動(dòng)時(shí)間

5月4日--5月31日

(四)活動(dòng)地點(diǎn)

桂林航專

五、參賽細(xì)則

(一)作品內(nèi)容

參賽作品可以分為四個(gè)大題，具體內(nèi)容如下：

1、關(guān)注社會(huì)：反映各種社會(huì)現(xiàn)象包括公益、健康、社會(huì)熱點(diǎn)等等。

2、當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采：反映大學(xué)生豐富多彩的生活，如宿舍文化、娛樂個(gè)性、另類表達(dá)等。

3、為校慶獻(xiàn)禮：表現(xiàn)航專校園文化特色，記錄在航專的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

4、體現(xiàn)社團(tuán)與專業(yè)特色：通過dv或者電子相冊(cè)(不含ppt作品)來體現(xiàn)社團(tuán)風(fēng)采以及專業(yè)特色文化，向大家宣傳集體的風(fēng)貌，展示專業(yè)的學(xué)習(xí)歷程。

(二)作品要求

1、思想健康、積極向上，有較好的精神面貌，有一定的思想深度，內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)，重點(diǎn)突出。

2、影視類要求畫面清晰連貫，有一定的拍攝和剪切技巧。

3、相片類要求3到6張相片(制作成電子相冊(cè)，注明主題和創(chuàng)意說明)。相片像素大小為640480或者更高的像素。

4、影視類作品：

(1)影像類(用dv攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等進(jìn)行拍攝，可通過電腦相關(guān)軟件進(jìn)行后期制作、編輯)。

(2)flash動(dòng)畫類(以flash成品提交)

(3)作品時(shí)長(zhǎng)在30秒-3分鐘之內(nèi)。

5、作品要求原創(chuàng)性、觀念獨(dú)特、形式新穎、體現(xiàn)主題。

六、宣傳方式

喇叭山下廣告人博客、校友網(wǎng)、廣播宣傳采訪、海報(bào)、傳單、定點(diǎn)宣傳報(bào)名。

七、活動(dòng)流程

(一)前期宣傳[5月4日--5月17日]

1、粘貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單。

2、在我校廣播臺(tái)進(jìn)行采訪式宣傳。

3、開展攝影培訓(xùn)講座，讓參賽同學(xué)能夠更加了解本次活動(dòng)的內(nèi)容操作。

4、進(jìn)行"拍拍團(tuán)"活動(dòng)：與校友進(jìn)行隨機(jī)合照，同時(shí)宣傳本次活動(dòng)。

5、向各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們前來參加本次活動(dòng)。

(二)中期準(zhǔn)備[5月18日--5月21日]

1、進(jìn)行報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作

(1)網(wǎng)上報(bào)名：在喇叭山下廣告人博客(www.diyifanwen.com )上進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名(在日志中復(fù)制報(bào)名表，用word填寫資料后，發(fā)送到征集郵箱)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在食堂門口[5月4日-5月7日]

2、軟件操作培訓(xùn)講座[5月14日]

當(dāng)晚七點(diǎn)半，將于1124號(hào)教室舉辦軟件操作培訓(xùn)講座，誠(chéng)邀全校同學(xué)，特別是參賽選手前來學(xué)習(xí)。。

3、作品的收集[5月18日-21日]

(1)以電子郵件的形式發(fā)送到作品征集郵箱

(2)拿u盤到一號(hào)教學(xué)樓前交件，時(shí)間為11點(diǎn)~12點(diǎn)半及16點(diǎn)~19點(diǎn)。若作品發(fā)送到征集郵箱則請(qǐng)注明參賽信息。電話聯(lián)系：小林

4、作品的評(píng)審階段

(1)作品海選[5月23日]

(2)進(jìn)行作品的網(wǎng)上投票。[5月22日-5月27日]

(3)舉辦現(xiàn)場(chǎng)投票會(huì)議，邀請(qǐng)?jiān)u委及本校同學(xué)參與投票。[5月27日]

(三)晚會(huì)籌辦[5月31日]

1、優(yōu)秀作品展示

2、嘉賓頒獎(jiǎng) 3、互動(dòng)活動(dòng)

4、營(yíng)策專業(yè)藝術(shù)表演

5、宣傳節(jié)目

6、領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)致詞

(四)后期宣傳

向獲獎(jiǎng)選手及晚會(huì)嘉賓贈(zèng)送dvd影視作品集。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

(一)影視類：

金獎(jiǎng)--獎(jiǎng)杯+100元現(xiàn)金+價(jià)值168元個(gè)人藝術(shù)寫真集(一名)

銀獎(jiǎng)--獎(jiǎng)杯+80元現(xiàn)金(一名)

銅獎(jiǎng)--獎(jiǎng)杯+50元現(xiàn)金(一名)

(二)相片類：

金獎(jiǎng)--獎(jiǎng)牌+100元話費(fèi)充值卡+"吾影角"隨拍大賽優(yōu)秀作品集(一名)

銀獎(jiǎng)--獎(jiǎng)牌+80元話費(fèi)充值卡(一名)

銅獎(jiǎng)--獎(jiǎng)牌+50元話費(fèi)充值卡(一名)

(三)最佳人氣獎(jiǎng)--價(jià)值168元個(gè)人藝術(shù)寫真集(一名)

(四)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)--價(jià)值168元個(gè)人藝術(shù)寫真集(一名)

(五)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)[不分影視類及相片類]

最佳團(tuán)隊(duì)風(fēng)尚獎(jiǎng)--錦旗……

最佳團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意獎(jiǎng)--錦旗……

最佳團(tuán)隊(duì)合作獎(jiǎng)--錦旗……

(六)特別宣告：

凡參加比賽者均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。特別是參加影視類拍攝的，片中所有演員都可獲得價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品。

九、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式

陸一榴黃藝飛

相機(jī)營(yíng)銷策劃3

一、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：

終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。

二、網(wǎng)站推廣的策略：

1.電子郵件推廣

2.搜索引擎加注

3.雁過留聲法

4.聯(lián)盟策略

5.數(shù)據(jù)庫策略

(1)調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

(2)有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可，他們會(huì)常來看結(jié)果。

(3)小測(cè)驗(yàn)：要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

(4)新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

8、口碑推廣

9、論壇推廣

10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄

265、5566、等等網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，登錄之后效果是立竿見影。

11、桌面

制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網(wǎng)址，放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。

12、目錄

相機(jī)營(yíng)銷策劃4

:影樓活動(dòng)策劃

所謂先聲奪人，要在眾多的方案中找一個(gè)讓你的投資人認(rèn)為最可行的方案，或者針對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，讓你的投資人信任你這個(gè)方案的可行性，這個(gè)虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣，我們?cè)\斷這個(gè)市場(chǎng)，可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個(gè)步驟進(jìn)行可行性報(bào)告的編寫，要做好一個(gè)策劃，首先要讓你的投資人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一個(gè)方案全部做出來再去找投資人談，首先是字太多他不樂意仔細(xì)看，其次一點(diǎn)就是如果你被否決了，你就浪費(fèi)了大量的工作量。方案通不過大不了咱們?cè)僮鰟e的方案，總之你是為你的投資人服務(wù)，這一點(diǎn)要搞清楚，什么方案對(duì)什么人的胃口，是一個(gè)方案能否具體落實(shí)的一個(gè)關(guān)鍵。這世上本來就沒有豐滿靈活精彩的影樓活動(dòng)策劃方案。

什么錦囊妙計(jì)，所謂的錦囊妙計(jì)就是對(duì)人心的判斷。一篇好的市場(chǎng)分析報(bào)告即是對(duì)市場(chǎng)上人心理的判斷，也是對(duì)投資人的心性迎合。

市場(chǎng)分析“望”字篇：

顧名思義，“望”是指觀察。市場(chǎng)是變化而且運(yùn)動(dòng)著的，經(jīng)驗(yàn)很重要，但經(jīng)驗(yàn)主義不可取。在瞬息萬變的市場(chǎng)風(fēng)云中要看清無形走向，必然就要有市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查前先是對(duì)調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進(jìn)行定位，有準(zhǔn)備的去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。比如說調(diào)查目標(biāo)：了解當(dāng)前我們有什么，同行對(duì)手有什么，主打套系定位，主套系成本和市場(chǎng)價(jià)格比(性價(jià)比)，市場(chǎng)口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個(gè)人感情，即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。

市場(chǎng)分析“聞”字篇：

聽，用心的去傾聽，是我們驗(yàn)證我們?cè)凇巴钡倪^程中的數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因?yàn)槭裁催x擇你，我們也有大量顧客會(huì)看到你的不足，畢竟他們才是你服務(wù)的主體，在一個(gè)大的覆蓋面下進(jìn)行抽樣，去檢視你之前所獲得的這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的你的問題和市場(chǎng)潛在的需求。這是整個(gè)市場(chǎng)分析的關(guān)鍵。撥離假的，發(fā)現(xiàn)真的，知道有的才能去獲得沒有的。

市場(chǎng)分析“問”字篇：

我們國(guó)家有個(gè)武術(shù)項(xiàng)目叫太極，是一個(gè)以內(nèi)及外的功夫，講究的是借力打力，攻防一體。影樓經(jīng)營(yíng)的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán)，我們是牽動(dòng)整個(gè)鏈條的重要一環(huán)，所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧，或許在我們相互的尋找中都有錯(cuò)過，或許我們也該捫心自問一下我們當(dāng)年做活動(dòng)成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我們要告訴圈子里的其他企業(yè)，我們的大體意向，問問他們能配合做什么事情，做與不做是兩說，但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記，在結(jié)婚的這個(gè)圈子里，還有：裝修、珠寶、保險(xiǎn)行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財(cái)產(chǎn)品、婚慶用品……其實(shí)是沾邊的就可以列入這一范疇，何況這對(duì)影樓，對(duì)其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機(jī)會(huì)。選擇合作企業(yè)的前提：在本地有獨(dú)立營(yíng)銷策劃部門、在本地市場(chǎng)占有率有優(yōu)勢(shì)、可以給你實(shí)際的贊助、認(rèn)同長(zhǎng)線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項(xiàng)目上與本地其他影樓有合作)等。

市場(chǎng)分析“切”字篇：

市場(chǎng)是個(gè)有脈搏的活物，在前面3點(diǎn)資料匯總的前提下，就要清晰化這個(gè)脈搏，分別陳列：我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對(duì)手有的項(xiàng)目、我們待開發(fā)有前景的項(xiàng)目，別人在開發(fā)而我們可以克制的項(xiàng)目(或者我們可以復(fù)制改良后開發(fā)得更好的項(xiàng)目。關(guān)鍵一點(diǎn)，制定方案，切中要害。資料匯總和具體分析，將我們的所有的資源和優(yōu)勢(shì)以及對(duì)方的資源和優(yōu)勢(shì)一條一條的列出來擺到桌面上來，對(duì)資源進(jìn)行羅列，像下棋一樣對(duì)全局制定你要運(yùn)行的綱領(lǐng)。

在綱領(lǐng)完成后，就是交董事會(huì)審批的過程了，首先你是要對(duì)自己的方案有信心，沒有信心的話相信你也不會(huì)做。在董事會(huì)批準(zhǔn)你的立項(xiàng)之后，就可以進(jìn)行到下一步的運(yùn)作了。

第2篇:影樓開店策劃方案

一、影樓定位(兒童攝影為主，婚紗藝術(shù)照證件照洗片，影視攝像為輔)

所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個(gè)店的特色，我個(gè)人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：

第一：婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格也越來越爛，加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻，就拿長(zhǎng)沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半

第二：兒童攝影比較具有持續(xù)性，從寶寶照到一系列的成長(zhǎng)照，客戶比較穩(wěn)定，而婚紗只有一次，從技術(shù)方面來講比較好把控，避免技術(shù)上不能重拍

第三，市場(chǎng)較大，利潤(rùn)空間較大?，F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤(rùn)空間沒得寶寶照的大，市場(chǎng)可以針對(duì)所有小學(xué)或是幼兒園婦幼保健醫(yī)院(出生照)

二、影樓選址(鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市)個(gè)人意見

如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時(shí)間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市，一般的做不到這么大的規(guī)模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭(zhēng)。

三、影樓的裝修

當(dāng)然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據(jù)兒童的特色，裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下先出裝修圖，能設(shè)置實(shí)景棚和背景棚

四、影樓的設(shè)備

攝影器材：至少3臺(tái)單反相機(jī)(佳能5D2或者是尼康D90)影樓的常備設(shè)備

攝像器材：一臺(tái)索尼250P攝像機(jī)

電腦配置：電腦配置若干，要求2臺(tái)配置高的用于做視頻，其他的可以一般用于修圖

服裝化妝：寶寶衣服若干，婚紗藝術(shù)照的衣服也要有點(diǎn)

五、影樓的人員安排

1.門市 2.攝影師兼攝像師 3.化妝師 4.后期人員 5.會(huì)計(jì) 6.導(dǎo)拍

六、影樓的流程

門市接待→了解客戶需求→選擇合適的套系→選服裝預(yù)約→通知拍攝化妝→拍攝→當(dāng)場(chǎng)選片(過段選片)→進(jìn)入后期修片→版式設(shè)計(jì)→成品入冊(cè)→通知客戶取件

七、影樓的的預(yù)算

門面費(fèi)用：裝修費(fèi)用：設(shè)備器材費(fèi)用：人員工資費(fèi)用：

第3篇:影樓活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：“尋找最美的自己”

活動(dòng)主旨：贊美女性，宣揚(yáng)女性。讓她們認(rèn)識(shí)到每個(gè)階段的自己都有獨(dú)特的美，每個(gè)階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動(dòng)背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點(diǎn)關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨(dú)立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚(yáng)，個(gè)性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識(shí)自我意識(shí)，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個(gè)階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨(dú)特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地?cái)z影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動(dòng)目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)M-Y基地?cái)z影。

2.以女性作為主體消費(fèi)者，要用我們的作品和理念來打動(dòng)她們，讓她們對(duì)藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識(shí)。

3.帶動(dòng)消費(fèi)，起到促銷的作用，同時(shí)召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)時(shí)間：20年2月20日——20年3月20日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。②合作店面推動(dòng)宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意) 和活動(dòng)宣傳文案的海報(bào);將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費(fèi)禮品。③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地?cái)z影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng) 天到店內(nèi)或展臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準(zhǔn)備獎(jiǎng)品女人首飾若干)。

3.活動(dòng)優(yōu)惠：

①訂婚紗照贈(zèng)送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗(yàn)卡一張。

體驗(yàn)卡內(nèi)容：免費(fèi)提供服裝一套，化妝造型一次;免費(fèi)提供專業(yè)文藝實(shí)景影棚拍攝基地; 免費(fèi)提供專業(yè)拍攝10—15張; 免費(fèi)贈(zèng)送底片5張;免費(fèi)贈(zèng)送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底); 免費(fèi)贈(zèng)送12寸精美版畫一個(gè);一對(duì)一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“記憶”體驗(yàn)卡一張。

體驗(yàn)卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗(yàn)，專業(yè)攝影燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專屬照片，不花錢讓您體驗(yàn)不一樣的拍照感覺，(體驗(yàn)時(shí)間不超過15分鐘);訂單就送您自己拍攝體驗(yàn)的所有底片;訂單送“記憶”紀(jì)念冊(cè)一本，記錄您專屬的獨(dú) 家記憶。

相機(jī)營(yíng)銷策劃5

一、相機(jī)市場(chǎng)概述

目前國(guó)內(nèi)相機(jī)市場(chǎng)前景廣闊,越來越多的消費(fèi)者都傾向于享受生活,越來越多的消費(fèi)者走出家門去各地旅游,這個(gè)時(shí)候相機(jī)是不可或缺的。但是相機(jī)豐富的品牌也是最大的挑戰(zhàn)之一，在上半年的國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌關(guān)注的前三名，其中佳能的關(guān)注比例為35.8%，超過索尼與尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，富士成為了上半年關(guān)注比例變化最大的品牌，其憑借長(zhǎng)焦相機(jī)的出色發(fā)揮，牢牢把握住了消費(fèi)相機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注第三名的位置。而在具體產(chǎn)品方面，隨著熱門產(chǎn)品佳能ius95的退市，也將同屬佳能旗下的500d推上了最受關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的位置。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)以及消費(fèi)偏好通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、自由工作者、旅游愛好者、退休的工作人員、攝像愛好者等等。大學(xué)生以及一些旅游愛好者或許會(huì)選擇稍微便宜的，類似于500到1000元之間的，退休的以及攝像愛好者則會(huì)選擇那種高端性能的。

2、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的相機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實(shí)也對(duì)我們起到了很好的宣傳作用，擴(kuò)大了我們對(duì)手機(jī)推廣的消息覆蓋面，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奧林巴斯、卡西歐、賓得、柯達(dá)等等。最受消費(fèi)者喜歡的是前三種，而且多的都是國(guó)外產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品躋身前三是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。通過對(duì)消費(fèi)者最喜愛的品牌與消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌對(duì)比分析，佳能無疑成為消費(fèi)者最滿意和最認(rèn)可的品牌，無論是在消費(fèi)者最喜愛的品牌還是在消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買的相機(jī)品牌當(dāng)中，佳能都占有相當(dāng)大的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的相機(jī)品牌。不僅僅如此，

通過2010年上半年數(shù) 碼相機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名中我們也能夠看出佳能占有絕對(duì)的'優(yōu)勢(shì)，排行榜中列出的10大產(chǎn)品當(dāng)中佳能一家就獨(dú)占7款，其中前3名更是有2款相機(jī)名列其中。在如今的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中佳能可謂是已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)當(dāng)中佳能ius系列已經(jīng)成為了卡片數(shù)碼相機(jī)的經(jīng)典系列，受到消費(fèi)者的大力追捧。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析swot分析：

優(yōu)勢(shì)(strength)：符合消費(fèi)者需求比起高像素的手機(jī)，相機(jī)更加方便而且耐用，選擇多，有數(shù)碼單雙反的，更加個(gè)性化的服務(wù)獲得更多消費(fèi)者的青睞。

缺點(diǎn)(weakness): 大型的不方便攜帶機(jī)會(huì)(opportunity): 相市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以相機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。中國(guó)人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得相機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。越來越多的消費(fèi)者在假期都出去旅游，相機(jī)成了旅游的不可或缺的物品。威脅(threats):現(xiàn)在的智能手機(jī)日益發(fā)達(dá)，像素也越來越高，可以滿足部分旅游愛好者的需求。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

提高知名度，加大宣傳力度。把相機(jī)的需求滲入到各個(gè)年齡段的消費(fèi)群中。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)銷售渠道

相機(jī)專營(yíng)店、家電連鎖以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。

2、在電視廣告以及名人代言

3、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，在實(shí)體店鋪銷售的同時(shí)開

展網(wǎng)上銷售，可以接受網(wǎng)上預(yù)訂，預(yù)定自己喜歡的顏色。