目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才會在矛盾無定的迷徑中徒勞無功。下面就是小編給大家?guī)淼闹袑Ｉ膭?lì)志創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家閱讀!
中專生的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事1：
2001年元月，霍再科、史采保、黃香云三人中專畢業(yè)后，各自揣著遠(yuǎn)大的志向走出了校門，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)給了他們當(dāng)頭一棒：一無工作經(jīng)驗(yàn)，二無社會經(jīng)驗(yàn)，找工作四處碰壁，有時(shí)候一個(gè)月都沒有一分錢收入，沒有其他經(jīng)濟(jì)來源。他們那時(shí)有的在倉庫里當(dāng)保管員，有的在藥店當(dāng)過營業(yè)員，有的給藥廠當(dāng)過銷售員。
“我們當(dāng)時(shí)每月才200元，但我們理念是一致的：都想從事醫(yī)藥銷售行業(yè)，自己創(chuàng)業(yè)?！焙芏嗳嗽?jīng)嘲笑過他們，他們自己對這個(gè)理想也有過懷疑。
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查后，他們認(rèn)為：“生病，是每個(gè)人都避免不了的;而藥品是每個(gè)人都需要的，醫(yī)藥市場肯定是一個(gè)長盛不衰的市場。從我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與水平來看，藥品總體需求只會持續(xù)上揚(yáng)?！?/p>
從藥廠業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)主管，再到獨(dú)掌一方的省區(qū)經(jīng)理，這期間他們積累了很多的社會經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，能力與智慧也在一步步轉(zhuǎn)型中得到了更加充分的發(fā)揮與施展，并在這期間挖掘了人生的第一桶金。從此之后，他們都逐步踏上了職業(yè)經(jīng)理人的道路。
在市場低迷中尋找機(jī)會
2007年11月，三人決定進(jìn)行“品牌化運(yùn)作”。2008年元月，他們正式注冊了團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)自有品牌“尚圣堂”。
2008年6月份，“尚圣堂”的銷售團(tuán)隊(duì)已遍布湖南各個(gè)角落，正當(dāng)團(tuán)隊(duì)步入良性發(fā)展的時(shí)候，國家正式研究與討論醫(yī)藥改革。在此后大半年的時(shí)間內(nèi)，全國醫(yī)藥市場陷入一片蕭條與迷茫。
2008年12月，尚圣堂團(tuán)隊(duì)就發(fā)展的困境與國家政策情況，尋覓良方，三位創(chuàng)始人最終做出了一個(gè)重要的決定：以提供解決目前藥店最缺的管理贏利模式與產(chǎn)品服務(wù)為中心，成立了湖南省第一個(gè)以服務(wù)藥店管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、經(jīng)營贏利模式創(chuàng)新為目的的公司——尚圣堂企業(yè)咨詢管理有限公司，潛心服務(wù)于全省單體藥店與中小型連鎖藥店，提供市場咨詢與管理服務(wù)。
公司成立之初，創(chuàng)新的理念并不太受客戶的歡迎，但是他們相信自己所帶來的無形資產(chǎn)與管理培訓(xùn)是看不見的利潤，這種致力于提升藥店的管理與經(jīng)營能力的策略只獲得了極少數(shù)有著敏銳市場頭腦的客戶的認(rèn)可與支持。
2009年，國家醫(yī)改政策逐步明朗，醫(yī)藥市場各流通環(huán)節(jié)的利潤進(jìn)一步被壓縮。醫(yī)藥代理人轉(zhuǎn)行，藥店生存不下去的情況日益增多。
尚圣堂團(tuán)隊(duì)再一次看到了商機(jī)與機(jī)會，今年5月，經(jīng)過幾天幾夜的討論，公司再次做出決策，由尚圣堂企業(yè)咨詢管理公司發(fā)起，依托湖南九華藥業(yè)為銷售配送平臺，成立了湖南省內(nèi)第一個(gè)正規(guī)化、規(guī)?；I(yè)化的藥店聯(lián)盟組織——湖南尚圣堂單體藥店聯(lián)盟，聯(lián)合全省有發(fā)展前景與實(shí)力、創(chuàng)新精神的單體藥店與中小型連鎖藥店，共同研究、探討新的市場銷售方案，尚圣堂則依托尚圣堂企業(yè)管理公司的咨詢管理平臺、湖南九華藥業(yè)的批發(fā)銷售平臺，為聯(lián)盟會員提供優(yōu)秀藥店經(jīng)營管理方案、經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢品牌的藥品資源與服務(wù)。
將公司機(jī)密透露給客戶
“尚圣堂單體藥店聯(lián)盟市場前景在于大量的統(tǒng)一采購、配送，以達(dá)到降低采購成本與配送成本，從而減少中間環(huán)節(jié)，為藥店提供更貼近市場、更規(guī)范的管理，以及更有市場優(yōu)勢與價(jià)格優(yōu)勢的藥品，這樣既給老百姓提供了更好的服務(wù)，也使藥店獲得更大的利潤?！被粼倏谱孕诺卣f。
“聯(lián)盟建立之初，由于知名度不高，且沒有成熟案例，加之銷售品種結(jié)構(gòu)還不完善，客戶總是擔(dān)心我們提供的服務(wù)能否到位。因此，聯(lián)盟高層領(lǐng)導(dǎo)、市場人員全部親自下市場尋找客戶，跟客戶交流與談判?！闭f起那段過渡期，史采保用了一個(gè)成語來形容：起早貪黑。
經(jīng)過多方聯(lián)系和溝通，他們終于有了第一個(gè)意向客戶——綏寧縣春天大藥房。“萬事開頭難，我們不斷地向該藥房老板宣傳公司理念與政策，并免費(fèi)提供了藥房裝修、藥店管理、人員培訓(xùn)等一系列資料給老板查看翻閱。而這些資料都是公司機(jī)密?！?/p>
皇天不負(fù)有心人，8月12日，春天大藥房成為第一個(gè)加盟尚圣堂藥店聯(lián)盟的會員店。此后該藥店憑著齊全的品種，實(shí)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了廣大老百姓的良好評價(jià)。一時(shí)間，一股“要想藥店持續(xù)盈利，加入尚圣堂單體藥店聯(lián)盟”之風(fēng)在全省各藥店流傳。
至今，全省各地已有四十幾家單體藥店加入了尚圣堂藥店聯(lián)盟，擺脫了傳統(tǒng)模式下惡性競爭，讓老百姓能在聯(lián)盟店內(nèi)享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與價(jià)格實(shí)惠的藥品。
“我們的第一個(gè)目標(biāo)是在全省發(fā)展500家會員店!只有堅(jiān)持創(chuàng)新與努力工作，走在市場的最前沿才是我們惟一的出路?！被粼倏普f。
中專生的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事2：
何謂熱情?
如果有一天小南(化名)當(dāng)上了我們這個(gè)全球第二大技術(shù)社區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人，我也不會感到奇怪，因?yàn)楦鶕?jù)我的了解，他身上具備一個(gè)使他不斷進(jìn)步與取得成就的特質(zhì)——熱情。關(guān)于熱情對人的作用，尤其是對銷售人員的作用，弗蘭克·貝特格在《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》已經(jīng)講得很清楚，欲更深了解的人可去閱讀，這時(shí)我只簡單地摘錄其中的幾句：
“熱情是世界上最有價(jià)值的一種感情，也是最具感染力的，自己充滿了熱情，你談話的對象才容易變得充滿熱情，即使你表達(dá)的不太順利，他也可以理解。如果沒有熱情，你推銷時(shí)所說的話簡直就像過了一年的晚餐上的死火雞，毫無生氣和新鮮感?！?/p>
“激情不僅僅是外在的表現(xiàn)，當(dāng)你獲得了激情，它會占據(jù)你的內(nèi)心。你在家中靜坐，產(chǎn)生一個(gè)新的想法……完善、成熟……最后你被熱情點(diǎn)燃，沒有什么可以阻止你。”
自從來到公司，經(jīng)常聽到總裁在會上號召大家向小南學(xué)習(xí)，雖然能夠感知到小南的熱情，但并未仔細(xì)思考這是否是他成功的最有效原因。近一段時(shí)間因?yàn)樽约喝笔Я藷崆?，于是開始靜坐打禪思考原因，包括翻開那本“圣經(jīng)”——《羊皮卷》，邊看邊想，看到弗蘭克的文章時(shí)方有一種“悟”到的感覺。爾后又想到小南的故事，再次印證了弗蘭克的觀點(diǎn)。
關(guān)于小南的傳說
能進(jìn)公司本身對小南來說就是一個(gè)傳奇，據(jù)說是因?yàn)樵谝淮伍_發(fā)者技術(shù)交流會上，他認(rèn)識了公司的一位副總。然后就不停地和他聊，講自己對公司的熱愛，對論壇的喜歡，希望能給自己一個(gè)機(jī)會進(jìn)公司工作。那時(shí)候公司也在用人之際，結(jié)果他如愿以償。論學(xué)歷，小南是中下等，論長相與氣質(zhì)也不也特別恭維，但毫不夸張，是熱情幫助他敲開公司的大門。我想現(xiàn)在我們的這位副總在聽到別人表揚(yáng)小南時(shí)心里應(yīng)該是樂開花的。
之后的事情就大多是我親歷的了。在2004年的年會上，總裁致辭，在說到公司的發(fā)展時(shí)，悠悠地說了一句話，“今年待遇翻番的，別人我不知道，小南是肯定得了”。當(dāng)時(shí)大家還起哄說要小南請吃飯，雖然飯最終沒見蹤影，但這件事在我心里留下了印象。
每天早晨，從前是這樣，不知道現(xiàn)在是不是了，小南都會用“我要飛得更高”這首歌曲叫醒自己，然后開始一天的生活。對于一個(gè)銷售人員來說，其中的酸甜苦辣較我們編輯更明顯與直接，而小南卻能夠在我所經(jīng)歷的兩年半的時(shí)間里樂觀地生活、充滿熱情。
再然后就是今天在過道里遇到小南，聊起工作的事情，他一直跟我到衛(wèi)生間，偶然間問起他今年的銷售業(yè)績，說已經(jīng)100多萬了。按照公司近10%的提成，小南今年的待遇又要突破10萬大關(guān)了……，相信不論是從學(xué)歷還是從專業(yè)背景上來說很多人都會較小南好一些，這時(shí)候就不能不用慚愧二字來解釋了。
結(jié)語
沒想到一個(gè)感想會寫這么多，其實(shí)這多半是告誡自己要再次認(rèn)識到熱情對生活與工作的重要性，告誡自己要再次昂頭去前行，要停止口中的抱怨與哀嘆。其實(shí)“三人行，必有我?guī)煛?，周圍的每一個(gè)人身上都具有其自身獨(dú)有的特質(zhì)，只是在小南身上我看到了熱情，細(xì)想之下，這熱情，對小南有用，對我有用，對我們身處此情此景的人有用，對于看到此文的也許有用。
