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由 一網(wǎng)寶 分享時(shí)間：2022-07-24 19:02:00 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

草根創(chuàng)業(yè)故事：從賣蛋女到保健品大王

說(shuō)話、做事大大咧咧，一口義烏普通話，舉手投足有股豪俠之風(fēng)，這就是俞巧仙給人的第一印象。

雖然已是浙江頗有名氣的女企業(yè)家，她多次表示，不管企業(yè)多大，不管賺了多少錢，她都沒(méi)有忘記自己曾是一個(gè)賣過(guò)皮蛋的農(nóng)家女。

她的第一桶金就是皮蛋。在經(jīng)歷一段令人眼花繚亂的商界風(fēng)云后，她最終又回歸農(nóng)業(yè)，種起了一種傳說(shuō)中無(wú)法培植的鐵綠色植物。

一壟壟田地上，整齊地生長(zhǎng)著一種鐵綠色的植物，5-8厘米長(zhǎng)的莖，其上生長(zhǎng)著像冬青樹般的葉子。這就是有“植物黃金”之稱的鐵皮石斛。

義烏佛堂鎮(zhèn)剡溪江畔，到處是仿野生栽培的鐵皮石斛田。這里是目前全國(guó)最大的名貴珍稀中藥種植基地之一，在500多畝種植基地上，栽培著1500萬(wàn)株石斛苗，整個(gè)基地光是圍墻就有3.8公里多。

這里的女當(dāng)家就是俞巧仙。十多年前，她在深不可測(cè)的義烏商界便是一號(hào)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

從賣蛋女到保健品大王

浙江的民營(yíng)企業(yè)家大多出身貧寒，白手起家后歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才闖出了一番局面。比如樓忠福、徐文榮、李書福等人。俞巧仙也不例外。

俞巧仙是義烏城西鎮(zhèn)蔣母塘村人，父母均為農(nóng)民。1980年她15歲那年，俞巧仙初中畢業(yè)，迫于家境貧困，她不得不過(guò)早地步入社會(huì)。

打過(guò)短工，摘過(guò)茶葉，俞巧仙最終選擇了賣蛋。一開(kāi)始，她挨家挨戶收鴨蛋，加工成皮蛋后，挑到十幾里路外的城里賣。后來(lái)，她學(xué)會(huì)了到農(nóng)村的代銷店和城里的副食品商店推銷，讓店家代銷自己的皮蛋。

生意慢慢做大，3年后，俞巧仙成了遠(yuǎn)近聞名的皮蛋大王。

上世紀(jì)80年代中期，義烏第一代小商品市場(chǎng)問(wèn)世，俞巧仙在其中的副食品市場(chǎng)擺起了攤位。她對(duì)此記憶猶新，“剛進(jìn)副食品市場(chǎng)時(shí)，攤位擺在水泥臺(tái)上，每天不等天亮，就得拉著一車的皮蛋上路，晚上總是要最后一個(gè)收攤。那個(gè)苦，就不用說(shuō)了??”接著，俞巧仙走上了一條捷徑———品牌代理。她成為義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)做品牌代理的開(kāi)山鼻祖。一路從金日、萬(wàn)基的地區(qū)代理，做到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外800多個(gè)品牌的總代理。

大老板蹬三輪車送貨

過(guò)去20多年的商界闖蕩，俞巧仙認(rèn)為有四次轉(zhuǎn)折。

1990年是第一次轉(zhuǎn)折。那一年，在義烏小商品市場(chǎng)已擺了3年攤的俞巧仙跟著一幫溫

州人到了廣州。

“一到廣州，我看傻了眼，副食品居然可以這樣賣?！庇崆上烧f(shuō)，“就拿花生、青豆來(lái)說(shuō)吧，我在義烏是一麻袋一麻袋地賣，廣州卻是一小包一小包地賣，包裝相當(dāng)精致，價(jià)格也貴得驚人，一袋18克的開(kāi)心果居然賣到1.6元!而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意，我更是聞所未聞?！?/p>

她把所有帶來(lái)的錢換成了這些新玩意，結(jié)果一到義烏便被一搶而空。

此后，俞巧仙頻繁穿梭于義烏和廣州之間，生意也像滾雪球一樣越滾越大。到1994年，俞巧仙已經(jīng)是義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大老板了，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)義烏汽車站1000平方米的候車室?guī)缀醭闪怂呢泜}(cāng)。

第二次轉(zhuǎn)折發(fā)生在1995年，她走上了品牌產(chǎn)品的代理之路。在七八年前的義烏，搞經(jīng)銷代理的人還是鳳毛麟角。

1995年3月，俞巧仙只身趕往成都，參加全國(guó)糖煙酒交易會(huì)，成功地將“金日”“萬(wàn)基”兩個(gè)品牌的總代理權(quán)攬入懷中，接下來(lái)是“生命一號(hào)”“東阿阿膠”……那一年，俞巧仙代理產(chǎn)品的年銷售額逾億元，常年為她送貨的三輪車就有十幾輛，她卻還經(jīng)常蹬著三輪車?yán)浰拓洝?/p>

代理商做得再大，主動(dòng)權(quán)在廠家手中，最終還是要看人家的臉色。隨著廠家直銷、連鎖配送中心等現(xiàn)代營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，代理商的日子越來(lái)越難過(guò)，于是俞巧仙想到自己辦廠、打造品牌，這成了她人生中的第三次轉(zhuǎn)折。

1997年1月，俞巧仙創(chuàng)辦的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短幾年，該公司已經(jīng)擁有花兒紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等6個(gè)拳頭產(chǎn)品。

回歸種植業(yè)

“我的第四次轉(zhuǎn)折是我最重要也是最艱難的一次，因?yàn)檫x擇了種?仙草"。”俞巧仙笑道。

仙草就是鐵皮石斛(干品叫鐵皮楓斗)，有“植物大熊貓”之稱，古語(yǔ)稱為“北有人參,南有楓斗”。過(guò)度采摘、瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛，1987年被國(guó)務(wù)院列為我國(guó)重點(diǎn)保護(hù)的中藥材之一，市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)每千克3000美元。

早在700年前，俞巧仙的同鄉(xiāng)、金元四大名醫(yī)之一的朱丹溪在他的著作《滋陰學(xué)說(shuō)》里就提出“陰常不足，陽(yáng)常有余”的理論，指出鐵皮石斛是名貴的滋陰良藥。

鐵皮石斛多生長(zhǎng)在連鳥獸也難以涉足的深山懸崖陡壁間，其生活習(xí)性神秘莫測(cè)，對(duì)溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻，每年植株只分枝一次，每年生長(zhǎng)一寸左右，一叢鐵皮石斛壽命6-10年，自身繁殖力極低，分布極其稀少。人工栽培鐵皮石斛，曾經(jīng)被認(rèn)為投入巨大、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、成活率低，三五年不可能有產(chǎn)出，至少得投入三五百萬(wàn)，還不能保證最終能否有效益。

1997年9月，俞巧仙聘請(qǐng)幾位技術(shù)人員，成立了義烏市鐵皮石斛研究所，一幫人在義烏城西一個(gè)磚瓦廠的廢墟上干了起來(lái)。

一年多下來(lái)，累計(jì)投入近500萬(wàn)元，鐵皮石斛的莖稈只長(zhǎng)了幾厘米，她心中沒(méi)底：這東西還有希望嗎?鐵皮石斛真像人們說(shuō)的那么難種嗎?帶著這個(gè)疑問(wèn)，俞巧仙來(lái)到了上海中藥研究所。

聽(tīng)說(shuō)俞巧仙是種鐵皮石斛的，研究所的一位專家隨便問(wèn)了一句：“成活率是多少?”“98%。”幾位專家嚇了一跳，隨即拿著筆記本圍了上來(lái)，圍著俞巧仙問(wèn)這問(wèn)那，反將她嚇了一跳。

一個(gè)月后，專家們來(lái)到義烏市鐵皮石斛研究所?？吹揭豢每靡殉苫畹摹靶〔荨睍r(shí)，有位老專家偷偷將一位高工叫到一邊，用上海話責(zé)問(wèn)，“你們搞了6年的大田栽培都沒(méi)搞成功，人家一年多就搞成了，你們不慚愧嗎?”

事后俞巧仙才知道，上海中藥研究所在磐安建基地，進(jìn)行鐵皮石斛人工栽培，花了五六年時(shí)間，前后投入三四百萬(wàn)元，成活率卻只有15%左右。

“上海話我聽(tīng)得懂，聽(tīng)到這句話時(shí)，我心里的一塊石頭落地了。400個(gè)日夜，終于第一次聽(tīng)到有人說(shuō)我們成功了?！庇崆上烧f(shuō)，“我當(dāng)時(shí)已經(jīng)作好最壞的打算，一旦搞砸，我就重新騎著自行車賣蛋去，從頭再來(lái)過(guò)?！?/p>

做人要本分質(zhì)量最要緊

俞巧仙的蛋最終沒(méi)賣成。通過(guò)鐵皮石斛工廠化高產(chǎn)栽培這一技術(shù)，2001年起，森宇公司在金華和義烏仿野生大面積種植鐵皮石斛，從而一舉解決了鐵皮石斛資源緊缺的問(wèn)題。2003年，森宇鐵皮石斛仿野生大面積栽培珍稀藥材被選送為“國(guó)家藥典”標(biāo)準(zhǔn)，2004年，森山鐵皮楓斗又獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利授權(quán)。

她再三強(qiáng)調(diào)，做人要本分，質(zhì)量最要緊。這從人工栽培鐵皮石斛的復(fù)雜工序中就可見(jiàn)一斑：接種、組培、練苗，經(jīng)過(guò)9到12個(gè)月的三道工序后，才能移種到田里，此后再栽培整整3年?！盀榇_保鐵皮石斛的質(zhì)量，我們嚴(yán)格模仿野生環(huán)境，栽培時(shí)不施化肥，也不能施農(nóng)藥，因此栽培鐵皮石斛的有效成分含量與野生的差不多，嚼在嘴里黏性很大，這也是判斷鐵皮石斛好壞的主要依據(jù)?！?/p>

俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。去年7月，日本農(nóng)學(xué)博士比留木·忠治來(lái)考察時(shí)，偷偷拔了兩株石斛苗用手絹包好放在口袋里。森宇公司總經(jīng)理葉智根看在眼里，上前很禮貌地說(shuō)，“博士先生，土放在口袋里太臟了，要不我先給您洗干凈?”然后，他在水龍頭前將土沖洗干凈后，才遞還比留木·忠治。

“除了溫度控制外，土壤也是成功的關(guān)鍵之一。事后，忠治博士大概覺(jué)得不好意思，回國(guó)后給我們寄來(lái)10株日本最名貴的茶花?！?/p>

2004年3月，俞巧仙成立了浙江森宇控股集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛猩顚?shí)業(yè)公司、森宇藥業(yè)公司，森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花兒紅投資集團(tuán)有限公司等10家全資子公司。光是鐵皮楓斗的銷售額就突破1億元，一舉躋身全國(guó)民企千強(qiáng)。

而擺在俞巧仙面前的問(wèn)題也越來(lái)越多。她決定把公司總部遷至杭州。

“去年10月，我們聘請(qǐng)了浙江醫(yī)學(xué)科學(xué)院的張治國(guó)教授為技術(shù)總工程師，他研究鐵皮石斛30多年，有?石斛之父"之稱。但他現(xiàn)在每個(gè)月只能來(lái)義烏工作一周，如果總部遷到杭州，張教授隨時(shí)都可以來(lái)。”俞巧仙說(shuō)，“前不久，美國(guó)杜邦公司藥品研發(fā)中心的一名高級(jí)研究員也有意加盟，但希望能在杭州工作?！?/p>

“說(shuō)實(shí)在的，我其實(shí)不想離開(kāi)義烏。一走出義烏，我就渾身不舒服?！?/p>

目前，位于杭州拱墅區(qū)、高21層的森宇集團(tuán)新總部世紀(jì)大廈正在規(guī)劃，今年下半年將動(dòng)工興建，2007年投入使用。

“今后，杭州將是公司的總部以及研發(fā)、出口、營(yíng)銷和文化基地，金華是生產(chǎn)基地，而義烏則是物流和種植基地?！庇崆上烧f(shuō)。

源于草根高于草根

草根性是社會(huì)學(xué)的一種講法，有人把它用來(lái)形容浙商———出身貧寒，性格堅(jiān)韌，正如同草根過(guò)了冬天便重新發(fā)芽。

俞巧仙恰恰是這樣一位富于草根精神的女企業(yè)家。從賣蛋，到擺攤，然后代理保健品，最終用她的韌性種成了大片的鐵皮石斛，造福千萬(wàn)人的同時(shí)也成就了可觀的個(gè)人事業(yè)。

她的成功，不只是時(shí)代之機(jī)遇、抉擇之正確，更是性格之使然。從這個(gè)意義上講，俞巧仙的創(chuàng)業(yè)史正說(shuō)明：今日的浙商，為什么地位能超然于中華商人之林。

有這么一句名言：播種態(tài)度，收獲行為;播種行為，收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格，收獲命運(yùn)。浙江商人的整體成功，絕離不開(kāi)浙江人性格特征中“堅(jiān)毅果決”的一面。

歷史學(xué)家認(rèn)為，昔日晉商的發(fā)跡，根源自山西人刻苦耐勞的本能;徽商的做大，扎根于安徽人務(wù)實(shí)本分的秉性。越是追求沖淡務(wù)虛的城市人，越是避免不了坐井觀天式的觀望嘴臉。

源于草根的財(cái)富，正給浙江人帶來(lái)高于草根的追求。從農(nóng)村到城市，從城市再到大城市、國(guó)際城市，根植于草根的浙江性格走向全球，收獲著財(cái)富，更提供無(wú)數(shù)仍掙扎在草根叢中的人們以思考、以希望、以夢(mèng)想。

草根創(chuàng)業(yè)故事

草根是在社會(huì)階層中的一般平民百姓、群眾。以下是小編整理的草根創(chuàng)業(yè)故事，歡迎參考閱讀!

一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)

“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒(méi)有預(yù)想中的大紅大紫。

如果說(shuō)在沒(méi)遇見(jiàn)微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。

微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：

一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!

這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書對(duì)他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒(méi)有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。

被雪藏的下一個(gè)“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開(kāi)發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。

第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗

2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒(méi)有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開(kāi)通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開(kāi)發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開(kāi)瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。

馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒(méi)有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。

花巨資和心血開(kāi)發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒(méi)有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開(kāi)給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)?！拔乙肋h(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。

對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的日子，他這樣說(shuō)道。

破曉

盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄€(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。

馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具?！疤O果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性?！瘪R昭德深諳其理。

2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒(méi)效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。

馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺(tái)：在秒賺的廣告平臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放?！皞鹘y(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分?！瘪R昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。

這一模式不僅改變了用戶由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn);同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。

代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺

剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒(méi)有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。

階段性成功的馬昭德并沒(méi)有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)?？煽诳蓸?lè)、通用、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。

一個(gè)農(nóng)村草根青年的創(chuàng)業(yè)故事

張凱出身于山東德州農(nóng)村，但他擁有大學(xué)學(xué)歷。

在濟(jì)南市郊，張凱開(kāi)辦了他的首家“草根”餐館，餐館布局平民化、大眾化，餐飲服務(wù)也均是依照“農(nóng)家飯”工藝調(diào)制，而餐館的工作人員則全部是進(jìn)城打工的“草根”。由于餐館風(fēng)格別具特色，餐館經(jīng)營(yíng)完全依照“草根”的原汁原味模式，兩年來(lái)，前來(lái)他小店就餐的顧客經(jīng)常出現(xiàn)爆滿現(xiàn)象，他的生意也并沒(méi)有因地段偏僻受到影響。

從事探索性“草根創(chuàng)業(yè)”的張凱初告成功，他表示，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，如果說(shuō)需要新的經(jīng)濟(jì)元素補(bǔ)給進(jìn)來(lái)激活或振興時(shí)，與其寄望于大企業(yè)、大集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體來(lái)支撐，倒不如去依托正在試圖進(jìn)行“草根創(chuàng)業(yè)”的家庭作坊、村落經(jīng)濟(jì)、青年創(chuàng)業(yè)等群體來(lái)完成。

張凱之所以選擇自主創(chuàng)業(yè)，并且走的是“草根創(chuàng)業(yè)”之路，是因?yàn)樽鳛樾乱淮嗄暝诎l(fā)展自我、體現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，更需要承擔(dān)起一定的社會(huì)發(fā)展責(zé)任。出身于農(nóng)村的他，選擇“草根創(chuàng)業(yè)”并不僅僅是因?yàn)樗堑氐赖摹安莞?，而是為?shí)現(xiàn)他在學(xué)校時(shí)就有的一個(gè)夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)就是想在畢業(yè)后通過(guò)“草根創(chuàng)業(yè)”推動(dòng)“草根經(jīng)濟(jì)”發(fā)展壯大，讓更多的“草根”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，讓社會(huì)各界也越來(lái)越倚重“草根經(jīng)濟(jì)”.

當(dāng)然，“草根創(chuàng)業(yè)”并非簡(jiǎn)單地沿襲以往從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)等空手起家的思想和精神，更主要的是要傳承和保留“草根”原有的屬性和特性，激發(fā)原始的活力和思維，并結(jié)合現(xiàn)代手法打造出順應(yīng)新形勢(shì)下的綠色經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，滿足并迎合廣大消費(fèi)者的綠色生態(tài)消費(fèi)需求。

現(xiàn)在，張凱在濟(jì)南實(shí)踐的“草根創(chuàng)業(yè)”樣板工程――農(nóng)家炒雞店獲得了成功，由于該店保留了“草根”原有風(fēng)格，店里全部用餐原料均采購(gòu)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，使原材料保持了純天然、新鮮和綠色，做工則仍采用原始“農(nóng)家飯”做工工藝進(jìn)行調(diào)制，這樣烹制出的食品深受當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。一些回頭客普遍認(rèn)為，由于該店從原材料到做工都保持著原有簡(jiǎn)單、樸素的風(fēng)格，滿足了消費(fèi)者對(duì)純綠色食品的需求。另外，在用餐的同時(shí)，切身感受到一種重溫兒時(shí)向往美餐愿景的微妙感覺(jué)，回首著過(guò)去，憧憬著美好未來(lái)，品味著佳肴，來(lái)這里已不是簡(jiǎn)單的用餐了，更主要的是來(lái)放松心情和享受大自然之美的好地方。

目前，張凱的“草根”餐館歷經(jīng)兩年打拼，已從當(dāng)初不起眼的一家發(fā)展到了十余家加盟店，一些加盟店也從偏僻郊區(qū)移至繁華的市區(qū)地段，每個(gè)店的日均營(yíng)業(yè)額已達(dá)數(shù)千元，這些加盟店的“草根”員工總?cè)藬?shù)也已突破200人。

“中國(guó)農(nóng)村改革論壇”副秘書長(zhǎng)張宇認(rèn)為，張凱的“草根經(jīng)濟(jì)”雖已成熟，但是他的“草根”屬性并沒(méi)有變，他的餐館始終承諾采用綠色健康的方式來(lái)進(jìn)行餐飲服務(wù)，并且在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)入了更高的層次。一方面組織農(nóng)民建立健全生產(chǎn)合作組織，生產(chǎn)健康農(nóng)副產(chǎn)品;一方面把農(nóng)村生產(chǎn)的健康食品送到市民的餐桌上來(lái)，形成一種良性的健康有機(jī)鏈，推動(dòng)良性城鄉(xiāng)互動(dòng)。這對(duì)社會(huì)的發(fā)展與和諧均起著無(wú)法估量的巨大作用。

對(duì)此，發(fā)展“草根經(jīng)濟(jì)”，不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的倒退，而是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身，更是經(jīng)濟(jì)逐漸在平民化、大眾化。還原“草根經(jīng)濟(jì)”原始活力，滿足“草根創(chuàng)業(yè)”需求，由此可能成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛的主流。

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