現(xiàn)在很多人會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)起步需要準(zhǔn)備很多東西，首先我們可以從別人的創(chuàng)業(yè)故事中吸取經(jīng)驗(yàn)，這里給大家分享一些80后創(chuàng)業(yè)故事，希望對大家有所幫助。

80后海歸夫婦創(chuàng)業(yè) 社區(qū)快遞蘊(yùn)藏大商機(jī)

在真實(shí)的生命里，每一樁事業(yè)都是由信心開始，并由信心跨出勇敢的第一步。

一家名為菜鳥驛站的小店開在重慶江北一處高端社區(qū)門口，店主郭宗興夫妻二人均為意大利海歸，曾受雇中國駐意大利大使館?！昂芏嗳擞X得做快遞可能會(huì)比較low，但這里面卻藏著很多的商機(jī)?！?/p>

在這對海歸夫婦看來，“社區(qū)不僅只有商品，還有人。物流末端也是生活場景，人的生活感受和情感認(rèn)同更重要?！狈蚱迋z甚至還在小店內(nèi)為客戶提供了喝咖啡服務(wù)，供大家收取快遞時(shí)可以閑下來喝杯咖啡聊聊天。

郭宗興夫婦的快遞網(wǎng)點(diǎn)已初具規(guī)模，驛站除了包裹收寄服務(wù)，還賣生鮮，同時(shí)主營來自歐洲的日用品。郭宗興稱之為物流末端的最后100米，提供著綜合多元的生活服務(wù)，慢慢成為小區(qū)的“流量中心”。同時(shí)，小店也開始承載他們的愿景：他們計(jì)劃以后在這里增添電商、洗衣收發(fā)、信息中介等多種社區(qū)服務(wù)。

永遠(yuǎn)不要等待機(jī)會(huì)，要用發(fā)展的眼光，看到機(jī)會(huì)。用不一樣的夢想成就不凡的人生。

80后草根創(chuàng)業(yè)的成功案例

養(yǎng)魚3年賺了50萬

今年25歲的聊城小伙張傳濤是一名普普通通的80后的大學(xué)生，2003年考入日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院。在上大學(xué)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡和迷戀這個(gè)專業(yè)，每次做完實(shí)驗(yàn)都會(huì)認(rèn)真研究分析。當(dāng)時(shí)，張傳濤就夢想以后能有自己的養(yǎng)殖場。

2006年下半年開始實(shí)習(xí)后，他先是到煙臺(tái)、萊州、江蘇考察取經(jīng)。后來，張傳濤得知昌邑下營水質(zhì)比較好，養(yǎng)殖條件比較優(yōu)越，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶也比較多、魚苗育苗技術(shù)也比較成熟，而且當(dāng)?shù)卣畬Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策也比較好，就準(zhǔn)備到昌邑養(yǎng)魚。

2007年初，張傳濤領(lǐng)著3名大學(xué)生來到昌邑，在昌邑下店邊防派出所和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社的幫助下，經(jīng)過一個(gè)多月就把15萬元的貸款批了下來。然后在民警的幫助下，又低價(jià)租賃到了閑置養(yǎng)殖魚棚。

張傳濤家在聊城農(nóng)村，家庭條件也不富裕，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的父親甚至親戚都反對。頂著壓力，張傳濤和同學(xué)開始養(yǎng)魚。辦養(yǎng)魚場第一步需要購買魚苗，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，第一次買了8000多塊錢的魚苗，就賠進(jìn)去不少，“最多的時(shí)候一天就賠2000多塊錢”。

“剛開始的時(shí)候，宿舍里除了床、凳子和幾個(gè)紙箱子，什么都沒有。我們四個(gè)人一天的餐費(fèi)只有10元錢，光吃水煮白菜就吃了半年”，說起創(chuàng)業(yè)的艱辛，張傳濤印象很深。

3年賺50萬，希望幫同學(xué)“創(chuàng)業(yè)接力”

就在張傳濤和養(yǎng)魚結(jié)緣的同時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子。他的妻子是中國海洋大學(xué)的一名本科生，畢業(yè)后回昌邑。兩人在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)，并且聊得非常投機(jī)。隨著時(shí)間的推移，兩人彼此有了了解，也逐漸熟了起來。同是學(xué)水產(chǎn)的妻子讓張傳濤如虎添翼。

隨著時(shí)間推進(jìn)，張傳濤和同學(xué)的養(yǎng)魚事業(yè)越來越成功。據(jù)張傳濤介紹，創(chuàng)業(yè)三年，他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)純利潤50多萬元，現(xiàn)在的養(yǎng)殖場他占了80%的股份，其他幾個(gè)同學(xué)各占了5%的股份。說起創(chuàng)業(yè)成功，張傳濤說，“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)之前做了許多考察分析，但最重要還是非常愛好水產(chǎn)。我來昌邑創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是22歲，也吃了許多別人沒吃的苦，我覺得自己有一股干勁闖勁，同時(shí)還受到了許多人的幫助，再就是還有一個(gè)好的運(yùn)氣，總之成功是多方面的原因吧?！?/p>

張傳濤說，雖然這三年掙了50萬元，但要還貸款，還親戚朋友的錢，掙錢也不容易，還是要節(jié)儉。

張傳濤說，“以后如果資金寬裕的話，準(zhǔn)備拿出20萬元幫一個(gè)或兩個(gè)同學(xué)讓他們創(chuàng)業(yè)，如果他們創(chuàng)業(yè)成功接著再幫其他的同學(xué)，一個(gè)接一個(gè)幫助”，“畢竟我的成功也離不開別人的幫助”。

據(jù)了解，下一步，他打算再擴(kuò)大規(guī)模多添幾個(gè)魚棚，也有可能會(huì)把這個(gè)養(yǎng)魚場給同學(xué)，自己去開一個(gè)育苗場，“育苗對專業(yè)要求比較高，我想再更深地研究水產(chǎn)養(yǎng)殖”。

80后草根團(tuán)隊(duì),僅憑一本雜志,怎樣做到20億生意?

《中國有嘻哈》火爆了一整個(gè)夏天。很多人非常驚訝，如今「嘻哈」這樣小眾的亞文化也可以在主流文化前逞威風(fēng)。

不過同為亞文化的分支，若是比起潮流文化，嘻哈在商業(yè)化程度上還是要差了不少。畢竟，在潮流圈中有深耕十年之久的 YOHO!。

2006年，梁超從電視臺(tái)離職創(chuàng)辦了《 YOHO! 潮流志》。十年時(shí)間，YOHO! 從一本雜志開始，衍生出電商平臺(tái)有貨、潮流集會(huì)YOHOOD、還有今9月即將開業(yè)的線下體驗(yàn)店。有一組數(shù)據(jù)：2014年到2016年的三年，有貨的銷售額分別是 5 億、10 億、20 億。不光是電商生意的翻倍增長，YOHO! 潮流志的廣告費(fèi)也還在上漲，這甚至違背了紙媒衰落的大趨勢。

很多人可能看不懂潮流，不懂什么是 Supreme 和 Yeeze，更無法理解為什么潮流生意可以做這么大。其實(shí)梁超也不懂，他認(rèn)為自己不是潮流圈的人，選品是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的事兒。

梁超反復(fù)說的只有一件事兒：為了滿足用戶的需求，所以 YOHO! 才從一本雜志變成現(xiàn)在的潮流垂直生態(tài)平臺(tái)。恰恰就是這件事，他說對了。

潮流文化也好、嘻哈文化也罷，這些都是表象，背后的原因在于新一代消費(fèi)人群崛起，他們需要身份認(rèn)同，需要給自己貼上和父輩不同的標(biāo)簽。所以，他們愿意為此買單。

時(shí)也運(yùn)也，這么來看梁超是一個(gè)十足的幸運(yùn)兒。

1980年，梁超出生于南京。

大學(xué)時(shí)，他當(dāng)過學(xué)生會(huì)主席。雖然是 80 后，但梁超沒有時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景。畢業(yè)后他在電視媒體工作過一陣，結(jié)果跑出來做了潮流平面媒體，這是第一次轉(zhuǎn)型。

起初，梁超哪里懂做雜志，頂多就是看過幾本香港傳來的潮流刊物，還是非法出版的?；貞泟?chuàng)業(yè)初期，他把自己定位成一個(gè)出版人，有任何問題他都會(huì)和其它刊物比對。

比如說，為什么 YOHO! 潮流志上一頁內(nèi)容上只排了三件衣服，但國外的雜志排得更緊密，信息量更大。這些他都要追問原因。

雜志創(chuàng)刊一周年的時(shí)候，梁超做了盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)第一年就營收平衡了。他開始意識(shí)到這個(gè)市場需求是真實(shí)存在的。

雜志做了差不多兩年，有越來越多的讀者給編輯部來信，他們都很喜歡雜志里面的衣服，想知道哪里可以買到。那時(shí)候是2008年，天貓還在娘胎里，淘寶上則是妖孽叢生，線下則是班尼路、美特斯邦威的天下、頂多來倆耐克和阿迪。

梁超發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)難題?；蛟S現(xiàn)在無論哪位互聯(lián)網(wǎng)人士穿越回去都可以告訴他垂直媒體和電商的轉(zhuǎn)化關(guān)系，但當(dāng)時(shí)連 iPhone3gs 都沒有，可想而知這道題有多么難解。

沒過多久，梁超想出了一個(gè)銷售策略。他利用兩年來建立起來的品牌資源采購貨品，同時(shí)在雜志里夾帶一張別冊，里面附上各個(gè)衣服品牌的價(jià)格以及銷售電話，讀者看上哪件衣服就可以通過電話采購。

你沒看錯(cuò)，就是電話。如今 YOHO! 集團(tuán)年銷售額 20 億、90% 來源于有貨 App ，而最早真的是用電話做銷售的。這就是無法阻擋的草根智慧。

不過電話銷售總不是長久之計(jì)，團(tuán)隊(duì)看得下去投資人也看不下去。好在除淘寶之外，當(dāng)時(shí) B2C 電商模式也已經(jīng)興起，典型代表就是如日中天的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

于是，梁超挖來了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí)任 CTO 鈕從笑，后者完全不懂潮流的，但技術(shù)層面是一把手。直到現(xiàn)在，他還是整個(gè) YOHO! 集團(tuán)的電商負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)潮流資源部的助理副總裁，梁超的好友陳婧也是在電商事業(yè)部成立后加入了 YOHO!。

當(dāng)初陳婧也是和梁超一樣，畢業(yè)后在體制內(nèi)過著安生日子。梁超知道陳婧平時(shí)就很喜歡時(shí)尚和潮流，所以剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要來上海就會(huì)找她聊天。 YOHO! 開始做電商平臺(tái)時(shí)，陳婧也開始對老同學(xué)的生意感興趣，于是她加入電商部門有貨，負(fù)責(zé)引進(jìn)品牌。

如今有貨上已經(jīng)擁有 1400 多個(gè)潮流品牌，其中 30% 是國際知名品牌，20% 是國外高端小眾潮牌，還有 50% 是國內(nèi)自主中小品牌。

那2008年呢?除了一本雜志，什么也沒有。

也正是這本 YOHO! 潮流志，成為電商業(yè)務(wù)的源點(diǎn)。媒體部門不光給電商部門輸送了很多有潮流經(jīng)驗(yàn)的人才，雜志也是陳婧在和品牌銷售談判時(shí)的重要砝碼。當(dāng)時(shí)中國沒有潮流媒體，所以很多國際品牌特別看重這點(diǎn)。

幾乎是一家家給品牌商打電話溝通，陳婧花了差不多一年時(shí)間逐步和一些知名品牌建立起聯(lián)系，這成為 YOHO! 日后的核心資產(chǎn)。如今，大品牌會(huì)和 YOHO! 集團(tuán)旗下的各個(gè)板塊合作。

比如，媒體編輯和品牌PR溝通內(nèi)容選題、商務(wù)和會(huì)展與品牌市場洽談投放和參展、零售部門負(fù)責(zé)招商。

「哪怕是草根團(tuán)隊(duì)出身，現(xiàn)在也要盡可能做到專業(yè)，國際品牌商是最看重這點(diǎn)的。」陳婧說。

電商生意的成功是 YOHO! 可以做十年的關(guān)鍵，不然就免不了和許多同期的雜志一樣面臨關(guān)停的窘境。2008年開始電商后，梁超做對了很多事，也做錯(cuò)過事。

華人文化基金董事總經(jīng)理陳弦是 YOHO! 的投資人之一，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)有貨的運(yùn)營細(xì)節(jié)：吃庫存的比例越來越少了，庫存銷售大概不到30%。

最早規(guī)模還小的時(shí)候，有貨也是去采購商品放庫存的，特別是耐克、阿迪這樣的品牌，不給資金對方肯定不會(huì)供貨，品牌方非常強(qiáng)勢。這就會(huì)對企業(yè)的現(xiàn)金流有影響。換句話說，造成的結(jié)果就是有多少錢做多少事，沒錢就長不大。

但有貨在擴(kuò)大規(guī)模的過程中，把庫存銷售的比例大大降低了。雖然仍舊有倉儲(chǔ)，但70%左右的品牌變成入駐式的，先拿貨后交錢，大大緩解 YOHO! 的現(xiàn)金壓力。

從表面看，一方面是因?yàn)橛胸浀挠脩袅坎粩嘧兇?，議價(jià)能力也隨之提高;另一方面，這與梁超從轉(zhuǎn)型電商后就開始發(fā)力扶持的國內(nèi)潮牌崛起分不開。

正因?yàn)樵絹碓蕉嗥放剖怯胸泤⑴c運(yùn)營的，其實(shí)雙方的就不單單是售賣關(guān)系，而是深度代理合作。

梁超認(rèn)識(shí)許多獨(dú)立的設(shè)計(jì)師，他們有些人會(huì)在淘寶上開店賣自己的品牌?？稍S多設(shè)計(jì)師跟不上品牌發(fā)展的速度，一旦銷售額提升每年兩三百萬時(shí)，供應(yīng)鏈、資金周轉(zhuǎn)就容易出問題。比如說，假如有貨上某一個(gè)季度的衣服賣不動(dòng)，還可以用其它幾個(gè)季度來消化。但如果是私人開店，一個(gè)季度的庫存就能拖垮資金鏈。

所以，梁超在2015年正式組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌做代理服務(wù)。首先是產(chǎn)品計(jì)劃、再是供應(yīng)鏈管理，最后是銷售渠道管理。這樣一來，設(shè)計(jì)師只要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)就行了。

這是有貨和小眾品牌合作方式的變化。如今這些品牌占據(jù)了有貨銷售額中的 15% ，同時(shí)慢慢有貨自己的庫存壓力。

品牌策略大獲成功，梁超也有點(diǎn)飄，所以去年給自己挖了坑。

2016年年頭，梁超希望讓有貨的擴(kuò)張速度進(jìn)一步加快。所以在上半年放寬了品牌入駐條件。結(jié)果，短短半年之內(nèi)從幾百個(gè)品牌擴(kuò)張到 1600 多個(gè)品牌。

一時(shí)間，有貨的精品調(diào)性被沖淡了，很多用戶開始在評論區(qū)抱怨新品牌的衣服質(zhì)量差，有貨第一次遭遇到口碑危機(jī)。去年下半年，梁超和團(tuán)隊(duì)開始反思，或許這波快速擴(kuò)張中丟掉了公司的核心價(jià)值，所以又開始篩檢品牌，現(xiàn)在總量控制在1400個(gè)左右。

「那些被淘汰的品牌大多數(shù)只是來賣貨的，能出生意，但是沒有獨(dú)立的調(diào)性和設(shè)計(jì)理念?！?/p>

華人文化基金董事總經(jīng)理陳弦接受采訪時(shí)，他覺得梁超最了不起的地方，就是能帶團(tuán)隊(duì)不停突破原來的生意。

梁超身上很少會(huì)看到生意的邊界，或者說天花板。

從2003年的媒體、2008年的電商、2013年的 App 和 YOHOOD 展會(huì)、再到新零售，YOHO!的四次迭代分別吸引了四波投資機(jī)構(gòu)。

梁超回憶說，最早2006年，鼎暉投資的王功權(quán)找過來。他只是好奇，針對年輕男生的市場能夠做出什么東西來。所以就投了幾百萬美元。

同樣，2007年貝塔斯曼也用自己的媒體基金投進(jìn)來一輪，他們好奇的是中國竟然能夠作出原創(chuàng)雜志，而不是購買海外的版權(quán)。

后來，電商平臺(tái)有貨出現(xiàn)后，YOHO! 就引起了更多資本的興趣。比如祥峰資本的合伙人鄭俊聰，他是A輪時(shí)進(jìn)入的。

YOHO! 剛開始打算電商時(shí)，鄭俊聰就決定投資。雖然他也不清楚潮流生意究竟能做到多大，但是他知道現(xiàn)在也很看好，一直沒退出。他說，同時(shí)期投資的幾個(gè)基金好幾個(gè)都陸續(xù)退出了。

2012年，賽富基金合伙人羊東又給了梁超一筆投資，這筆錢則更多幫助 YOHO! 完成了向移動(dòng)化的遷移。賽富基金的邏輯在于，有貨平臺(tái)不僅僅是一個(gè)賣貨的地方，而是可以影響到年輕人品味和心智的文化符號。這也是淘寶撮合了那么多年交易后，恍然大悟之后的道理。

最后是2014年，等華人文化基金接觸 YOHO! 的時(shí)候，梁超的布局已經(jīng)非常清晰了，這三年來是一步步按照當(dāng)初設(shè)定的戰(zhàn)略走過來。

陳弦透露，9 月份要在南京開設(shè)的體驗(yàn)店，其實(shí)在3年前他接觸 YOHO! 時(shí)已經(jīng)敲定了選址。

「那時(shí)候哪有什么新零售的概念。」陳弦說。

華人文化基金是做文化產(chǎn)業(yè)投資，最看重平臺(tái)或者載體對于人群的影響。陳弦看來，YOHO! 和 B 站、快手這樣的內(nèi)容平臺(tái)一樣，都是通過體驗(yàn)在影響一部分的垂直人群。

他認(rèn)為梁超高明的地方在于，在有貨電商生意能賺很多錢的時(shí)候就反應(yīng)過來，只做電商是不行的。那樣就會(huì)永遠(yuǎn)面臨垂直電商共同的難題：流量紅利消失，用戶獲取成本、留存成本不斷上升，最終吃掉利潤。

所以 YOHO! 有兩本堅(jiān)持到現(xiàn)在的雜志，又有潮流線下集會(huì) YOHOOD，再到謀劃了三年的零售體驗(yàn)店，多個(gè)載體形成合力來影響更多的年輕人。

如今，梁超每個(gè)季度都會(huì)出國，去紐約、洛杉磯、東京和香港等地采風(fēng)，其實(shí)就是看看最新的潮流趨勢。而今年，因?yàn)?YOHO! 自己要開店，他主要都在看那些優(yōu)秀的零售店。

比如日本某些潮流品牌的旗艦店可以開到七八層樓高，美國的潮流店可以變成那塊區(qū)域的地標(biāo)建筑。同時(shí)，這兩個(gè)國家的零售業(yè)也有差異。美國的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但是店面就比較粗放，而日本的服務(wù)則是細(xì)致入微。

梁超經(jīng)常會(huì)思考這其中的原因。

YOHO! 即將在南京新街口開設(shè)的旗艦店，請來了日本設(shè)計(jì)師片山正通做主題設(shè)計(jì)。片山正通作為 Wonderwall 設(shè)計(jì)公司的主理人，從東京澀谷的 BAPE 到 全球各地 UNIQLO 的旗艦店，都是出自他之手。

之所以會(huì)邀請到這樣的大神，梁超有些得意。他說，YOHO! 集團(tuán)的綜合創(chuàng)意總監(jiān) NIGO? 和片山正通私交很深，所以才可以從后者無數(shù)排隊(duì)的設(shè)計(jì)需求中拿到插隊(duì)的資格。

同時(shí)，梁超還為線下店挖來了之前在阿迪達(dá)斯做零售店的 Rose，他在零售業(yè)中有很深的積累。這一年來，梁超和 Rose 為了線下店做了無數(shù)次溝通，有很多次都讓沒有線下經(jīng)驗(yàn)的梁超大呼受教。比如說，貨架上到底掛幾件衣服。這件事在做電商的時(shí)候是完全沒有這概念的。所以，梁超在給線下調(diào)貨的時(shí)候，通常只會(huì)在意調(diào)撥流程。但Rose指出，一個(gè)貨架上的衣服能掛幾件，兩件、四件，還是掛滿，這里面是有很多講究的。

這很容易讓人想起當(dāng)初梁超做雜志時(shí)，死扣排版圖片的較真勁。

陳婧在接受采訪時(shí)，還特意告訴記者一件事。那是剛剛開始做電商的時(shí)候，網(wǎng)站銷售量增長很快，但是公司卻來不及搭建倉儲(chǔ)系統(tǒng)，庫存經(jīng)常算不過來。

有一次大夏天，梁超自己帶著有貨的所有員工，包括部分媒體部門的老員工，一起在倉庫里一件件清點(diǎn)物品。

因?yàn)闀r(shí)間隔得太久，以至于陳婧已經(jīng)想不起來具體的地點(diǎn)，只記得那是有很多灰塵的地方，梁超和所有人一起點(diǎn)了兩個(gè)通宵。

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