過去的一年，我國的紡織制造行業(yè)一改連年下滑的不景氣，開始反彈復(fù)蘇，總體的營收與凈利潤呈平穩(wěn)增長態(tài)勢。但仔細分析這一千億級的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)其實每時每刻都在洗牌重構(gòu)。下面是小編整理的一些關(guān)于制衣行業(yè)的文章，希望對你有所幫助。

中國服裝定制行業(yè)觀察報告

摘要

如今，“衣食住行”四大剛需中，“食住行”都已出現(xiàn)了獨角獸級的變革者，與這三者形成明顯對比，同為最古老也是最具生命力的產(chǎn)業(yè)之一，“衣”所代表的服裝行業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)鏈的冗長、極度的個性化、復(fù)雜化，一直未出現(xiàn)讓行業(yè)發(fā)生重大變革的企業(yè)?！耙隆背闪俗詈笠粋€待變革的“硬骨頭”。

在供給側(cè)改革的大背景下，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)驅(qū)力，以及工業(yè)4.0應(yīng)用的逐漸成熟，讓定制化成了服裝行業(yè)的實驗突破口。模式上的“定制化”，生產(chǎn)上的“柔性化”，技術(shù)上的“信息化”，正在供給端如火如荼的開展，現(xiàn)狀如何，未來有哪些發(fā)展可能?

本文基于筆者對報喜鳥、紅領(lǐng)、大楊、赫本等眾多服裝企業(yè)、部分服裝供應(yīng)鏈企業(yè)，以及各地定制終端市場的體驗、考察，從宏觀產(chǎn)業(yè)鏈視角，分別就行業(yè)發(fā)展歷史、行業(yè)現(xiàn)狀、價格趨勢、產(chǎn)品趨勢、技術(shù)趨勢、模式趨勢、市場趨勢、發(fā)展突圍建議八個方面對服裝定制未來市場進行了宏觀解讀、分析。并對服裝定制企業(yè)的發(fā)展提出了參考建議(文中分析主體為“直接服務(wù)消費者的服裝定制企業(yè)”，簡稱“服裝定制企業(yè)”)。(全文約9500字)

目錄

服裝定制發(fā)展的五個階段

服裝定制行業(yè)現(xiàn)狀

行業(yè)趨勢之——價格趨勢

行業(yè)趨勢之——技術(shù)趨勢

行業(yè)趨勢之——產(chǎn)品趨勢

行業(yè)趨勢之——模式趨勢

行業(yè)趨勢之——市場趨勢

服裝定制企業(yè)發(fā)展建議

結(jié)語

1.服裝定制發(fā)展的五個階段

本節(jié)從歷史發(fā)展角度，分階段梳理服裝定制的發(fā)展歷程，以探尋服裝定制的本質(zhì)，以及背后的發(fā)展邏輯與自然規(guī)律。

1.1原始手工定制時代

從世界范圍來看，工業(yè)革命前，人們的衣服大多都是或大或小裁縫店制作完成，這段長長的歷史中，跟餐飲一樣，裁縫店是作為城市的一個主要服務(wù)經(jīng)營業(yè)態(tài)存在，大約為人們提供了超過50%的服裝，其中另外的50%是由家庭主婦自己制作完成的。在中國，這種手工類定制，一直延續(xù)到了上世紀70年代早期，50年代開始流行的“三轉(zhuǎn)一響”之一——縫紉機就是最好的例證，縫紉機是當時作為制衣，尤其家庭制衣/改衣的主要工具。那個時代的奶奶輩們，幾乎人人都是設(shè)計師兼裁縫。

1.2手工定制萎縮時代(成衣崛起)

工業(yè)革命后，一方面隨著人口的迅速增長，市場需求變得越來越大，另一方面生產(chǎn)力大幅提升，提供大規(guī)模標碼成衣的服裝廠商出現(xiàn)，大大提高了服裝供應(yīng)效率。到了19世紀早期，化學(xué)合成面料開始逐漸大規(guī)模應(yīng)用，加上電力技術(shù)的普及，讓服裝的供應(yīng)效率再次飛躍，服裝價格持續(xù)下降，開始威脅到傳統(tǒng)手工裁縫店，小部分裁縫店關(guān)門。

1.3手工定制消匿時代(大規(guī)模差異化成衣普及)

二戰(zhàn)后人口的爆炸式增長，現(xiàn)代科技、電影，尤其美國為主導(dǎo)的電影、音樂等娛樂文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，逐漸誕生了服裝的“消費主義浪潮”，追求功能、設(shè)計、面料上的差異化的現(xiàn)代成衣開始大規(guī)模普及，百花齊放，產(chǎn)生了諸多現(xiàn)代服裝品牌。因無法規(guī)?；档统杀?，價格高企，以及款式單一化，全球99%的裁縫店關(guān)門，只有在消費較高的城市、定制消費傳統(tǒng)較重的城市，零星的高端定制店得以生存(如倫敦、香港、上海、北京、重慶等城市)這些店都以極少數(shù)的高端消費客戶為主，得以持續(xù)經(jīng)營。

1.4新定制萌芽期(成衣困境)

進入21世紀，一方面以規(guī)?；俚膫鹘y(tǒng)成衣品牌，產(chǎn)能過剩，庫存積壓如魔咒般長期困擾行業(yè);另一方面，先后從日本、到四小龍，再到中國的房地產(chǎn)泡沫，導(dǎo)致這些市場的零售租金成本上漲，利潤下滑，購房及物價的上升，也削弱了人們的服裝消費能力;此外，各國不同時期人口爆發(fā)增長，都讓年輕人群越發(fā)成為商家關(guān)注的要點，這慢慢催生了Zara、H&M、優(yōu)衣庫、Gap等快時尚品牌，并造就了它們的火爆。

同時，城市化及互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓人們越來越追求個性化，傳統(tǒng)明星、政企界精英人士專屬的定制需求，也逐漸延伸到普通大眾群體，定制消費習(xí)慣在一小部分人群中形成。而作為最大的服裝供應(yīng)基地——中國，一些領(lǐng)先的服裝企業(yè)也開始構(gòu)思，能不能把普遍的刺繡、印花等簡單定制提升到尺寸、輕度款型定制上來?同時把傳統(tǒng)精英定制做成規(guī)?；?、工業(yè)化降低成本呢?部分企業(yè)開始研究進行流程化、柔性化實驗探索，以滿足個性定制需求，主打柔性化、定制化生產(chǎn)的服裝工業(yè)4.0概念慢慢形成。全球服裝領(lǐng)域的這一波MTM(Made-to-Measure)浪潮于21世紀初發(fā)源于德國和日本，隨后在國內(nèi)則由紅領(lǐng)、雅戈爾、大楊、報喜鳥等大型服裝制造企業(yè)先后應(yīng)用。

1.5新定制爆發(fā)期(MTM的大規(guī)模普及)

2015年前后，工業(yè)4.0技術(shù)成熟的主流服裝企業(yè)，推動了定制服裝行業(yè)的發(fā)展。首先是傳統(tǒng)手工定制店也開始承攬部分訂單交由工廠生產(chǎn)，以增加效率，擴大營收(一直以來，世界各地的手工定制店也是將低價位定制服裝交由當?shù)厣a(chǎn)廠家進行規(guī)?；a(chǎn)，降低成本，現(xiàn)在則有轉(zhuǎn)向智能工廠的趨勢)。其次是處于困局中的成衣服裝從業(yè)者也在謀求出路，部分人群開始轉(zhuǎn)行做MTM(即量身定制)，定制商數(shù)量迅速增長。這樣，原本幾乎銷聲匿跡的定制，又在大江南北開始火熱起來。進入2017年，得到工信部等組織多次點贊的明星企業(yè)“青島紅領(lǐng)”開展品牌化探索，將“魔幻工廠”更名“酷特云藍”，開展獨立MTM業(yè)務(wù)。得益于最早的工業(yè)4.0探索，如今，向整個制造業(yè)輸出智能制造升級方案成為“青島紅領(lǐng)”一大營收來源，推動著全國各地的服裝企業(yè)以及其他諸多制造業(yè)改造升級。

與此同時，人工智能火熱的大背景下，軟、硬件技術(shù)企業(yè)開始推出完善的各類系統(tǒng)、VR、三維測量硬件、AI數(shù)據(jù)模擬軟件等產(chǎn)品。資本進入，更催生了許多O2O平臺模式，以革行業(yè)命的雄心，來勢洶洶。服裝定制，仿佛成為下一個風(fēng)口!

2.服裝定制行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過近10年的發(fā)展，截至2018年，保守預(yù)計，活躍在中國市場的MTM店約為12000家。除上海、北京等地的MTM店對接部分本地化小型供應(yīng)商外，其他店多數(shù)對接的是紅領(lǐng)、大楊、報喜鳥、如意等規(guī)?；圃焐?。基本現(xiàn)狀可概括為：

2.1市場小眾：從規(guī)模上來看，消費者依然非常小眾，沒有被規(guī)?；瘞悠饋?，初步預(yù)計，消費人群僅占市場的2%不到。從客群結(jié)構(gòu)來看，消費人群集中在30-60歲年齡偏高人群，其中內(nèi)陸三四線城市80%人群主要集中于35-60歲階段，人群結(jié)構(gòu)以公務(wù)員、企業(yè)主、教師為主，偏成熟化，市場增速快于一二線城市;一二線城市場80%用戶集中在30-50歲，人群結(jié)構(gòu)以公務(wù)員、金領(lǐng)、高級白領(lǐng)人群為主，偏年輕化，市場增速較三四線城市慢。

2.2價位偏高：一方面是成本所致。雖然相比成衣來說，流通環(huán)節(jié)大大縮短，同時諸多門店也普遍選擇在非高昂的賣場或臨街店，節(jié)省了租金成本，但生產(chǎn)端單件加工(零剪)的特殊性，導(dǎo)致面料成本略高于大規(guī)模成衣，同時新技術(shù)的成本分攤、以及全面產(chǎn)能的局限，導(dǎo)致服裝定制加工費用普遍達成衣的3倍以上，這樣市場具有下沉難度，如欲降低這個成本，有待制造端產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，產(chǎn)能全面提升。另一方面是信息不對稱所致。消費者與商家的信息不對稱，導(dǎo)致少數(shù)商家出現(xiàn)產(chǎn)品奢侈化(成本與零售價存在高倍率)現(xiàn)象。

2.3交貨期長：除同城工廠當?shù)丶庸た蓸O少數(shù)做到3-7天交付外，全國性MTM加工工廠的普遍交期都要15-20天以上，部分產(chǎn)能不足時甚至需延長到30天，而業(yè)務(wù)較多的純手工定制加工店因為效率極低，涉及多次試衣，普遍交期也在15天以上。

2.4體驗欠佳：零售端技術(shù)成熟度不一，零售端跟生產(chǎn)端對接的差異性，以及多數(shù)缺乏試衣環(huán)節(jié)、導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，客戶體驗不夠好。但隨著量體技術(shù)、裁剪縫制技術(shù)的逐漸完善、從業(yè)人員與工廠的配合不斷加強，不試衣或?qū)⒊蔀樽罹咝詢r比的主流路線。

2.5品類有限：當前國內(nèi)的服裝定制還主要集中于男裝領(lǐng)域，女裝處于很初始的階段，根據(jù)國人的著裝習(xí)慣，定制服裝也僅局限于比較講究的西服或關(guān)聯(lián)品類。

2.6同質(zhì)明顯：雖然經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣，有商場門店型、會所型、手工店型、工作室型等多種業(yè)態(tài)，但因嚴重缺乏原創(chuàng)設(shè)計能力，產(chǎn)品都出自同樣的幾家大型工廠，從產(chǎn)品來看，市場款型、甚至面料都較為同質(zhì)化。

2.7盈利有限：因零售端進入門檻低，專業(yè)，非專人士都積極投身這個行業(yè)，但客群數(shù)量有限，市場增速緩慢。更難以實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張，制造端內(nèi)部渠道消息顯示，以某沿海一線城市為例，50%的定制店僅能維持成本開支，盈利難。但也有少數(shù)服務(wù)運營有特色的、營銷積極的定制店效益突出。

3.服裝定制行業(yè)趨勢之——價格趨勢

3.1利潤率降低。價格將越來越透明，激烈競爭會使得大眾化的MTM店處于并將長期處于低利潤狀態(tài)。

隨著服裝定制行業(yè)O2O的輕模式上線，資本的涌入，打破了因信息不透明產(chǎn)生的價格偏高現(xiàn)狀，傳統(tǒng)依托大型集中式工廠的小型實體定制店，一方面因為難以通過規(guī)模擴張，降低邊際成本來降低單品價格，另一方面在與廠家的加工費、面料商的對接中無話語權(quán)，導(dǎo)致成本高居不下。隨著信息越來越豐富，消費群體越來越成熟，這一輪競爭中，價格戰(zhàn)難以避免，整體產(chǎn)品的價格下降是必然趨勢。

3.2價格區(qū)隔更明顯，呈現(xiàn)金字塔分布。

純手工Bespoke、半手工Bespoke、實體MTM、O2O型MTM，會形成四個價格階梯。人力成本價格會更加凸顯，純手工價位將保持在較高的水平。

很多業(yè)內(nèi)人士認為，溫度、服務(wù)、體驗是定制店的關(guān)鍵，也有人表示，營銷方法是關(guān)鍵，但是從大市場來看，主流消費者是理性決策的，價格是一個繞不開的考慮因素。

4.行業(yè)趨勢之——技術(shù)趨勢

隨著信息技術(shù)，自動化技術(shù)等基礎(chǔ)技術(shù)的進步，也將會推動定制服裝逐漸發(fā)展。當前來看，與定制服裝高度相關(guān)的技術(shù)趨勢表現(xiàn)在以下8各方面：

4.1柔性化程度

客觀而言，當前的定制還僅局限于西服，襯衫等強工藝，弱設(shè)計的產(chǎn)品。后期發(fā)展方向應(yīng)該是可以將范圍擴大到更多品類，當然全品類覆蓋是不可能或者說不符合經(jīng)濟學(xué)常理的。更進一步，還可支持客戶自己設(shè)計、選購材料、交由工廠生產(chǎn)、再到產(chǎn)品交付。這個技術(shù)難度不大，但是，由于看不到成衣，如何解決合身化問題，是關(guān)鍵。

4.2量體的精準度(量體師還是其他?)

基于當前量體有設(shè)備體積大、成本高等缺陷，國內(nèi)還普遍使用人工(量體師)上門或駐店為客戶量體采集數(shù)據(jù)。未來，除人工量體采集外，基于超小型硬件的便捷、高精度量體技術(shù)以及大數(shù)據(jù)模擬技術(shù)應(yīng)該是未來數(shù)據(jù)采集的兩大技術(shù)方向，后者可以徹底解決遠程數(shù)據(jù)自助采集這一難題。如2017年已經(jīng)可以成熟應(yīng)用的大數(shù)據(jù)模擬技術(shù)(一種依托于簡單人體關(guān)鍵數(shù)據(jù)，進行大數(shù)據(jù)人體三維模擬的技術(shù))三維模擬精度已經(jīng)達到95% 。人工量體則依然在注重服務(wù)體驗的細分市場更占優(yōu)勢。

4.3加工效率

隨著FRID技術(shù)、縫制技術(shù)等信息化技術(shù)的完善，數(shù)碼激光裁床、吊掛設(shè)備、產(chǎn)線機器人(因加工的特殊性，當前服裝領(lǐng)域機器人應(yīng)用幾乎空白)等的大規(guī)模應(yīng)用，將可以有效提升生產(chǎn)效率。未來的工廠將向規(guī)?；⒅悄芑较虬l(fā)展。

4.4虛擬試衣

基于數(shù)據(jù)的人體三維建模、服裝渲染技術(shù)，材料掃描技術(shù)的完善，技術(shù)上，當前已經(jīng)有企業(yè)實現(xiàn)了面料、衣服款型選擇生成在線虛擬試衣的功能?？梢宰龅胶芎玫幕?，但中間牽涉的數(shù)據(jù)傳輸較大，款型復(fù)雜，規(guī)?；瘧?yīng)用尚有一定難度。

4.5直接C2M，人廠互動

消費者直接連接工廠，去除零售店這個實體環(huán)節(jié)，打造一個互動式的智能明星工廠，這雖然略顯科幻，但也是一種探索方向。在制造端發(fā)展成熟，競爭加劇時，跳過中間定制企業(yè)B，“直接C2M”很有可能會是大型制造企業(yè)的一個發(fā)展方向。直接C2M，需要打通制造企業(yè)M具備與直接客戶C的互動能力，以及技術(shù)基礎(chǔ)。核心的技術(shù)如著裝模擬技術(shù)、互動體驗技術(shù)(視頻互動)、產(chǎn)線柔性化程度、訂單全流程數(shù)據(jù)化等。這也是一些ToB型技術(shù)方案商們的積極探索方向。C2M互動改造成本投入帶來的互動體驗效果是否具有經(jīng)濟性，能不能形成消費習(xí)慣，還受社會習(xí)慣的進步等因素的影響。

4.6 BESPOKE(全手工/半手工)還是MTM?

今天，薩維爾街手藝人的減少，代表性的BESPOKE市場規(guī)模已遠不如當年。環(huán)顧世界，傳統(tǒng)手工定制業(yè)務(wù)越來越少，奢侈品牌也開始出現(xiàn)關(guān)店潮，其背后是實質(zhì)上處于劣勢的中產(chǎn)階級，在經(jīng)濟周期下滑階段的消費能力會出現(xiàn)明顯收縮。以2018年為起點看，MTM在定制發(fā)展中期將逐漸成為高性價比技術(shù)代表，占據(jù)市場絕大部分份額，這個時間可能會長達數(shù)10年以上。而傳承老一代薩維爾街式的基于手藝人的全手工BESPOKE，某種程度上可稱為藝術(shù)品，無論在哪個時代，都注定只是極少數(shù)人的消費市場。半手工BESPOKE的定制也因加工成本高昂，也只是少數(shù)高端發(fā)燒客戶的選擇。具有成本優(yōu)勢的MTM類型是主流加工技術(shù)趨勢。以香港知名定制品牌“詩閣”為例，其采用的就是半手工BESPOKE，有自己的車縫生產(chǎn)線，實際縫制也只都是關(guān)鍵部位使用手工，并未做到全手工。可見，技術(shù)進步帶來的商業(yè)效率，再傳統(tǒng)的企業(yè)也無法抗拒，而具體落實到客戶感知，最重要的其實不是加工的過程，而是最終的產(chǎn)品質(zhì)量與體驗。

4.7全個性化私人定制

以人為中心的消費觀念，會在越來越多的消費刺激與市場培育中發(fā)展、普及。當前的服裝定制還局限于有限品類、一定款型上的選擇性設(shè)計(這背后當然是兼具成本效率，照顧到精準客戶人群)，但依然不是嚴格意義上的全個性化私人定制。在技術(shù)的推動下，未來基于客戶構(gòu)想，完全由客戶設(shè)計款型、選料、開版到成品交付的定制方式，具有很大的空間，但市場也非大眾市場。這里還會衍生出很多第三設(shè)計技術(shù)服務(wù)商，如形象設(shè)計，軟件開發(fā)等，具備提供綜合解決方案的整合服務(wù)商、高度柔性的智能工廠會有很好的生存空間。

4.8材質(zhì)觸覺模擬

2017年，國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)提出采用特殊可變表面結(jié)構(gòu)手機殼的方式模擬面料，借此徹底做無需量體師，客戶自助做到數(shù)據(jù)采集、體驗式的面料選擇，三維虛擬試衣，但這個面料觸覺模擬還處于非常早期的實驗階段，模擬的面料類型，觸感的觸覺效果都尚未取得明顯突破。

5.行業(yè)趨勢之——產(chǎn)品趨勢

5.1產(chǎn)品品類豐富化

基于國人的著裝習(xí)慣，西服是低頻產(chǎn)品，所以復(fù)購率不高，這也是單價高的一個原因，但又是重要場合的必需品，西服的合身化要求較高，所以對大眾男性客群，西服依然是定制的重要產(chǎn)品。但隨著同質(zhì)化的出現(xiàn)，同時基于市場整體擴大的需要，產(chǎn)業(yè)鏈的完善，更多產(chǎn)品品類的推出是必然，如由動漫行業(yè)衍生出的COSPLAY類型等。

5.2服飾更受重視

差異化的趨勢下，諸多服飾作為重要的品牌建立差異化工具，將是眾多定制店擴展產(chǎn)品線，豐富自己定位偏好，塑造自己風(fēng)格的一個好方式。

6.行業(yè)趨勢之——企業(yè)模式趨勢

經(jīng)過長期發(fā)展探索，服裝定制企業(yè)已經(jīng)發(fā)展出了純互聯(lián)網(wǎng)、O2O平臺模式、極致單店、垂直門店、集成門店五大類主流模式。

6.1 純互聯(lián)網(wǎng)模式

純互聯(lián)網(wǎng)模式為無實體門店和營業(yè)駐地辦公場所，通過網(wǎng)頁圖文、視頻介紹產(chǎn)品，客戶無法接觸實物樣品，主要采用客戶提交數(shù)據(jù)，在線模擬產(chǎn)品的形式進行產(chǎn)品溝通，郵寄交付產(chǎn)品的形式，可分為自營(如獨立電商網(wǎng)站)和駐商場門店(如淘寶店)兩大類，這類門店有部分是設(shè)計師手工加工，一部分是交由MTM工廠生產(chǎn)。這這類模式有兩個極端，一個是交由MTM工廠的簡單定制產(chǎn)品，具有極高的價格優(yōu)勢，一個是交由設(shè)計師手工完成的產(chǎn)品，具有很高的柔性和創(chuàng)意空間。但整體而言，由于沒有實體門店的高昂成本，多數(shù)純互聯(lián)網(wǎng)定制店的價格會比實體門店有優(yōu)勢。不過，由于量體數(shù)據(jù)難以做到規(guī)范化，以及無法提供實物樣衣與材料解除，產(chǎn)品加工難度較大，客戶滿意度容易出現(xiàn)兩極分化。

6.2 O2O平臺模式

O2O平臺模式是O2O平臺作為面向客戶的服務(wù)品牌，連接直接服務(wù)客戶的量體師和后端的加工制造企業(yè)，通過僅有營業(yè)駐地辦公室的“輕實體模式”，降低單位成本，提升服務(wù)效率，實現(xiàn)價格優(yōu)勢。并通過廣告效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)市場增量。O2O平臺模式本質(zhì)上解決了三個問題：產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任化、消費價格合理化、市場擴大化。作為仲裁方，連接了量體師和制造商，在產(chǎn)品質(zhì)量問題上做到明確的責(zé)任分工，照顧到客戶的產(chǎn)品體驗。

6.3極致單店模式

極致單店模式是基于個性化服裝設(shè)計師或傳統(tǒng)服裝裁縫的純手工定制單店，這類門店一般集成了展示和加工功能，也有部分展示和加工分離，服裝基本由設(shè)計師親手或設(shè)計師直接指導(dǎo)完成。隨著消費習(xí)慣的養(yǎng)成。在差異化下，部分消費能力高的用戶，會偏向于選擇極致的單店模式，如精英人群。

6.4垂直門店

垂直單店是以產(chǎn)品類型分類、主打造某一細分品類為特色的輕量化實體門店，突出的特色是非常專注細分，如專注于旗袍、專注于禮服、專注于襯衫等。這類門店的產(chǎn)品生產(chǎn)制造交由MTM工廠完成。這類門店一般經(jīng)營規(guī)模不大，但在細分領(lǐng)域具有較強的品牌與專業(yè)優(yōu)勢。垂直門店是基于市場競爭下，維持單品利潤而產(chǎn)生的模式創(chuàng)新。具有資本實力，經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)好，以及資源優(yōu)勢的垂直門店還可擴大規(guī)模，形成連鎖經(jīng)營。

6.5集成門店模式

集成單店主要是專注某一主題，以營造品牌調(diào)性與生活方式為重點的經(jīng)營模式。如以古裝為主題、以職業(yè)為主題、以時尚為主題等。門店通常兼顧經(jīng)營其主題下的多品類產(chǎn)品，可以是定制產(chǎn)品，也可以是零售成品。這類門店選址、裝修風(fēng)格等一般獨具特色，而產(chǎn)品生產(chǎn)制造通常交由MTM工廠完成。集成門店是基于成本分攤和營收增量而產(chǎn)生的新模式。具有資本實力，經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)好，以及資源優(yōu)勢的集成門店還可擴大規(guī)模，形成連鎖經(jīng)營。

模式思考：互聯(lián)網(wǎng)的誕生，使得很多實體門店也具備了通過線上服務(wù)客戶的能力，O2O的元素也在向?qū)嶓w門店融合?；趯嶓w門店，同時提供線上服務(wù)的復(fù)合模式，是一個可以同時兼顧用戶體驗與效率的相對理想模式。

7.行業(yè)趨勢之——市場趨勢

7.1頂峰過后，約20%的定制店會較為健康的存在

根據(jù)工廠改造建設(shè)的普及速度，并綜合過去市場發(fā)展的速度來看，國內(nèi)定制店數(shù)量規(guī)模將在2020到達頂峰，全國數(shù)量預(yù)計可達30000家。整體市場看，2030年，泛定制(純手工定制，MTM定制等)服裝銷售額預(yù)有望達服裝行業(yè)銷售額的20%。而在這30000家定制店中，基于成本效率壓力，傳統(tǒng)的定制小店，必然以單品高利潤保證其生存，它們中的多數(shù)將在這一輪成本競賽中失去競爭力，預(yù)計50%的普通MTM定制店將被淘汰，30%的定制店勉強維持生存，但效益不佳;20%的定制店(約6000家，包含實體連鎖門店在內(nèi))可以通過價格的差異化、客群的垂直差異化、品牌、文化的差異化等取得較好的發(fā)展。其中，資本資源、文化資源充裕的還可能實現(xiàn)線下擴張，形成“小而美”的定制企業(yè)。

7.2市場區(qū)域分布

人口聚集的發(fā)達城市，O2O型的MTM會發(fā)展的較好，也具備規(guī)模優(yōu)勢，而人口密度低的城市或地區(qū)，一些裁縫店將再次興起，小城市，平均每8萬人可支撐1家有特色的小型裁縫店。

7.3原創(chuàng)設(shè)計師品牌的興起

當前，江蘇、浙江地區(qū)的一些設(shè)計師，開工作室，自己裁剪縫制，已經(jīng)在淘寶有成功案例。

7.4市場將更加細分差異化

當前80%的MTM定制產(chǎn)品均集中于男裝，未來女裝、童裝、老年裝將會呈現(xiàn)出巨大的增長空間。

7.5整體價格趨于合理

預(yù)計2020年，初具數(shù)量規(guī)模的MTM工廠群將面臨激烈競爭，綜合通脹水平以及效率提升水平來看，MTM的加工制作費用預(yù)計將在2018年基礎(chǔ)上至少下降20%，綜合考慮人工成本的增加以及市場參與者的供給增加，效率提升，純?nèi)斯こ杀镜膬r格將依然維持當前的平均價格水平。

7.6工廠對柔性的支持將更積極

設(shè)計師的大規(guī)模訂單需求以及互聯(lián)網(wǎng)的流量增量，使得大型廠家更愿意嘗試服裝定制，甚至?xí)O(shè)立專門設(shè)計師協(xié)同支持部門。

7.7成衣品牌逆襲

成衣品牌依托門店場景及流量優(yōu)勢，有著進入定制行業(yè)的天然優(yōu)勢，隨著經(jīng)營成本的高企，部分成衣品牌有理由推出定制服務(wù)，但既定的品牌調(diào)性與認知也是一大挑戰(zhàn)，未來發(fā)展如何還是一大變數(shù)。

7.8產(chǎn)業(yè)融合更緊密

技術(shù)服務(wù)企業(yè)和制造企業(yè)的融合更緊密， 隨著資本進入，市場端帶來的產(chǎn)業(yè)整合預(yù)期，與傳統(tǒng)實力廠家?guī)淼目v向整合都具有很大的想象空間。

8.服裝定制企業(yè)發(fā)展建議

采用O2O平臺模式的企業(yè)主打高速增長路線，但根根據(jù)幾家頭部企業(yè)的實際發(fā)展數(shù)據(jù)來看，對于強體驗、反復(fù)溝通的定制服裝產(chǎn)品，O2O平臺是否是最后的贏家，尚存疑問。本節(jié)主要對實體定制企業(yè)(直接服務(wù)于零售消費者的企業(yè)，含MTM定制門店、會所等業(yè)態(tài))提出一些參考建議：

8.1冷靜看待價格戰(zhàn)

在互聯(lián)網(wǎng)所謂的“頭部”慣性思維下，O2O的常規(guī)路徑自然是迅速?；瘮U張，加上資本催化，必然帶來價格戰(zhàn)。實體定制企業(yè)應(yīng)保持定力，冷靜看待，并堅持加強產(chǎn)品+服務(wù)體驗，維持品牌內(nèi)在價值以及客戶粘性。

8.2告別倍率定價思維

因成衣具有季節(jié)性與高頻更新促進消費的雙重特點，加上流通鏈過長，綜合成本過高，導(dǎo)致成衣基本遵循以“服裝面料+加工費”為基準的高倍率來設(shè)定零售價格。但定制服裝的綜合成本較成衣高，若再用倍率思維，已難以適應(yīng)市場真實需要。更重要的應(yīng)該考慮如何降低成本，提高運營效率，以此把產(chǎn)品單價降到合適水平。

8.3經(jīng)營差異化

同質(zhì)化必然導(dǎo)致惡性競爭。實體定制企業(yè)可通過市場差異化定位，以產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，形成差異化優(yōu)勢，獲取細分領(lǐng)域的定義權(quán)，從而建立可持續(xù)的競爭力。

8.4保持理性預(yù)期

服裝是實業(yè)，也是服務(wù)業(yè)，依靠顧客相對低頻的每單成交獲得收益，不是爆發(fā)式增長的行業(yè)，若以“賺快錢”的思維做服裝，必然導(dǎo)致顧此失彼，贏得了短期利益，但失去了品牌和客戶口碑上。定制，可以當成一件“小而美”的事來做。

8.5加強學(xué)習(xí)

首先是加強技術(shù)、手工、工藝、溝通能力的學(xué)習(xí)，以保持高質(zhì)量、高客戶滿意度的產(chǎn)品輸出。其次是開放思維，加強審美，做到精準理解、判斷客戶喜好，審美、需求;最后是深入思考各類產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新是否滿足客戶需求，具備真實價值。

8.6創(chuàng)業(yè)入行建議

雖然定制難以重回純手工時代，但卻依然是一個對產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求較高，服務(wù)屬性很強的行業(yè)。如果要入行，筆者認為，首先要確認自己發(fā)自內(nèi)心喜愛這個行業(yè);其次要保持良好的心理定力，且手里要適當寬裕，做好“緩增長”準備;最后還要有足夠耐心，面對復(fù)雜的對接工作以及與影響客戶滿意的產(chǎn)品質(zhì)量及售后問題。對上述事項沒有把握或心理準備的創(chuàng)業(yè)者，建議理性加入這個行業(yè)。

9.結(jié)語

從商業(yè)角度來看，80%的定制企業(yè)本質(zhì)上是“產(chǎn)品中介”角色，是零售服務(wù)企業(yè)。在未來很長的時間里,承擔了柔性制造的產(chǎn)能分發(fā)功能。長遠看，在產(chǎn)業(yè)鏈視角下，面輔料企業(yè)、加工制造企業(yè)、定制企業(yè)三大主要角色中，誰的話語強將由誰來主導(dǎo)市場，構(gòu)建未來景象。就定制企業(yè)而言，資本、產(chǎn)品開發(fā)能力、營銷能力等都是其能否在市場、產(chǎn)業(yè)鏈合作中獲得競爭力的關(guān)鍵。

補充說明

文章于2018年10月首次發(fā)于知乎，后于2019年初、年中、年底進行了三次不涉及數(shù)據(jù)變更的校訂與微調(diào)，其中數(shù)據(jù)基本截止于在2018年10月。

基于知友的反饋，在此對數(shù)據(jù)的來源進行簡要說明。由于定制零售企業(yè)零散，文章寫成時尚未有完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可引用，故數(shù)據(jù)是基于筆者對產(chǎn)業(yè)鏈的實地考察+行業(yè)已有部分數(shù)據(jù)(如智能制造商)的綜合預(yù)估。具體如下：

1.文中第“7.1”小節(jié)的“定制店”數(shù)量一方面是根據(jù)某定制華東智能制造企業(yè)在深圳市的零售定制客戶為數(shù)為基礎(chǔ)，統(tǒng)計單位門店覆蓋客戶數(shù)，再通過全國城鎮(zhèn)戶籍人口數(shù)進行初步估算而得。另一方面也參考了截至2018年10月在全國工商注冊的含“服裝定制”名稱的企業(yè)數(shù)量估算，數(shù)據(jù)相對保守。

2.文中第“2.1”小節(jié)的市場增速數(shù)據(jù)，是根據(jù)華北、華東兩家規(guī)模龍頭定制加工企業(yè)的實際零售市場增速估算而得。

3.文中第“3”節(jié)的價格趨勢數(shù)據(jù)是基于加工成本和終端零售價格綜合而得。加工成本基于國內(nèi)3家智能化制企業(yè)(實地對接招商部負責(zé)人)和3家傳統(tǒng)手工制造企業(yè)(實地對接企業(yè)負責(zé)人)對行業(yè)加工價格進行的預(yù)估;終端價格參考了2家香港、2家上海、10家深圳零售定制企業(yè)實地調(diào)研的零售價格。

環(huán)保與智能，是未來紡織制衣行業(yè)的兩大方向

過去的一年，我國的紡織制造行業(yè)一改連年下滑的不景氣，開始反彈復(fù)蘇，總體的營收與凈利潤呈平穩(wěn)增長態(tài)勢。但仔細分析這一千億級的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)其實每時每刻都在洗牌重構(gòu)。

環(huán)保政策常態(tài)化，淘汰“臟亂污”企業(yè)

各類環(huán)保法律法規(guī)的落地和實施，讓環(huán)保制造逐漸呈現(xiàn)常態(tài)化的趨勢。2019年，環(huán)保政策持續(xù)發(fā)力，許多行業(yè)正面臨著“史上最嚴”的生產(chǎn)局面，尤其是紡織行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，單單2019年第一季度，廣東就有上千家印染企業(yè)關(guān)門或停產(chǎn)。

面對人力成本上漲、技術(shù)落后等諸多問題，缺少資本的小工廠實在沒有可以操作的空間，只能在惋惜中無奈退場。而大企業(yè)則迎來了轉(zhuǎn)變發(fā)展的契機，在足夠的資本支持下，迅速調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，結(jié)合先進技術(shù)繼續(xù)擴大市場份額。

機器人正加速洗牌紡織制衣行業(yè)

在過去的十年里，紡織制衣行業(yè)的模式是“一人一機”，開料、縫制、裝飾、熨燙，幾乎每個工序都需要工人去操作完成。雖然產(chǎn)量很大，但是利潤非常低。

隨著自動化生產(chǎn)模式的推廣和應(yīng)用，紡織制衣行業(yè)正加速洗牌。如今的很多紡織制衣工廠里，機器人已經(jīng)就位作業(yè)。結(jié)合先進的技術(shù)，如激光雕刻、激光切割，在速度上和質(zhì)量上都遠勝于工人。

紡織制衣行業(yè)的未來

紡織制衣行業(yè)的未來必定是智能化的。一方面，“機器換人”舉措將進一步深化。不僅是用機器人代替工人，還用更先進的設(shè)備(如全自動激光設(shè)備)去代替普通設(shè)備。高效地推動企業(yè)由“制造”向“智造”轉(zhuǎn)型升級。另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“物聯(lián)網(wǎng)”將打破傳統(tǒng)的局限，在原材料、工廠以及制造設(shè)備、物流運輸通道等各個方面上，將世界各地聯(lián)合起來利用。

未來，是技術(shù)融合的時代，是智能生態(tài)的時代。廣州特域機電有限公司經(jīng)過17年的技術(shù)研發(fā)沉淀，生產(chǎn)出適用于冷卻多種類型激光器設(shè)備的激光冷水機。去年，特域激光冷水機年出貨量超過6萬臺，贏得上千家用戶的認可，在工業(yè)設(shè)備、激光設(shè)備制冷行業(yè)建立起出色的品牌形象。

服裝行業(yè)分析

如果有人問你，如何能快速的賺到錢?大家該如何回答?

聽起來很龐大，大家知道財富的產(chǎn)生于交易，只有交易才能形成我們看到的財富，否則只是生產(chǎn)物資或資源。如何賺到更多的財富，取決于跟我們交易的人群夠多?什么行業(yè)?從古到今，衣食住行，四大細分行業(yè)，使我們每個人都是必需品。服裝行業(yè)是高耗品，尤其愛美愛哭的小姐姐們，如果在服裝行業(yè)從業(yè)，永遠不會失業(yè)，而且很有可能賺取超額回報。

一、服裝行業(yè)概況

國內(nèi)服裝行業(yè)四大特征(價格高、規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低)前三點帶來的附屬行業(yè)特征，整個行業(yè)結(jié)構(gòu)差檔次不夠，中國是全球最大消費國，生產(chǎn)國。中國生產(chǎn)到中國制造的轉(zhuǎn)變，中國設(shè)計的很少，設(shè)計慢慢的單一化，品牌越來越集中，永遠都找不到一件特別適合自己穿的合適的衣服，也意味著潛藏的商業(yè)機會。2010-2016整個服裝行業(yè)零售總額1.4萬億，國內(nèi)14億人，意味著每人每年消費1000塊服裝費用，行業(yè)增長從2011年增長35%，到現(xiàn)在年增長率7%。目前看行業(yè)增長在下降，因行業(yè)總規(guī)模在上升，所以并不影響行業(yè)高額利潤。

服裝行業(yè)之一，男/女內(nèi)衣，前三線品牌商場的利潤率，舉個例子(女士內(nèi)衣)800一件的女士內(nèi)衣商場進貨價大概在50塊左右，真正品質(zhì)比較好的內(nèi)衣淘寶是買不到，正常情況下賣家價格不會超過20塊，這是行業(yè)數(shù)據(jù)。所以在街頭巷尾可以看到很多的女士內(nèi)衣店，而且裝修都還十分豪華，而且也沒看到賣出多少，但是為什么還能長久開下去呢?沒有驚人的利潤，是沒辦法長久的運營下去的。業(yè)內(nèi)有個段子，比中國房地產(chǎn)更貴的是內(nèi)衣。房子平均下來也就1-2萬/平米，內(nèi)衣小小的賣幾千，哪個更貴?

選擇任何行業(yè)、任何公司、任何崗位，看行業(yè)總量以及年增長率，高總量、高增長率的行業(yè)，只要能進去，基本上進去的人都是躺著賺錢。很多專柜的女士內(nèi)衣普通售貨員，每月收入至少上萬。

二、服裝行業(yè)基本認知

分類

性別：男裝、女裝

年齡：成人服裝、男童女童、中老年

民族：漢族、少數(shù)民族服裝

工人：工種分類

薄厚：羽絨服、單衣、短袖等等。。

三、如何在服裝行業(yè)發(fā)展

服裝設(shè)計需要專門院校學(xué)習(xí)，沒有6-7年不用想，還需要美術(shù)藝術(shù)的一點功底。半路出家

的童鞋想進入服裝行業(yè)闖出一片天地，做銷售崗比較靠譜

四、服裝行業(yè)銷售模式;

1全國主要批發(fā)市場(讓批發(fā)進行銷售)

2代理商模式，全國分成幾個大區(qū)，每個大區(qū)設(shè)置一個總經(jīng)銷商，授權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售

3品牌直營，品牌專賣店/加盟店，由生產(chǎn)企業(yè)自己的管理團隊租店來運營所有的直營店，加盟店由加盟商進行管理及運營。比如德克士麥當勞，國內(nèi)部分店面是麥當勞團隊自己運營，一部分交品牌加盟費用來運營的叫加盟店。

4定制模式，比如校服或大型企業(yè)的工裝定制

5網(wǎng)絡(luò)銷售，B2B,C2C.O2O

服裝行業(yè)的門檻

服裝行業(yè)利潤率高，發(fā)展較廣闊，相對進入門檻來說較低，服裝知識，服裝生產(chǎn)成本，本人前兩年在工廠直接買的皮衣1800，后來特意去工廠調(diào)研皮衣生產(chǎn)成本不會超過100。這個結(jié)果讓我很憂傷啊。服裝的生產(chǎn)成本，進貨價，面料款式，積累一定人脈資源，生產(chǎn)廠家，采購商，線上線下渠道，都是方便于我們對這個行業(yè)做積累。行業(yè)是大的方向，哪些細分領(lǐng)域發(fā)展更好呢?女裝和童裝。女裝，菇?jīng)鰪?歲到60歲都是各種買買買，童裝呢，更換概率比較大，作為行業(yè)里的生意人和從業(yè)人員，機會就比較多。

行業(yè)薪資水平

設(shè)計開發(fā)：首席設(shè)計師在北上廣深月工資(不包括獎金及其他福利)：2萬8-3萬6

普通設(shè)計師：11K-16K 入職即10K+

制版師 ：12k-2萬

市場類：市場總監(jiān) 基本工資 10K-15K(一般獎金提成基本是工資的3-5倍)

質(zhì)檢： 6K左右

電商： 12K起