隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象。現(xiàn)在跟小編一起來看看大家對于這個行業(yè)是如何分析的吧!

瑜伽產(chǎn)業(yè)深入分析

瑜伽行業(yè)目前是國內(nèi)公認(rèn)的“大蛋糕”，有句俗話叫做“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，在種.種利益等原因的促使下，目前這個行業(yè)在很多方面已經(jīng)開始逐步追求利益最大化，但我們多數(shù)瑜伽經(jīng)營人士不以為然，就算知曉也已經(jīng)司空習(xí)慣了這里的一切……卻不知，對于消費(fèi)者的需求正在發(fā)生改變。

一、瑜伽市場發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)需求變化。

在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中，瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨(dú)特的;以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式，傳入中國僅是短短十余年時間，從市場發(fā)展規(guī)模來看，目前自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會館約占總數(shù)的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會館為連鎖式經(jīng)營。另外百分之五從形式上來看，具有師承印度的瑜伽會館數(shù)不出幾家來，其中，也有以個人魅力為召喚的明星型瑜伽會館，基本占有個別。從經(jīng)營效果來看，至今為止，中國瑜伽會館85%左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據(jù)多數(shù)。在走過瑜伽行業(yè)建立初期到發(fā)展的今天，如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位、長期吸引瑜伽會員，為日后的生存和發(fā)展贏得空間，已成為國內(nèi)眾多瑜伽會館關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高，國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象;隨著社會發(fā)展的不斷進(jìn)步及不同的職場需求，人們已不再滿足于簡單的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美要求，于是，練習(xí)瑜伽的人們越來越多，尤其以女性為主;少部分男性也逐步的加入這個健康練習(xí)行列。

瑜伽行業(yè)的經(jīng)營主要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式，在經(jīng)營形態(tài)上，經(jīng)營場所以租賃為主，以中小型會館為主流者居多;在經(jīng)營進(jìn)展中，絕大多數(shù)的瑜伽會館經(jīng)營基本形式，以健身和服務(wù)并重，但隨著消費(fèi)者對瑜伽認(rèn)識的不斷加深，除服務(wù)被重視規(guī)范外，以專業(yè)為主的瑜伽場所越來越成為經(jīng)營者的共識;其中：美容{個體經(jīng)營者+瑜伽}，逐步過度到{運(yùn)動健身館+瑜伽)，目前倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會館;這三大經(jīng)營模塊同時在市場策略和開發(fā)上更加主動和多樣化，以適應(yīng)日益激烈市場競爭。

從早期瑜伽各類會館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動做法，早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意，我們可以看到，網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告，到開始主動接近自己的目標(biāo)顧客和老顧客，用各種手段請顧客上門光顧，同時增強(qiáng)了宣傳的投入的同時，也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入;例如：節(jié)日里進(jìn)行的親客活動，日常聯(lián)絡(luò)，禮品饋贈等，瑜伽會館各顯形式，使盡力氣。

經(jīng)營以瑜伽健康練習(xí)為特色，成為瑜伽各類經(jīng)營會館的競爭主要生存點(diǎn)。其特色就是“與眾不同”的差異性;但目前絕大多數(shù)瑜伽各類會館所謂的特色經(jīng)營，基本就是習(xí)慣跟著市場走，創(chuàng)建特色瑜伽會館的策略無非是：比如，“突出自己的服務(wù)品牌理念”;“保證瑜伽教習(xí)的效應(yīng)”;“服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性;” “超前性，新穎性”;“引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù)”;“制定獨(dú)特的促銷贈送方案” ;“個性化的服務(wù)方式”;“有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格”，“引進(jìn)新型的實(shí)用管理技術(shù)和某些設(shè)備”，“塑造瑜伽老師的專業(yè)形象，強(qiáng)化員工的主人翁意識和禮儀訓(xùn)練，激勵瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能”等等。

我們通過大量調(diào)查了解到：由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其不少背景接受教育程度略顯偏低，經(jīng)營業(yè)主多數(shù)基本不懂瑜伽，教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊，瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的安排及目標(biāo)，通過了解，細(xì)觀這些教習(xí)方案，其全國瑜伽各個會館的水平基本是同一種模式的復(fù)制水平。

競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐漸成熟，這一點(diǎn)毫無疑問，正如同“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”。對于目前國內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化，分析主要有兩個原因：一個是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體，所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向的變化;另一個是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化，引起市場方向消費(fèi)需求的變化。這兩種變化的本身既相互影響又相對獨(dú)立，在這里，我們把這兩種原因引起的需求變化，都統(tǒng)稱為消費(fèi)需求方向的變化，因?yàn)槠渥兓姆较虿⒉痪窒抻谔囟ǖ南M(fèi)群體。按照瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn)，人的行為是由意念動機(jī)支配的，而動機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的，也就是說，行為決定于動機(jī)，動機(jī)來源于需要。消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動機(jī)決定的，而消費(fèi)動機(jī)來源于消費(fèi)者的需要，由此我們可以說，消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本原因，因此，消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的具體表現(xiàn)。那么，我們要清楚的認(rèn)識到，我們各類的瑜伽經(jīng)營會館是否能夠做到給予各類消費(fèi)群體的需要呢?

對于這一點(diǎn)，需要值得我們經(jīng)營瑜伽會館的業(yè)主們好好思考一番。

在確定品牌目標(biāo)之前，首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立，在這個目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo)，才能保證瑜伽會館未來發(fā)展的一致性、長期性。品牌目標(biāo)確定以后，再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距;比如：一方面可以為你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo);另一方面，也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據(jù)。使自己的瑜伽會館避免在追求短期利益的過程中，常常以犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價。對于這點(diǎn)，我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會館是值得玩味和思考的。

我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為：長期目標(biāo)和短期目標(biāo);如同跑“馬拉松”，把長距離分割成若干個短距離，既短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的保障，品牌短期目標(biāo)制定的根據(jù)消費(fèi)者的需求，執(zhí)行具體和質(zhì)量化，如此，經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作。

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，我們國內(nèi)目前僅僅是開發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種，而對于市場的消費(fèi)需求變化來說，健康產(chǎn)業(yè)的市場需求是空間巨大的，其大部分還沒有被開發(fā)出來;比如：瑜伽理療，心理疏導(dǎo);靜坐冥想，身體疾病治療等。在國外，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的體式瑜伽，已經(jīng)被靜坐冥想等練習(xí)理念所替代。

二、提倡“柔性服務(wù)，口碑相傳”的經(jīng)營理念，要懂得因材施教。 浙江義烏市惠姿瑜伽開館已有二年時間了，經(jīng)營著在當(dāng)?shù)睾懿诲e。惠姿瑜伽秉承的服務(wù)理念是：瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科，經(jīng)營瑜伽就是教練和教導(dǎo)，消費(fèi)群體的需要就是第一目標(biāo)，教人們練習(xí)瑜伽同時就是教導(dǎo)人們學(xué)會健康的生活，而教練又是教導(dǎo)練習(xí)掌握健身的方法，因此，瑜伽會館不是你僅僅帶人練習(xí)的場所，而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和掌握健康生活的學(xué)校，一定要懂得因材施教!這里，惠姿瑜伽會館把會員分為幾種類型，建立完善的顧客檔案機(jī)制，總結(jié)出各種會員的教練方法。比如：有專門的專業(yè)瑜伽老師做客戶的接待顧問，會員什么類型，作為老師就可以判斷出有的會員的類型;例如：擺出各種數(shù)據(jù)，你適合練習(xí)什么，哪類課程適合于你，哪部分練習(xí)對你有益，每次練幾組，每組多少次，也許未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮。有的會員屬浪心理問題，就要采用針對心理問題解決的教學(xué)法等。往往這時，瑜伽老師都會把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康知識講解給客戶。類似惠姿瑜伽這樣的會館在國內(nèi)有少部分，善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié)，并且精心來打造品牌和經(jīng)營。 作為老師或者教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，這就是瑜伽經(jīng)營會館需要作到的質(zhì)量效應(yīng)，而不是僅僅靠空口說幾句白話，或者所謂的專業(yè)術(shù)語;其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的健康指導(dǎo)，如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí)，并以此通過實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng)。因此，在瑜伽會館的經(jīng)營中，老師的教練水平應(yīng)該具有比較專業(yè)化的，如：人體心理學(xué)、生理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和運(yùn)動學(xué)等專業(yè)知識，此外，還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué)，對于這一點(diǎn)需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新認(rèn)識和重視起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動作來教習(xí)。在經(jīng)營過程中，要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性，瑜伽老師不僅會教習(xí)，更要善于與顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助，這個是瑜伽會館能夠掌握會員健康的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包括會員練習(xí)的進(jìn)展情況，這些都十分重要。

瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作，正在開始向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推進(jìn)中提升。我們是在陳訴一種事實(shí)，糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認(rèn)知，事實(shí)就是：瑜伽“市場”是通過我們大量的工作，是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的，而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的;市場本身就是與生俱來，自古以來，人們的健康問題本身就擺在那里，在此提醒一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會館業(yè)主們，健康產(chǎn)業(yè)的市場是通過你們創(chuàng)造出來的，并且通過努力引導(dǎo)可以取得的。

三、瑜伽市場是一個“人心”的市場，需要我們“用心”來做。

我們要建立起信心，開發(fā)瑜伽市場首先需要有信心，有信心不一定會成功，但沒有信心一定會導(dǎo)致失望和失敗。誰能把最初的勇氣堅(jiān)持到最后，誰就贏得了這個具有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場，這首要的面臨很多的失意和挫折，這個道理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述;其中，所遇到的困難和艱辛，經(jīng)營過瑜伽會館的業(yè)主們，感受到超過任何一個行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)瑜伽市場，首先必須要“苦其心志”的磨練，堅(jiān)定信心。

“虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享”是推銷員喬.吉拉德四個最重要的成功關(guān)鍵，他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說：只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，生活中隨時可發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。這對于我們?nèi)绾巫龊描べな袌龅娜藖碚f值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的。

可不容忽視的是，國內(nèi)瑜伽館的發(fā)展過程中缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺少技術(shù)支持等重要問題也極大的約束了這一新生事物的發(fā)展;表現(xiàn)在：

1、從事瑜伽加盟的機(jī)構(gòu)有些收完加盟費(fèi)以后就不聞不問瑜伽館的經(jīng)營和發(fā)展，從而導(dǎo)致了一批瑜伽館經(jīng)營當(dāng)中困難重重。甚至于有些瑜伽館因無力經(jīng)營而倒閉;

2、自主創(chuàng)業(yè)的瑜伽館經(jīng)營者也有一大部份人，因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，在開館和整個的經(jīng)營過程中心力交瘁，瑜伽館經(jīng)營業(yè)績平平的不在少數(shù)。

3、目前來看，國內(nèi)瑜伽行業(yè)培訓(xùn)單位眾多，培訓(xùn)瑜伽教練時間最短的只有七到十五天的時間，培訓(xùn)費(fèi)用卻不低，少則二千，多則過萬元。這其中必然魚龍混雜，商業(yè)性欺詐屢有發(fā)生。與此同時，這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館教練員潰乏，也助長了某些人不擇手段趁機(jī)撈一把的不良行為的發(fā)生。

4、從長遠(yuǎn)的發(fā)展角度來看，瑜伽在國內(nèi)的發(fā)展需要的是一個相對平穩(wěn)的發(fā)展過程，瑜伽行業(yè)需要自律起來，瑜伽館的經(jīng)營需要吸取來自不同地區(qū)，不同城市的好的經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)與發(fā)展。

5、隨著瑜伽文化的普及與深入，了解瑜伽的人們不斷的增多，喜愛瑜伽的朋友們也會越來越多，當(dāng)然也會有更多的朋友投身到瑜伽館的經(jīng)營當(dāng)中，因而在發(fā)展的過程中，終究會淘汰一些能力低，經(jīng)營業(yè)績差的瑜伽館。

瑜伽不是商品，而是一門健康教育學(xué)科，我們從自身做起，哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，也是成就;因此，只要你有信心，生活中隨處可以發(fā)現(xiàn)你的“準(zhǔn)顧客”;人貴有恒，開發(fā)瑜伽市場還要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。有一句話叫“心誠則靈”，發(fā)展瑜伽產(chǎn)業(yè)亦是如此。開發(fā)市場，面對客戶，我們不僅僅要以誠相待，還要認(rèn)真通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識，通過知識的結(jié)構(gòu)理念，建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案，掌握客戶需要解決的問題;瑜伽會館不僅僅練習(xí)場所，更是解決客戶健康問題的教習(xí)場。如此，真誠的、專業(yè)化的誠心能夠縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，開瑜伽會館不是去“求”客戶，而是去為你的客戶“解決需要的問題”，我們瑜伽經(jīng)營人要“傳播”愛心，愛自己，更要愛客戶，那么，我們通過我們的智慧與策略，為自己想要創(chuàng)造效益時，第一目標(biāo)要為客戶創(chuàng)造健康財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意，這樣的經(jīng)營就可以使我們的瑜伽會館，就具備了長期的、持久的發(fā)展和盈利空間。

不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營，否則你會難以維持和發(fā)展;現(xiàn)在的瑜伽市場是一個 “人心”的市場，未來的發(fā)展也是一個 “有心”人的世界，祝福我們中國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越好，事業(yè)越來越成熟，通過瑜伽的練習(xí)，讓我們的國人 “身心--健康、智慧;生活--快樂、和諧”。 另外需要補(bǔ)充的相關(guān)行業(yè)： 1.瑜伽服裝行業(yè)

近幾年我國瑜伽服行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于瑜伽服行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求 市場不斷擴(kuò)大,瑜伽服行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響 使得瑜伽服行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩,但隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國際金融危 機(jī)的逐漸消退,我國瑜伽服行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機(jī)遇。進(jìn)入2012年我國瑜伽服行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢,由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多,上游原材料價格持續(xù)上漲,導(dǎo)致行業(yè)利潤降低, 因此我國瑜伽服行業(yè)市場競爭也日趨激烈。面對這一現(xiàn)狀,瑜伽服行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對 ,注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力,不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù),加強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,于此同時瑜伽服行業(yè)內(nèi) 企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場運(yùn)行態(tài)勢,不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù),了解該行業(yè)國家 政策法規(guī)走向,掌握同行業(yè)競爭對手的發(fā)展動態(tài),只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā) 展動態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位,并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場競爭中取得 領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.瑜伽網(wǎng)站行業(yè)

隨著瑜伽行業(yè)的火熱，瑜伽網(wǎng)站也如雨后春筍般冒了出來，但是其中關(guān)于瑜伽的知識和介紹并不那么完善。其中做的好的也屈指可數(shù)。所以可以值得期待的是肯定會有更瑜伽網(wǎng)站出現(xiàn)。這是我們可以期待的。或是您進(jìn)入瑜伽行業(yè)的另一個入口。

中國瑜伽產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景分析

瑜伽行業(yè)目前是國內(nèi)公認(rèn)的"大蛋糕",在眾商家分食過程中,由于沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則,加上各個商家都是自主經(jīng)營,其中包括不少人渾水摸魚,到了如今,這塊"蛋糕"被弄的面目全非,這究竟是誰的責(zé)任?

有句俗話叫做"不識廬山真面目,只緣身在此山中",在種.種利益等原因的促使下,目前這個行業(yè)在很多方面已經(jīng)開始偏離了正常的軌道,但我們多數(shù)瑜伽經(jīng)營人士不以為然,就算知曉也已經(jīng)司空習(xí)慣了這里的一切...卻不知,切蛋糕的刀子其實(shí)早就已經(jīng)指向了自己,當(dāng)有一天你也成為經(jīng)營倒閉的一員的時候.

一、瑜伽市場發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)需求變化

在各種不同的經(jīng)濟(jì)類型中,瑜伽行業(yè)算是比較新穎和獨(dú)特的,以瑜伽健身這種商業(yè)經(jīng)營方式,傳入中國僅是短短十余年時間,從市場發(fā)展規(guī)模來看,目前自主經(jīng)營規(guī)模的瑜伽會館約占總數(shù)的百分之八十,僅約百分之十五的瑜伽會館為連鎖式經(jīng)營.另外百分之五形式上來看,具有師承印度的瑜伽會館數(shù)不出幾家來,其中,也有以個人魅力為召喚的明星型瑜伽會館,基本占有個別.從經(jīng)營效果來看,至今為止,中國瑜伽會館85%左右分別為:微利或持平,其中虧損者的占據(jù)多數(shù).在走過瑜伽行業(yè)建立初期到發(fā)展的今天,如何在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位,長期吸引瑜伽會員,為日后的生存和發(fā)展贏得空間,已成為國內(nèi)眾多瑜伽會館關(guān)注的焦點(diǎn).

隨著物質(zhì)生活水平不斷的優(yōu)化和日益提高,國內(nèi)更多的女性越來越關(guān)注自我形象的完善,如何在人群中與眾不同,于細(xì)節(jié)處舉手投足間體現(xiàn)自己的女性魅力,成了女性以健康為主的新形象.隨著社會發(fā)展的不斷進(jìn)步及不同的職場需求,人們已不再滿足于簡單的穿衣打扮,而是有了更高層面的審美要求,于是,練習(xí)瑜伽的人們越來越多,尤其以女性為主,少部分男性也逐步的加入這個健康練習(xí)行列.

瑜伽行業(yè)的經(jīng)營主要以傳統(tǒng)商業(yè)為模式,在經(jīng)營形態(tài)上,經(jīng)營場所以租賃為主,以中小型會館為主流者居多,在經(jīng)營進(jìn)展中,絕大多數(shù)的瑜伽會館經(jīng)營基本形式,以健身和服務(wù)并重,但隨著消費(fèi)者對瑜伽認(rèn)識的不斷加深,除服務(wù)被重視規(guī)范外,以專業(yè)為主的瑜伽場所越來越成為經(jīng)營者的共識.其中,美容(個體經(jīng)營者+瑜伽),逐步過度到(運(yùn)動健身館+瑜伽),目前倡導(dǎo)主流的屬于掛牌專業(yè)性質(zhì)的瑜伽會館,這三大經(jīng)營模塊同時在市場策略和開發(fā)上更加主動和多樣化,以適應(yīng)日益激烈市場競爭.

從早期各類瑜伽會館的火爆到如今,坐等顧客上門的被動做法,早已在商業(yè)經(jīng)營上很難維持生意,我們可以看到,網(wǎng)絡(luò)上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經(jīng)營廣告,到開始主動接近自己的目標(biāo)顧客和老顧客,用各種手段請顧客上門光顧,同時增強(qiáng)了宣傳的投入的同時,也增進(jìn)了與顧客感情溝通的投入.例如:節(jié)日里進(jìn)行的親客活動,日常聯(lián)絡(luò),禮品饋贈等,瑜伽會館各顯形式,使盡力氣.

經(jīng)營以瑜伽健康練習(xí)為特色,成為瑜伽各類經(jīng)營會館的競爭主要生存點(diǎn).其特色就是"與眾不同"的差異性, 但目前絕大多數(shù)瑜伽各類會館所謂的特色經(jīng)營,基本就是習(xí)慣跟著市場走,創(chuàng)建特色瑜伽會館的策略無非是,比如"突出自己的服務(wù)品牌理念","保證瑜伽教習(xí)的效應(yīng)","服務(wù)項(xiàng)目的獨(dú)特性","超前性,新穎性","引進(jìn)瑜伽的專有技術(shù)","制定獨(dú)特的促銷贈送方案","個性化的服務(wù)方式","有特點(diǎn)的裝修風(fēng)格","引進(jìn)新型的實(shí)用管理技術(shù)和某些設(shè)備","塑造瑜伽老師的專業(yè)形象,強(qiáng)化員工的主人翁意識和禮儀訓(xùn)練,激勵瑜伽老師發(fā)揮自己的潛能"等等.

我們通過大量調(diào)查了解到:由于從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層,其不少背景接受教育程度略顯偏低,經(jīng)營業(yè)主多數(shù)基本不懂瑜伽,教練接受和學(xué)習(xí)瑜伽專業(yè)的水平參差不齊,瑜伽教習(xí)方案缺乏合理的安排及目標(biāo),通過了解,細(xì)觀這些教習(xí)方案,其全國瑜伽各個會館的水平基本是同一種模式的復(fù)制水平.

我們舉些例子,例如:有些經(jīng)營會所,把模仿幾套國外的健身操,幾種國外的練習(xí)方法,甚至學(xué)做幾個老外的常規(guī)動作,及組合方法來當(dāng)作教習(xí)瑜伽的一部分,并且把這種類別叫做"國際瑜伽水平".有的瑜伽會館請個印度來的青年"包裝"一下,成為"瑜伽大師",把這種叫做印度傳統(tǒng)正宗瑜伽等......就這樣,其實(shí)是把瑜伽原本很深刻的東西,浮淺化了,就如此的,簡單的叫做運(yùn)用與國際接軌的理念來結(jié)合中國大眾的生理,心理特點(diǎn),自主創(chuàng)造出一系列所謂服務(wù)于中國大眾的多種健康教習(xí)內(nèi)容,實(shí)在是令人啼笑皆非.想經(jīng)營生存,開創(chuàng)先河,不是單靠局限于請個"老外"或者那么簡單地經(jīng)營模仿.而國內(nèi)大多數(shù)的瑜伽經(jīng)營會館,基本是搞個租賃場地,請幾個教練,依靠跟著感覺走,這樣為經(jīng)營的基本模式形成相互模仿的風(fēng)氣.

競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業(yè)走向的逐漸成熟,這一點(diǎn)毫無疑問,正如同"大浪淘沙,篩洗反復(fù)".對于目前國內(nèi)瑜伽健身消費(fèi)需求的變化,分析主要有兩個原因:一個是以白領(lǐng)為主流消費(fèi)群體,所構(gòu)成的變化引起大眾消費(fèi)需求方向的變化;另一個是同一消費(fèi)群體思想觀念的變化,引起市場方向消費(fèi)需求的變化.這兩種文化的本身既相互影響又相對獨(dú)立.在這里,我們把這兩處原因引起的需求變化,都統(tǒng)稱為消費(fèi)需求方向的變化,因?yàn)槠渥兓姆较虿⒉痪窒抻谔囟ǖ南M(fèi)群體.按照瑜伽心理學(xué)的一般觀點(diǎn),人的行為是由意念動機(jī)支配的,而動機(jī)是由生理或心理需要產(chǎn)生的,也就是說,行為決定于動機(jī),動機(jī)來源于需要.消費(fèi)者的消費(fèi)行為是由其消費(fèi)動機(jī)決定的,而消費(fèi)動機(jī)來源于消費(fèi)者的需要,由此我們可以說,消費(fèi)需要是實(shí)現(xiàn)一切消費(fèi)行為的根本原因.因此 ,消費(fèi)需求的變化是消費(fèi)需要變化的具體表現(xiàn).那么,我們要清楚的認(rèn)識到,我們各類的瑜伽經(jīng)營會館是否能夠做到給予各類消費(fèi)群體的需要呢?

對于這一點(diǎn),需要值得我們經(jīng)營瑜伽會館的業(yè)主們好好思考一番.

海爾首席執(zhí)行官張瑞敏曾說:"做品牌,關(guān)鍵是要知道消費(fèi)者心中要的是什么.消費(fèi)者的需求,起初是質(zhì)量,即努力使產(chǎn)品適應(yīng)各種不同的消費(fèi)需求,但要發(fā)展就要做品牌,要競爭就要做好品牌,做好品牌就需要保證質(zhì)量."

在確定品牌目標(biāo)之前,首先要明確關(guān)于瑜伽目標(biāo)的確立,在這個目標(biāo)基礎(chǔ)管理上梳理出的品牌目標(biāo),才能保證瑜伽會館未來發(fā)展的一致性、長期性.品牌目標(biāo)確定以后,再進(jìn)一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標(biāo)現(xiàn)有的差距.比如,一方面可以為你品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo);另一方面,也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據(jù).使自己的瑜伽會館避免在追求短期利益的過程中,常常以犧牲品牌長遠(yuǎn)建設(shè)的利益為代價.對于這點(diǎn),我們國內(nèi)那些經(jīng)營倒閉或者虧損的瑜伽會館是值得玩味和思考的.

我們可以把瑜伽品牌目標(biāo)分為:長期目標(biāo)和短期目標(biāo),如同跑"馬拉松",把長距離分割成若干個短距離,既短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的保障,品牌短期目標(biāo)制定的根據(jù)消費(fèi)者的需求,執(zhí)行具體和質(zhì)量化.如此,經(jīng)營管理執(zhí)行起來就能夠越好操作.

瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科,我們國內(nèi)目前僅僅是開發(fā)了以哈達(dá)瑜伽為主導(dǎo)的體式練習(xí)一種,而對于市場的消費(fèi)需求變化來說,健康產(chǎn)業(yè)的市場需求是空間巨大的,其大部分還沒有被開發(fā)出來,比如:瑜伽理療,心理疏導(dǎo)、靜坐冥想,身體疾病治療等.在國外,曾經(jīng)風(fēng)靡一時的體式瑜伽,已經(jīng)被靜坐冥想等練習(xí)理念所替代.

二、提倡"柔性服務(wù),口碑相傳"的經(jīng)營理念,要懂得因材施教.

形美瑜伽開館已有二年時間了,經(jīng)營在當(dāng)?shù)睾懿诲e.形美瑜伽秉承的服務(wù)理念是:瑜伽是門綜合博大的健康學(xué)科,經(jīng)營瑜伽就是教練和教導(dǎo),消費(fèi)群體的需要就是第一目標(biāo),教人們練習(xí)瑜伽同時就是教導(dǎo)人們學(xué)會健康的生活,而教練又是教導(dǎo)練習(xí)掌握健身的方法.因此,瑜伽會館不是你僅僅帶人練習(xí)的場所,而更是讓人們真正學(xué)習(xí)和掌握健康生活的學(xué)校,一定要懂得因材施教!這里,形美瑜伽會館把會員分為幾種類型,建立完善的顧客檔案機(jī)制,總結(jié)出各種會員的教練方法.比如:有專門的專業(yè)瑜伽老師做客戶的接待顧問,會員什么類型,作為老師就可以判斷出有的會員的類型.例如:擺出各種數(shù)據(jù),你適合練習(xí)什么,哪類課程適合于你,哪部分練習(xí)對你有益,每次練幾組,每組多少次,也許未必一下子聽得懂,但客戶覺得有數(shù)據(jù)練起來特別興奮.有的會員屬于心理問題,就要采用針對心理問題解決的教學(xué)法等.往往這時,瑜伽老師都會把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康知識講解給客戶.類似形美瑜伽這樣的會館在國內(nèi)有少部分,善于學(xué)習(xí)研究和總結(jié),并且精心來打造品牌和經(jīng)營.

作為老師或者教練,其最生要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康,這就是瑜伽經(jīng)營會館需要作到的質(zhì)量效應(yīng),而不是僅僅靠空口說幾句白話,或者所謂的專業(yè)術(shù)語.其前來的顧客如何需要的是科學(xué)的健康指導(dǎo),如何因人而異的引導(dǎo)和教習(xí),并以此通過實(shí)際的練習(xí)獲得身體和心靈的健康效應(yīng).因些,在瑜伽會館的經(jīng)營中,老師的教練水平應(yīng)該具有比較專業(yè)化的,如:人體心理學(xué)、生理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和運(yùn)動學(xué)等專業(yè)知識.此外,還應(yīng)懂得一點(diǎn)醫(yī)學(xué),對于這一點(diǎn)需要經(jīng)營瑜伽的業(yè)主們要重新認(rèn)識和重視起來,瑜伽不僅僅是依靠那幾組動作來教習(xí).在經(jīng)營過程中,要重視教學(xué)的規(guī)范性和綜合性,瑜伽老師不僅會教習(xí),更要善于與顧客溝通,以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助,這個是瑜伽會館能夠掌握會員健康的第一手?jǐn)?shù)據(jù),包括會員練習(xí)的進(jìn)展情況,這些都十分重要.

瑜伽行業(yè)浮躁的理念與粗放單一的操作,正在開始向區(qū)域精細(xì)化、亮點(diǎn)化、實(shí)效化推進(jìn)中提升.我們是在陳訴一種事實(shí),糾正大多數(shù)瑜伽經(jīng)營者的普遍認(rèn)知,事實(shí)就是:瑜伽"市場"是通過我們大量的工作,是依靠瑜伽專業(yè)的健康引導(dǎo)出來的,而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的.市場本身就是與生俱來,自古以來,人們的健康問題本身就擺在那里,在此提醒一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會館主們,健康產(chǎn)業(yè)的市場是通過你們創(chuàng)造出來的,并且通過努力引導(dǎo)可以取得的.

三、瑜伽市場是一個"人心"的市場,需要我們"用心"來做.

我們要建立起信心,開發(fā)瑜伽市場首先需要有信心,有信心不一定會成功,但沒有信心一定會導(dǎo)致失望和失敗.誰能把最初的勇氣堅(jiān)持到最后,誰就贏得了這個具有巨大潛力和空間開發(fā)的瑜伽市場,這首要的面臨很多的失意和挫折,這個道理本身在瑜伽修煉哲學(xué)里面有明確的闡述.其中,所遇到的困難和艱辛,經(jīng)營過瑜伽會館的館主們,感受到超過任何一個行業(yè),因此,要想成功開發(fā)瑜伽市場,首先必須要"苦其心志"的磨煉,堅(jiān)定信心.

"虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享"是推銷員喬.吉拉德四個最重要的成功關(guān)鍵,他被世界吉尼斯記錄大全譽(yù)為"世界上最偉大的推銷員",他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄.他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說:只要是他遇到的任何一個人,他進(jìn)階地畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶,他成功的方式就是以積極的心態(tài),"把生活業(yè)務(wù)化,把業(yè)務(wù)生活化",生活中隨時可發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶.

這對于我們?nèi)绾巫龊描べな袌龅娜藖碚f值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的.

瑜伽不是商品,而是一門健康教育學(xué)科,我們從自身做起,哪怕每天學(xué)習(xí)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),也是成就.因此,只要你有信心,生活中隨處可以發(fā)現(xiàn)你的"準(zhǔn)客戶".人貴有恒,開發(fā)瑜伽市場還要有一顆堅(jiān)韌不拔的"恒心".有一句話叫"心誠則靈",發(fā)展瑜伽產(chǎn)業(yè)變是如此.開發(fā)市場,面對客戶,我們不僅僅要以誠相待,還要認(rèn)真通過學(xué)習(xí)瑜伽的大量知識,通過知識的結(jié)構(gòu)理念,建立起標(biāo)準(zhǔn)的瑜伽客戶健康檔案,掌握客戶需要解決的問題.瑜伽會館不僅是練習(xí)場所,更是解決客戶健康問題的教習(xí)場.如此,真誠的、專業(yè)化的誠心能夠縮短你與客戶之是的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁.開瑜伽會館不是去"求"客戶,而是去為你的客戶"解決需要的問題".我們瑜伽經(jīng)營人要"傳播"愛心,愛自己,更愛客戶.那么,我們通過我們的智慧與策略,為自己想要創(chuàng)造效益時,第一目標(biāo)要為客戶創(chuàng)造健康財(cái)富,為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意,這樣的經(jīng)營就可以使我們的瑜伽會館,就具備了長期的、持久的發(fā)展和盈利空間.

不要把瑜伽當(dāng)作商品來經(jīng)營,否則你會難以維持和發(fā)展,現(xiàn)在的瑜伽市場是一個"人心"的市場,未來的發(fā)展也是一個"有心"人的世界,祝福我們中國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越好,事業(yè)越來越成熟,通過瑜伽的練習(xí),讓我們的國人"身心----健康、智慧;生活----快樂、和諧".

2019年中國瑜伽行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析

一、瑜伽行業(yè)市場現(xiàn)狀

1、市場規(guī)模

近年來我國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2018年瑜伽市場規(guī)模達(dá)322.1億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到393.9億元，至2020年達(dá)到467.6億元。瑜伽市場規(guī)模的增長主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

2、場館分布

2018年全國瑜伽場館達(dá)到30000+，城市消費(fèi)水平是瑜伽館發(fā)展的重要影響因素。除此之外，瑜伽不同城市發(fā)展情況，還與人口規(guī)模、瑜伽業(yè)普及程度、地區(qū)消費(fèi)傾向有關(guān)。

一、二線城市的瑜伽館相對較發(fā)達(dá)，且形態(tài)多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經(jīng)營模式來看，大中型瑜伽館的經(jīng)營成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負(fù)擔(dān)更多的老師成本，但客單價和學(xué)員規(guī)模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以根據(jù)不同的人群需求設(shè)置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據(jù)學(xué)員定制化個人的練習(xí)計(jì)劃，服務(wù)更加精細(xì)化。

3、投融資情況

投融資集中度高且輪次緊湊，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在 A 輪，行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億+人民幣。

該數(shù)據(jù)說明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未出現(xiàn)爆發(fā)性的獨(dú)角獸公司。一方面，瑜伽的業(yè)務(wù)主要來自課程服務(wù)?；谄浞?wù)特性，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成本較高，且盈利需要2-3年的時間，因此前期資本進(jìn)入較慢;另一方面，瑜伽泛人群的增長主要來自近兩年，而人群消費(fèi)行為具有一定滯后性，艾瑞數(shù)據(jù)預(yù)測未來5年內(nèi)可期待大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。

4、產(chǎn)業(yè)鏈

瑜伽以課程服務(wù)(主要來自線下瑜伽館)為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。

1)服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進(jìn)入完全競爭。

2)線上瑜伽教學(xué)平臺目前發(fā)展略滯后于整個瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認(rèn)知度的提升，該類市場的進(jìn)入成本將不斷提升。

早進(jìn)入的企業(yè)目前正逐漸占據(jù)市場，例如每日瑜伽、求實(shí)瑜伽、喜樂智慧源頭活水、曉曉一瑜伽在線學(xué)習(xí),平臺，琥珀瑜伽、清波健身學(xué)院等公眾號知識店鋪。該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程便宜等)，小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營知識的渴求，及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求。同時，服務(wù)于該類企業(yè)的企業(yè)服務(wù)商也成為產(chǎn)業(yè)鏈重要的一部分，例如SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人等，可以以微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校等方式助力企業(yè)布局線上。

3)瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長。

二、瑜伽用戶習(xí)練行為

1、鍛煉人數(shù)規(guī)模

近年來隨著居民可支配收入不斷提高，以及健康保健意識的增強(qiáng)，瑜伽的認(rèn)知度不斷提升，我國瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模保持穩(wěn)定增長，2018年達(dá)到1250萬人。

2、瑜伽用戶習(xí)齡及習(xí)練頻率

瑜伽用戶習(xí)齡1年及以上者占比42.2%，運(yùn)動粘性較高，用戶相對穩(wěn)定而持久。用戶習(xí)練頻率水平中高等，每周堅(jiān)持習(xí)練3次及以上者占比高達(dá)65.7%。

3、瑜伽參與方式

從整體來看，接受線上視頻瑜伽教學(xué)在中國瑜伽用戶當(dāng)中更為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽類教學(xué)應(yīng)用APP，50.8%選擇網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻;線下則有35.2%選擇去健身房上瑜伽課。

用戶對瑜伽課程APP忠誠度較高，線上瑜伽課程類APP的用戶推薦值整體均值達(dá)69.4%。線上瑜伽課程給用戶帶來了習(xí)練便利性，習(xí)練時間和地點(diǎn)相對自由，能夠支持中國瑜伽用戶在瑜伽館外進(jìn)行有效習(xí)練的需求。

4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)

2018年84.6%的瑜伽用戶年消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在千元以上，幾乎全部用戶都進(jìn)行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。此外，數(shù)據(jù)顯示瑜伽用戶通常會將錢花費(fèi)在服裝、課程上面，其他內(nèi)容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。

5、選擇態(tài)度

用戶選擇瑜伽品牌重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)，41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位， 37.4%認(rèn)為課程(教練)質(zhì)量非常重要，18.6%考慮課程是否多樣化。

中國瑜伽用戶人群中，僅有0.1%表示今后肯定不會繼續(xù)習(xí)練瑜伽，74.3%的用戶表示肯定會習(xí)練。該數(shù)據(jù)說明，瑜伽用戶的忠誠度極高，一旦為其提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用戶流失率將大大低于其它類運(yùn)動。

三、瑜伽行業(yè)用戶畫像

1、主力群體是80、90后的一二線城市女性

女性是當(dāng)前中國瑜伽行業(yè)主要服務(wù)的對象，在數(shù)量上占絕對優(yōu)勢，占比高達(dá)94.9%;從年齡層面來看，中國瑜伽用戶相對集中在23-40歲區(qū)間的青年人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發(fā)達(dá)的城市，一二線城市用戶占比65.8%?？梢哉f，當(dāng)今“80后”、“90后”的一二線城市女性群體是中國習(xí)練瑜伽的主力群體。

2、注重身體健康、追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代青年精英群體

瑜伽用戶相對集中于企業(yè)各層級白領(lǐng)、事業(yè)單位從事者和專業(yè)技術(shù)人員、私營企業(yè)主等正在創(chuàng)造社會價值的精英型人士，占比共約74.3%。65.8%的中國瑜伽用戶個人月收入在5000元以上，41.4%可達(dá)到8000元以上。

3、近六成用戶受改善自我的需要驅(qū)動主動了解瑜伽

57.7%的中國瑜伽用戶是在自我改善需要的驅(qū)使下，主動搜索并了解瑜伽運(yùn)動，進(jìn)而成為瑜伽愛好者，相比周圍人的影響(23.7%)、線下廣告(6.0%)、輔助康復(fù)需要(6.0%)、線上廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽用戶的內(nèi)因驅(qū)動力量更為強(qiáng)大。

四、瑜伽行業(yè)發(fā)展趨勢

1、發(fā)展趨勢

未來，瑜伽產(chǎn)業(yè)將逐步轉(zhuǎn)為由課程及服務(wù)導(dǎo)向的價值驅(qū)動，因此課程收入帶來的營收占比將持續(xù)增大。同時，承接量決定瑜伽館的收入水平，線上線下結(jié)合運(yùn)營將為瑜伽企業(yè)擴(kuò)容提供通道，或出現(xiàn)全國性的品牌瑜伽企業(yè)。

2、瑜伽行業(yè)痛點(diǎn)

瑜伽行業(yè)正處于初期發(fā)展階段，面臨著包括系統(tǒng)課程不完善，配套服務(wù)供給不足，商業(yè)運(yùn)營能力弱等共性問題。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業(yè)能力強(qiáng)，而商業(yè)運(yùn)作能力弱，因此在初期階段無法有效利用市場營銷、銷售等手段盈利。

傳統(tǒng)線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學(xué)員帶來更直接的教學(xué)互動以及更系統(tǒng)化的鍛煉計(jì)劃，因此廣受學(xué)員歡迎;線上課堂則是迅速推廣大眾了解瑜伽運(yùn)動的絕佳途徑，同時具有習(xí)練時間、地點(diǎn)自由的優(yōu)勢，但線上學(xué)習(xí)的弊端是無法單憑視頻糾正姿勢，存在降低了練習(xí)成果的情況，易造成用戶流失。

隨著知識付費(fèi)的興起，線上課程的消費(fèi)意愿將不斷提升，線上、線下結(jié)合發(fā)展，線上宣傳、推廣、吸粉，再將線上用戶導(dǎo)流至線下場館，更好的維護(hù)線上主流用戶群體將成為瑜伽行業(yè)未來最好的發(fā)展模式。

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