我國羽絨工業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，到了八十年代有了基本的規(guī)模，其中的業(yè)界代表以江蘇共青城企業(yè)為典型?，F(xiàn)在跟小編一起來看看大家對于這個行業(yè)是如何分析的吧!

羽絨采購物品的市場情況分析

一、中國羽絨市場概況

(一)羽絨材料

羽絨是長在鵝、鴨腹部的天然纖維，成蘆花狀的叫絨毛，成片狀的叫羽毛。由于羽絨是一種動物性蛋白質(zhì)纖維，比棉花(植物性纖維素)保溫性高，且羽絨球狀纖維上密布千萬個三角形的細(xì)小氣孔，能隨氣溫變化而收縮膨脹，產(chǎn)生調(diào)溫功能，可吸收人體散發(fā)流動的熱氣，隔絕外界冷空氣的入侵。

迄今為止，羽絨是最好的用于人類保暖的天然材料，經(jīng)過洗滌、干燥、除臭、分級等工藝處理以后，被人們制成各種羽絨制品。跟人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。

(二)我國羽絨工業(yè)發(fā)展概況

我國羽絨工業(yè)起步于上世紀(jì)七十年代，到了八十年代有了基本的規(guī)模，其中的業(yè)界代表以江蘇共青城企業(yè)為典型。九十年代以來，由于民營企業(yè)的大規(guī)模介入，羽絨及制品市場日漸擴(kuò)大，最近幾年發(fā)展成為品牌眾多、款式多樣、市場競爭激烈的格局。

自2002年以來，我國羽絨工業(yè)獲得了長足的發(fā)展，不論羽絨及制品的生產(chǎn)、消費和進(jìn)出口額，均呈大幅上升態(tài)勢，每年增長速度超過15%。我國儼然已經(jīng)成為世界上最大的羽絨原料及制品生產(chǎn)國和消費市場，目前全球有60%以上的羽絨來自于中國，我國總產(chǎn)量在世界市場舉足輕重，左右了國際羽絨市場格局。但羽絨市場產(chǎn)品較為單一，發(fā)展極不均衡。

(三)中國羽絨產(chǎn)業(yè)概況

我國羽絨產(chǎn)區(qū)主要分布在廣東、廣西、福建、湖南、湖北、浙江、江西、江蘇、安徽、四川、河北、山東、黑龍江等16個省份，年產(chǎn)可用毛絨14萬噸左右(其中純絨約2萬噸)。目前羽絨行業(yè)加工企業(yè)達(dá)1500多家，從業(yè)人員近百萬，羽毛加工能力為80萬噸，羽絨服產(chǎn)量1億件，羽絨被產(chǎn)量9萬噸。2006年羽絨行業(yè)總產(chǎn)值近500億人民幣，出口創(chuàng)匯約20億美元。

目前我國羽毛加工和羽絨制品企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)基地化，羽絨原材料產(chǎn)區(qū)主要分布在浙江蕭山、廣東吳川、廣西貴港橋圩、河北白洋淀、安徽六安、

河南臺前、湖北洪湖、四川成都、重慶銅梁、山東微山、黑龍江大慶等地，同時形成了浙江蕭山、江蘇常熟、江西九江共青城等三個主要的羽絨服生產(chǎn)基地。2006年全國產(chǎn)品銷售收入500萬元以上的羽絨加工企業(yè)超過300家，國內(nèi)市場有一定銷售規(guī)模的羽絨服品牌達(dá)300多個。

其中浙江省杭州市蕭山區(qū)現(xiàn)有羽絨企業(yè)300多家，羽絨產(chǎn)品85%以上出口歐、美、日等30多個國家和地區(qū)，2006年實現(xiàn)羽絨工業(yè)產(chǎn)值100多億元，實現(xiàn)出口交貨值約30億元。目前浙江蕭山羽絨原料的出口占羽絨原料出口總量的46%，羽絨及其制品的出口額占全國的24%。羽絨原料出口占全國近一半的蕭山是當(dāng)之無愧的 “中國羽絨之都”乃至“世界羽絨之都”。

在2005年1月，被中國輕工聯(lián)合會、中國羽絨工業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合發(fā)文授予 “中國羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號的廣東吳川市，其羽絨業(yè)是以塘尾鎮(zhèn)為基地幅射于全省、全國乃至世界各地，為全國第二大羽絨基地。目前，吳川市有羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)100多家，其中規(guī)模較大的水洗羽絨企業(yè)15家，高級羽絨制品企業(yè)6家，羽絨制品深加工企業(yè)8家，年產(chǎn)值超億元的羽絨企業(yè)6家，超千萬元的羽絨企業(yè)15家。全市羽絨行業(yè)已涌現(xiàn)出“紫荊”、“創(chuàng)羽”、“麓羽”、“冬羽”、“大北”等眾多知名品牌，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。吳川市2006年羽絨工業(yè)產(chǎn)值20多億元，創(chuàng)匯2億美元，創(chuàng)利稅1.8億元，出口量占全國35%，在全國三大羽絨產(chǎn)業(yè)基地中產(chǎn)值僅次于浙江省蕭山區(qū)。

貴港港南區(qū)橋圩鎮(zhèn)與浙江蕭山、廣東吳川并稱全國的三大羽絨基地。2007年2月，貴港市港南區(qū)也被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予了“中國羽絨之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號。橋圩羽絨業(yè)是貴港港南區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有大小羽絨企業(yè)130多家，其中規(guī)模以上羽絨企業(yè)15家，產(chǎn)值超億元的有5家。2005年，橋圩羽絨業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值18.23億元，2006年產(chǎn)值將近20億元。目前，港南區(qū)加快在江南工業(yè)園內(nèi)規(guī)劃建設(shè)一個占地近千畝的羽絨工業(yè)集中區(qū)，在工業(yè)用地、稅收政策等方面對羽絨行業(yè)予以重點扶持發(fā)展，加快引進(jìn)羽絨精深加工企業(yè)，培育壯大羽絨龍頭企業(yè)和創(chuàng)建羽絨制品品牌，努力打造“中國羽絨之鄉(xiāng)”。

縱觀各大羽絨生產(chǎn)基地的發(fā)展過程和現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)它們都有著很多的共同點，主要表現(xiàn)如下：

1、除了貴港本地很少養(yǎng)鴨(其主要是從各地集散加工原毛而聞名)之外，其他的各大羽絨生產(chǎn)基地有著天然的養(yǎng)殖環(huán)境，有顯著的原毛資源優(yōu)勢。它們大

都依傍大江大湖，境內(nèi)江河縱橫，湖塘棋布，江湖內(nèi)水生動植物飼料繁多，為養(yǎng)鴨養(yǎng)鵝創(chuàng)造了良好條件，而群眾素有飼養(yǎng)鵝、鴨的習(xí)慣，因而羽毛資源豐富。

2、當(dāng)?shù)卣紝τ鸾q行業(yè)非常重視，把羽絨工業(yè)作為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)重點扶持，都盡早成立了地方行業(yè)協(xié)會，建立羽絨工業(yè)園區(qū)，為羽絨行業(yè)的發(fā)展出臺了許多優(yōu)惠政策，為該地區(qū)羽絨行業(yè)招商引資做了大量的實際工作。

3、除了貴港橋圩羽絨業(yè)還是以粗加工和初級產(chǎn)品為主、產(chǎn)品主要銷往浙江等地、羽絨制品企業(yè)存量極少、缺乏上規(guī)模上檔次的羽絨被服產(chǎn)品之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地都是羽絨加工企業(yè)和羽絨制品企業(yè)相互依存，連片集中發(fā)展。它們依托大型羽絨服生產(chǎn)基地，形成以羽絨制品為主導(dǎo)產(chǎn)品，兼營多種產(chǎn)品生產(chǎn)格局，羽絨原料、羽絨制品、羽絨清洗產(chǎn)品、羽絨及制品加工設(shè)備以及面料、輔料、五金件等的生產(chǎn)已經(jīng)構(gòu)成比較完整、配套的產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、除了貴港橋圩羽粗放經(jīng)營的小型羽絨加工企業(yè)存量很大、規(guī)模以上企業(yè)很少、產(chǎn)品內(nèi)銷為主之外，其他各大羽絨生產(chǎn)基地的企業(yè)起點都較高、規(guī)模較大。大多數(shù)企業(yè)投入都在500萬元以上，以使配套設(shè)施齊全，集分絨、水洗、制品于一體，實行產(chǎn)、供、銷一條龍，科、工貿(mào)為一體的經(jīng)營模式，產(chǎn)品5成以上銷往于國外。

(四)中國羽絨產(chǎn)業(yè)前景

據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國羽絨工業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在未來的幾十年中，我國羽絨工業(yè)還將繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭。首先因為中國有豐富的羽毛資源，每年生產(chǎn)可作羽絨制品的羽毛絨約9萬噸，占世界產(chǎn)量的2/3。其次我國羽絨工業(yè)有雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，目前已走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路。再就是羽絨是優(yōu)良的填充料，保暖性為89.2%，羽絨以其輕、軟、柔保暖性好等特殊優(yōu)勢很受國內(nèi)外寒冷地區(qū)消費者的喜愛。此外，隨著羽絨制成品開發(fā)技術(shù)上有所創(chuàng)新和各國人民崇尚自然、環(huán)保的消費趨勢，羽絨制品在酒店、家居、裝飾等方面的廣泛普及，羽絨產(chǎn)品的銷售空間將越來越廣闊，越來越不可或缺。

中國海關(guān)統(tǒng)計表明，雖然遭遇了去年暖冬的沉重打擊，目前國際市場需求仍然保持旺盛的勢頭。2007年1—3月份我國羽絨及其制品的出口金額為1.92億美元，而2006年1-3月羽絨及其制品出口金額為2.33億美元，雖然同期出口量有所下滑，但幅度較小，趨勢并不明顯。

同時中國羽絨制品國內(nèi)市場潛力巨大，我國幅員遼闊、人口眾多，但我國目

前羽絨普及率僅為8%。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展、人民生活質(zhì)量不斷提高，在未來十年中，我國羽絨制品的普及率將提高一倍以上。到那時，我國將成為羽絨制品消費大國，羽絨工業(yè)前景非常廣闊。

羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢與今后的發(fā)展方向是什么

全球紡織網(wǎng)7月15日訊 中國羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍人物、中國服裝協(xié)會副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務(wù)副主任高德康近日稱，行業(yè)整合仍將持續(xù)，結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級將推動“強(qiáng)者越強(qiáng)”

羽絨服裝行業(yè)所面臨的形勢與今后的發(fā)展方向是什么?

在日前召開的2009年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會工作會議上，中國服裝協(xié)會副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務(wù)副主任高德康發(fā)表主題為《提高自主創(chuàng)新水平，推動我國羽絨服裝行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展》工作報告，并指出在走過形勢嚴(yán)峻的2008年后，羽絨服裝行業(yè)正呈現(xiàn)全新的發(fā)展特征。

“三個下降”：產(chǎn)業(yè)經(jīng)受多重考驗

報告指出，2008年是我國服裝行業(yè)發(fā)展史上極不尋常的一年，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的影響，全行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的經(jīng)營困難，企業(yè)虧損面擴(kuò)大，一些中小企業(yè)倒閉。據(jù)測算，2008年全行業(yè)服裝產(chǎn)量為460億件，同比下降10.16%;我國社會消費品零售總額10.8萬億元，比上年增長21.6%。根據(jù)中國服裝協(xié)會測算，全年社會累計服裝消費超過10000億元。2008年我國累計完成服裝及衣著附件出口1197.9億美元和295.52億件，同比變化分別為4.1%和-0.37%。

對于羽絨服裝業(yè)而言，2008年也是挑戰(zhàn)嚴(yán)峻的一年。高德康表示，受全球總體經(jīng)濟(jì)走勢、中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、政策扶持力度、行業(yè)和企業(yè)自身發(fā)展措施等多重因素影響，我國羽絨服裝業(yè)經(jīng)受了衰退與發(fā)展、調(diào)整與振興等多重矛盾考驗。

據(jù)國家統(tǒng)計局對規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2008年羽絨服裝產(chǎn)量為2.06億件，同比下降13.63%。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2008年我國羽絨服裝出口4288萬件，同比下降了

9.15%;出口額10.76億美元，同比增長3.5%;出口的平均單價為25.1美元/件。由于出口產(chǎn)品檔次提高，低端產(chǎn)品數(shù)量降低，國內(nèi)生產(chǎn)成本壓力增加等諸多因素出口呈現(xiàn)價增量減的態(tài)勢。2008年我國羽絨服裝進(jìn)口54萬件，同比下降了8.5%;進(jìn)口額1203萬美元，同比增長7%;進(jìn)口的平均單價為22.3美元。

此外，值得注意的是，2008年全國重點大型零售企業(yè)防寒服類商品(含羽絨服裝)零售量明顯低于去年同期，同比下降5.15%。一方面，當(dāng)季銷售低迷，2008年羽絨服銷售除了1月和2月保持了較快增長外，11月和12月均出現(xiàn)了較大幅度的下滑;另一方面，反季節(jié)銷售受挫，氣候變暖，使得反季節(jié)銷售期有所延長，但2008年市場反季銷售明顯不及上年同期，3-10月，全國重點大型零售企業(yè)防寒服零售量相比上年同期下降了近25.7%。

從數(shù)據(jù)不難看出，2008年，我國羽絨服裝產(chǎn)量、出口均出現(xiàn)下滑，特別是國內(nèi)市場持續(xù)低迷的銷售情況，更是給羽絨服裝企業(yè)帶來了不同程度的沖擊。

“五大特征”：企業(yè)尋求突圍路徑

盡管羽絨服裝行業(yè)面臨著發(fā)展困境，但是挑戰(zhàn)往往與機(jī)遇共存。高德康表示，從目前來看，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力帶來了新的契機(jī)，在這次調(diào)整的過程中，羽絨服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營正在呈現(xiàn)五大特征：

市場競爭更加規(guī)范。“現(xiàn)在看似萎縮的羽絨服市場，其實還存在著潛在的消費力，只是要看如何把握市場需求。作為專業(yè)羽絨服企業(yè)，要尋找新的價值點，規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化，并為消費者提供更多的增值服務(wù)?！备叩驴嫡J(rèn)為，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向的變化和行業(yè)戰(zhàn)略步伐的調(diào)整，使企業(yè)把更多精力投入到產(chǎn)品開發(fā)上，積極尋找消費者的新需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。羽絨服裝的時裝化、休閑化和個性化日趨明顯，產(chǎn)品更新?lián)Q代能力進(jìn)一步提高。

企業(yè)更加重視終端市場建設(shè)。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，相比過去的明星代言和廣告投入，重視市場終端可以更好地提升品牌形象。企業(yè)的宣傳策略更加務(wù)實，他們把有限資金投入到產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計研發(fā)和銷售終端建設(shè)上。很多企業(yè)的市場營銷策劃重點圍繞市場終端建設(shè)和專賣店的工作展開，鋪天蓋地的廣告轟炸時代已經(jīng)成為歷史。

重點地區(qū)直營管理趨勢明顯。高德康說，由于連續(xù)遭遇了2006年暖冬和2007年遲到的寒冬，即便是有生產(chǎn)能力的企業(yè)在2008年新品開發(fā)上也只是點綴，因此導(dǎo)致了很多企業(yè)的新款產(chǎn)品在銷售旺季之時就已經(jīng)出現(xiàn)斷貨。去年以來，許多企業(yè)加強(qiáng)了對重點區(qū)域的直營操作管理和利潤點考核的管理工作。這樣，使得分公司與辦事處在銷售旺季能夠更好發(fā)揮對銷售的指導(dǎo)和大型活動推進(jìn)等服務(wù)職能，服裝直營管理的效果在行業(yè)營銷方式中初步顯現(xiàn)。

自主原創(chuàng)品牌開始向高端市場進(jìn)軍。隨著一些國際知名品牌進(jìn)入羽絨服裝市場，其品牌影響力直接傳遞到旗下的羽絨服裝產(chǎn)品，并且吸引了一批中高端消費群體，高價羽絨服的出現(xiàn)成為行業(yè)關(guān)注的現(xiàn)象。國內(nèi)一些大型羽絨服企業(yè)也逐漸向高端市場推進(jìn)。一些優(yōu)秀企業(yè)不斷加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品售價，避免了低價競爭和不理性競爭。高德康建議優(yōu)勢品牌在規(guī)模、技術(shù)、資金等方面做好準(zhǔn)備，向高端產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品多樣化發(fā)展戰(zhàn)略受追捧。對于企業(yè)而言，需要不斷降低經(jīng)營風(fēng)險，開發(fā)新的利潤增長點，以抵消主營產(chǎn)品收入放緩所帶來的壓力。因此，許多羽絨服裝企業(yè)制定了產(chǎn)品多元化布局的發(fā)展戰(zhàn)略，開始通過產(chǎn)品的系列化，去延伸品牌概念。

“強(qiáng)者越強(qiáng)”：行業(yè)整合仍將持續(xù)

紡織服裝是中國綿延數(shù)千年的民族工業(yè)，在國際金融危機(jī)尚未見底的關(guān)鍵時刻，振興中國紡織服裝業(yè)顯得尤為關(guān)鍵。

“國家對紡織行業(yè)的期望不僅僅是在短期內(nèi)紡織企業(yè)盈利能力明顯改善，更是立足

長遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)整合，重點扶持和引導(dǎo)紡織行業(yè)中的骨干企業(yè)，注重研發(fā)、提升品牌、提升科技含量。結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級將推動強(qiáng)者越強(qiáng)的趨勢?！备叩驴嫡f，在這個特殊的時期，企業(yè)一定要深刻認(rèn)識國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，充分利用已出臺的一些利好、保增長的政策，轉(zhuǎn)變質(zhì)量和效益增長方式，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展，在逆境中尋求更大的發(fā)展空間。

正是在這樣的情況下，在過去的一年里，中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會充分發(fā)揮協(xié)會的指導(dǎo)作用，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的實際情況，積極反映企業(yè)訴求，努力爭取國家政策支持，幫助企業(yè)解決困難，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。如今，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展、構(gòu)建和諧的發(fā)展環(huán)境、大力開拓國內(nèi)市場、建立快速反應(yīng)機(jī)制、積極開展與各方面的合作交流正成為中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會下一年著力進(jìn)行的重點工作。

因此，本次會議上，高德康大力呼吁羽絨服裝行業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)行業(yè)自律意識，提倡行業(yè)公平競爭和企業(yè)誠信經(jīng)營，倡導(dǎo)企業(yè)自覺履行社會責(zé)任，樹立我國羽絨服裝行業(yè)良好的國內(nèi)和國際形象。除了提倡企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)自主創(chuàng)新意識，避免造成同質(zhì)化競爭。他還認(rèn)為，提高服裝產(chǎn)品的科技含量和附加值是增強(qiáng)企業(yè)競爭力有效手段，“服裝已經(jīng)進(jìn)入個性化、時尚化的消費時代。企業(yè)要把生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的價值。同時，我們更要重視人力資本和無形資本的創(chuàng)新能力?！?/p>

可見，伴隨著新一輪行業(yè)洗牌，創(chuàng)新、營銷、品質(zhì)、價值等關(guān)鍵詞將逐漸取代以往的產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性價格戰(zhàn)，原本就競爭激烈的羽絨服裝企業(yè)將運用先進(jìn)有效的經(jīng)營機(jī)制提高企業(yè)和品牌的競爭力，采用先進(jìn)技術(shù)、營銷管理手段提升企業(yè)內(nèi)力，一種新的產(chǎn)業(yè)面貌正在羽絨服行業(yè)加速形成。

麗水羽絨行業(yè)剖析與發(fā)展對策初探

一、現(xiàn)狀與特點

以麗水羽絨廠為代表的麗水羽絨行業(yè)，通過30多年的曲折發(fā)展，曾有過上世紀(jì)80年代的輝煌，也有過上世紀(jì)90年代的衰敗，到了二十世紀(jì)末期又重新起步，目前呈現(xiàn)以下特點：

1、企業(yè)總數(shù)不少，但規(guī)模偏小。目前全市羽絨相關(guān)企業(yè)共有20多家，全行業(yè)總產(chǎn)值約2億元。企業(yè)個體規(guī)模較小，年銷售收入超千萬元的企業(yè)僅4家，分別是浙江艾萊依羽絨制品有限公司(6000萬元)、浙江飛雁羽絨制品有限公司(3000萬元)、浙江彼特服羽絨制品有限公司(1250萬元)、浙江雁皇羽絨制品有限公司(1200萬元)，其余企業(yè)規(guī)模都較小，有的年銷售收入僅幾十萬元。

2、產(chǎn)品品種齊全，已具系列化。目前我市羽絨行業(yè)生產(chǎn)的羽絨制品由原來的單一羽絨被服向包括羽絨被、羽絨服裝、家紡產(chǎn)品、休閑女裝、床上用品等系列產(chǎn)品發(fā)展，產(chǎn)品的品種有20多種，如睡袋、床墊、鞋子、手套、護(hù)腕、護(hù)肩等。還有一些小企業(yè)進(jìn)行羽絨被的現(xiàn)充現(xiàn)賣、羽絨服的量體裁衣、貼牌生產(chǎn)、外加工等。

3、以新生企業(yè)為主，且發(fā)展較快。目前幾家規(guī)模企業(yè)都是上世紀(jì)90年代末期成立的，如艾萊依成立于1997年，彼特服成立于1998年，雁皇成立于1999年，飛雁成立于2001年。其他一些企業(yè)大多也是近期發(fā)展起來的。據(jù)全市較大的5家企業(yè)抽樣調(diào)查，2001年合計銷售收入為3331萬元，2004年達(dá)到11782萬元，增長率達(dá)253%，預(yù)計2005年將達(dá)到17100萬元。其中艾萊依增長速度最快，2001年銷售收入為1650萬元，2004年達(dá)6000萬元，年平均增長53.6%，估計2005年達(dá)1億元。

4、產(chǎn)品名牌初步形成，但品牌效應(yīng)尚不明顯。羽絨服以艾萊依、雁皇為代表，羽絨被以飛雁為代表，正在形成羽絨行業(yè)的領(lǐng)頭雁。艾萊依總占地面積68.88畝，在上海、日本有設(shè)計研發(fā)中心，通過ISO9001國際質(zhì)量體系和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。產(chǎn)品銷往美國、加拿大、韓國、日本等13個國家和地區(qū)及國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)?！癊RAL”現(xiàn)為“國家免檢產(chǎn)品”、“浙江名牌產(chǎn)品”和“浙江省著名商標(biāo)”，已經(jīng)成為時尚、休閑女裝的代名詞。飛雁羽絨被是“浙江省名牌產(chǎn)品”，在省內(nèi)外有一定的知名度，在北京、上海等大城市均有辦事處，其銷量占浙江省品牌羽絨被銷量的二分之一。艾萊依、雁皇還進(jìn)入上海羽絨博覽會參展。艾萊依、雁皇均在外地有生產(chǎn)、研發(fā)基地。但總體來看，麗水羽絨產(chǎn)品品牌對外界影響力不大，知名度不高。

5、企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏相互合作。羽絨企業(yè)間聯(lián)系與溝通不多，稍大點的企業(yè)產(chǎn)品均努力做到系列化，造成產(chǎn)品品種交叉和重復(fù)，有的還存在仿制現(xiàn)象，整個行業(yè)沒有形成總體的競爭力，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)間缺乏團(tuán)隊精神，各自為戰(zhàn)、相互合作不多。規(guī)模較大的企業(yè)有外協(xié)加工廠，如艾萊依培育了10余個戰(zhàn)略伙伴型的外協(xié)加工廠，雁皇也發(fā)展了6個外協(xié)加工廠。

6、企業(yè)負(fù)債率高，資本積累速度慢。幾家規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率均在70%左右，一方面說明，麗水羽絨行業(yè)這些年由于產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，企業(yè)缺乏自我積累;另一方面說明，雖然這些年企業(yè)發(fā)展速度為快，但原始積累尚未完成，要實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)還有一定的難度。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

(一)全國羽絨制品行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1、羽絨原料由于其天然、環(huán)保、保暖、輕巧、抗菌等特性決定了行業(yè)的發(fā)展趨勢，隨消費水平的提升而消費者對羽絨產(chǎn)品的需求總體呈上升態(tài)勢。羽絨行業(yè)通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個較完整的采購供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈、營銷鏈的新格局。①采購供應(yīng)鏈：中國羽絨之都浙江蕭山，與廣東吳川、福建長樂等地形成全國10個重要產(chǎn)絨區(qū)。2000年總產(chǎn)絨量17600噸。②生產(chǎn)鏈：恰是一個數(shù)學(xué)符號“≠”，以京津滬杭為一條豎線，上面一條線為黃河流域一線，以邯鄲、濟(jì)南、威海，出海到大連;下面一條線為長江流域一線，以成都、重慶、武漢、九江(共青城)、南京和杭嘉湖地區(qū)。江蘇省已成為羽絨服裝最大的生產(chǎn)基地，常熟被稱為“羽絨服裝城”。三線生產(chǎn)能力囊括了我國羽絨制品總生產(chǎn)能力95%以上。③營銷鏈：以長江杭嘉湖地區(qū)為點，成120度扇形狀，覆蓋了我國東北、華北、西北、西南、華中一部分，華東大部分地區(qū)和廣西北部。目前我國生產(chǎn)的羽絨和羽絨制品占據(jù)世界總量的70%以上，成了名副其實的第一生產(chǎn)大國。涌現(xiàn)了波司登、雅鹿、雪中飛等十大品牌，且國內(nèi)市場占有率達(dá)52%，其他品牌僅占48%。

2、羽絨服裝屬于服裝一類，有以下特點：一是講究款式、面料等，對設(shè)計要求很高，設(shè)計決定產(chǎn)品的生命。二是產(chǎn)品更新快，與消費者密切相關(guān)，要求與主流市場聯(lián)系緊密，信息處理迅速。三是屬于勞動密集型企業(yè)，需要一批熟練技術(shù)工人的支撐。從羽絨服市場發(fā)展和人們消費觀念的改變等因素，可以預(yù)測，二十一世紀(jì)，羽絨服將繼續(xù)引導(dǎo)著防寒服市場的新潮流，并逐步向時裝化、休閑化、運動化方面發(fā)展，名牌羽絨服的市場份額將繼續(xù)擴(kuò)大。同時，隨著更新?lián)Q代為目的的第二輪購買周期的到來，羽絨服市場將繼續(xù)呈穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

3、羽絨被的市場潛力大。羽絨被由于其保暖性好、舒適、大方等特性成為小康之家的最佳選擇。日本、德國的羽絨被普及率達(dá)50%-60%。與此相比，我國羽絨被還談不上普及，僅處于起步階段。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的生活質(zhì)量將不斷改善，羽絨被的使用率將不斷提高。

(二)麗水羽絨行業(yè)存在的優(yōu)勢

1、品牌優(yōu)勢。一是麗水羽絨老品牌的歷史影響。曾經(jīng)輝煌過的麗水羽絨廠和“飛雁”品牌至今仍對周邊地區(qū)有較大影響，江浙滬等地群眾對麗水羽絨的公認(rèn)度仍較高。二是艾萊依、雁皇等品牌已經(jīng)進(jìn)入全國羽絨行業(yè)羽絨服品牌的前五十位，艾萊依已成為時尚、休閑女裝的代名詞，雁皇的設(shè)計理念是“休閑、時尚、個性化演繹”。與中國羽絨之都浙江蕭山相比，雖然規(guī)模和產(chǎn)量上有差距，但仍具有一定的品牌優(yōu)勢。

2、經(jīng)營優(yōu)勢。當(dāng)年麗水羽絨廠培養(yǎng)了一批懂生產(chǎn)、會經(jīng)營的羽絨行業(yè)的人才，麗水羽絨廠破產(chǎn)重組后，這一批人紛紛獨立辦廠，在麗水形成了一批羽絨企業(yè)，經(jīng)過幾年的曲折發(fā)展和不斷壯大，也創(chuàng)造了幾家規(guī)模企業(yè)。這一批人是目前麗水羽絨行業(yè)的帶頭人、支撐者。如艾萊依董事長陳頻和雁皇總經(jīng)理何志勇均為原麗水羽絨廠的董事會成員兼副經(jīng)理。

3、銷售優(yōu)勢。依靠當(dāng)年麗水羽絨廠的基礎(chǔ)和多年的努力，一些企業(yè)建立了自己較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售渠道，內(nèi)貿(mào)為主，外貿(mào)為輔。如艾萊依全國500多家銷售網(wǎng)點的建立，以及投資數(shù)百萬的分銷系統(tǒng)的上馬。艾萊依、雁皇、飛雁的產(chǎn)品銷售勢頭較好。

三、問題與困難

1、信息較閉塞，觀念較為陳舊。由于地處浙西南，一直以來交通不便造成信息較封閉，大多數(shù)經(jīng)營者觀念還較為落后，小富即安、單打獨斗、同行相忌等陳舊思想還不同程度存在，與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、聯(lián)合作戰(zhàn)等思想不濃。

2、人才比較缺乏。經(jīng)營管理人才主要靠原飛雁羽絨廠的一批業(yè)務(wù)骨干，大部分的操作人員也是原飛雁羽絨廠的一批下崗工人。企業(yè)普遍反映基礎(chǔ)性熟練操作工人難招。尤其缺乏一批掌握一定專業(yè)技術(shù)，能夠設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品的技術(shù)人才。這與麗水的區(qū)位有關(guān)，大部分專業(yè)技術(shù)人才都不愿到麗水發(fā)展，而留在大城市，這也是艾萊依、雁皇在發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立設(shè)計中心和加工基地的原因。

3、資金較緊張。羽絨行業(yè)均為民營企業(yè)，發(fā)展時間不長，自有資金不足，受國家宏觀調(diào)控的影響，銀行貸款相對較難，有的企業(yè)又在新建廠房，如飛雁目前新投資1500萬元在開發(fā)區(qū)建設(shè)新廠房，資金緊張已經(jīng)成為影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的突出問題。

4、麗水總體品牌影響不大。目前僅有艾萊依、雁皇、飛雁等三個品牌較為響亮，而沒有形成合力，秀山麗水的羽絨概念還沒形成。在現(xiàn)有的品牌中，對市場細(xì)分也不夠，個性化品牌不多，同質(zhì)化競爭仍存在，有創(chuàng)新有新意的品牌不多。目前僅有艾萊依較注重品牌和設(shè)計的原創(chuàng)性和個性化。

5、產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。羽絨行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈包括羽絨制造、布料(面料)制造、羽絨制品制造、銷售等環(huán)節(jié)，而目前我市沒有一家原材料供應(yīng)廠(包括羽絨制造和布料(面料)制造廠)，原材料供應(yīng)大多在蕭山、無錫等地。去年羽絨材料由于禽流感而大幅提價，對羽絨行業(yè)造成了一定的影響。

6、距主流市場有一定距離。我市雖位于上海、杭州經(jīng)濟(jì)圈的邊緣，但在人才、信息、進(jìn)出口等方面與市場聯(lián)系不夠緊密，在信息溝通上仍有一定距離。

四、建議與對策

根據(jù)以上分析，羽絨生產(chǎn)企業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，目前在麗水已有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，可以考慮作為麗水市區(qū)的一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以培育，建議采取以下措施。

(一)搭建兩個平臺

1、行業(yè)協(xié)會。行業(yè)協(xié)會可以起到行業(yè)自律的作用，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。目前羽絨行業(yè)一些企業(yè)已有此想法，但總體上還不夠成熟，需要政府出面引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。建議由政府有關(guān)部門牽頭，做好相關(guān)籌備工作，積極創(chuàng)造條件成立羽絨行業(yè)協(xié)會。

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)。麗水羽絨行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，并形成行業(yè)優(yōu)勢，勢必要有一個相對集中的工業(yè)園區(qū)。雖然目前我市羽絨企業(yè)不多，規(guī)模不大，但可超前策劃，安排布置羽絨園區(qū)，以園區(qū)來吸引外地企業(yè)投資，擴(kuò)大我市羽絨企業(yè)規(guī)模。通過羽絨園區(qū)的建設(shè)，對產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)，特別是羽絨和布料(面料)制造廠進(jìn)行有針對性的招商引資，積極引導(dǎo)形成羽絨產(chǎn)業(yè)鏈。同時，通過羽絨園區(qū)的建設(shè)和宣傳，可以提高我市羽絨行業(yè)的知名度。

(二)實施兩個戰(zhàn)略

1、品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是創(chuàng)建個性鮮明、聯(lián)想豐富、高威望、高價值感、高美譽(yù)度與忠誠度的強(qiáng)勢大品牌，并讓消費者認(rèn)同品牌的價值所在。其實施主體是企業(yè)，作為政府可以通過以下措施進(jìn)行推動：一是打響麗水品牌，可引導(dǎo)重點企業(yè)及時注冊“麗水羽絨”商標(biāo)，加大投入，形成秀山麗水有羽絨的概念，進(jìn)而營造麗水羽絨在國內(nèi)的知名度。二是獎勵知名品牌，政府設(shè)立獎勵資金，對羽絨行業(yè)的品牌取得國家、省級相關(guān)榮譽(yù)的給予獎勵，鼓勵企業(yè)加大品牌投入，增強(qiáng)發(fā)展后勁。如對取得中國羽裳杯營銷大獎、獲得質(zhì)量優(yōu)良合格品牌稱號的企業(yè)給予一定的獎勵。

2、人才戰(zhàn)略。樹立科學(xué)的人才觀，積極引進(jìn)和培育人才。一是實施產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)提升工程，由政府撥出資金，根據(jù)企業(yè)的實際需求，對企業(yè)所需的技術(shù)工人進(jìn)行定向培訓(xùn)，既可解決企業(yè)招工難問題，又可加速農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移步伐。通過3—5年的努力，培養(yǎng)一大批技術(shù)熟練、吃苦耐勞、品德優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)工人，支撐起麗水羽絨產(chǎn)業(yè)。二是拓寬思路，以“不求所有、但求所用”為原則，可采取在大都市或大專院校設(shè)立研發(fā)中心，將當(dāng)?shù)氐娜瞬艦槲宜茫鉀Q產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品開發(fā)等專業(yè)技術(shù)人才不足的問題，也可通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)與大專院校、科研院所進(jìn)行聯(lián)系溝通，及時解決存在的問題。三是采取講座、調(diào)研、研討等形式提高企業(yè)家素質(zhì)，引導(dǎo)企業(yè)家樹立正確的利益觀、世界觀、人生觀。

(三)加大兩個力度

1、廣告宣傳力度。政府可通過舉辦專業(yè)會展、集中宣傳、媒體推薦等多種形式為麗水羽絨和企業(yè)宣傳搭建平臺，營造秀山麗水有羽絨，環(huán)保、秀麗的羽絨產(chǎn)品產(chǎn)自浙江綠谷的氛圍。也可對在中央級媒體上做廣告的企業(yè)給予一定的補(bǔ)貼，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)廣告宣傳。不僅要加大傳統(tǒng)的三大媒體(報刊、廣播、電視)廣告及近來備受垂青的戶外廣告宣傳力度，更要加大網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度?，F(xiàn)僅有艾萊依、雁皇有自己的網(wǎng)站，其他公司尚未涉足。建議由相應(yīng)部門免費制作羽絨企業(yè)的網(wǎng)站及網(wǎng)上宣傳資料，既可宣傳麗水羽絨及相應(yīng)品牌，也可推動羽絨行業(yè)電子商務(wù)的開展。

2、龍頭企業(yè)培育力度。建議采取以下措施：一是在土地供應(yīng)上進(jìn)行傾斜，對羽絨行業(yè)的龍頭企業(yè)優(yōu)先安排用地，采取一事一議的辦法，實施分期付款，以減輕企業(yè)資金壓力，如按20%、40%、40%的比例分三年付清土地款。二是鼓勵發(fā)展羽絨原料和羽絨面料生產(chǎn)企業(yè)，對新建且具一定規(guī)模的相關(guān)企業(yè)，除享受相關(guān)土地款分期支付政策外，由市政府給予專項資助。三是扶持設(shè)立窗口，鼓勵企業(yè)在外地設(shè)立研發(fā)、展示等窗口，參照運行成本給予一次性獎勵。四是對導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計識別系統(tǒng)(CIS)的企業(yè)，直接給予一次性資助。五是引導(dǎo)企業(yè)積極參展，補(bǔ)助企業(yè)參加中國羽絨博覽會、中國羽絨服裝節(jié)等國家級展覽展銷會，提高企業(yè)和品牌的知名度。六是補(bǔ)助新產(chǎn)品、新款式研發(fā)，為提高企業(yè)的獨創(chuàng)性和原創(chuàng)性，政府可補(bǔ)助企業(yè)研發(fā)經(jīng)費，每開發(fā)一個新產(chǎn)品或新款式，可通過相關(guān)程序享受政府一次性資助政策。

(四)優(yōu)化兩個環(huán)境

1、服務(wù)環(huán)境。一要轉(zhuǎn)變觀念。政府各部門要強(qiáng)化服務(wù)意識，真正轉(zhuǎn)變觀念，提高工作效率，切實為企業(yè)解決困難。二要嚴(yán)肅紀(jì)律。發(fā)揮機(jī)關(guān)效能投訴中心的作用，對影響我市投資環(huán)境的事件，一經(jīng)投訴，從重從嚴(yán)從快處理，并及時宣傳，以儆效尤。三要健全制度。各部門要建立健全定期下企業(yè)調(diào)研、急事急辦、特事特辦等制度，從制度這個層面優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，并嚴(yán)格執(zhí)行。改革考核制度，將相關(guān)部門的考核權(quán)力交給服務(wù)對象———企業(yè)，由企業(yè)參與決定部門考核成績，促使部門圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，努力做好服務(wù)工作。

2、融資環(huán)境。一是引導(dǎo)企業(yè)聯(lián)合成立擔(dān)保公司，由企業(yè)共同入股組建，著力解決貸款難的問題。二是引導(dǎo)廣發(fā)、民生等民營商業(yè)銀行入駐麗水，為麗水企業(yè)提供融資服務(wù)。三是盡量爭取多開一些典當(dāng)行，為企業(yè)提供短期資金融通，解決部分企業(yè)的短期資金周轉(zhuǎn)困難。四是定期召開銀企座談會，及時溝通信息，積極促進(jìn)企業(yè)融資。

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