經(jīng)銷中有一種手法叫做有獎(jiǎng)銷售。廣告中有一種做法叫有獎(jiǎng)?wù)骷?nbsp;   無論何時(shí)，獎(jiǎng)都具有一種誘人的魅力。許多廠商正是利用人們對(duì)獎(jiǎng)的這種無限青睞心理，變著花招讓人們注意并記住自己的商品。    有獎(jiǎng)?wù)骷性S多表現(xiàn)形式，主要有以下幾種：一、征集商品名稱    每一種品牌的產(chǎn)品在上市之初都面臨著一個(gè)問題，就是如何在最短的時(shí)間里，提高對(duì)品牌的認(rèn)知度，讓更多的消費(fèi)者知道某個(gè)品牌。有的企業(yè)為此刊登廣告讓消費(fèi)者為商品購(gòu)名，并設(shè)重獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的參與意識(shí)。結(jié)果，商品的知命度迅速提高，為一旦面市能夠取得理想的銷售效果奠定了基礎(chǔ)。例一    一種新品牌手表在臺(tái)灣地區(qū)面市之前，已有很多消費(fèi)者雖還沒有見到這種新表，卻已很熟悉它的品牌名稱，這就是美國(guó)商品“TIMEX”手表。它上市前的廣告活動(dòng)，就是從“為商品命名”開始的。    事實(shí)上，這個(gè)原名為“TIMEX”的新表在香港市場(chǎng)銷售時(shí)已經(jīng)有了一個(gè)中文譯名，叫做“大力”。然而臺(tái)灣地區(qū)的銷售總代理東勝貿(mào)易行和廣告代理業(yè)者——太洋廣告均認(rèn)為此一譯名很有問題，對(duì)商品的銷路會(huì)有影響。再經(jīng)過太洋做了一次消費(fèi)者調(diào)查，將“大力”這個(gè)譯名，征求若干有代表性的消費(fèi)者的意見，所得到的結(jié)果是一致認(rèn)為這兩字不適宜作為表的名稱。字面的意味，充滿“粗”的感覺，會(huì)影響消費(fèi)者將商品看成是粗品。對(duì)于講究精細(xì)的手表類商品來說，這是銷售上的大忌，遂促使廣告主決定公開征求新譯名。     公開征求商品譯名本是商品謀求打開知名度的一種廣告方法。然而收效大或小完全看獎(jiǎng)?lì)~的多寡而定。廣告主根據(jù)太洋企劃人員的研究建議，撥出新臺(tái)幣50萬元的廣告預(yù)算，300只表及一只高級(jí)電子表作為獎(jiǎng)品，擴(kuò)大推行此一廣告活動(dòng)。    于是11月3日這一天，臺(tái)灣地區(qū)7種主要的日?qǐng)?bào)上，同時(shí)刊出一則巨幅廣告：TIMEX表，請(qǐng)大家賜一個(gè)中文名字。說明有特優(yōu)獎(jiǎng)1名，贈(zèng)獎(jiǎng)金1萬元及這種牌子的高級(jí)電子表1只。附獎(jiǎng)100名，各贈(zèng)這種牌子的手表1只。尚有參加獎(jiǎng)5萬名，各贈(zèng)有對(duì)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)的紀(jì)念獎(jiǎng)1份。獎(jiǎng)?lì)~計(jì)有5萬個(gè)以上。同時(shí)介紹了這種手表的生產(chǎn)工廠，有22所分布在世界各地。年產(chǎn)量達(dá)2500萬只，是世界上銷路最大的手表。在美國(guó)市場(chǎng)中占70%，在加拿大占80%，在歐洲占30%。    命名征求的期限，只有18天，至11月20日即截止收件。此外還利用電視媒體，做反射卡廣告，其內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，著重在請(qǐng)消費(fèi)者查閱11月3日的報(bào)紙，參加命名。    由于其這次廣告聲勢(shì)頗大，廣泛地引起消費(fèi)者的注意。至截止收件后統(tǒng)計(jì)所收到的應(yīng)征信，竟有8?7萬件之多。反應(yīng)之廣，可以說是出乎廣告主與廣告代理的意外。結(jié)果，鄭重選定“天美時(shí)”三字為中文譯名。并將得獎(jiǎng)名單于12月1日準(zhǔn)時(shí)在各報(bào)公布。     接著是分寄獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品中最妙的一種是紀(jì)念獎(jiǎng)。這種獎(jiǎng)是印得頗精致的賀年卡?？ㄉ暇幱×颂?hào)碼及這種表的商標(biāo)，贈(zèng)給所有參加命名的應(yīng)征者每人三張。并說明請(qǐng)應(yīng)征者，將這三張賀年卡分寄給三位親友，讓親友保留這份賀年卡。廣告主將于1970年2月4日公開從中抽出100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼。凡是賀年卡的編號(hào)與此幸運(yùn)號(hào)碼相同者，寄卡人與收卡人雙方面，可各得這種手表一只。受到了有這樣獎(jiǎng)品的引誘，于是應(yīng)征者頗多寄發(fā)這種賀年卡。    研究分析這套廣告做法，我們感到確是一套杰出的“上市前的廣告活動(dòng)”。    第一，臺(tái)灣市場(chǎng)中，目前已有幾種知名度極高的手表。它們是日本出品的精工表、東方霸王表和瑞士出品的雷達(dá)表等等。而天美時(shí)表，亦是一種價(jià)格便宜的貨品。上市后，其主要的競(jìng)銷對(duì)象，亦就是這兩種日本表和一種瑞士表。因此必需先打開知名度。利用有獎(jiǎng)?wù)髑竺姆椒ǎ谴蜷_知名度的一種捷徑。廣告主愿意先撥出數(shù)十萬元廣告預(yù)算及數(shù)百只手表作獎(jiǎng)品，足以證明廣告主深深懂得運(yùn)用廣告，而且做得很有魄力。在此情形中，自然能收獲較大的廣告效果。    一個(gè)消費(fèi)者參加命名，在思考如何命名時(shí)，往往會(huì)和家人或朋友商討一番。因此，87萬封的應(yīng)征信，至少可代表已經(jīng)有26萬余人對(duì)這種表的名稱有了頗深的印象。如果廣告主缺少懂得運(yùn)用廣告的魄力，就無法收獲這些效果。    第二，贈(zèng)送賀年卡，請(qǐng)應(yīng)征者轉(zhuǎn)寄給親友，更是一個(gè)很高明的廣告構(gòu)想。在新年即屆以前，展開這個(gè)廣告活動(dòng)。顯示廣告代理業(yè)者，充分為廣告主把握住有效的廣告機(jī)會(huì)。請(qǐng)應(yīng)征者轉(zhuǎn)寄的方法等于擴(kuò)大了這種直郵廣告的效果，增加了消費(fèi)者之間的介紹作用。當(dāng)然亦擴(kuò)大了這種表的知名度。收到這種賀年卡的人，為了不放棄對(duì)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而保留這張卡，當(dāng)然亦加深了對(duì)這種表的印象。    第三，電視的廣告內(nèi)容，讓觀眾們尋找11月3日各大報(bào)上的這幅廣告，其目的當(dāng)然亦在加深應(yīng)征者，對(duì)這種表的印象。這一點(diǎn)是對(duì)于媒體的運(yùn)用，配合得很恰當(dāng)，事先的企劃很周到。    第四，廣告主及廣告代理者在廣告中規(guī)定，應(yīng)征者必需將報(bào)紙廣告內(nèi)一則簡(jiǎn)單的表格剪下，貼于明信片上，并將內(nèi)容填明寄出，是附帶的兼對(duì)各大報(bào)紙媒體的廣告效力，作了一番很普遍的調(diào)查，可以作為未來選擇報(bào)紙媒體的重要參考。參見(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80 例》，中國(guó)友誼出版公司1993年4月版，第297頁(yè)—299頁(yè)。例二：    1998年，匈牙利首都布達(dá)佩斯各報(bào)的娛樂版刊登出這樣一則電影廣告：    從即日起，各大影院同時(shí)推出一部新片。演員陣容整齊，攝制耗資巨大，內(nèi)容真實(shí)生動(dòng)，但直到發(fā)行放映時(shí)為止，編導(dǎo)雖費(fèi)盡腦筋，仍未能給這部肯定會(huì)受到觀眾青瞇的影片取定一個(gè)合適的片名，只好將這部‘無名影片’奉獻(xiàn)給廣大觀眾。同時(shí)公開征集片名，歡迎觀眾都來為這部影片命名。特設(shè)“最佳片名獎(jiǎng)”，將從應(yīng)征的片名中選出，并經(jīng)有關(guān)方面評(píng)定，中獎(jiǎng)?wù)呖色@2萬福利獎(jiǎng)金。    這一舉措大大刺激布達(dá)佩斯市民的好奇心，都想看看這部無名影片究竟是怎么回事。有的則是沖著那筆巨款而來，這么大一筆數(shù)字夠吸引人的，何不去碰碰運(yùn)氣呢!甚至連許多平時(shí)很少看電影的人，也都紛紛排隊(duì)購(gòu)票，于是凡放映這部無名影片的影院均場(chǎng)場(chǎng)滿員，許多人為琢磨出一個(gè)合適的片名，看了一場(chǎng)又一場(chǎng)，這一廣告策略所創(chuàng)造的價(jià)值除兌付獎(jiǎng)金外，還賺了一大筆。 二、征集廣告詞    有的是為新產(chǎn)品征集廣告詞，如廣西欽州市制藥廠為其生產(chǎn)的大力神口服液便征集了廣告詞，其廣告摘錄如下：    大力神、神力大。大力神口服液自問世以來，以其顯著的療效和良好的信譽(yù)深得廣大消費(fèi)者的信賴和厚愛，連獲全國(guó)抗衰老藥金壽杯獎(jiǎng)、全國(guó)“七·五”星火成果博覽會(huì)金獎(jiǎng)和92中國(guó)消費(fèi)者喜愛的保健品獎(jiǎng)等殊榮，蜚聲國(guó)內(nèi)外。    解除廣大患者痛苦，為人類健康作出卓越的貢獻(xiàn)是大力神的根本宗旨和永恒追求。為使廣大消費(fèi)者更好的了解，認(rèn)識(shí)、喜愛“大力神口服液”廣告詞，熱情歡迎各界人士踴躍賜稿，獻(xiàn)出佳作華章。一、大力神口服液的特點(diǎn)    根據(jù)祖國(guó)醫(yī)學(xué)原理研制而成的大力神口服液，能調(diào)節(jié)人體氣血陰陽(yáng)的盛與衰，有扶正固本、益氣通絡(luò)、養(yǎng)元安神之功效?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)檢測(cè)證明，該產(chǎn)品是一種適應(yīng)機(jī)體免疫的雙向調(diào)節(jié)劑，可促進(jìn)機(jī)體細(xì)胞的DNA、RNA的合成，刺激免疫細(xì)胞分裂，使衰退或亢進(jìn)的免疫功能從紊亂狀態(tài)中達(dá)到平衡，使衰減或尚未健全的新陳代謝迅速與機(jī)體生理要求相適；從而達(dá)到防治疾病的效果。主要用于各種衰老體癥，風(fēng)濕、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)衰弱、失眠、脫發(fā)及各種虛損性疾病(如乙肝、月經(jīng)不調(diào)等)，也可用于性功能減退等，常服能明顯促進(jìn)身體健康和智力發(fā)育。二、廣告詞要求：(略)三、評(píng)獎(jiǎng)：(略)四、投稿須知：(略)    這種征集廣告詞的廣告，往往具有一箭三雕的效果：既達(dá)到了征集的目的，又闡明了產(chǎn)品的特點(diǎn)，還擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響。因?yàn)槟阋獎(jiǎng)e人為你寫廣告詞，你就得向人家詳細(xì)介紹商品的特點(diǎn)；別人看中了你的獎(jiǎng)金，就格外注意琢磨你的商品。這就是以征集帶宣傳，借征集順手牽羊做廣告。三、征集廣告口號(hào)    有許多企業(yè)通過征集廣告主題詞，即廣告口號(hào)，來擴(kuò)大影響和知名度。    “上海牌”電視機(jī)在全國(guó)近百種電視機(jī)中知名度一般化。上海廣播器材廠領(lǐng)導(dǎo)便想出新招，該廠在中央人民廣播電臺(tái)等新聞媒介單位刊登啟事，向全國(guó)有獎(jiǎng)?wù)骷吧虾Ｅ啤彪娨暀C(jī)的廣告主題詞，要求主題詞在100字以內(nèi)，并簡(jiǎn)潔明了，瑯瑯上口，寓意深刻。“懸賞征集”活動(dòng)收到意想不到的效果，該廠在短時(shí)期內(nèi)收到來自全國(guó)各地的3000多篇稿件，于是征稿的過程，成了宣傳企業(yè)產(chǎn)品，總結(jié)產(chǎn)品特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響的過程。最后經(jīng)過評(píng)選，該廠選定“有目共賞——上海牌電視機(jī)”為中選的廣告主題詞，并在報(bào)上予以公布。同時(shí)，該廠還通過懸賞形式優(yōu)化了廣告主題詞，如今的“有目共賞——上海牌電視機(jī)”已成為人們的習(xí)慣語，據(jù)說有一個(gè)相聲節(jié)目還引用了這句話，產(chǎn)品影響由此可見。 四征聯(lián)對(duì)聯(lián)是我國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分重要內(nèi)容，曾流傳諸多文人騷客乃至平民百姓題寫對(duì)聯(lián)的趣聞 佳語。一些企業(yè)，尤其是缺少雄厚資本的中小產(chǎn)業(yè)，通過大多傳播媒介舉辦各種征聯(lián)活動(dòng)， 動(dòng)作雖然不大，但因?yàn)楹霌P(yáng)的是我國(guó)傳統(tǒng)的民族文化，參與者甚多，影響卻頗大，往往很快 為自己揚(yáng)了名。實(shí)踐證明，這種做法，花費(fèi)小，效益好，店鋪、企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)等有關(guān)商 業(yè)信息，可以通過這種特殊的傳播形式而得以傳遞。例一：天安門地安門天地之間精工防盜門誠(chéng)征下聯(lián)我公司是××省公安廳、××市建委、××市公安局防盜門生產(chǎn)認(rèn)證企業(yè)，公安部防火 門生產(chǎn)許可證單位。我公司生產(chǎn)的“××”牌防盜門，十幾年來未聞被撬開過，被××市技術(shù)監(jiān)督局，××市安 防協(xié)會(huì)評(píng)定為“雙優(yōu)產(chǎn)品”。為了聯(lián)絡(luò)用戶的感情，促進(jìn)公司的發(fā)展，特開展征對(duì)聯(lián)活動(dòng)。 上聯(lián)為“天安門地安門天地之間精工防盜門”現(xiàn)誠(chéng)征下聯(lián)，要求對(duì)仗工整、內(nèi)容得體，一經(jīng)選用，贈(zèng)送“××”牌豪華復(fù)合防盜門一檔。 一握精工手，永遠(yuǎn)是朋友，我們熱忱的希望您參加我們的征聯(lián)活動(dòng)!聯(lián)系地址：××××××聯(lián)系電話：××××××聯(lián) 系 人：×××× ××市精工安防有限公司×年×月×日例二：河南省名酒“狀元紅”在香港上市時(shí)，曾由代理商中廣公司和《商報(bào)》合辦征聯(lián)活動(dòng)，并聘 請(qǐng)老作家任真漢等5位知名人士為評(píng)選人，上聯(lián)是：“千載龍?zhí)墩翮辍薄Ｉ下?lián)一出，各界 應(yīng)對(duì)者非常踴躍，幾天時(shí)便收到應(yīng)對(duì)的下聯(lián)約1500幅，很多都是各具巧思，結(jié)果有下面5聯(lián) 獲優(yōu)異獎(jiǎng)：十年蚌石變珍珠。幾回雞塞聽琵琶。深宵牛諸下絲綸。六么琴操入琵琶。幾回麗館醉醇醪。“狀元紅”產(chǎn)于河南，據(jù)說創(chuàng)始于明朝末年，已有300多年的歷史。通過這次征聯(lián)，“狀元 紅”在香港的銷路大開?，F(xiàn)在市場(chǎng)銷售的“狀元紅”標(biāo)簽上印有“千年龍?zhí)墩翮辏臧?石變珍珠”的對(duì)聯(lián)，即是那次征聯(lián)所得。例三：1981年1月15日《羊城晚報(bào)》曾刊出了“翠園酒家”的征集下聯(lián)廣告，并說明以三桌酒席作 為選用一幅下聯(lián)的獎(jiǎng)賞。上聯(lián)是：“翠閣我迎賓，數(shù)不盡，甘脆肥，色香清雅； ”這是“翠園酒家”開店之初，請(qǐng)85歲高齡的朱國(guó)基先生撰寫的上聯(lián)。征集下聯(lián)的廣告登出僅 半個(gè)月，除西藏和臺(tái)灣之外，全國(guó)其他省市均有人踴躍應(yīng)征，港澳和新加坡等地也有人來稿 。最后共收到下聯(lián)3200多件，經(jīng)專人評(píng)選，花城出版社編輯何啟光的下聯(lián)獨(dú)占鰲頭。他的下 聯(lián)是：“園庭花勝錦，視一杯，富強(qiáng)康樂，山海騰歡?！贝寺?lián)中，“翠園”二字嵌得自然貼切，清淡曲雅，既符合酒家的經(jīng)營(yíng)特色，又具有濃厚的時(shí) 代氣息。這一征聯(lián)的舉動(dòng)，使得這個(gè)地處偏僻、規(guī)模不大、默默無聞的酒家竟在短短的時(shí)間 內(nèi)名聞海內(nèi)外，顧客絡(luò)繹不絕。例四：1931年9月，昆明“存真”照相館由金碧公司遷移到雙塔寺前的綠水河畔。照相館為新居開 張營(yíng)業(yè)時(shí)，想出了一種新穎的征聯(lián)廣告，并請(qǐng)當(dāng)時(shí)名士陳小圃評(píng)選，奪標(biāo)者有獎(jiǎng)。上聯(lián)是： “綠水河，河水綠，綠映雙塔，塔影綠水存真相?！闭髀?lián)廣告一出，轟動(dòng)一時(shí)，一下子吸引全省各地寄來下聯(lián)數(shù)百款。奪標(biāo)者為：“青溪嶺，嶺 溪青，青留九臺(tái)，臺(tái)臨青溪浴佛頭?！边@個(gè)征聯(lián)廣告活動(dòng)使得“存真”照相館一下子在全省出了名。五征集老式產(chǎn)品有的征集有歷史紀(jì)念意義的老式產(chǎn)品，借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度。如上海廣播器材廠的一則廣 告：三十四年前——1958年7月24日，中國(guó)第一代、上海第一臺(tái)電視機(jī)誕生于上海廣播器材廠。 值此建廠四十周年暨生產(chǎn)電視機(jī)三十四周年之際，我廠愿以新一代電視機(jī)——上海牌Z254-5 A(54厘米)平面直角彩色電視機(jī)向社會(huì)各界重獎(jiǎng)?wù)骷袊?guó)第一代電視機(jī)——上海牌101型(44 厘米)電子管黑白電視機(jī)。征集方法如下：(略)這對(duì)展示該廠悠久的歷史、宣傳新牌電視機(jī)具有極好的效果。實(shí)際上，誰家電視也不可能保 存三十四年，“醉翁之意不在酒”，其目的在宣傳新產(chǎn)品。又如：1993年2月22日《科技日?qǐng)?bào)》刊登一則廣告：漢洪峰電腦技術(shù)開發(fā)公司懸賞萬元擺擂臺(tái)——有誰發(fā)明的電機(jī)保護(hù)器在性能、價(jià)格上優(yōu)于我公司DD—Ⅱ型電機(jī)保護(hù)器，我們給對(duì)方獎(jiǎng)金1 萬元。(我國(guó)每年電機(jī)燒毀上千萬臺(tái)，損失上百億元)這則廣告一方面以懸賞萬元的手段來突出產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面顯示了企業(yè)的實(shí)力，誰敢懸賞 萬元擺擂臺(tái)呀!如果有人要買一臺(tái)電機(jī)保護(hù)器，看了廣告，肯定非他莫屬了。 六征集有關(guān)人員還有一種征獎(jiǎng)體廣告，它征集的對(duì)象不是對(duì)聯(lián)、商品名稱，也不是物品，而是人。例一：臺(tái)灣瑪藥皂系列廣告一瑪G-11征求受害人。凡在臺(tái)灣居住六個(gè)月以上，過去使用瑪G-11藥皂， 有不良反應(yīng)，經(jīng)公立醫(yī)院醫(yī)師證實(shí)，并有1975年7月1日前醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書者，不論癥狀輕重 ，經(jīng)復(fù)檢確實(shí)，每一受害人，得賠償新臺(tái)幣50萬元以下。二瑪G-11征求受害人。應(yīng)征人“0”。三征求受害人，應(yīng)征人2。有一位消費(fèi)者，提出醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書應(yīng)征，謂左上腿部發(fā)生紅疹現(xiàn) 象，現(xiàn)已指定醫(yī)師復(fù)檢。另一位消費(fèi)者，因未能提出醫(yī)師檢驗(yàn)報(bào)告書，與應(yīng)征資格不合， 未予受理。四誰是受害人?經(jīng)醫(yī)師復(fù)檢證明，×××消費(fèi)者的紅疹現(xiàn)象，是食用海鮮所致皮膚過敏現(xiàn)象， 與G-11藥皂無關(guān)。這位消費(fèi)者已自動(dòng)撤回應(yīng)征函件。五“我是受害人!”未經(jīng)法院審判的死刑。遍尋世界各國(guó)病例，G-11藥皂并無致病前例。三年 前臺(tái)灣有關(guān)G-11藥皂危害的報(bào)道與傳說，均查無實(shí)據(jù)。G-11藥皂在此情況下被若干專家擅自 判決死刑，實(shí)屬不幸。世界各國(guó)，包括臺(tái)灣，從未禁用G-11，而且還制定使用標(biāo)準(zhǔn)。茲特將 真相，公諸大眾，以正視聽。廣告畫面是一塊瑪G-11藥皂被手銬銬住，暗示銬得不合法。 社會(huì)上傳說瑪藥皂含G-11有害人體，使其銷售一落千丈。為了消除人們的誤解， 臺(tái)灣瑪化工廠推出上述一組系列廣告，征求受害人，結(jié)果無受害人，而 真正受害的是本公司的產(chǎn)品。廣告打出去后，藥皂銷售量便直線上升。例二：刁陀表萬里尋親今年6月至9月，瑞士出品的刁陀表，曾在臺(tái)灣地區(qū)舉辦了“含有活動(dòng)的廣告”。使得原來 默默無聞的品牌，變成知名度頗高的品牌。一般鐘表零售店，原來都沒有經(jīng)銷這種表。在廣告活動(dòng)舉辦期間，由于詢價(jià)及看樣的消費(fèi)者 ，不斷增多，各零售店的柜臺(tái)內(nèi)，都增列了這種表，其銷售也隨之慢慢打開了。其第一次“ 含有活動(dòng)的廣告”，定名為“從瑞士到臺(tái)灣，刁陀表萬里尋親”。先在幾份主要的日?qǐng)?bào)上刊出大篇幅的廣告。大標(biāo)題是“尋人啟事”四個(gè)大字。內(nèi)容說明“尋”的對(duì)象有四：①尋 找姓名叫“刁陀”或“刁陀表”的人，②尋找姓名的讀音和“刁陀”或“刁陀表”相同的人 。凡是音同字不同者都屬尋找的對(duì)象，③尋找姓“刁”的人，④尋找知道刁陀表出生地點(diǎn)的 人(要說明是哪一國(guó)、哪一廠家的出品)。由于這個(gè)活動(dòng)很有趣味性，而且備有12只這種品牌的表(總價(jià)值新臺(tái)幣10萬元)作為應(yīng)征者的 獎(jiǎng)品。因此很受消費(fèi)者的注意。自6月中旬開始尋找，到7月底截止，獲得下列結(jié)果。第①種對(duì)象，無人應(yīng)征。換言之臺(tái)灣沒 有 姓名是刁陀，或刁陀表的人。第②種對(duì)象，亦無人應(yīng)征，換言之，音同字不同者，一個(gè)都沒 有。第③種對(duì)象，應(yīng)征者有400余位。第④種答案，應(yīng)征信則在8000封以上。成績(jī)堪稱不壞 。這個(gè)活動(dòng)，在消費(fèi)大眾中，所造成直接和間接的反應(yīng)，當(dāng)不會(huì)低于數(shù)萬人。對(duì)知名度的建 立，已收獲初步的效果。接著，在臺(tái)灣電視公司舉辦一個(gè)特別節(jié)目，對(duì)應(yīng)征者公開抽獎(jiǎng)。第①②兩種，無人應(yīng)征，不 必贈(zèng)獎(jiǎng)。第③種抽出3名，第④種抽出5名，共贈(zèng)出8只表，總價(jià)只有新臺(tái)幣4萬元。事實(shí)上，第①種對(duì)象不可能會(huì)找到，第②種對(duì)象，亦很難找到(不僅筆者有這種想法，相信 大家都會(huì)有這種想法)。然而在廣告中，加上這兩種對(duì)象，卻能增加消費(fèi)大眾的注意力。有不少消費(fèi)者，則在等待結(jié)果揭曉，認(rèn)為不論有沒有人應(yīng)征，都富有趣味性。萬一有人應(yīng)征 ，更能使廣告產(chǎn)生高潮。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《戰(zhàn)功廣告80例》，中國(guó)友誼出版社199 3年4月版，第67頁(yè)—68頁(yè)。七綜合式征集即多項(xiàng)征集。如下案例：“850”有獎(jiǎng)?wù)鞔疬@項(xiàng)活動(dòng)的名稱可稱為：“850有獎(jiǎng)?wù)鞔稹被顒?dòng)。大家一定會(huì)先感到奇怪，“850”這個(gè)數(shù)字 ，是怎樣的來由?稍稍仔細(xì)注意其廣告，立即會(huì)發(fā)覺。它是商品名稱的諧音。由百服寧，變 成850。讓“850”出面與消費(fèi)者直接接觸，百服寧則隱藏幕后等消費(fèi)者去發(fā)現(xiàn)它。 850征答的方向有三項(xiàng)：①征求諧音辭句。②征求有關(guān)的有意義的構(gòu)想。③征求有關(guān)的有趣 的發(fā)現(xiàn)。廣告主并先在廣告中舉例示范。①850就是百服寧。廣告主曾說明，這應(yīng)該是最佳答案。不 過為了激發(fā)產(chǎn)生更好的答案，這個(gè)答案不給獎(jiǎng)?？梢韵颉帮柡忘c(diǎn)”等等其他諧音上去想。② 可以向850=85×10或公元前850年時(shí)如何如何?或公元850年時(shí)如何如何?等途徑去想。③可以 向“8個(gè)兒女的年齡總和是50歲”，或“住址是8巷50號(hào)”等方面去發(fā)現(xiàn)。由于答案的范圍甚廣，而且逗人構(gòu)思，更由于廣告內(nèi)容中，廣告意味很淡，造成社會(huì)大眾很 有興趣去想，去求發(fā)現(xiàn)。其獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品數(shù)字，亦均定得和850有關(guān)。例如紀(jì)念獎(jiǎng)是850名，佳作 獎(jiǎng)各得850元，特別獎(jiǎng)得1850元，二獎(jiǎng)得4850元。經(jīng)過兩個(gè)星期的時(shí)間，收到應(yīng)征的函件逾萬，極為難得。答案中有不少是有意義、有趣味、 有價(jià)值的。諧音方面的答案有：保護(hù)您、拜服您、寶物靈、百福靈、百福臨、保我寧。這方面的答案， 消費(fèi)者頗多傾向奉承，似乎感到不這樣就不易被錄取，頗為可惜。倘若不受這點(diǎn)限制，相信 還會(huì)增加好多好的答案。然而從另一個(gè)角度看。這樣顯示消費(fèi)者都懂得一些廣告心理與廣告 技巧。有利于推動(dòng)廣告學(xué)術(shù)的深一層研究，亦有利于推動(dòng)廣告事業(yè)的發(fā)展。構(gòu)想方面的答案有：“8年抗戰(zhàn)勝利，臺(tái)灣重獲失去50年的自由”?！埃?1+2+3+4)×5+5+6+7+8+9］×10=850］”?！?50+850/999=850?850850……要多少有多少的850”。其他透過數(shù)字的組合，還產(chǎn)生了許多構(gòu)想。精于排列數(shù)字者，一定會(huì)想象到。發(fā)現(xiàn)方面的答案有：“旗山某戶的電話號(hào)碼是：850”，“紫菜每100g中含鈣850mg”，“獎(jiǎng) 券兩張，第438期和412期，兩數(shù)相加為850。此兩期的末三字，為354及496。兩數(shù)相加又為 850”，“清水蔡先生的郵政儲(chǔ)金簿帳號(hào)是850”，“嘉義往阿里山的早班火車，8點(diǎn)50分開 ”，“某群在銀行的存款余額，根據(jù)1973年12月銀行的年終結(jié)算通知，正好是850元。”“ 一對(duì)中年夫婦年齡的總和是85。膝下尚無一子或半女，可說是850”。三方面的答案，各有其妙處。又如有人提出“耶誕節(jié)及新年禁止舉行舞會(huì)，警局執(zhí)行罷舞令 。罷舞令亦是850的諧音”。能令人讀了作會(huì)心一笑。假如在耶誕夜或新年的大除夕廣告主 發(fā)表這個(gè)答案，將更能增加許多消費(fèi)者對(duì)這種頭痛片名稱的記憶。這項(xiàng)廣告活動(dòng)做得成功的因素是廣告主廣泛地邀請(qǐng)大眾參加，未附帶任何條件。不論用過或 未用過這種頭痛片的消費(fèi)者，都有資格參加。倘若廣告主規(guī)定，參加者需附這種頭痛片的包 裝盒或包裝紙，消費(fèi)者參加的興趣就會(huì)低得多。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80例 》，中國(guó)友誼出版公司1993年4月版，第2頁(yè)—3頁(yè)。八其他形式的征集廣告的征集活動(dòng)可以是形式多樣，舉不勝舉的。除了上述的主要七種形式外，還有許多難以 命名的征集活動(dòng)，現(xiàn)舉二例，供廣告人參考。例一：關(guān)于刁陀牌表“含有活動(dòng)的廣告”第一次“含有活動(dòng)的廣告”，定名為“潛水尋寶”。邀請(qǐng)“中華潛水會(huì)”協(xié)辦，張貼了許多 海報(bào)，以“潛水顯身手，海底尋刁陀”兩句標(biāo)題，吸引消費(fèi)者。事先，并透過報(bào)紙及電視廣 告，征求潛水高手。9月5日(星期日)，在野柳、龜山附近進(jìn)行潛水。進(jìn)行時(shí)，將兩只刁陀表(每只價(jià)值新臺(tái)幣1萬元)投入海中，由應(yīng)征者潛入海中尋找，尋得者 即擁有這只表。這個(gè)活動(dòng)的安排，主要目的是顯示這種表的性能。因?yàn)檫@種表的優(yōu)點(diǎn)，是防水的功能高，能 承受50米深水壓力。另一個(gè)目的，是希望將這種表，塑造成運(yùn)動(dòng)員們喜歡用的手表。運(yùn)動(dòng)員專用的手表，應(yīng)該具 有不怕撞擊震蕩的功能。這種表正是這方面的優(yōu)點(diǎn)。值得一提的是，廣告主(臺(tái)灣地區(qū)總代理仁賚公司)乘此機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)攝影專家，從事海底攝影 ，拍成了一套宣傳影片。將潛水尋表的實(shí)況，加以記錄。這套影片亦可剪輯成廣告短片用。 實(shí)屬一舉兩得。第二次“含有活動(dòng)的廣告”，定名為“海邊萬人尋寶及趣味競(jìng)賽”。9月12日(星期日)在萬 里海水浴場(chǎng)舉行。凡是當(dāng)天到這所浴場(chǎng)游泳的游客，皆可參加。在前一天，廣告主委托這所浴場(chǎng)，將400多個(gè)小塑料袋(每袋均封有一張獎(jiǎng)品名單)分別埋藏 在海邊沙灘上事先劃好的范圍內(nèi)。獎(jiǎng)品有手表、雙人用帳蓬、瑞士皮夾、旅行袋、大浴巾、 T恤衫等。并規(guī)定舉行之日，以下午3時(shí)至4時(shí)，一個(gè)小時(shí)為尋寶時(shí)間。尋得小塑料袋者，立 即可憑袋內(nèi)的獎(jiǎng)單領(lǐng)獎(jiǎng)。10月初，廣告主在中華電視，舉行了30分鐘的抽簽贈(zèng)獎(jiǎng)特別節(jié)目。規(guī)定凡是新購(gòu)這種手表的消費(fèi)者，均可向附近的經(jīng)銷店，索取彩券一張，參加抽獎(jiǎng)。可獲得 手表、瑞士皮夾、旅行袋、T恤衫等獎(jiǎng)品。同時(shí)，經(jīng)銷店的售貨員，亦可憑彩券的存根聯(lián)獲 獎(jiǎng)。這等于雙線贈(zèng)獎(jiǎng)，有鼓勵(lì)鐘表經(jīng)銷店的售貨員，熱心推銷這種手表的作用。節(jié)目名稱定名“海天同樂”。進(jìn)行時(shí)，先將“潛水尋寶”及“海邊萬人尋寶”的影片，先后 播映，在最后3分鐘才抽獎(jiǎng)。可以看出節(jié)目的主要作用，仍在擴(kuò)大建立其知名度。筆者將這一連串的廣告，稱之為“含有活動(dòng)的廣告”，而不直接稱之為“促銷活動(dòng)”，是基 于其廣告目的，在以建立知名度為主。選自(臺(tái)灣)顏伯勤：《成功廣告80例》，中國(guó) 友誼出版公司1993年4月版，第68頁(yè)—70頁(yè)。例二：“讓合成樹脂長(zhǎng)出柔軟而悅目的絨毛，是本公司開發(fā)的新產(chǎn)品。這種物美價(jià)廉的毛毯人見人 愛，然而它有專利權(quán)，任何人不許仿造。如果您發(fā)現(xiàn)有人仿制，請(qǐng)通知我們，本公司便會(huì)贈(zèng) 送200萬元獎(jiǎng)金給您，絕不食言。 合成樹脂毛毯是日本山梨公司的拳頭產(chǎn)品，該公司深為冒牌貨沖擊其銷路而苦惱，特作上述 廣告。從實(shí)質(zhì)上看，亦屬征獎(jiǎng)術(shù)廣告。它征求揭發(fā)造假者，并許以重獎(jiǎng)。此類廣告往往還具 有威懾作用。