1、銷售駐外人員遠(yuǎn)離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報（月工作總結(jié)、月工作計(jì)劃）是駐外人員具體工作內(nèi)容和安排計(jì)劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計(jì)劃做一定的合理性指導(dǎo)，每一位駐外人員應(yīng)該高度重視，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務(wù)員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售計(jì)劃部復(fù)審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計(jì)劃部。

　　2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求

　?。?）銷售量

　　（2）回款情況

　?。?）對客戶拜訪情況

　?。?）銷售費(fèi)用（含個人差旅費(fèi)用報表）

　?。?）廣告和促銷活動效果

　?。?）重點(diǎn)客戶情況

　　（7）新客戶情況

　?。?）異常客戶或信譽(yù)不佳客戶

　?。?）待開發(fā)客戶及其情況

　?。?0）競爭對手動態(tài)

　　（11）當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動（如城市環(huán)保、道路限行）

　　（12）問題與合理化建議

　?。?3）下個月的客戶開發(fā)計(jì)劃

　　注：每月向公司銷售計(jì)劃部交書面報告一份，報告應(yīng)在每月30日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計(jì)劃部。