【導語】通過頂崗實習，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應用 ，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。下面是小編為大家?guī)淼拇髮W生頂崗實習計劃，歡迎閱讀。

　　大學生頂崗實習計劃1一、頂崗實習目的

　　根據(jù)學院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學生已完成全部課堂教學任務，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習階段。頂崗實習是高職教育教學實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要實踐性教學活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的重要舉措，也是培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。

　　通過頂崗實習工作，有助于學生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工作作風和踏踏實實的工作態(tài)度；有助于檢驗課堂所學理論知識在企業(yè)中的實際應用范圍及適用程度，提高學生觀察、分析、解決問題的能力。有助于學生加深對課堂所學新知識的認知，鞏固和擴大所學專業(yè)知識；通過實習鍛煉，有助于培養(yǎng)學生實際操作能力，使學生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學生能較快地適應工作，順利地走上工作崗位。

　　二、實習崗位群及內(nèi)容

　　實習崗位群

　　市場營銷專業(yè)學生頂崗實習可在工業(yè)、服務業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括：

　　1、各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。

　　2、輔助營銷管理、客戶服務、公共關系等崗位。

　　3、中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。

　　學生可以根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習。鼓勵學生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關信息和企業(yè)的操作規(guī)范。

　　實習內(nèi)容

　　根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習目的，本專業(yè)頂崗實習具體包括以下內(nèi)容：

　?。ㄒ唬┝私馄髽I(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念；了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式；熟悉所在崗位的職責范圍和工作內(nèi)容、工作規(guī)范、業(yè)務流程與素質(zhì)要求；了解與相關職能部門及相關崗位的工作協(xié)作關系；

　?。ǘ┰趯W中做、在做中學，掌握履行崗位職責的基本技能（溝通協(xié)作技能、操作技能、寫作技能）；

　?。ㄈ┦煜て髽I(yè)開展營銷活動的各項專業(yè)技能，包括：

　　1、企業(yè)營銷環(huán)境分析

　　2、市場細分及市場定位策略的應用

　　3、從事實際市場調(diào)研活動總結(jié)與報告

　　4、4PS策略在企業(yè)的運用和實踐

　　5、推銷的技巧與推銷策略

　　6、市場的拓展、鞏固與退出策略

　　7、企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展的現(xiàn)狀與策略

　　8、商務談判的技巧、策略

　　9、營銷策略的開展及實施

　　10、企業(yè)公關活動的開展情況

　　11、企業(yè)營銷管理等方面的情況

　　以上內(nèi)容，每位學生可以結(jié)合自己的具體情況和實習單位的要求，有重點地選擇一部分作為本人的重點實習方向。

　　三、頂崗實習要求

　　信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學生應嚴格按照學校、系及實習單位的有關規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習任務。在實習期間：

　　1、實習學生應當嚴格遵守學院和實習單位的規(guī)章制度，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習單位秘密；

　　2、謙虛謹慎，虛心向?qū)嵙晢挝粏T工學習，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風；

　　3、實習過程中，實習生需納入實習單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事；同時也要經(jīng)常保持與實習指導老師聯(lián)系，便于實習指導小組進行檢查和指導，及時處理和解決實習過程中存在的問題；

　　4、學生到達實習單位后，實習單位根據(jù)企業(yè)需要及學生自身的特點安排實習崗位，學生必須嚴格服從，不能以任何理由或借口拒絕接受工作安排；

　　5、學生在實習過程中應該團結(jié)一致、相互幫助、努力工作，但決不允許聚眾鬧事，不得與實習單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學院聲譽造成不良影響，學院將根據(jù)有關規(guī)定給予相應處分；

　　6、頂崗實習學生應堅持做好實習日志，每月必須撰寫一份頂崗實習記錄，并由帶隊老師收集，作為評價實習成績的依據(jù)之一，為實習結(jié)束后實習報告的撰寫積累素材。（頂崗實習記錄和實習報告的內(nèi)容與要求見后）

　　7、頂崗實習結(jié)束前學生必須填寫頂崗實習考核表（見附件）及實習單位考核意見。實習結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實習記錄、頂崗實習報告交實習指導老師評閱并登記、存檔。

　　四、頂崗實習安排

　　1、實習時間：20xx年11月7日20xx年6月24日。

　　2、實習指導老師：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠忠

　　3、實習方式：實習學生在指導教師統(tǒng)一指導下，由系部推薦安排實習。也可由學生自行聯(lián)系單位實習，以自行安排為主。

　　五、頂崗實習記錄和頂崗實習報告的內(nèi)容與要求

　　（一）頂崗實習記錄的內(nèi)容與要求

　　1、與頂崗實習內(nèi)容要求有關的工作記事、記錄、工作建議與資料收集；

　　2、對實習中所見所聞的思考、分析和評價；

　　3、本月的收獲、疑問和下一步行動計劃；

　　4、頂崗實習記錄的重點在于分析總結(jié)與思考，為實習報告做準備，要求每月至少撰寫一篇實習記錄，每篇字數(shù)500字以上；

　　（二）頂崗實習報告的內(nèi)容與要求

　　頂崗實習報告的內(nèi)容

　　實習報告的內(nèi)容一般由實習企業(yè)簡介、實習過程概述、實習企業(yè)專題分析、實習總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括：

　　1、實習單位的背景介紹（企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等）。

　　2、實習單位面臨的微觀環(huán)境進行分析。

　　3、面對當前環(huán)境，企業(yè)采取的營銷應對措施分析。

　　4、企業(yè)的目標市場是什么？企業(yè)是如何進行細分市場的。

　　5、企業(yè)產(chǎn)品或服務的定價方法是什么？還有哪些定價策略？

　　6、企業(yè)的營銷渠道是怎樣設計的？試述渠道設計的原則。

　　7、企業(yè)的促銷策略、促銷方法、各自的特點及應用原則是什么？

　　8、企業(yè)是怎樣進行客戶關系管理的？

　　9、實習企業(yè)的企業(yè)文化分析。

　　10、用SWOT分析法，制定針對實習企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。

　　11、實習的崗位和從事的主要工作。

　　12、頂崗實習期間的實習感受與心得體會。

　　13、結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實習崗位工作，提出自己的意見與建議。

　　14、實習報告可附的其他佐證材料：

　?。?）、實習過程中參與組織實施并完成本崗位任務以外的工作（或項目）內(nèi)容及其實習單位提供的證明；

　　（2）、實習過程中因成績顯著而獲取的實習（或就業(yè)）單位獎勵及證明材料。

　　頂崗實習報告撰寫基本要求：

　?。?）字數(shù)在5000字以上；

　?。?）內(nèi)容真實，理論聯(lián)系實際?！獙嵙晥蟾娓袷揭姼郊?/p>

　　六、頂崗實習成績評定和考核辦法

　　1、學生按照頂崗實踐計劃完成崗位實踐教學任務，經(jīng)考核合格取得相應學分。

　　2、指導教師具體負責管理整個頂崗實習過程，對嚴重違反實習紀律、造成嚴重事故的學生，指導教師有權(quán)中止該生的實習過程，實習成績以不及格記載。

　　3、沒有完成實習全過程或沒有交實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告的學生，實習成績以不及格記載。

　　4、正常完成實習的學生頂崗實習結(jié)束后，應將本人工資單、實習單位為實習學生購買的保險保單（或復印件）、實習鑒定表、頂崗實習記錄，實習報告交指導教師。

　　5、學生頂崗實習成績考核由實習鑒定表、頂崗實習記錄，頂崗實習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習成績。

　　大學生頂崗實習計劃2服裝學校頂崗實習，是學校開設服裝生產(chǎn)管理、服裝生產(chǎn)管理課程設計課程之后，開設的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，是對服裝生產(chǎn)管理理論知識的綜合實踐運用學習。

　　一、目的與任務

　　服裝專業(yè)頂崗實習是作為服裝生產(chǎn)管理理論教學課程的實踐教學部分而開設的，是在完成服裝生產(chǎn)管理理論學習、課程設計綜合訓練之后，為使服裝設計與工程專業(yè)的學生，對所學專業(yè)有一系統(tǒng)的感性認識，為將來更好地服務社會打下一定的基礎。

　　通過頂崗實習可獲得實際知識和技能，并可分析發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)實際中的現(xiàn)實問題及潛在問題，培養(yǎng)學生獨立思考和處理實際問題的能力。通過頂崗實習培養(yǎng)學生勞動組織觀念、群眾思想、實事求是、理論聯(lián)系實際的作風，鞏固專業(yè)知識，豐富教學手段，提高教學水平，為學生走向工作崗位創(chuàng)造基礎。

　　二、內(nèi)容與要求

　　本實習要求學生掌握服裝企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)、管理的全過程，重點是服裝公司內(nèi)部運作模式及運作方法、程序，特別是生產(chǎn)組織管理過程、產(chǎn)品開發(fā)、工藝文件編制、生產(chǎn)安排、調(diào)度、控制及服裝產(chǎn)品品質(zhì)控制分析等內(nèi)容

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)概況

　　1、企業(yè)（公司）經(jīng)營理念及目標；

　　2、企業(yè)（公司）品牌、商標、產(chǎn)品類別；

　　3、企業(yè)（公司）組織機構(gòu)設置、人員定崗及配備、企業(yè)員工數(shù)量和構(gòu)成；

　　4、企業(yè)（公司）生產(chǎn)能力、近五年來的經(jīng)營業(yè)績、獲得的成績等。

　?。ǘ┓b生產(chǎn)過程

　　1、技術部（產(chǎn)品開發(fā)部）。

　?。?）如何進行服裝市場調(diào)研及預測；

　?。?）如何選定產(chǎn)品品種、款式設計、結(jié)構(gòu)設計材料選定；

　?。?）如何進行樣品試制、鑒定；如何進行系列樣板設計、量體及訂做服裝設計；

　?。?）如何進行產(chǎn)品技術文件的編制。

　　2、裁剪部

　?。?）如何選訂、購進服裝面輔料，并進行檢驗；

　?。?）訂購的服裝材料如何進行后整理，若存在品質(zhì)問題，應怎樣協(xié)商、解決問題；

　?。?）如何進行裁剪分床方案設計；

　　（4）如何進行排版、有何技術要求；

　?。?）如何進行鋪料、劃樣、開裁、檢驗、編號、及捆扎，有何技術要求；

　?。?）裁片質(zhì)量問題如何解決；

　?。?）粘合襯使用部位及作用是什么；

　?。?）粘合工藝參數(shù)如何制定；

　?。?）粘合技術質(zhì)量有何要求；

　?。?0）裁剪人員定崗、定編及崗位職責內(nèi)容有那些；

　?。?1）裁剪部工藝設備有何特征、有哪些技術參數(shù)、怎樣配置、如何布局設計。

　　3、縫制部

　?。?）縫制生產(chǎn)線（班、組）建立依據(jù)及其結(jié)構(gòu)是什么；

　?。?）如何制訂縫制工藝流水線；

　?。?）如何進行縫制流水線設備布局；

　?。?）如何進行縫制流水線人員編制、有何技能要求；

　　（5）縫制流水線設備有何性能特征，怎樣配置；

　　（6）裁片、半成品、成品運輸和存放有何要求；

　　（7）縫制流水線產(chǎn)量如何計算、品質(zhì)怎樣考核；

　?。?）縫制流水線有何技術要求；

　?。?）縫制流水線上關鍵工序的確定、控制及管理；

　?。?0）縫制流水線技術文件的編制與修訂；

　?。?1）縫制流水線工時定額的確定與修訂

　　4、后整理部

　?。?）整燙工藝參數(shù)如何設計；

　　（2）整燙工藝流程怎樣確定；

　　（3）整燙設備性能特征及布局設計；

　　（4）鎖眼、釘扣、工藝技術要求；

　　（5）鎖眼、釘扣設備特征及其布局設計；

　?。?）包裝方式、材料及技術要求；

　　（7）服裝后整理內(nèi)容及技術要求；

　　（8）驗收依據(jù)和程序；

　?。?）入庫、搬運和庫存要求。

　　5、綜合情況

　?。?）服裝生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)調(diào)控及銜接技術要求；

　?。?）員工作息規(guī)定及假期規(guī)定；

　?。?）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、遠景目標等。

　　三、方法與步驟

　　1、實習時間：本實習擬安排在第四或第五學期服裝生產(chǎn)工藝和課程設計之后進行，頂崗實習與假期相連，便于機動1—2周較合適；講座及參觀可安排1周；其它時間為下廠實習時間。

　　2、實習方式：考慮到本專業(yè)的實際特點，本實習形式可采取以下形式進行。

　　（1）邀請服裝企業(yè)主管生產(chǎn)的技術人員，來校或在企業(yè)進行專題講座；

　　（2）在任課教師的帶領下，選擇有代表性、具備專業(yè)特色的服裝企業(yè)進行參觀、學習，教師或企業(yè)有關人員可進行現(xiàn)場指導；

　?。?）學生在任課教師的指導下，自愿自主地聯(lián)系有關企業(yè)進行實習，可由學生自定，但必須滿足實習目的及內(nèi)容要求。

　　3、實習單位：實習場所可有三種方式可供選擇，即校內(nèi)服裝工藝實訓室、校外實習基地或由學生在任課教師的指導下，自愿自主地聯(lián)系有關企業(yè)進行實習。

　　4、職責與紀律

　　（1）學生不得無故不參加實習，實習成績不及格，無補考機會；

　　（2）遵守校內(nèi)外、廠（公司）內(nèi)外一切規(guī)章制度；

　?。?）勤奮學習、尊敬工人師傅、技術人員、愛護公司一切財產(chǎn)；

　?。?）認真進行實習，勤學好問，作好實習資料收集工作；

　?。?）實習結(jié)束后，利用假期完成實習報告的撰寫任務；

　?。?）有問題應及時與任課教師及企業(yè)相關人員聯(lián)系，未經(jīng)許可不得中斷或隨意改變實習計劃。

　　四、成績考核

　　1、實習成績應由下列幾部分組成：

　?。?）講座、參觀學習情況，可占20%；

　?。?）頂崗實習報告，可占50%；

　?。?）頂崗實習日記，可占15%；

　?。?）頂崗實習期間的廠方鑒定，可占15%。

　　2、頂崗實習報告、日記及廠方鑒定，實習結(jié)束后的第2周周五下午5點以前，由班學習委員統(tǒng)一收齊后，電子版及紙質(zhì)稿一同交任課教師，不得無故遲交或不交。