銷售實習計劃范文

由 一網(wǎng)寶 分享時間：2022-09-12 02:54:55 加入收藏我要投稿點贊

　　頂崗實習計劃頂崗學習是指學生根據(jù)學校教學計劃的要求，在規(guī)定的教學時限內(nèi)，按照學校實習教學計劃的安排，在企業(yè)、汽修廠相關(guān)實踐崗位上進行的實踐學習活動，包括實習、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學生頂崗學習是專業(yè)教學的重要組成部分，是教學活動的繼續(xù)，是提高學生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學方式。

　　一、實習目的

　　頂崗實習是學校教育的最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學生綜合運用所學的專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力；培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風；培養(yǎng)、鍛煉學生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學生由學校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

　　二、實習時間和班級

　　時間：自20xx年11月起到20xx年10月結(jié)束。

　　班級：

　　三、實習方式

　　由學校推薦與學生自愿相結(jié)合的方式安排學生進入相應(yīng)的單位、企業(yè)、公司進行崗位實習。其間，分別由學校和實習單位各派一名指導(dǎo)教師共同參與對實習學生的實習指導(dǎo)。

　　四、實習單位的確定

　　實習單位由學校學生處選擇和確定。學生一般應(yīng)在學校確定的實習單位范圍內(nèi)進行實習。有條件的學生可以自行聯(lián)系實習單位，但必須報學校學生處批準，并接受學校、專業(yè)組、實習指導(dǎo)教師的定期檢查。

　　實習單位原則上要求到汽修行業(yè)、企事業(yè)單位的工作崗位進行崗位實習。已提前就業(yè)的學生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進行專業(yè)學習。

　　五、實習內(nèi)容

　　1、調(diào)查了解當前汽車的發(fā)展情況，掌握汽修各種維護的內(nèi)容（日常維護、一級維護、二級維護）。

　　2、了解一級維護的各項內(nèi)容以及維護的流程。

　　3、掌握汽車生產(chǎn)線作業(yè)各工位的實際操作規(guī)程。

　　4、各種汽修專用設(shè)備和儀器的使用。

　　5、學習、掌握計算機技術(shù)在汽車技術(shù)上的運用。

　　6、學習、掌握四“S”店的汽修流程作業(yè)。

　　實習生應(yīng)根據(jù)實習單位提供的實習崗位，應(yīng)對上述內(nèi)容中的2、4、6、項進行重點實習；可以從1、5中選擇部分項目（至少2項），驗證理論的科學性與實用性，并提高自身的分析問題與解決問題的能力。

　　六、實習作業(yè)

　　學生實習期滿后，應(yīng)于規(guī)定時間內(nèi)將下列實習作業(yè)寄給所在班級班主任。

　　1、實習單位鑒定；

　　2、實習綜合報告；

　　實習綜合報告應(yīng)包含以下內(nèi)容：實習單位概況、實習內(nèi)容及實習收獲和成果。實習綜合報告的內(nèi)容應(yīng)真實充實，實習報告字數(shù)應(yīng)在3000字以上。

　　學生實習成績由指導(dǎo)老師根據(jù)實習作業(yè)評定，實習作業(yè)齊全為合格，優(yōu)良等第根據(jù)綜合實習報告或?qū)ｎ}調(diào)查報告內(nèi)容質(zhì)量評定，實習分數(shù)最后由教務(wù)處核定。

　　未能按實習計劃完成實習、未交實習作業(yè)的，不認定實習學分，不進行畢業(yè)綜合評價和考核，實習成績及格者方可取得規(guī)定的畢業(yè)實習學分。

　　提前就業(yè)的學生應(yīng)根據(jù)實習計劃結(jié)合就業(yè)單位的基本情況和崗位職責，寫出就業(yè)工作總結(jié)及工作體會，字數(shù)在2000—3000字以上，于規(guī)定時間內(nèi)交給班主任。

　　頂崗實習計劃范文頂崗實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是職業(yè)學校突出培養(yǎng)學生職業(yè)能力的一種教學方式，能較好地檢驗學生在校的學習情況和綜合職業(yè)素質(zhì)，使學生的職業(yè)能力在實踐運用中進一步深化。

　　根據(jù)教學計劃的規(guī)定，按照教學進程的具體安排，我系對物流管理專業(yè)（三方），物流管理（生產(chǎn)）班組織畢業(yè)頂崗實習，時間安排在20xx年。為了確保這次實習順利進行，特制定本計劃。

　　一、頂崗實習領(lǐng)導(dǎo)小組

　　實習領(lǐng)導(dǎo)小組由學院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　二、頂崗實習目的

　　通過實習實際了解行業(yè)、企業(yè)的基本情況以及熟悉具體崗位的業(yè)務(wù)工作，加深學生對物流管理專業(yè)理論知識的理解，進一步訓(xùn)練學生實際操作技能，培養(yǎng)學生分析和解決實際問題的能力，為就業(yè)和盡快適應(yīng)企業(yè)工作的需要打下堅實的基礎(chǔ)。

　　頂崗實習是學生完成學業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)，使上崗前的“實戰(zhàn)演習”。通過頂崗實習可以提高綜合實踐能力和社會適應(yīng)能力，驗證和鞏固所學的理論知識，增強理論聯(lián)系實際與實踐動手能力，學會在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，縮短學校與社會的距離，為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

　　三、頂崗實習的任務(wù)與目標

　　1、了解企業(yè)概況。

　　2、知道企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、規(guī)章制度、工作流程。

　　3、熟悉具體部門和崗位的業(yè)務(wù)流程、工作規(guī)范、處理方法。

　　4、熟練掌握相應(yīng)崗位的操作技能。

　　5、按照企業(yè)要求去做，形成職業(yè)能力和初步養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。

　　6、具備初步的管理能力。

　　7、結(jié)合實習情況完成實習報告。

　　四、頂崗實習內(nèi)容及時間分配

　　第一階段：物流企業(yè)實習階段，全面了解物流企業(yè)管理現(xiàn)狀。

　　A、到各類物流企業(yè)中去實習

　　了解該企業(yè)的概況，主要物流設(shè)備和倉庫情況，企業(yè)進行第三方物流服務(wù)的特點和企業(yè)的物流運作特點，服務(wù)的對象及主要作業(yè)，有哪些作業(yè)流程和哪些倉儲服務(wù)系統(tǒng)，了解企業(yè)訂單處理作業(yè)→采購作業(yè)→進貨入庫作業(yè)→庫存管理作業(yè)→補貨及揀貨作業(yè)→流通加工作業(yè)→出貨作業(yè)處理→配送作業(yè)→會計作業(yè)的過程。明白實現(xiàn)以上流程應(yīng)怎樣設(shè)置機構(gòu)。

　　實習內(nèi)容

　　1、物流管理各崗位職責熟悉

　　2、倉儲管理訂單的接收、查詢出貨日的存貨狀況、裝卸貨能力、流通加工負荷、包裝能、配送負荷、采購單、進貨入庫作業(yè)、倉庫區(qū)域內(nèi)擺放方式、區(qū)域大小、區(qū)域的分布、庫存盤點方法、揀貨區(qū)域的規(guī)劃布置、補貨水準及補貨時點的訂定、補貨作業(yè)排程、補貨作業(yè)人員調(diào)派。

　　3、運輸管理運送車輛的大小與數(shù)量、運輸方式、運輸路線、運輸費用。

　　4、流通加工業(yè)務(wù)分類、過磅、拆箱重包裝、貼標簽及商品的組合包裝作業(yè)。

　　5、配送管理配送區(qū)域的劃分或配送路線的安排、商品的配送途中做商品的追蹤及控制、配送途中意外狀況的處理。

　　6、會計作業(yè)出貨資料制作應(yīng)收帳單、收貨部門制作入庫商品統(tǒng)計表、各項財務(wù)報表。

　　7、營運管理及績效管理作業(yè)出貨銷售的統(tǒng)計資料、客戶對配送服務(wù)的反應(yīng)報告、配送商品次數(shù)及所用時間的報告、配送商品的失誤率、倉庫缺貨率分析、庫存損失率報告、機具設(shè)備損壞及維修報告、燃料耗材等使用量分析、外雇人員、機具、設(shè)備成本分析、退貨商品統(tǒng)計報表、作業(yè)人力的使用率分析。

　　8、物流管理信息系統(tǒng)硬件投入、軟件名稱及功能、軟件的操作。

　　B、各類型工業(yè)企業(yè)中去實習

　　1、參觀企業(yè)，了解制造業(yè)基本工作流程和機構(gòu)設(shè)置

　　了解該企業(yè)的概況，了解企業(yè)原材料→加工→半成品→組裝→裝飾→包裝→銷售的過程。明白實現(xiàn)以上流程應(yīng)怎樣設(shè)置機構(gòu)?；纠沓銎髽I(yè)產(chǎn)、供、銷、管理的存在意義?！痢疗髽I(yè)對供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流及回收廢棄物流是如何管理的。

　　2、了解企業(yè)的銷售部門

　　了解市場營銷管理過程；了解市場營銷處處長職責范圍；了解營銷人員的職責；了解銷售公司的目標（任務(wù)）；了解銷售機構(gòu)；了解銷售人員的報酬；了解銷售人員的應(yīng)知應(yīng)會；了解銷售人員的考核和評價；了解分銷渠道的選擇；了解新產(chǎn)品開發(fā)程序；了解產(chǎn)品定價的程序和方法；了解物流的戰(zhàn)略考慮；了解市場營銷溝通組合。了解該企業(yè)在銷售管理中是否實現(xiàn)信息化管理；了解年度銷售計劃的基本內(nèi)容；了解月度銷售計劃的基本內(nèi)容；了解銷售記錄的基本內(nèi)容。

　　3、了解企業(yè)的生產(chǎn)部門

　　了解生產(chǎn)管理；了解企業(yè)20xx年奮斗目標；了解生產(chǎn)管理部門人員職責范圍；了解生產(chǎn)調(diào)度會議制度；了解安全生產(chǎn)制度；了解技術(shù)管理制度；了解生產(chǎn)管理部門的考核內(nèi)容；了解生產(chǎn)部門和有關(guān)單位的工作關(guān)系；了解資料管理制度；了解該企業(yè)是否采用了企業(yè)經(jīng)營管理信息化系統(tǒng)。

　　4、了解企業(yè)的供應(yīng)、倉儲、運輸三大部門。

　　了解倉儲中心機構(gòu)設(shè)置；了解倉庫管理制度；了解倉庫負責人崗位職責；了解運輸部門工作流程；了解貨托中心工作流程；了解供應(yīng)部門機構(gòu)設(shè)置；了解供應(yīng)部門負責人崗位職責；了解供應(yīng)流程；了解供應(yīng)合同管理；了解供應(yīng)人員素質(zhì)要求。了解采購管理工作的內(nèi)容；如何依據(jù)物料需求計劃，根據(jù)物流的采購提前期選擇供應(yīng)商，從而制定采購計劃；根據(jù)訂單如何進行收貨、送、檢、入庫；學會倉庫的入庫、出庫、調(diào)撥管理；學會按物料的盤點，周期進行盤點和清查工作。

　　C、到各類商業(yè)企業(yè)中去實習

　　1、了解各類該企業(yè)的概況

　　了解企業(yè)的基本概況、了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度、了解企業(yè)的組織機構(gòu)及其職責。

　　2、了解該企業(yè)的經(jīng)營活動內(nèi)容

　　實習內(nèi)容

　　1、市場定位和經(jīng)營特色周邊的特殊環(huán)境，服務(wù)對象、規(guī)模、核心業(yè)務(wù)、位置和大小。

　　2、選址交通、客流、商圈、周邊商店聚集狀況、競爭對手、城市發(fā)展規(guī)劃、商圈輻射的范圍、商品規(guī)劃商品分類、商品結(jié)構(gòu)、商品政策、是否有自有品牌、商場設(shè)計、商品陳列店面布局、貨位布局、商品陳列。

　　3、采購與存貨商品采購流程、采購制度與人員、采購決策

　　4、商品定價策略、價格調(diào)整

　　5、產(chǎn)品促銷策略、廣告、銷售促進、銷售公關(guān)

　　D、到港口貨運代理企業(yè)中實習

　　1、了解實習企業(yè)的性質(zhì)、經(jīng)營范圍、主要業(yè)務(wù)、管理機構(gòu)和企業(yè)的發(fā)展前景，學習企業(yè)的各項規(guī)章制度

　　2、了解企業(yè)對畢業(yè)生理論知識、實踐技能和綜合能力的要求

　　3、熟悉進出口業(yè)務(wù)的程序，加深對國際貿(mào)易術(shù)語的理解和運用

　　4、了解合同洽談中有關(guān)商品的規(guī)定、書面合同的簽訂

　　5、了解企業(yè)對進出口價格的核算及貿(mào)易效益的分析

　　6、學習相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)單證的填制：裝箱單、租船訂艙、委托書、海運提單、保險單、匯票、信用證等

　　7、熟悉國際貨物運輸?shù)牧鞒碳柏涍\代理的相關(guān)程序

　　8、了解企業(yè)有關(guān)國際貿(mào)易糾紛的處理程序

　　9、熟悉整個報關(guān)流程，運用英語和外貿(mào)軟件填制進出口貨物報關(guān)單，按有關(guān)規(guī)定向海關(guān)申報辦理進出口貨物的報關(guān)手續(xù)

　　10、了解國際商務(wù)談判的程序

　　11、了解營銷過程的組織、計劃和控制程序

　　學生實習內(nèi)容也可自擬題目，但須至少包括上述內(nèi)容之一。

　　第二階段：實習總結(jié)

　　實習時間自年月至年月，其時間分配可按實習單位具體情況確定。不少于八個月。

　　五、頂崗實習要求

　　1、實習過程中，要認真執(zhí)行實習單位的考勤紀律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴格執(zhí)行實習單位的保密紀律，嚴守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；

　　2、要虛心向?qū)嵙晢挝坏膸煾祵W習，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

　　3、實習開始后三個月內(nèi)，實習學生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

　　4、指導(dǎo)教師負責與實習學生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實習過程中，原則上實習學生不得隨意變動實習崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習單位或崗位的學生，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時提供在上一個實習單位的實習鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習單位。

　　5、實習過程中應(yīng)注意積累資料，及時填寫實習周志、實習結(jié)束后寫好實習報告和畢業(yè)論文。

　　6、學生實習完成后必須提交：①實習日志；②實習單位鑒定表；③實習報告和畢業(yè)論文。

　　實習紀律：

　　1、聽從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)，遵守實習單位的各項規(guī)章制度。

　　2、講文明，講禮貌，尊敬師長，團結(jié)同志。

　　3、按時作息，按時上、下班，不遲到、早退，不準擅自離開工作崗位。

　　4、勤學好問，虛心請教，不得自以為是，亂提意見。

　　5、注意安全，杜絕各類安全事故的處理。

　　6、不準抽煙、酗酒、聚眾生事，不準打架、斗毆、賭博。

　　7、實習期間，凡違反實習紀律，情節(jié)惡劣，影響極壞者，實習成績以不及格計，同時寫出書面材料上報學院處理。

　　實習形式與組織實施：

　　1、本次實習采取以本人聯(lián)系實習單位為主，學校聯(lián)系安排為輔的分散實習的方式進行。

　　2、指導(dǎo)老師又實習單位和學校老師擔任。實習單位知道老師在學生到達實習單位后由實習單位確定，主要負責實習期間的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并對學生實習期間的實習表現(xiàn)簽訂意見。學校指導(dǎo)老師通過通訊方式對學生進行實習指導(dǎo)，主要對實習報告進行評審與鑒定。

　　3、學生確定實習單位后，應(yīng)第一時間將實習地點、實習單位、聯(lián)系方式告知實習指點教師；若變動實習單位的，應(yīng)及時與指導(dǎo)老師聯(lián)系。

　　4、實習期間，學生應(yīng)與指導(dǎo)老師經(jīng)常保持聯(lián)系。實習指導(dǎo)老師聯(lián)系方式：

　　六、頂崗成績評定

　　1、實習鑒定表：須有實習單位指導(dǎo)老師的評語，實習單位領(lǐng)導(dǎo)簽訂意見并加蓋單位公章。占20%。

　　2、實習總結(jié)：學生應(yīng)定期進行實習總結(jié)，通過電子郵件或QQ郵箱發(fā)送給指導(dǎo)老師。占20%。

　　3、實習報告：實習結(jié)束返校后要提交一份實習報告。占40%。

　　4、實習態(tài)度：有指導(dǎo)老師根據(jù)實習單位指導(dǎo)老師評語、實習期間與老師的聯(lián)絡(luò)情況、實習報告的書寫情況判斷學生的實習態(tài)度。占20%。

　　依據(jù)實習周志、實習鑒定、實習態(tài)度及實習報告等，由實習指導(dǎo)老師結(jié)合實習單位的評定，綜合評定成績。

　　實習成績評定：滿分100分，其中紀律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習單位評定成績30%。

　　七、附件：實習報告要求

　　1、實習報告要按時獨立完成。實習報告是衡量實習效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)抄襲他人的實習報告，按不及格論處。

　　2、實習報告內(nèi)容要求：