市場狀況分析

　　1、市場布局及競品狀況：

　　2、2006年工作目標(biāo)：占全部婚紗市場份額的40%-50%

　　3、2006年預(yù)估營業(yè)額

　　我方：790 對手：912 我方預(yù)占市場總額的46%

　　4、工作重點(diǎn)：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數(shù)，利用店內(nèi)及外展門市分別對接單組及看樣組進(jìn)行比賽，形成員工競爭機(jī)制，二次消費(fèi)要超過2005年的水平（平均超過200元） 。

　　采用分工負(fù)責(zé)制

　　具體表現(xiàn)：

　　A、 充分運(yùn)用報(bào)紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強(qiáng)品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

　　B、 本次旺季的形象吸引程度，企業(yè)主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現(xiàn)在廣大顧客面前；

　　C、 XX店現(xiàn)推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

　　D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調(diào)換，具體安排有各店自行負(fù)責(zé)

　　第二部分：行銷策略

　　一、媒體廣告投入

　　1、報(bào)紙

　　報(bào)紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

　　8月6日、21日、9月2日、9日、共計(jì)7天；

　　A、在xx晨報(bào)7月5日—1期，

　　B、地級性報(bào)紙8月4日、9月6日共2期

　　3、電視

　　時間：7月15日——8月15日

　　A、省臺一分鐘專題，

　　每晚一次，次日重播，

　　B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

　　每晚兩次，每次10秒，

　　C、樣帶制作費(fèi)用

　　4、戶外固定媒體

　　A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

　　B）車內(nèi)小媒體

　　C)戶外廣告牌:充分利用現(xiàn)有的廣告牌

　　D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

　　5、廣播

　　內(nèi)容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

　　A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在7月4日——6日

　　B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在8月15日——17日

　　6、櫥窗

　　以婚紗為主，體現(xiàn)健康、陽光、靚麗的眩目之感。

　　二、促銷活動推廣

　　1、大型抽獎活動（凡是即日起預(yù)訂婚紗套系就送抽獎卷）

　　a) 抽獎日期：10月中旬

　　b) 獎項(xiàng)

　　設(shè)立：

　　特等獎（一名）：數(shù)碼攝影機(jī)

　　一等獎（一名）：背投彩電

　　二等獎（二名）：洗衣機(jī)

　　三等獎（三名）：微波爐

　　c) 抽獎地點(diǎn)：待定

　　d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

　　２、秀展：店內(nèi)櫥窗秀：（專業(yè)模特秀和芭蕾表演）：

　　商業(yè)街外秀

　　秀展安排：

　　演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

　　健美操5名，歌手1名，樂隊(duì)人員5名，

　　輔助人員2名

　　具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

　　10：20-10：40

　　樂隊(duì)即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

　　10：45-11：00

　　主持人開場白，介紹企業(yè)，點(diǎn)出本次活動主題

　　11：00-11：10

　　健美操的表演，歌手演唱

　　11：10-11：30

　　模特展示2006經(jīng)典婚紗

　　11：30-11：50

　　與觀眾互動，問答、游戲的形式

　　午休

　　下午于13：00開始，同上午

　　下午于16：00開始，第三場

　　晚上于19：00開始，第四場

　　3、小型展示：商業(yè)街出棚

　　4、團(tuán)體消費(fèi)

　　可與當(dāng)?shù)匾恍┐笮推髽I(yè)團(tuán)委或工會等福利部門聯(lián)絡(luò)，為他們提供特惠團(tuán)體套系及部分提層，以加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工的潛在消費(fèi)。