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體育教師優(yōu)秀工作計(jì)劃書(shū)

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  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。下面是美文網(wǎng)小編收集整理的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀。

  市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇一

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其基本類(lèi)型

  1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念——是為了實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)于企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

  l企業(yè)的宗旨、目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)方向)

  l企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合(經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu))

  l企業(yè)的增長(zhǎng)途徑(增長(zhǎng)點(diǎn))

  3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基本類(lèi)型

  l成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

  l差異化戰(zhàn)略

  l集中化戰(zhàn)略

  二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定

  1、確定企業(yè)宗旨

  ——應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)確定。

  2、確定企業(yè)目標(biāo)

  ——應(yīng)遵循科學(xué)性與現(xiàn)實(shí)性、關(guān)鍵性與數(shù)量化、層次化、協(xié)調(diào)性、靈活性的原則。

  3、企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計(jì)劃

  l戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征

  l對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的分析與評(píng)估

  波士頓矩陣、通用矩陣

  4、企業(yè)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略

  (1)密集型發(fā)展戰(zhàn)略

  市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

  (2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略

  后向一體化、前向一體化、水平一體化

  (3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

  同心多元化、水平多元化、綜合多元化

  三、編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  1、編制步驟與內(nèi)容(索尼克臺(tái)式音響實(shí)例)

  計(jì)劃提要(對(duì)擬制定的計(jì)劃的概要說(shuō)明)

  l營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀(市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售及環(huán)境狀況)

  l機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析(機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及問(wèn)題)

  l確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)(銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等)

  l確定營(yíng)銷(xiāo)策略(實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擬采取的營(yíng)銷(xiāo)手段、途徑)

  l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)

  l編制預(yù)算(預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)施后的財(cái)務(wù)收益情況)

  l檢查與控制(說(shuō)明如何監(jiān)控計(jì)劃的實(shí)施)

  2、編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的方法

  l分派法(至上而下制定計(jì)劃)

  l累積法(由下至上制定計(jì)劃)

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施

  1、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題及原因

  l計(jì)劃脫離實(shí)際

  l長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)相矛盾

  l因循守舊的情況

  l缺乏明確具體的實(shí)施方案

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程

  l制定行動(dòng)方案(行動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、費(fèi)用、主體)

  l建立組織機(jī)構(gòu)(明確職、責(zé)、權(quán)、利)

  l設(shè)計(jì)決策與報(bào)酬制度(激勵(lì)機(jī)制)

  l建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格(價(jià)值、理念)

  l協(xié)調(diào)實(shí)施系統(tǒng)內(nèi)各要素間的關(guān)系

  市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇二

  一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

  (一)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)(簡(jiǎn)要說(shuō)明,略)

  (二)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

  經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析,現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

 ?、僭?、4月份的化妝品市場(chǎng)上,國(guó)外品牌,尤其是歐美、日本品牌,市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),如××、×××等品牌,此間的廣告量都很大,尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

  ②華中市場(chǎng)逐步活躍,國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市,并分別在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜,同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專(zhuān)柜,各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

 ?、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大,其選擇××為形象代言人,推出市場(chǎng),加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

  (一)上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看,上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況

  一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大,如××、×××等市場(chǎng),部分一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅,如××市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢(shì),如××、××市場(chǎng)。

  2整體銷(xiāo)售情況

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看,一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%,二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%,本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

  (二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言,當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

 ?、倨放瓢b意識(shí)不夠,賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

 ?、谠诮K端銷(xiāo)售上,相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我公司的廣告投放較少。

 ?、劢诠就瞥龅尼槍?duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),效果不是很明顯。

 ?、軓氖袌?chǎng)上回饋的情況看,公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī),也導(dǎo)致有部分代理商的銷(xiāo)售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

  (一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

  (二)營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目

 ?、僦魍飘a(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

  ②建立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售,在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

 ?、坌缕贰痢涟l(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

 ?、苁袌?chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng),提升產(chǎn)品的品牌形象,擴(kuò)大知名度,進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  ⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距,因此需加大庫(kù)存量,以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng),6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計(jì)劃如下表所示。

  6月份營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表

  工作事項(xiàng)具體說(shuō)明

  代理商訂貨支持

  1.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、××唇筆、×××眼膜等。

  2.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、××唇筆、眉筆

  3.凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得××水分潔面乳、配飾

  終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷(xiāo)

  人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng),定貨量達(dá)到~萬(wàn)元的,公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

  人員促銷(xiāo)支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市,公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),做出市場(chǎng)讓利,拉動(dòng)終端銷(xiāo)售

  會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等

  五、終端促銷(xiāo)方案(略)

  六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

  (一)總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算,按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算,可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%,即萬(wàn)元。

  (二)預(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析,直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%,其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的%,因此合理分配這萬(wàn)元資金:直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元;全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。

  市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)篇三

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

  1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

  在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

  2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

  3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

  培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

  4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

  5)銷(xiāo)售目標(biāo)

  今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

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