月是一個炎熱的季節(jié)，人們在這個充滿熱量的季節(jié)里也迎接著各種挑戰(zhàn)。在進行了 月份銷售工作總結后，緊接而來的是 月銷售工作計劃，有了計劃便會更有節(jié)制地展開工作。

　　1，銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報，月報（月工作總結，月工作計劃）是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現(xiàn)。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真，負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區(qū)域經理審核，再由銷售計劃部復審。區(qū)域經理于每月 日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

　　2，區(qū)域經理每月工作報告主要內容要求

　　（1）銷售量

　?。?）回款情況

　?。?）對客戶拜訪情況

　?。?）銷售費用（含個人差旅費用報表）

　　（5）廣告和促銷活動效果

　?。?）重點客戶情況

　?。?）新客戶情況

　　（8）異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

　　（9）待開發(fā)客戶及其情況

　?。?0）競爭對手動態(tài)

　?。?1）當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動（如城市環(huán)保，道路限行）

　?。?2）問題與合理化建議

　　（13）本月客戶開發(fā)計劃

　　注：每月向公司銷售計劃部交銷售計劃書面報告一份，報告應在每月 日前發(fā)傳真或發(fā)郵件到公司銷售計劃部。