2019年個(gè)人銷售工作計(jì)劃

由 一網(wǎng)寶 分享時(shí)間：2022-09-12 03:38:23 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

　　2013年度銷售工作規(guī)劃

　　作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在2013年，我的職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：

　　1、制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；

　　2、根據(jù)制定的銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù)；

　　3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；

　　4、根據(jù)市場狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；

　　5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。

　　由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國舉行，世界對于中國的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過對新老客戶的聯(lián)系以及對現(xiàn)有市場的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬的目標(biāo)，并爭取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬的指標(biāo)，以下，我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說明。

　　表1 12年度各月份及季度銷售計(jì)劃

　　時(shí)間預(yù)計(jì)銷售額（萬元）營銷策略備注

　　1月第

　　一

　　季

　　度 170

　　650 針對所負(fù)責(zé)的基金搞好市場營銷，逐步建立穩(wěn)定、長期的客戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場，

　　2月 230

　　3月 250

　　4月第

　　二

　　季

　　度 270

　　850 吸引投資者、增加市場活躍程度，加強(qiáng)對前期市場的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場。完成上半年銷售目標(biāo)

　　5月 280

　　6月 300

　　7月第

　　三

　　季

　　度 300

　　950 利用國際投資者對中國金融市場的關(guān)注，乘勢而上、穩(wěn)步增長，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道

　　8月 300

　　9月 350

　　10月第

　　四

　　季

　　度 350

　　1050 集中資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場。圓滿完成年度目標(biāo)

　　11月 350

　　12月 350

　　由表1可見，1月到6月是市場的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而由于12年8月，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在中國北京舉行，因此，7月到12月更是市場進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃金契機(jī)。對于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

　　月份第一周第二周第三周第四周總計(jì)

　?。ㄈf元）

　　利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注利潤（萬）備注

　　1 35 35 40 45 170

　　2 50 55 60 65 230

　　3 60 60 65 65 250

　　4 65 65 70 70 270

　　5 70 70 70 70 280

　　6 70 75 75 80 300

　　7 70 75 75 80 300

　　8 70 75 75 80 300

　　9 80 85 90 95 350