為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進一步完善產(chǎn)品的各個分銷網(wǎng)絡，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計劃如下：

　　一、九州通系統(tǒng)分布情況

　　序號

　　公司名稱

　　下轄分公司

　　協(xié)議簽訂時間

　　進貨時間

　　備注

　　中國九州通集團有限公司

　　1

　　湖北九州通醫(yī)藥有限公司

　　武漢

　　需公司大力支持

　　配合：

　　廣告宣傳物料的準備。

　　企業(yè)宣傳手冊、

　　手提袋、

　　圓珠筆、

　　廣告?zhèn)恪?/p>

　　筆記本等。

　　荊州

　　襄樊

　　恩施

　　江西

　　大藥房連鎖

　　九州方圓

　　九州通醫(yī)院

　　2

　　北京豐科城醫(yī)藥有限公司

　　北京

　　呼市

　　大藥房連鎖

　　3

　　上海九州通醫(yī)藥有限公司

　　上海

　　南京

　　大藥房連鎖

　　4

　　河南九州通醫(yī)藥有限公司

　　鄭州

　　大藥房連鎖

　　5

　　新疆九州通醫(yī)藥有限公司

　　烏魯木齊

　　伊梨

　　大藥房連鎖

　　6

　　山東藥山醫(yī)藥有限公司

　　濟南

　　青島

　　臨沂

　　大藥房連鎖

　　7

　　福建九州通醫(yī)藥有限公司

　　福州

　　溫州

　　大藥房連鎖

　　8

　　廣東九州通醫(yī)藥有限公司

　　廣州

　　中山

　　大藥房連鎖

　　9

　　重慶九州通醫(yī)藥有限公司

　　重慶

　　大藥房連鎖

　　10

　　全國九州通大藥房連鎖有限公司

　　大藥房連鎖

　　二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

　　1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡比較齊全，配送能力很強，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

　　2、國藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡的有力補充，而且，不擔心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風險；

　　3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強；

　　4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心、個體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強。

　　三、促銷活動

　　 1、采購的返利確定；

　　◆與采購相關負責人、采購員的關系疏通；

　　◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

　　 2、營銷部開票員的溝通落實；

　　◆發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點；

　　◆告知每個開票人員以及業(yè)務人員我公司的產(chǎn)品政策；

　　 3、在各個經(jīng)銷商的業(yè)務會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

　　◆抓住每個公司召開業(yè)務會議的機會，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；

　　◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。

　　 4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

　　◆我們自己發(fā)放；

　　◆通過經(jīng)銷商內部促銷員發(fā)放。

　　四、周邊市場分析

　　整個湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個輻射能力較強的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

　　五、渠道的疏通與歸攏

　　春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進行終端跟進。其中湖北九州通在省內的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡在黃石）也是渠道的第一梯隊。