同志們：　　今天召開的這次會議，既是一次報帳會，也是一次鼓勁會和動員會。招商是我們工作的總抓手和突破口，也是##的希望所在，所以我們高度重視，今天參觀了##，參觀這些企業(yè)，應(yīng)當給大家一個啟迪。##園區(qū)這個位置大家知道，原先是一片平房和釣魚塘,經(jīng)過兩年的時間，我們把它平整出來，辦上企業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)開始納稅了。一個##木業(yè)安排了290人，一個##木業(yè)安排了300多人，新的問題是勞動力價格上漲，缺少熟練的技術(shù)工人，企業(yè)流動資金不足，企業(yè)擴張存在困難等等。針對招商和這些情況，下面我講三個問題?！　∫弧⒄_分析形勢　　截止6月末，全市全口徑引進招商項目##項，到位資金##億元,同比增長##%,完成年計劃的##%。其中向上爭取資金##項，引進資金##萬元；國內(nèi)外企業(yè)和個人投資##項，引進資金##萬元；中長期貸款##項，引進資金##萬元。##向上爭取資金、爭取項目的勁頭很好，尤其是有幾件大事我們運作的比較好。一是運作了開行貸款。開發(fā)銀行對工業(yè)園區(qū)的貸款支持，我們成功通過了省政府有關(guān)部門的評估。這個政策性的貸款一貸##年，利息也比較低，前5年只還利息，從第6年開始還本。國家既然加大了對老工業(yè)基地改造的扶持力度，##坐上了這班車，應(yīng)該說這是集體運作的結(jié)果，市一級擠到開行貸款這個盤子里的為數(shù)不多，第一批50個億，市一級只有2個。現(xiàn)在政府苦于“助潮”助不起來，3平方公里的##加工園區(qū)征地和修路就需要上億元資金，要征地，要修路，要架電，誰來投入呢？原來一直困擾著我們，僅靠投資商，又讓他修路，又讓他通水，還讓他建廠，誰上你這來呢？現(xiàn)在好了，我們爭取到資金搞基礎(chǔ)建設(shè)了，所以說這是我們運作的一件大事。另外上半年向上爭取專項資金工作運作的也不錯，爭取了1個多億，這個公共盤子里的“蛋糕”，誰伸手早，誰就受益的早。聽了大家的匯報，我有一個感覺，大家對招商引資這件事是認真的。為什么要記錄在案呢？就是要求招商引資大家有共同的認識，部門的角度不一樣，職能不一樣，認識程度不一樣，招商的力度也不一樣。在這，我要感謝中省直的同志們，這件事是相輔相成的，只有##地方經(jīng)濟的發(fā)展，你們的業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，如果##是個貧困市，也不可能有那么多家的通信公司到這來競爭，地方經(jīng)濟的發(fā)展促進了中省直各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，反過來中省直各項業(yè)務(wù)的發(fā)展又促進了##地方經(jīng)濟的發(fā)展。我多次說過我們的聯(lián)檢部門，盡管招商引資沒有地方的壓力大，但是他們間接的，從政策上給予了我們很多的傾斜。為什么都請來說一說呢？就是想引起大家的重視。我看招商引資是喜憂參半，憂大于喜，為什么這樣說呢？主要有這么五個問題?！　∫皇侵匾暡粔?。不僅是在座的，包括我們的中層干部。什么叫重視不夠呢？報帳時想起了招商引資，年初落實任務(wù)和招商局下去檢查時，一些同志說了風(fēng)涼話。這件事應(yīng)當怎么看呢？如果沒有招商引資，不可能有##地方經(jīng)濟的發(fā)展，也不可能有你們各項業(yè)務(wù)的提高。有很多中省直單位，包括政法口，像法院，都很重視招商引資，但是有一些我們自己的單位不重視，沒有形成良好的招商引資氛圍?！　《桥c己無關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)還比較好，主要體現(xiàn)在一般干部上。我們的干部是否結(jié)合業(yè)務(wù)，對外來的客商宣傳##，宣傳我們良好的區(qū)位優(yōu)勢，投資環(huán)境了。有很多同志，只當評論員，不當戰(zhàn)斗員，我認為招商引資貴在參與，一定要形成一種人人參與的局面。我不是說要各單位放下業(yè)務(wù)去幫地方招商，也不是說企業(yè)不追求利潤，但是市委、市政府召開了會議，起碼你們單位也要召開個職工會，宣傳一下##的優(yōu)勢。尤其是我們##人，要結(jié)合##的變化，看看招商引資的重要性，這些年沒有招商引資，沒有啟動民營企業(yè)，沒有邊貿(mào)企業(yè)向?qū)崢I(yè)的轉(zhuǎn)移，能否有今天的局面。　　三是盲目樂觀。盲目樂觀從我開始，主要是我們的領(lǐng)導(dǎo)層存在盲目樂觀。我曾對有的同志說：“我向省政府的領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)研組匯報時講，現(xiàn)在來##考察的每年都有##萬多人，##萬元以下的項目我們都不談了?！边@樣說為了什么？為了讓省政府給我們投入，從而加快招商引資。剛才聽了匯報，1000萬元以上的項目有幾個？所以我們應(yīng)當謙虛一些，不要太樂觀了，我們的領(lǐng)導(dǎo)不能盲目樂觀?？纯次覀兊闹苓吺惺?，##集團投資項目上億元，亞洲發(fā)電進入##后投資7.8個億，此外兩個風(fēng)力發(fā)電項目同時開工，今年年末投產(chǎn)運營；再看##現(xiàn)在是沒有地方擺項目；##20萬噸的復(fù)合肥、813尿素項目改造都是上億元的大項目。再看我們，除了小木加工之外，有一些貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)公司，還引進了什么大項目。所以要自我加壓，這種競爭是自然化的，項目不去你那，就來我這。所以說我們在這執(zhí)政，不促進地方經(jīng)濟發(fā)展，只盲目樂觀，無所作為，是不行的?！　∷氖琼椖抠|(zhì)量不高。真正能留的下、站的住的項目是加工型項目，它能安排勞動力就業(yè)，能為財政交納稅金，但是我市這樣大型的加工企業(yè)太少?！　∥迨莻€別部門環(huán)境反彈。我們有的單位，企業(yè)辦事要去10多趟。你不要只站在管理者的角度去對待它，有的企業(yè)剛發(fā)展起來，利潤率低，非常困難，怎能不幫助它們一把呢？有些單位只管收費，只按條框辦事，你們沒錯，我也同意。但是如果市委、政府不站在一定高度，不再強調(diào)這件事，都按條文去辦，##會有發(fā)展嗎？所以說，各單位也要站在一定的高度，不能只考慮部門利益，不要只按條條框框去辦，應(yīng)當在依法行政的基礎(chǔ)上靈活辦理。此外，還有一個誤區(qū)是招商引資費用問題。今天我們定一下，##市招大型加工企業(yè)，可以實行招標制。你去招商，市委、市政府給你出費用，100個商我們招成10個就有價值了。##企業(yè)今年能上繳稅金5000萬元，今年財政收入2億多元的話，就占全市的四分之一。我們不為這樣的企業(yè)做好服務(wù)，人家去那不能發(fā)展。南方客商曾說：“東北與南方的差距在軟環(huán)境，而不在硬環(huán)境上?！睎|北有電、土地，交通運輸條件也不差，差在哪呢，差在人上，首先是觀念，其次是素質(zhì)。到上海工業(yè)園辦事，沒有說不行的，只有說怎樣辦行的。而我們有的單位，不是說今天沒人，明天來吧；要不就說人家這缺一項，那缺一項。這種態(tài)度，誰還會到你這來投資呀?！　《?、搶抓機遇，乘勢而上　　##市正處于一個大發(fā)展的前夜，面臨著千載難逢的機遇。我們有國家振興東北老工業(yè)基地這個政策機遇，否則香港企業(yè)誰會上你這來，別說來投資，看都不會來的。另外還有對俄經(jīng)貿(mào)的戰(zhàn)略升級，沒有這個機遇，省政府借##萬元給##發(fā)展，讓##報6個億的省開行貸款項目，這都是不可能的。因為這是大環(huán)境，我們面臨大發(fā)展的環(huán)境，如果搞的好，我們就上去了，如果搞不好，就要下去。我為什么說“三不”呢？不張揚，不言敗，不爭論。不張揚是因為面對##的具大壓力。你們是否體會到，我們所有外事活動都遭到俄##公司的擠壓。示弱是一種策略，##拉來人家上千客戶，客商都到##來了，人家的市場不就小了嗎？##說：“我不要錢，交##元定金，床位就租給你先干著。”為什么這樣說呢？因為任何市場的發(fā)育都有一個過程，這個過程的長短取決我們策略的正確與否。所以說這事不能張揚，有的事只能干不能說，有的事只能說不能干，有的事既不能說也不能干。不爭論是內(nèi)部不要打仗。沒有你高我低，我們都是為了工作，不要內(nèi)部鬧矛盾，內(nèi)部不團結(jié)班子不就亂套了嗎？不言敗，也是一樣，都面臨著共同的機遇，誰做的好誰就上去。難道我們輕易就認輸嗎？今年我們財政收入能達到##億多元，可以給大家開##個月工資，考核后可以發(fā)獎金、漲工資，大家都受益。這不只是今天在座各位的事，而是老百姓的事，##的經(jīng)濟發(fā)展是全體老百姓受益。市委、市政府動員各單位捐了##多萬元，建立了大病救助基金會，這些錢可以救助很多人的命啊！經(jīng)濟如果不發(fā)展，能掏出來嗎？再有市委##屆##次全會提出了“##”的目標，這是##的延伸和發(fā)展，也是它的具體化。“##”不是指面積擴大，如果指面積的話，搞好的話，5—7年##面積也會擴大的?，F(xiàn)在火車站在建##大市場，##馬上要和火車站連接上，##工業(yè)園區(qū)已經(jīng)和##連接上，##就會變的更好了?！　∪?、下步要求　　1、突出“一個中心”。以項目建設(shè)為中心。招商局正在修改計劃，銀行部門的貸款仍然算，但招商要以工業(yè)和貿(mào)易流通項目為主，多引進加工企業(yè)?！　?、側(cè)重“兩個重點”?！　∫皇钦猩?。包括外商和內(nèi)商，##市儲蓄存款已經(jīng)達到##億元，這還不包括買賣人在外地的存款，所以要啟動內(nèi)資。外資內(nèi)資同樣對待，一個政策?！　《且Y。向上爭取資金，##人當仁不讓。該跑、該送、該吃都可以，只要經(jīng)過組織批準，我們集體承擔(dān)責(zé)任，連頓飯都不請人家吃，誰會上你這投資，哪個地方都需要費用，只要不往兜里放，送點土特產(chǎn)品，是可以的，不要非送錢嗎？老百姓說這屆市委、市政府做了實事，不就是因為你為老百姓修道了，因為你抓黑木耳項目使老百姓致富了，還有你把經(jīng)濟搞上去，保證工資了?！叭齻€代表”和保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動是一個過程，它的根本目的是讓老百姓富裕起來。人活著圖什么？不就是為了生活質(zhì)量的提高，為了老百姓得到實惠，求富求安求公道。招商一定要招加工項目，實行“定人、定點、定位”招商，像##產(chǎn)業(yè)，是否可以去江源敲門招商，搞深加工?！　?、搞好“五件實事”?！　∫皇侨h動手，全民動員，形成全民招商的輿論氛圍。為什么市委、市政府高度重視招商工作，因為他事關(guān)全民利益。##做為##有史以來最大的項目，投入累計##億元，建筑面積南北長##米，有##個攤位，它是指這個市場。沒有##，中央、省、市不可能重視##，因為它提高了##的知名度，吸引了南方客商，推動了##飲食行業(yè)的發(fā)展，拉動了固定資產(chǎn)投資，是##的龍頭企業(yè)。這個龍頭運轉(zhuǎn)的如何，一定程度上決定了##的發(fā)展方向，決定了##經(jīng)濟的成敗。最近我們研究借給##1000萬元，有人說有風(fēng)險，有風(fēng)險由集體承擔(dān)，由我承擔(dān)。##可以零地價，我們?yōu)槭裁床豢梢栽诶щy時拉他一把呢？都說富商、親商、安商，怎樣能體現(xiàn)出來呢？所以大家要提高認識，鍛煉解決實際問題的能力，我們需要前瞻性的干部，扎扎實實的干部，一步一個腳印的干部。只有想不到?jīng)]有干不到的，為什么有的單位招的好，有的單位招的不好呢，所以一定要形成一種大招商，招大商的氛圍?！　《敲鞔_目標和責(zé)任。年初招商局確定的指標、目標不變。歸市委管的，實行末位淘汰制；不歸市委管的，我向你的上級反映，開大會就批評，這種匯報電視公開，通過上電視臺曝光，讓老百姓評價。如果不這樣做的話，##招商上不去，就不會發(fā)展。老百姓都盼著帶領(lǐng)他們走一條富裕的路，我們就應(yīng)當把自己的工作做好。年初定的目標不變，實行追究制、一票否決，完不成任務(wù)的末位淘汰。當然我們要的是真實數(shù)據(jù)，分不清任務(wù)的、不好界定的，可以分開，參與招商的單位都分一下。但不是你做的，不要硬往自己單位拉?！　∪窍铝庹D環(huán)境，創(chuàng)造富商、安商、利商的環(huán)境。舉2個例子：一個是出租汽車司機拉##，知道他來##投資，不收打車費；另一個是中介公司不收工業(yè)園區(qū)##工作人員的租房中介費。出租車司機、中介人都能做到這點，我們?yōu)槭裁醋霾坏侥?？有的單位工作人員對外來投資客商不冷不熱，所以說應(yīng)當教育我們的工作人員，不要說不行，而是要告訴他怎樣能行。在這個問題上，要抓典型，要抓正反兩方面的典型，好的表揚，差的批評、曝光?！　∷氖钦{(diào)整招商政策，實行一事一議。大項目現(xiàn)在已經(jīng)落到不具備優(yōu)勢的偏遠市市，而我們卻守著原來的招商政策不變，這是不行的，好的項目可以一事一議。　　五是統(tǒng)一規(guī)劃，突出重點。招商要突出口岸、資源、園區(qū)三個重點，口岸這個重點也就是突出外經(jīng)貿(mào)重點。我的觀點，不一定非把項目建到你們鄉(xiāng)鎮(zhèn)，招回來后讓它進園區(qū)，稅算鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。我看有希望發(fā)展起來的項目主要是加工業(yè)，包括食品、保健品加工和電力等，##上了一條電視機生產(chǎn)線，##正在運作建汽車加工區(qū)。中省直單位可以利用你們的優(yōu)勢，多引進項目，我們實行重獎。　　總之，##市現(xiàn)在最大的事是抓好招商引資和項目建設(shè)，抓住了招商引資滿盤皆贏，抓不好招商引資滿盤皆輸。