大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時間來，跟大家分享一些長久以來很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問一些問題，因?yàn)樵诂F(xiàn)場沒有時間回答，所以今天透過這個時間，對大家時常問的一些問題，自己的一些小經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。
第一個問題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽說聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢想成功。對于這個稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因?yàn)槲易龀晒W(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個稱呼，那可能是因?yàn)槲冶葎e人努力稍微多了一點(diǎn)點(diǎn)。說上課可以改變一生，事實(shí)際上上任何課程都無法改變?nèi)魏稳说囊簧梢愿淖內(nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺得使用課程的內(nèi)容才會改變一生，關(guān)于這一點(diǎn)需要做一點(diǎn)小小的澄清。
第二個問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個人都先要做一點(diǎn)小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個，他需要做一個簡單的自我分析，分析自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問這個行業(yè)中的成功人士，問他這個行業(yè)中的好處是什么，這個行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問足夠多的人之后，你決定做一個最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。
第三個，我看過很多的成功學(xué)書籍，vcd，意志力還是不夠。事實(shí)上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這么想成功。
陳老師您好，當(dāng)一個人很迷茫，面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳
回復(fù)：面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候。第一，不要問自己要做什么選擇，你應(yīng)該問自己我從這個選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個選擇后的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么第四，在做這項(xiàng)選擇的時候，什么對我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價值觀的分析。也就是什么才是真正對你最重要的。
回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個，第一個，為成功者工作，第二個，就是與成功者合作，第三個，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，如果你在社會上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠級別的人物，事實(shí)上為你工作的都是社會上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。
回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個是計劃，第三個是大量行動，第四個是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點(diǎn)，從現(xiàn)在開始就可以立刻改變自己的一生。
陳老師我有一個問題，你說：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌
回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個例子，如果一個人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個人一定要戒煙的時候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我說意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時間的問題。
陳老師！請問電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素
回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對不對第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實(shí)有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時的語氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。最后，打電話時一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。
請問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請指點(diǎn)！——買空賣空
回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績呢？需要業(yè)績就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績，先把自己公司的廣告做出來吧！
請教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽，我現(xiàn)在從事著一個土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績一點(diǎn)都不理想，現(xiàn)實(shí)畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對我的幫助！——李洋億萬富翁
回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈品，第五，繼續(xù)送贈品。第六，批量。
陳老師，您好.向你請教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動力，請問有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人
回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無法回答以上所有問題，那么再多的想法也無法讓你行動的。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
向我尊敬的陳老師提問：陳老師，您好，您的《絕不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重視堅持，重視英雄主義，我常被此困擾，我擔(dān)心我會成為頑固，會成為“死不悔改”，您說，我到底該如何堅持？——吳成凱
回復(fù)：第一，我永遠(yuǎn)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)大于個人，英雄之所以是英雄，是因?yàn)樗麕椭鷪F(tuán)隊(duì)獲勝，所以我不崇拜英雄。我崇拜幫助團(tuán)隊(duì)獲勝的英雄。第二，堅持必須在對的方向的前提下才能產(chǎn)生它的價值。堅持錯誤的方法，錯的方向，只會錯得更離譜。所以，先搞清楚自己走的方向?qū)Σ粚?。自己到底要什么，然后立刻采取行動，堅持到底。方能獲得成功。
問陳老師：您認(rèn)為知識在商業(yè)中重要性已經(jīng)占幾成——逍遙小含
回復(fù)：第一、知識本身不重要，最重要的是掌握關(guān)鍵性的知識，在商業(yè)中，關(guān)鍵的知識有以下幾個：1、企業(yè)的定位。2、企業(yè)的競爭策略。3、企業(yè)的文化和價值觀。4、如何有效的領(lǐng)導(dǎo)，5、一流的行銷策略。6、超級說服力。 7、獎勵制度的設(shè)定。8、激勵團(tuán)隊(duì)的方法。9、如何做更好的服務(wù)，使顧客更滿意。10、創(chuàng)新，趕快動腦袋，想點(diǎn)新點(diǎn)子吧
不管是上海易發(fā)久老師的影響力訓(xùn)練，黑幼龍老師的卡耐基訓(xùn)練，tom戶外傳媒總裁李踐的挫折成功學(xué)，李勝杰老師的心靈財富訓(xùn)練，楊濱老師的性格成功學(xué)，還是您的超級成功學(xué)，您認(rèn)為慣穿成功學(xué)其中的真正內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)是什么，也就是精髓是什么？thanks.——enterpriser
回復(fù)：問路才不會迷路。走自己的路不如踏著成功者的腳步。成功學(xué)的精髓就是使用成功者證明有效的方法來減少自我摸索，快速達(dá)到自己的目標(biāo)。
陳老師您好，我是個女孩，性格比較內(nèi)向，和生人說話就會臉紅，也不是很會說話，和熟人交談起來還可以吧，但是我很想做個成功的銷售員，我以后的工作中應(yīng)該怎么做呢？謝謝?。 ㄓ?
回復(fù)：第一，成功的推銷，在于有效的傾聽，不在于你多會說話，第二，成功的推銷，在于有效的提問，所以只需要學(xué)習(xí)一些好的問句，你就可以更輕松地推銷自己的產(chǎn)品。第三，沒有天生內(nèi)向的嬰兒，所以性格是可以改變的。第四，你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。
請教，如何才能真正突破自己，勇于挑戰(zhàn)！勇于突破！成為一個全新的我？——jake
回復(fù)：第一，朋友決定命運(yùn)，第二，偶像決定人生，第三，習(xí)慣決定結(jié)果，第四，行動決定未來。趕緊找一個偶像，跟他學(xué)習(xí)吧。
一家公司如何立刻提升營業(yè)績效？——李洋億萬富翁
回復(fù)：一家公司如何立刻提升營業(yè)績效。最好的方法，第一個是改變行銷策略。第二個改變公司的競爭策略。什么叫行銷，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，我再重復(fù)一遍，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，好的策略就是產(chǎn)品質(zhì)量好，價格比競爭對手低，服務(wù)比競爭對手好，速度比對手快，然后，產(chǎn)品物超所值十倍以上，這就是最好的競爭策略。
個人如何立刻提升業(yè)績？——李洋億萬富翁
回復(fù)：個人如何立刻提升業(yè)績，一個推銷員他之所以業(yè)績好，因?yàn)樗苷J(rèn)真，業(yè)績不好，因?yàn)樗粔蛘J(rèn)真，世界上只有認(rèn)真和不認(rèn)真的推銷員。就好象成功也是一樣，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升業(yè)績最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要認(rèn)真。
如果迅速獲得客戶的訂單？——野高粱
回復(fù)：第一，推銷是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓顧客知道你的產(chǎn)品是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的價格是合理的而且是他愿意付的，你的態(tài)度也是一流的，他沒有理由拒絕你。
作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、nac心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢想共2頁,當(dāng)前第2頁2
第一個問題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽說聽了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢想成功。對于這個稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因?yàn)槲易龀晒W(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個稱呼，那可能是因?yàn)槲冶葎e人努力稍微多了一點(diǎn)點(diǎn)。說上課可以改變一生，事實(shí)際上上任何課程都無法改變?nèi)魏稳说囊簧梢愿淖內(nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺得使用課程的內(nèi)容才會改變一生，關(guān)于這一點(diǎn)需要做一點(diǎn)小小的澄清。
第二個問題是，如何從零開始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個人都先要做一點(diǎn)小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開始的話，第一個，他需要做一個簡單的自我分析，分析自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問這個行業(yè)中的成功人士，問他這個行業(yè)中的好處是什么，這個行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問足夠多的人之后，你決定做一個最熱愛，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。
第三個，我看過很多的成功學(xué)書籍，vcd，意志力還是不夠。事實(shí)上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問題，而是你還沒有這么想成功。
陳老師您好，當(dāng)一個人很迷茫，面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳
回復(fù)：面對很多的選擇，但不知如何選擇的時候。第一，不要問自己要做什么選擇，你應(yīng)該問自己我從這個選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個選擇后的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么第四，在做這項(xiàng)選擇的時候，什么對我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價值觀的分析。也就是什么才是真正對你最重要的。
回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個，第一個，為成功者工作，第二個，就是與成功者合作，第三個，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會，剛開始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，如果你在社會上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠級別的人物，事實(shí)上為你工作的都是社會上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。
回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個是計劃，第三個是大量行動，第四個是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點(diǎn)，從現(xiàn)在開始就可以立刻改變自己的一生。
陳老師我有一個問題，你說：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌
回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個例子，如果一個人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個人一定要戒煙的時候，即使沒有方法，他也能找到方法，所以我說意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時間的問題。
陳老師！請問電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素
回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對不對第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實(shí)有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時的語氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時一定要有腳本，事前經(jīng)過演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對意見。最后，打電話時一定要站著打。顧客看不見你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時這也是你對顧客的尊敬。
請問陳老師：我開的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請指點(diǎn)！——買空賣空
回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績呢？需要業(yè)績就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績，先把自己公司的廣告做出來吧！
請教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽，我現(xiàn)在從事著一個土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績一點(diǎn)都不理想，現(xiàn)實(shí)畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對我的幫助！——李洋億萬富翁
回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈品，第五，繼續(xù)送贈品。第六，批量。
陳老師，您好.向你請教一問題：我感覺自己的想法很多，但總是感覺缺少了很多動力，請問有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人
回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無法回答以上所有問題，那么再多的想法也無法讓你行動的。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
向我尊敬的陳老師提問：陳老師，您好，您的《絕不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重視堅持，重視英雄主義，我常被此困擾，我擔(dān)心我會成為頑固，會成為“死不悔改”，您說，我到底該如何堅持？——吳成凱
回復(fù)：第一，我永遠(yuǎn)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)大于個人，英雄之所以是英雄，是因?yàn)樗麕椭鷪F(tuán)隊(duì)獲勝，所以我不崇拜英雄。我崇拜幫助團(tuán)隊(duì)獲勝的英雄。第二，堅持必須在對的方向的前提下才能產(chǎn)生它的價值。堅持錯誤的方法，錯的方向，只會錯得更離譜。所以，先搞清楚自己走的方向?qū)Σ粚?。自己到底要什么，然后立刻采取行動，堅持到底。方能獲得成功。
問陳老師：您認(rèn)為知識在商業(yè)中重要性已經(jīng)占幾成——逍遙小含
回復(fù)：第一、知識本身不重要，最重要的是掌握關(guān)鍵性的知識，在商業(yè)中，關(guān)鍵的知識有以下幾個：1、企業(yè)的定位。2、企業(yè)的競爭策略。3、企業(yè)的文化和價值觀。4、如何有效的領(lǐng)導(dǎo)，5、一流的行銷策略。6、超級說服力。 7、獎勵制度的設(shè)定。8、激勵團(tuán)隊(duì)的方法。9、如何做更好的服務(wù)，使顧客更滿意。10、創(chuàng)新，趕快動腦袋，想點(diǎn)新點(diǎn)子吧
不管是上海易發(fā)久老師的影響力訓(xùn)練，黑幼龍老師的卡耐基訓(xùn)練，tom戶外傳媒總裁李踐的挫折成功學(xué)，李勝杰老師的心靈財富訓(xùn)練，楊濱老師的性格成功學(xué)，還是您的超級成功學(xué)，您認(rèn)為慣穿成功學(xué)其中的真正內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)是什么，也就是精髓是什么？thanks.——enterpriser
回復(fù)：問路才不會迷路。走自己的路不如踏著成功者的腳步。成功學(xué)的精髓就是使用成功者證明有效的方法來減少自我摸索，快速達(dá)到自己的目標(biāo)。
陳老師您好，我是個女孩，性格比較內(nèi)向，和生人說話就會臉紅，也不是很會說話，和熟人交談起來還可以吧，但是我很想做個成功的銷售員，我以后的工作中應(yīng)該怎么做呢？謝謝?。 ㄓ?
回復(fù)：第一，成功的推銷，在于有效的傾聽，不在于你多會說話，第二，成功的推銷，在于有效的提問，所以只需要學(xué)習(xí)一些好的問句，你就可以更輕松地推銷自己的產(chǎn)品。第三，沒有天生內(nèi)向的嬰兒，所以性格是可以改變的。第四，你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。
請教，如何才能真正突破自己，勇于挑戰(zhàn)！勇于突破！成為一個全新的我？——jake
回復(fù)：第一，朋友決定命運(yùn)，第二，偶像決定人生，第三，習(xí)慣決定結(jié)果，第四，行動決定未來。趕緊找一個偶像，跟他學(xué)習(xí)吧。
一家公司如何立刻提升營業(yè)績效？——李洋億萬富翁
回復(fù)：一家公司如何立刻提升營業(yè)績效。最好的方法，第一個是改變行銷策略。第二個改變公司的競爭策略。什么叫行銷，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，我再重復(fù)一遍，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價格賣給他，好的策略就是產(chǎn)品質(zhì)量好，價格比競爭對手低，服務(wù)比競爭對手好，速度比對手快，然后，產(chǎn)品物超所值十倍以上，這就是最好的競爭策略。
個人如何立刻提升業(yè)績？——李洋億萬富翁
回復(fù)：個人如何立刻提升業(yè)績，一個推銷員他之所以業(yè)績好，因?yàn)樗苷J(rèn)真，業(yè)績不好，因?yàn)樗粔蛘J(rèn)真，世界上只有認(rèn)真和不認(rèn)真的推銷員。就好象成功也是一樣，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升業(yè)績最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要認(rèn)真。
如果迅速獲得客戶的訂單？——野高粱
回復(fù)：第一，推銷是幫助客戶解決問題，如果你可以迅速地讓顧客知道你的產(chǎn)品是他問題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時你的價格是合理的而且是他愿意付的，你的態(tài)度也是一流的，他沒有理由拒絕你。
作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、nac心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢想共2頁,當(dāng)前第2頁2
