表彰是在公開場合的表揚(yáng)并嘉獎。以下是小編整理的表彰大會發(fā)言稿，希望對大家有幫助！
表彰大會發(fā)言稿1老師們、同學(xué)們：下午好！
轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，一年來，你們在各自的工作、學(xué)習(xí)和生活中收獲著成功和喜悅，也收獲著挫折磨難帶來的人生財富。今天我們在這里召開表彰大會，對一年來在學(xué)習(xí)和各項(xiàng)工作中表現(xiàn)突出的模范班級、三好學(xué)生、出色學(xué)生干部、出色畢業(yè)生進(jìn)行隆重表彰，就是要和大家一起進(jìn)行一個回顧和總結(jié)，以期來年百尺竿頭，更進(jìn)一步！
人才培養(yǎng)工作是一項(xiàng)浩大而艱巨的工程，建校五十年來，稷山師范從無到有，在艱難中崛起，在改革中發(fā)展，為社會輸送了數(shù)以萬計的出色人才。同學(xué)們，幾年以后，你們也將奔赴社會開啟新的人生。在稷師生活的這段歲月，于你們的一生并不算短。作為一名師長，我真誠地希望你們能夠珍惜這幾年的學(xué)習(xí)生活。借此機(jī)會，我向大家提出幾點(diǎn)要求：
第一，要堅持做一個有道德的人。偉大的哲學(xué)家培根說過一句話：“把美的形象和美的德行結(jié)合起來吧！只有這樣才會放射出真正的光輝。”教育家陶行知認(rèn)為，“德是做人的根本。根本一壞，縱然你有一些學(xué)問的本領(lǐng)，也無甚用處。并且，沒有道德的人，學(xué)問和本領(lǐng)愈大，就能為非作惡愈大?！蔽蚁耄鳛榇髮W(xué)生，如果沒有健全的人格，那么其它外在的教育也只能治標(biāo)，不能治本。對于未來的人民教師，這一點(diǎn)更是至關(guān)重要。所以希望你們無論身在何處，都要堅持做一個真誠的人，善良的人，守信用的人，特別要懂得珍惜，學(xué)會感恩，關(guān)愛他人，關(guān)心社會。
第二，要堅持做一個勤奮好學(xué)的人。對于學(xué)生而言，學(xué)習(xí)更是第一要務(wù)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，只有勤奮學(xué)習(xí)，服務(wù)社會，才能開創(chuàng)屬于自己的美好未來。在這里，希望同學(xué)們謹(jǐn)記兩點(diǎn)，那就是勤奮和興趣。在學(xué)習(xí)過程中，只要傾情投入、持之以恒，不僅會收獲學(xué)習(xí)的成果，更會收獲學(xué)習(xí)的快樂。
第三，要堅持做一個嚴(yán)格自律的人。一些學(xué)生進(jìn)入大學(xué)后，在相對寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境下整個人都松懈下來，缺乏自制性、主動性和積極性，導(dǎo)致學(xué)習(xí)倦怠，生活懶散。這不是一個好現(xiàn)象。進(jìn)入大學(xué)不等于進(jìn)了保險箱，而是一個新的起點(diǎn)，新的開始，前面還有更遠(yuǎn)的路要走，還有更多的困難等著你去戰(zhàn)勝。這就需要你們常懷律己之心，時時處處嚴(yán)格要求自己，學(xué)會自我約束，自我管理。
今天表彰的班級和學(xué)生，在這一年的學(xué)習(xí)和班級管理等工作中都起到了模范帶頭作用，取得了突出的成績，我衷心的希望你們，面對成績要戒驕戒躁，找差距，找不足，在新學(xué)期更加努力地學(xué)習(xí)和工作，再接再勵，再創(chuàng)佳績！也希望全體同學(xué)以他們?yōu)榘駱?，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)我校良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，積極進(jìn)取，爭先趕超，在全校范圍內(nèi)掀起“學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)”的新高潮。
最后，祝大家工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活愉快！
表彰大會發(fā)言稿2各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事和廣大員工們：大家好！
新的一年已經(jīng)開始了，今天我們在這里隆重召開20xx年先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、出色管理者、出色員工表彰大會。也是對20xx年公司各部門、各車間做出卓越成績的總結(jié)與回顧。
過去一年中，公司各車間各部門圍繞公司目標(biāo)產(chǎn)量，努力工作，任勞任怨，勇于實(shí)踐，積極進(jìn)取。在此過程中，很多部門和個人表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)卓著，成績斐然。我們通過充分篩選、認(rèn)真評議，最終評選出了下列先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、出色管理者、出色員工予以表彰?，F(xiàn)在，我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向20xx年度先進(jìn)集體、先進(jìn)班組、出色管理者、出色員工表示熱烈的祝賀！也真誠地希望你們能夠再接再厲，在未來的工作和生活中做出更加優(yōu)異的成績。同時也號召全體員工向你們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)你們以廠為家，一切以企業(yè)為中心的精神；學(xué)習(xí)你們工作中精益求精、一絲不茍的精神；學(xué)習(xí)你們團(tuán)結(jié)員工、顧全大局的精神！
近年來，我們公司不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷提高員工薪酬待遇，堅持以企業(yè)效益為中心，異地滾動發(fā)展。用日新月異來形容一點(diǎn)也不夸張。公司的跨越式發(fā)展，需要大量有識之士、專業(yè)人士加入到我們這個行列中來。公司為每位員工的發(fā)展都提供了一個良好的平臺。壽陽強(qiáng)偉紙業(yè)二期工程正在籌建，在不遠(yuǎn)的將來，一個嶄新的造紙企業(yè)就會展現(xiàn)在大家面前，并將會充滿勃勃生機(jī)。這是企業(yè)發(fā)展的契機(jī)，也是每位員工展現(xiàn)自己才能和智慧的機(jī)會。我相信，只要我們齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，xx和強(qiáng)偉紙業(yè)的未來一定會更加美好、更加強(qiáng)大！
今天，我們在這里召開表彰大會，其目的就是要通過表彰先進(jìn)、樹立典型這種形式，來營造良好的企業(yè)氛圍，營造良好的企業(yè)精神?，F(xiàn)在的社會是個充滿競爭的社會，企業(yè)間的競爭更是非常殘酷。我們要在強(qiáng)手如林的行業(yè)中立于不敗之地，必須更加努力，更加注重生產(chǎn)安全、更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，更加注重銷售工作。每位員工也要不斷提高工作能力、創(chuàng)新能力，才能在未來的社會上立足，在事業(yè)上取得更好的成績。在新的一年里，我們要圍繞新的企業(yè)目標(biāo)，新的工作任務(wù)，認(rèn)真扎實(shí)地開展工作，敢于攀登，敢于奉獻(xiàn)。奮斗之路就在我們每個人的腳下！獲得表彰的先進(jìn)集體和出色個人要再接再厲，勇攀高峰；沒有得到表彰的各個車間、各個部門和廣大員工，也不要泄氣，要虛心地向受到表彰的先進(jìn)集體和個人學(xué)習(xí)，面向工作、面向企業(yè)、面向未來，希望屬于你們，收獲也屬于你們！
最后，我衷心地祝愿全體員工身體健康、工作進(jìn)步、身心愉快、家庭幸福！同時，也向工作在員工身后，默默無聞地為他們提供支持的家屬們表示誠摯的感謝！祝你們新年快樂，合家團(tuán)圓！
謝謝大家！
表彰大會發(fā)言稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們、同志們：大家好，在這秋高氣爽，丹桂飄香的季節(jié)里，陳家坊鎮(zhèn)黨委政府在這里隆重召開慶祝第xx個教師節(jié)暨表彰大會。在此，我謹(jǐn)代表陳家坊鎮(zhèn)人民政府向蒞臨今天大會，關(guān)心和支持我鎮(zhèn)教育事業(yè)的縣教育局領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝；向長期以來辛勤工作在學(xué)校各個崗位上的教職員工表示遲到的節(jié)日祝福和誠摯的問候；向受到表彰的先進(jìn)集體和個人表示衷心的祝賀。
教師職業(yè)，神圣而光榮?！芭踔活w心來，不帶半根草去”。是對崇高師德的熱情禮贊和深情謳歌，正是因?yàn)橛辛四銈冞@種兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻(xiàn)的可貴精神，我鎮(zhèn)的教育事業(yè)才取得了一個又一個豐碩的成果。這些成績的取得，凝聚了全鎮(zhèn)廣大教師的心血和汗水，在這里，我再次由衷地道一聲：“老師們，你們辛苦了！”。黨和政府感謝你們！全鎮(zhèn)人民會記住你們的光輝業(yè)績！
“百年大計，教育為本，教育大計，教師為本”。教育工作涉及千家萬戶，惠及子孫后代，它集中體現(xiàn)了發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民共享的國家原則。堅持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，是我們黨和國家提出并長期堅持的一項(xiàng)重大方針，也是發(fā)揮我國人力資源優(yōu)勢，建設(shè)創(chuàng)新型國家，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的必然選擇。
近年來，我鎮(zhèn)高度重視教育工作，社會各界對教育事業(yè)給予了極大的支持，有關(guān)部門切實(shí)為教育辦實(shí)事、做好事、解難事，教師的政治待遇、生活待遇和社會地位不斷得到提高，廣大教師的工作環(huán)境得到了改善，生活質(zhì)量得到了提高，教師工作越來越成為“令人羨慕的職業(yè)”。這些都是我們應(yīng)該做的！今后，我們將一如既往的堅持把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，為陳家坊鎮(zhèn)教育事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航！讓陳家坊成為新邵縣當(dāng)之無愧的教育強(qiáng)鎮(zhèn)！
謝謝大家！
表彰大會發(fā)言稿4各位同事：大家上午好！
至此春節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，召開出色員工表彰大會，我僅代表公司董事會向光臨此次會議的全體員工以及堅守在工作崗位上的同事們致以最真摯的祝福和崇高的敬意
20xx年，全體員工歷經(jīng)日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨，群策群力，克服了種種困難，取得了不錯的成績，我公司正以嶄新的姿態(tài)呈現(xiàn)在眾人面前?？吹浇裉斓某煽?，我深感大家沒有辜負(fù)公司對你們的期待，你們在平凡的崗位上不辭辛苦，展現(xiàn)了你們的聰明才智和創(chuàng)新能力，用雙手和智慧創(chuàng)造了一個又一個不平凡的業(yè)績，我為你們的努力而感到自豪。
今天受表彰的出色員工和出色中層干部，是全體員工中的佼佼者。我們要號召全體員工向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們顧全大局，敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)他們愛崗敬業(yè)，勤懇鉆研的工作態(tài)度，更要學(xué)習(xí)他們善待顧客，細(xì)致周到的服務(wù)理念。我堅信，我們的團(tuán)隊是一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的出色團(tuán)隊，我們有一批敬業(yè)奉獻(xiàn)的出色員工，有了大家的努力，在新的一年里，我公司的發(fā)展將邁向更高的臺階。
新年新氣象，俗話說一年之計在于春，希望全體員工在新的一年里時刻以“敬業(yè)樂業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、分工協(xié)作”的團(tuán)隊精神為指導(dǎo)，希望你們在不同的崗位上發(fā)揮不同的作用，更希望你們在不同的崗位上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。請你們相信：天馬酒業(yè)美好的將來將是你們邁向成功事業(yè)的奠基石。你們才是公司真正的主人，沒有你們就沒有公司的今天，讓我們攜起手來，展望未來、放飛理想，為天馬酒業(yè)的明天共同努力！
最后，給各位員工及你們的家人拜個早年。祝大家春節(jié)快樂，家庭幸福，身體健康，萬事如意！謝謝大家！
表彰大會發(fā)言稿4尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：下午好！
秋風(fēng)漸緊，時光如流。如果把一個學(xué)期比作一本匆匆翻動的書，我們現(xiàn)在已經(jīng)翻過了一半的頁碼。今天，我們高一、高二全體學(xué)生聚集一堂，點(diǎn)數(shù)我們兩個月來的收獲，對留下過歲月屐痕，留下過我們拼搏足跡的半本書，予以深情的回眸。
下面，我講三句話。
第一句：讓歲月見證你優(yōu)良的人品。人格是最高的學(xué)位，人品是最好的名片，而高中階段無疑是我們?nèi)烁耩B(yǎng)成的關(guān)鍵通道。人格人品體現(xiàn)在哪里？它在你的一顰一笑之中，在你的一舉一動之間。比如，廁所里偷偷吸一次煙，街巷中結(jié)伴醉一次酒，上課睡一回覺，下課打一次架，考試舞一次弊，會場丟一片垃圾，家里橫一眼父母，教室里頂撞一回老師……一兩次也許真的算不得什么，但三次五次、十次八次，你的人格就開始移位了，你的人品就漸與優(yōu)秀無緣了，你的未來就開始受到影響了。同學(xué)們，不要以為你的班主任卡得太緊，不要認(rèn)為學(xué)工處的老師管得太寬，他們，其實(shí)是在你高中這一關(guān)鍵通道處，雕琢你的人格，為的是你能拿著一張良好的品格名片，去迎接未來的人生風(fēng)浪！
第二句：讓跋涉成為你青春的舞步。尼采有一句精彩的名言：每一個不曾起舞的日子都是對生命的辜負(fù)。高中就是適合于我們起舞的一方平臺，這方平臺少不了跋涉的艱辛?？捎行┩瑢W(xué)卻不愿邁開舞步了。特別是對學(xué)習(xí)喪失了興趣，不愿動口，不愿動手，更不愿動腦，上課打瞌睡，玩手機(jī)，早晚自習(xí)遲到，作業(yè)拖沓，成績一天比一天差……同學(xué)，你的青春節(jié)拍呢？你的青春舞步呢？不要因?yàn)樘炜罩杏袨踉疲憔蛻岩伤{(lán)天和彩霞了；不要因?yàn)榈缆飞嫌心酀?，你就不敢邁開跋涉的雙腳了。看看我們今天受表彰的一批同學(xué)吧，他們，或許就是你的同桌，你的室友，看看他們是怎樣書寫自己青春之歌的吧！他們，就是我們?nèi)w同學(xué)的楷模！
第三句：讓成功發(fā)酵你明天的夢想。有人說，與成功有約的人，才能與幸福有約。作為新時代的高中生，我們要成長，我們要成熟，我們也要成功。不要把成功看得太神圣，太遙不可及，它的內(nèi)涵是多方面的。有時，它是一種興趣的培養(yǎng)，有時，它是一種習(xí)慣的養(yǎng)成，有時，它是一次集體活動的出頭露面，有時，它是一次愛心奉獻(xiàn)的鼓動吶喊，或者是考卷上從60分到70分的提升，作業(yè)本上從抄襲到獨(dú)立完成的進(jìn)步，課堂上從不舉手到敢于回答問題的變化，操場上從亂扔紙屑到撿拾垃圾的改觀……其實(shí)，成功有時候很細(xì)微，很具體，但正是這點(diǎn)點(diǎn)滴滴發(fā)酵著你明天的夢想，成就著你人生的傳奇。是的，每個人都是一棵長滿奇跡的樹，這棵樹上寫著一句話——一切皆有可能！
同學(xué)們，高中是你們?nèi)松猛旧现匾年P(guān)口，需要大家好好地把握。昨天你無法后悔，明天你難以預(yù)設(shè)，唯有今天握在你的手中。那就從今天開始努力吧！希望同學(xué)們把握好自己青春的舵盤，改變你的過去，刷新你的今天，成就你的將來！
表彰大會發(fā)言稿5尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好！
這天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功！
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家個性辛苦的一年！下方，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項(xiàng)工作：
（一）裁減人員。去年四五月份，公司人員峰到達(dá)了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了超多的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。
?。ǘ┍Ｕ箱N售。綜合管理部在人員超多減少，事情并沒有減少的狀況下，總體上保證了以銷售為中心的各項(xiàng)工作的正常開展。其中李曉霞付出了超多勞動。但我們更不就應(yīng)忘記已經(jīng)離開了的員工：經(jīng)理周x、人力資源主管董x、車管王x和閆x、企劃曾x等，他們也是付出了超多心血和汗水的。雖然他們已經(jīng)不在公司，但我還是由衷的感謝他們！
（三）組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實(shí)現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機(jī)x臺近x萬元，裝載機(jī)x臺近x萬元、道機(jī)x臺近x萬元、推土機(jī)x臺x多萬元；全年我只直銷了x臺裝載機(jī)x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持！
?。ㄋ模┐罅Υ呖睢Ｎ以诠こ虣C(jī)械市場行業(yè)工作8年時刻，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，就應(yīng)回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20xx年的工作，雖然取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，因此公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相比較較多，更出現(xiàn)了一些本不就應(yīng)出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，思考人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實(shí)際狀況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售潛質(zhì)不強(qiáng)，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一向沒有到達(dá)理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)職責(zé)，也對大連租房房價過高負(fù)有必須的職責(zé)。
三是回款比例一向比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。
四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司；起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強(qiáng)，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負(fù)主要職責(zé)。
三、20xx年的工作計劃
今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重。為了保證以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我將以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服務(wù)員”。綜合管理部目前只有行政兼人力資源主管李x，還有就是更夫和廚師兼保潔x個人。在目前的市場形勢下，我們也不可能再招聘新的人員。為此，我首先代理好綜合管理部經(jīng)理，把部里的全面工作真正管起來。其次當(dāng)好多半個人力資源主管，把公司員工的日常人事管理工作真正管起來，做好人員招聘工作和工資表、手機(jī)話費(fèi)表。再次當(dāng)好車管。做好銷售和售后服務(wù)人員車輛的車補(bǔ)、油補(bǔ)表，把公司的公私車輛真正管起來，從管理上要效益。
二是跑好“龍?zhí)住?。在今年的銷售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力。
三是利用好“資源”。我畢竟從遼陽鞍山市場上摸爬滾打了六七年，還有點(diǎn)公家和民營大客戶的資源，說什么也不能浪費(fèi)。我會認(rèn)真關(guān)注，及時溝通，掌握信息，及時跟單，力爭今年我在遼陽和鞍山多走幾臺車，為公司銷售工作做點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋；對不貼合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的；對就應(yīng)獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不好往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點(diǎn)意見
去年的市場、銷售和回款十分不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎樣看待今年的公司運(yùn)營和市場，我提三點(diǎn)意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。
一是要正確看待公司運(yùn)營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。那里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車；二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶；三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場必須會有上揚(yáng)，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接；三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺也要下半年；xx月份，沈陽市要召開全運(yùn)會，各市基本上都有分賽場，必須會很抓安全，因此市場還會人為的壓制。
目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓?。黄浯我o緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機(jī)遇對有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項(xiàng)政策規(guī)定
針對去年公司運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運(yùn)營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。
我提倡各級員工個性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤ā⑷ヴ[和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司
干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢；售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意；職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到；到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時刻才會長久。真正到達(dá)“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)！
我的發(fā)言完了。謝謝大家！
