【長平之戰(zhàn)】

　　是我國歷史上最早、規(guī)模最大的包圍殲滅戰(zhàn)。此場戰(zhàn)爭，發(fā)生于最有實(shí)力統(tǒng)一中國的秦趙兩國，結(jié)果使趙國遭受了毀滅性的打擊，令秦國國力大幅度超越于同時代各國，極大地加速了秦國統(tǒng)一中國的進(jìn)程。 參戰(zhàn)人數(shù)趙軍45萬人，秦軍保守估計(jì)也在百萬以上。從國家戰(zhàn)略到具體戰(zhàn)術(shù)，軍事家直到現(xiàn)在都在探討它的得失，長平之戰(zhàn)，對中國歷史走向有著深遠(yuǎn)的影響，它催生了中國歷史上第一個封建集權(quán)的大帝國。

　　名稱： 長平之戰(zhàn)

　　時間： 公元前262年

　　參戰(zhàn)方： 秦國 趙國

　　結(jié)果： 秦勝趙敗

　　參戰(zhàn)方兵力： 秦國：百萬以上，趙國：45萬左右

　　主要指揮官： 秦國：白起，趙國：趙括

　　【雙方主要將領(lǐng)介紹】：

　　秦

　　白起

　　白起(？—前257)，羋姓，白氏，名起，楚白公勝之后。春秋時期楚君僭稱王，大夫、縣令僭稱公，白起為白公勝之后，故又稱公孫起。白起號稱“人屠”，戰(zhàn)國四將之一（其他三人分別是王翦、廉頗、李牧）戰(zhàn)國時期秦國名將。郿（今陜西眉縣常興鎮(zhèn)白家村）人，中國歷史上自孫武，吳起之后又一個杰出的軍事家、統(tǒng)帥。

　　趙：

　　趙孝成王

　　趙孝成王（？-前245）嬴姓，趙氏，名丹?；菸耐踝印Ｇ?66年即位。秦軍來攻，拔三城，觸龍說趙太后以長安君為質(zhì)于齊，齊援趙。韓上黨郡守馮亭不愿歸秦而附趙，趙令廉頗發(fā)兵取上黨，駐守長平。秦人施反間計(jì)，趙以趙括代廉頗為將。前260年，秦人圍趙括于長平，括被殺，四十余萬降卒為秦坑殺。次年，秦軍圍邯鄲，前258年，魏公子無忌與楚春申君率兵救趙，秦解圍。公元前251年（趙孝成王十五年），燕發(fā)兵攻趙，廉頗攻燕軍，誅其相栗腹。

　　廉頗

　　廉頗（公元前327年-公元前243年），漢族，山西太原人。戰(zhàn)國末期趙國的名將，與白起、王翦、李牧并稱“戰(zhàn)國四大名將”。主要活動在趙惠文王(前298—前266)、趙孝成王（前266—前245)、趙悼襄王（前245—前236年）時期。廉頗墓，位于今安徽省壽縣八公山紀(jì)家郢放牛山之西南坡，俗稱“頗古堆”。

　　趙括

　　趙括（?－前259），戰(zhàn)國時期趙國人，趙國名將馬服君趙奢之子。熟讀兵書，但不曉活用。于長平之戰(zhàn)后期代替廉頗擔(dān)任趙軍主帥，由于指揮錯誤而使得趙軍全軍覆沒，自己也沖陣戰(zhàn)死，趙軍四十萬人盡數(shù)被秦將白起活埋。

　　趙奢

　　趙奢（生卒年不詳）：嬴姓，趙氏，名奢。戰(zhàn)國時代東方六國的八名將之一，簡曰馬氏。漢族，趙國人，與趙王室同宗，當(dāng)屆貴族，戰(zhàn)國后期趙國名將。主要生活在趙武靈王（前324—前299年）到趙孝成王（前265—前245年）時期，享年約60余歲。

　　【簡要介紹】

　　戰(zhàn)國末年，強(qiáng)大的秦國不斷通過戰(zhàn)爭，兼并東方各國。其第一目標(biāo)便是鄰近的趙國。公元前264年，即趙孝成王二年，秦軍伐韓野王。野王降秦，上黨道絕，韓國上下大為恐慌，議獻(xiàn)上黨以息秦兵，郡守馮亭不愿入秦，遂派使者向趙請降，趙王欣然接受上黨。秦君震怒，命左庶長王龁率軍再攻上黨。秦軍向東進(jìn)攻，趙王派老將廉頗鎮(zhèn)守長平。秦軍不斷挑戰(zhàn)，廉頗堅(jiān)守不出，雙方長久相持。

　　秦軍散布廉頗要謀反的謠言，目的是讓趙王換掉廉頗。趙王果然上當(dāng)，派趙括來代替廉頗。趙括只懂得紙上談兵，沒有多少實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，輕敵出擊。秦國將領(lǐng)白起設(shè)伏兵包圍趙括軍隊(duì)，并截?cái)嘹w軍糧道。趙軍被圍困46天，拼死突圍，但仍然無法挽回?cái)【郑w括被射死，趙軍四十多萬向秦軍投降，絕大部分被秦軍坑殺。

　　【過程及后果】：

　　秦昭王聽從范睢"遠(yuǎn)交近攻"的策略，首先向韓國發(fā)起連續(xù)進(jìn)攻。

　　秦昭王四十二年，伐韓，取少曲（今河南濟(jì)源市東北少水彎曲處）、高平（今山西省高平市）。四十三年攻取韓的陘（今山西曲沃東北）。四十四年攻取韓太行山以南的南陽地，企圖截?cái)囗n的上黨與本土的聯(lián)系。四十五年攻取韓國野王（今河南沁陽）等10　城，把韓國的上黨與本土聯(lián)系完全截?cái)嗔?。韓王讓上黨郡守馮亭把上黨獻(xiàn)給秦國以求秦息兵。馮亭不聽，卻決定把上黨郡17　縣獻(xiàn)給趙國。此時趙國的惠文王已死，由其子孝成王繼位。孝成王想得到這片土地，征求臣下的意見，平陽君趙豹主張不受，因?yàn)闀鹎貒鴣砉ィ皆w勝與趙禹主張接受。結(jié)果趙國接受馮亭獻(xiàn)地，趙封馮亭為華陽君，食萬戶城3座，封縣令3個千戶城，官民賜爵三級。趙國于是派軍隊(duì)取上黨，派廉頗率軍駐守長平，以防備秦軍來攻。這樣戰(zhàn)國時期最大最殘忍的一次戰(zhàn)爭的導(dǎo)火線就點(diǎn)燃了起來。

　　秦國截?cái)嗌宵h與韓本土的聯(lián)系，目的是要奪取上黨，恰如趙臣趙豹指出"秦蠶食韓地，中絕不令相通，固自以為坐而受上黨之地"?，F(xiàn)在上黨地入了趙，秦當(dāng)然不甘心，于是立即派左庶長王龁攻趙長平。趙將廉頗知秦遠(yuǎn)道來攻，欲速戰(zhàn)，就采用堅(jiān)壁高壘以待秦軍疲困，然后再反擊的策略。廉頗堅(jiān)守3年不出擊，秦軍不能進(jìn)。趙孝成王多次派人責(zé)讓廉頗出戰(zhàn)，范睢又派人用重金到趙國行反間計(jì)，稱秦軍只怕馬服子趙括，廉頗容易對付，他將要降秦了。趙王中秦計(jì)，于是派趙括代替廉頗為將。

　　趙括是趙奢的兒子，兵書是讀了一些，但無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是位只會紙上談兵之徒。趙王要任他為將時，趙括的母親不同意，趙王不聽。趙括母親要趙王保證其子失敗后，不牽連她。趙王也同意了。

　　趙括取代廉頗后，全部改變了廉頗的作戰(zhàn)方針。秦國聽到趙括已代替廉頗，于是暗中任命武安君白起為上將軍，王龁為副將，下令軍中絕對保密。趙括到后，求勝心切，立即派兵出擊，秦軍佯裝敗走。趙軍追趕，陷入白起設(shè)置的包圍圈中。秦軍把趙軍包圍后，將其糧道斷絕。趙軍只得在包圍圈中筑工事堅(jiān)守，以待援軍。秦昭王聽到后，趕到河內(nèi)，賜民爵一級，把15歲以上的壯丁全部征發(fā)到長平助戰(zhàn)，用來堵塞趙國的援軍及糧道。趙軍被圍困46天，草糧斷絕，趙士卒"陰相殺食"。趙軍分為4隊(duì)，輪番向外沖擊，都不能突圍。趙括親自出戰(zhàn)，被秦軍射死，趙軍于是大敗，"數(shù)十萬之眾遂降秦"。白起認(rèn)為趙士卒反復(fù)無信，于是將降卒全部活埋，只放走240人歸趙報信。這次戰(zhàn)爭，秦軍前后斬殺趙國士卒達(dá)45萬，僅被活埋的就達(dá)40萬人。趙國這次壯者盡死長平，國力大損。它繼齊國之后，也從此衰落下去，再不能同秦國一爭高低了。

　　【秦趙實(shí)力對比】

　　雙方大軍近百萬，這對后勤和糧草物資是極大的壓力。因此這場戰(zhàn)爭也是雙方綜合國力的

　　比拼。對比戰(zhàn)前雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，秦地處《禹貢》之雍州，土地屬上上等。秦孝公繼位后，任用商鞅主持變法，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑進(jìn)行了全面深入的改革，秦國迅速富強(qiáng)起來。之后幾世經(jīng)營，兵強(qiáng)國富。長平之戰(zhàn)將發(fā)生時，秦北有胡宛之利，南有巴蜀之饒，東控潼關(guān)之險，獎勵耕戰(zhàn)，故戰(zhàn)爭經(jīng)濟(jì)十分雄厚，各種戰(zhàn)略物資的儲備非常充足。且水利發(fā)達(dá)，常以水道運(yùn)送軍需。趙國地處《禹貢》之冀州，農(nóng)業(yè)資源不如秦、齊、魏等國。趙“地薄人眾” ，地處北方，雖疆域廣闊而耕地有限，歷來又農(nóng)商并重，且其“民俗懁急，仰利機(jī)而食”、“好氣，任俠為奸，不事農(nóng)?！保虼宿r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在六國中較為落后。

　　雖然戰(zhàn)國中期經(jīng)趙武靈王改革，一度國力大盛，然而比之秦國商鞅變法，趙國改革局限于軍事領(lǐng)域，政治經(jīng)濟(jì)改革則相對薄弱，之后又發(fā)生了沙丘宮變，趙國內(nèi)亂，實(shí)力再度下滑，而趙惠文王繼位后一直沒有時機(jī)推行趙國的二次變法，于是趙國在戰(zhàn)國后期“農(nóng)業(yè)發(fā)展相對滯后，不再適應(yīng)連年大規(guī)模爭雄戰(zhàn)爭的需要”，戰(zhàn)爭儲備并不充足，無力支持大規(guī)模的長期戰(zhàn)爭。再比較兩國軍事實(shí)力，秦軍有“虎賁之士百余萬，車千乘，騎萬匹”。地近西北，民風(fēng)兇悍尚武，秦馬優(yōu)良，秦車迅猛，稱得上是超級軍事大國。且秦軍被稱為虎狼之師，在戰(zhàn)場上的秦軍士兵所向披靡。趙國有“帶甲之士數(shù)十萬，車千乘、騎萬匹”。以弩弓騎兵見長，趙組建騎兵部隊(duì)較早，故趙騎兵訓(xùn)練有素，軍事素養(yǎng)較高，經(jīng)驗(yàn)豐富。如此看來，趙國軍事實(shí)力略弱于秦，至多與秦持平。綜上所述，趙國之綜合國力要劣于秦國。

　　【戰(zhàn)爭起因】

　　秦國自秦孝公任用商鞅實(shí)行變法以來，制定正確的兼并戰(zhàn)略：獎勵耕戰(zhàn)，富國強(qiáng)兵，國勢如日中天；連橫破縱，遠(yuǎn)交近攻，外交連連得手；旌旗麾指，鐵騎馳騁，軍事勝利捷報頻傳。100余年中，蠶食緩進(jìn)，重創(chuàng)急攻，破三晉，敗強(qiáng)楚，弱東齊，構(gòu)成了對山東六國的戰(zhàn)略進(jìn)攻態(tài)勢。在秦國的咄咄兵鋒面前，韓、魏屈意奉承，南楚自顧不暇，東齊力有不逮，北燕無足輕重。只有趙國，自公元前306年趙武靈王進(jìn)行“胡服騎射”軍事改革以來，國勢較盛，軍力較強(qiáng)，對外戰(zhàn)爭勝多負(fù)少，且擁有廉頗、趙奢、李牧等一批能征慣戰(zhàn)的將領(lǐng)，尚可與強(qiáng)秦進(jìn)行一番周旋。

　　此時，秦要統(tǒng)一六國，首先就要掃除三晉，打通東進(jìn)的道路。于是秦趙間一場大戰(zhàn)即將發(fā)生。秦昭王根據(jù)丞相范睢“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)略構(gòu)想，從公元前268年起，先后出兵攻占了魏國的懷（今河南武陟西）、邢丘（今河南溫縣附近），迫使魏國親附于己。接著又大舉攻韓，先后攻取了陘（今河南濟(jì)源西北）、高平（今河南濟(jì)源西南）、少曲（今河南濟(jì)源西）等地。并于公元前261年攻克野王（今河南沁陽），將韓國攔腰截為二段。消息傳來，韓國朝廷上下一片驚恐，趕忙遣使入秦，以獻(xiàn)上黨郡（今山西長治一帶）向秦求和。然而，韓國的上黨太守馮亭卻不愿獻(xiàn)地入秦，而是做出了獻(xiàn)上黨之地于趙的選擇。

　　他的用意當(dāng)然清楚：轉(zhuǎn)移秦軍鋒芒，促成趙、韓攜手，聯(lián)合抵御秦國。趙王接受平原君趙勝的建議，欣然受地，派趙勝前往接受上黨，將上黨郡并入自己的版圖。趙國的這一舉動，無異于虎口奪食，引起秦國的極大不滿，秦、趙之間的矛盾因此而全面激化了。范睢遂建議秦王乘機(jī)出兵攻趙。秦王便于公元前262年命令秦軍一部進(jìn)攻韓國緱氏（今河南偃師西南），直趨滎陽，威懾韓國，同時命令左庶長王龁率領(lǐng)大軍撲向趙國，攻打上黨。上黨趙軍兵力不敵，退守長平（今山西高平西北）。

　　【戰(zhàn)爭經(jīng)過之相持階段】

　　秦趙進(jìn)軍路線趙王聞報秦軍長驅(qū)東進(jìn)，只好興師應(yīng)戰(zhàn)，派遣大將廉頗率趙軍主力開往長平，企圖重新占據(jù)上黨。公元前262年春夏間，廉頗在空倉嶺一線布防，王龁率軍于沁河沿線準(zhǔn)備突擊。戰(zhàn)事是由趙空倉嶺守軍同秦前哨部隊(duì)遭遇開始的，守軍招架不住，秦軍步步進(jìn)逼。是年七月，空倉嶺南北幾十里防線—一西壘壁(一作西長壘)完全陷落，趙軍退守丹河，秦趙隔河相峙。 趙軍固守有利地形，以丹河為依托，全力加固丹河防線。此后，“廉頗堅(jiān)壁以待秦，秦?cái)?shù)挑戰(zhàn)，趙兵不出”（《史記·白起王翦列傳》）。就這樣，他充分利用占據(jù)的有利地勢，固守陣腳，以不變應(yīng)萬變，一連堅(jiān)持?jǐn)?shù)載，實(shí)力強(qiáng)而急于一戰(zhàn)的王龁卻一籌莫展，始終不能跨越丹河一步。至此，戰(zhàn)爭進(jìn)入不分勝負(fù)的膠著階段。長平之戰(zhàn)-戰(zhàn)爭經(jīng)過之決戰(zhàn)階段 戰(zhàn)爭相持三年，秦趙兩國都已不堪重負(fù)，經(jīng)濟(jì)將近崩潰?！妒酚洝ぐ灼鹜豸辶袀鳌份d白起言“今秦雖破長平軍，而秦卒死者過半，國內(nèi)空”；《呂氏春秋·應(yīng)言篇》亦有“秦雖大勝于長平，三年然后決，士民倦，糧食索”的記載。而趙國也“無以食，請粟于齊而齊不聽”。于是雙方都謀求速戰(zhàn)以求擺脫困境。

　　秦國的戰(zhàn)爭指導(dǎo)者畢竟棋高一著，他們運(yùn)用謀略來打開缺口，為爾后的戰(zhàn)略進(jìn)攻創(chuàng)造條件。一方面他們借趙國使者鄭朱到秦國議和的機(jī)會，故意殷勤招待鄭朱，向各國制造秦、趙和解的假象，使趙國在外交上喪失了與各國“合縱”的機(jī)會，陷于被動和孤立。另一方面，又采用離間計(jì)，派人攜帶財(cái)寶前赴趙都邯鄲收買趙王的左右權(quán)臣，挑拔離間趙王與廉頗的關(guān)系。四處散布流言：廉頗不足畏懼，他固守防御，是出于投降秦軍的目的，秦軍最害怕馬服君趙奢的兒子趙括為將。終于借趙王之手，把廉頗從趙軍主帥的位置上拉了下來；并使趙王不顧藺相如和趙括母親的反對諫阻，任命趙括為趙軍主帥。趙括是一個缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只會“紙上談兵”的庸人。他上任后，一反廉頗所為，更換將佐，改變軍中制度，于是趙軍上下離心離德，斗志消沉。他還改變了廉頗的戰(zhàn)略防御方針，積極籌劃戰(zhàn)略進(jìn)攻，企圖一舉而勝，奪回上黨。秦國聽說趙國任趙括為將，立刻調(diào)整了自己的軍事部署：立即增加軍隊(duì)，征調(diào)驍勇善戰(zhàn)的武安君白起為上將軍，代替王龁統(tǒng)率秦軍。

　　為了避免引起趙軍的注意，秦王下令軍中嚴(yán)守這一機(jī)密：“有敢泄武安君為將者斬?！卑灼鹗菓?zhàn)國時期最杰出的軍事將領(lǐng)，久經(jīng)沙場，曾大戰(zhàn)伊闕，斬殺韓、魏聯(lián)軍24萬；南破楚國，入鄢、郢，焚夷陵，打得楚人喪魂落魄。只會背吟幾句兵書的趙括哪里是他的對手。白起到任后，針對趙括沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、求勝心切、魯莽輕敵等弱點(diǎn)，采取了誘敵入伏、分割包圍而后予以聚殲的正確作戰(zhàn)方針，對兵力作了周密細(xì)致的部署，造成了“以石擊卵”的強(qiáng)大態(tài)勢。白起的具體作戰(zhàn)部署是，以原先的第一線部隊(duì)為誘敵部隊(duì)，等待趙軍出擊后，即向預(yù)設(shè)主陣地長壁方面撤退，誘敵深入；其次，巧妙利用長壁構(gòu)筑袋形陣地，以主力守衛(wèi)營壘，抵擋阻遏趙軍的攻勢，并組織一支輕裝銳勇的突擊部隊(duì)，待趙軍被圍后，主動出擊，消耗趙軍的有生力量；其三，動用奇兵2.5萬人埋伏在兩邊側(cè)翼，待趙軍出擊后，及時穿插到趙軍的后方，切斷趙軍的退路，協(xié)同主陣地長壁上的秦軍主力，完成對出擊趙軍的包圍；其四，用5千精銳騎兵插入滲透到趙軍營壘的中間，牽制和監(jiān)視營壘中的剩余趙軍。 決戰(zhàn)圖戰(zhàn)局的發(fā)展果然按著白起所預(yù)定的方向進(jìn)行。公元前260年8月，對秦軍動態(tài)茫昧無知的趙括統(tǒng)率趙軍主力向秦軍發(fā)起了大規(guī)模的出擊。兩軍稍事交鋒，秦軍的誘敵部隊(duì)即佯敗后撤。

　　魯莽的趙括不問虛實(shí)，立即率軍實(shí)施追擊。當(dāng)趙軍前進(jìn)到秦軍的預(yù)設(shè)陣地——長壁后，即遭到了秦軍主力的堅(jiān)強(qiáng)抵抗，攻勢受挫，被阻于堅(jiān)壁之下。趙括欲退兵，但為時已晚，預(yù)先埋伏于兩翼的秦2．5萬奇兵迅速出擊，及時穿插到趙軍進(jìn)攻部隊(duì)的側(cè)后，搶占了西壁壘（今山西高平北的韓王山高地），截?cái)嗔顺鰮糈w軍與其營壘之間的聯(lián)系，構(gòu)成了對出擊趙軍的包圍。另外的5000秦軍精騎也迅速地插到了趙軍的營壘之間，牽制、監(jiān)視留守營壘的那部分趙軍，并切斷趙軍的所有糧道。與此同時，白起又下令突擊部隊(duì)不斷出擊被圍困的趙軍。趙軍數(shù)戰(zhàn)不利，情況十分危急，被迫就昭王聽到趙軍業(yè)已被包圍的消息，便親赴河內(nèi)（今河南沁陽及其附近地區(qū)），把當(dāng)?shù)?5歲以上的男丁全部編組成軍，全力增援長平戰(zhàn)場。

　　這支部隊(duì)開進(jìn)到長平以北的今丹朱嶺及其以東一帶高地，進(jìn)一步斷絕了趙國的援軍和后勤補(bǔ)給，從而確保了白起徹底地殲滅被圍的趙軍。 到了九月，趙軍斷糧已達(dá)46天，內(nèi)部互相殘殺以食，軍心動搖，死亡的陰影籠罩著整支部隊(duì)，局勢非常危急。趙括組織了四支突圍部隊(duì)，輪番沖擊秦軍陣地，希望能打開一條血路突圍，但都未能奏效。絕望之中，趙括孤注一擲，親率趙軍精銳部隊(duì)強(qiáng)行突圍，結(jié)果仍遭慘敗，連他本人也喪身于秦軍的箭鏃之下。趙軍失去主將，斗志全無，遂不復(fù)再作抵抗，40余萬饑疲之師全部向秦軍解甲投降。這40余萬趙軍降卒，除幼小的240人之外，全部為白起所殘忍坑殺。秦軍終于取得了空前激烈殘酷的長平之戰(zhàn)的徹底勝利。

　　【成敗得失】

　　長平之戰(zhàn)秦勝趙敗的結(jié)局并不是偶然的。除了總體力量上秦對趙占有相對的優(yōu)勢外，雙方戰(zhàn)略上的得失和具體作戰(zhàn)藝術(shù)運(yùn)用上的高低也是其中重要的因素。秦軍之所以取勝，在于：首先是分化瓦解了關(guān)東六國的戰(zhàn)略同盟；其次是巧妙使用離間計(jì)，誘使趙王犯下置將不當(dāng)?shù)膰?yán)重錯誤；其三是擇人得當(dāng)，起用富于謀略、驍勇善戰(zhàn)的白起為主將；其四是白起善察戰(zhàn)機(jī)，用兵如神，誘敵出擊，然后用正合奇勝的戰(zhàn)法分割包圍趙軍，痛加聚殲；其五是在戰(zhàn)斗的關(guān)鍵時刻，秦國上下一體動員，及時增援，協(xié)調(diào)配合，斷敵之援。為白起實(shí)施正確的作戰(zhàn)指揮提供了必要的保證。

　　趙國失敗的主因是在戰(zhàn)爭初期，趙國統(tǒng)治集團(tuán)對秦國將大舉進(jìn)攻摧毀趙國的戰(zhàn)略野心認(rèn)識不足，在丟失了晉西南戰(zhàn)略要地后，倉促應(yīng)戰(zhàn)。在戰(zhàn)役前期，老將廉頗的戰(zhàn)役指揮上，不和秦軍鋒芒硬拼，但是趙國論國力，和軍事實(shí)力來看都弱于秦國，廉頗這樣做只是盡量拖延，打消耗戰(zhàn)，利用有利地形消耗秦軍有生力量，迫使長途跋涉至此的秦軍疲憊。但是被秦國離間，被奸臣進(jìn)讒，還是和趙國本土綜合實(shí)力有很大關(guān)系。后期趙國決策層換上了趙括，制定了速戰(zhàn)速決的戰(zhàn)略方針，但是無論趙國在人數(shù)，士兵素質(zhì)，綜合國力，武器裝備上都弱于秦國而且加上用人不善，造成趙國慘敗全軍覆沒的下場。

　　其實(shí)當(dāng)時的情況消耗戰(zhàn)和速戰(zhàn)速決對趙國來說都不太適合，因?yàn)閮绍妼﹃囍饕€是拼綜合國力。趙國不能利用外交手段力促魏楚兩國援趙，反而在初戰(zhàn)不利的情況之下，派使赴秦僥幸求和，戰(zhàn)和搖擺不定，實(shí)乃又一大敗筆。在趙軍被圍之初，趙括如若趁趙軍兵力雄厚，士氣尚在之際，組織全軍皆盡全力，拼死突圍，從理論上講，趙軍突圍的可能性還是存在的，至少可以有部分部隊(duì)突出重圍，不至于被秦軍全殲。趙括在軍事指揮上，貽誤戰(zhàn)機(jī)，致使大軍全軍覆沒。

　　【解讀】

　　長平之戰(zhàn)，玄機(jī)重重：趙王臨陣換掉德高望重的廉頗，卻得到了包括藺相如在內(nèi)決策層的一致反對；秦將白起居功至偉，卻一再推脫攻滅趙國的重任，放棄再立功勛的機(jī)會；長平一役讓秦國殲滅趙國主力，然而此后卻耗費(fèi)了長達(dá)32年的時間才滅掉趙國……用管理學(xué)的思維去解讀這些迷思，會看到歷史深處的另一番景象

　　2000多年前的戰(zhàn)國時期，殲滅戰(zhàn)鼻祖、秦國大將白起大破紙上談兵的趙括，一舉坑殺趙國降卒40萬人，此為著名的“長平之戰(zhàn)”。然而，這一役也留下了諸多迷思，耐人尋味。

　　【趙國憑一將之力抵抗強(qiáng)秦，焉能不敗】

　　戰(zhàn)國后期，秦國起用商鞅實(shí)行變法，從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑，對秦國的戰(zhàn)略資源進(jìn)行系統(tǒng)整合。雖然商鞅后被守舊派所殺，但其變法一直延續(xù)下來，以至秦國兵強(qiáng)馬壯，對列國虎視眈眈。稍后，趙武靈王實(shí)行“胡服騎射”，軍事實(shí)力大增，君臣睦、將相和，成為戰(zhàn)國七雄中唯一能與秦“叫板”的國家

　　這樣，秦國與趙國之間的戰(zhàn)爭就不可避免了。欲擊趙，必須先占領(lǐng)趙國的側(cè)翼，即當(dāng)時屬于韓國的上黨地區(qū)。另一方面，韓國與秦國地形交錯，可謂秦之“心腹大患”，因此，“遠(yuǎn)交近攻”策略的首攻目標(biāo)自然就是韓國。

　　公元前262年，秦軍攻下韓國的野王（今河南沁陽），切斷了上黨郡與韓國本土的聯(lián)系。束手無策的韓國欲獻(xiàn)上黨以求和，而上黨軍民卻視秦為 “虎狼之國”，轉(zhuǎn)而投靠趙國。上黨17城對趙國而言卻是“燙手的山芋”：接收，等于與秦國宣戰(zhàn)而引火燒身；拒絕，顯然是自斷雙臂。而且，秦國的真正目標(biāo)就是趙國，與其是否接收上黨沒有必然聯(lián)系。

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　　趙孝成王與群臣商議后，最終決定接受上黨郡。為此，趙國派出45萬大軍馳援，領(lǐng)軍人物是能攻擅守、戰(zhàn)功卓著的廉頗。初戰(zhàn)不利的廉頗開始退守，與秦軍在長平丹河對岸形成相持態(tài)勢，閉門不戰(zhàn)，一晃就是三年。遠(yuǎn)道而來的秦軍久攻不下，糧草補(bǔ)給困難，為擺脫被動局面，遂實(shí)施范睢的反間計(jì)。

　　于是，第一個問題出現(xiàn)了：聽信讒言的趙孝成王準(zhǔn)備撤換廉頗，竟然得到了決策層的一致通過。唯一提出不同意見的藺相如并非支持廉頗，只是不看好趙括！廉頗老將為何如此不得人心？

　　要知道，秦軍以60萬大軍進(jìn)攻，趙國以45萬精銳防守，在冷兵器時代攻守雙方的均衡值一般為2∶1，趙軍在軍力對比上并不吃虧；而秦國國民經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，戰(zhàn)略物資儲備充足，趙武靈王的“胡服騎射”只是提高了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力，綜合國力明顯處于劣勢，無法支持大規(guī)模的連年戰(zhàn)爭。顯然，消耗戰(zhàn)對趙國來講絕非上策。

　　德高望重的廉頗始終沒有制訂出一個清晰、積極的戰(zhàn)略計(jì)劃，沒有提出徹底打敗秦軍的戰(zhàn)略愿景和配套措施，因此沒有贏得老板（趙王）的信任和支持。能攻擅守的廉頗何不主動退守以集聚力量，拉長敵軍戰(zhàn)線后主動出擊？或者通過側(cè)面出擊、斷敵糧草，或者從45萬大軍中分出部分有生力量攻秦之要害，甚至同樣實(shí)施反間計(jì)、美人計(jì)等？

　　如此看來，廉頗持續(xù)三年的“拉鋸戰(zhàn)”過于保守，秦軍有生力量并沒有得到多少削弱，“以逸待勞、后發(fā)制人”過于空洞。戰(zhàn)后，秦軍承認(rèn)60萬大軍死亡過半，主要是趙括接任后主動沖擊、搏命拼殺造成的。趙括雖然紙上談兵，但畢竟血性剛烈。

　　從某種意義上來講，老成持重的廉頗著實(shí)缺乏進(jìn)取精神，雖不至于害己，客觀上終究誤國。更進(jìn)一步，秦國志在滅趙，經(jīng)過認(rèn)真籌劃后舉全國之力進(jìn)攻趙國，正面和側(cè)面的、正當(dāng)?shù)暮筒徽?dāng)?shù)氖侄螣o所不用其極。伐趙之前，秦王即遣使韓、魏，軟硬兼施以使兩國不敢救趙。當(dāng)白起將趙括大軍分割包圍后，秦昭王親赴河內(nèi)（黃河中游地區(qū)）征召當(dāng)?shù)厮?5歲以上男丁組成援軍，并普賜民爵一級（秦王真不愧是激勵大師）。正是這支臨時拼湊起來的民兵部隊(duì)，硬生生截?cái)嗔粟w括與都城邯鄲的聯(lián)系，使白起的野戰(zhàn)軍順利完成了對趙軍的“甕中捉鱉”。

　　再看趙國，由于對秦國滅趙的戰(zhàn)略野心認(rèn)識不足，倉促應(yīng)戰(zhàn)，丟失了晉西南戰(zhàn)略要地，以至于無險可守還消極避戰(zhàn)。初戰(zhàn)不利，趙國統(tǒng)治集團(tuán)即遣使赴秦試探求和的可能性，這簡直就是與虎謀皮，同時表現(xiàn)出聯(lián)盟抗秦的反復(fù)猶豫。而秦國在加緊進(jìn)攻的同時厚待趙使，一來以慢趙國抵抗之心，二來做出秦趙和談的假象，使其余五國舉棋不定而放棄援趙。

　　可以看出，秦國攻趙是蓄謀已久、志在必得的戰(zhàn)略計(jì)劃，是從君臣到子民的全面發(fā)動，從國力到外交的系統(tǒng)出擊；趙國的抵抗則是瞻前顧后、心存僥幸的戰(zhàn)役安排，不論是廉頗還是趙括，基本都是以一將之力（包括資源調(diào)配和智慧）抵抗秦之傾國雄師。1894年的中日甲午海戰(zhàn)，清朝北洋水師全軍覆沒。

　　公元前260年9月底，長平趙軍被圍斷糧達(dá)46日。身先士卒的趙括中箭戰(zhàn)死后，突圍無望的40萬趙軍只好全體棄甲投降。登上勝利頂峰的白起開始發(fā)愁了：趙軍顯然是在內(nèi)無糧草、外無救兵的情況下被迫降秦的，他們家小均在故國，不會真的為秦國賣命；而且趙國民風(fēng)彪悍，人數(shù)眾多，秦軍將難以控制而日久生變。白起面臨著兩難選擇：放趙兵回國？無疑是前功盡棄、養(yǎng)虎遺患；既不能留用，就不如干脆殺掉，以絕后患。在解除趙軍武裝后，白起只將年幼者240余人放回，用以震懾趙國人心，將其余40萬降卒設(shè)詐一舉全部坑殺。

　　這是古今中外戰(zhàn)爭史上，規(guī)模最大、手段最殘暴的一次殺降。白起摧毀了趙國的精銳武裝，六國弱勢已成，秦國一統(tǒng)天下只是時間問題。但同時，坑殺趙兵空前堅(jiān)定了趙國人誓死抗秦的決心，又阻絕了其他五國的降秦之念。難道除了“放”、“用”和“殺”之外，白起真的別無選擇嗎？顯然，40萬俘虜?shù)娜沼瞄_支是天文數(shù)字，白起養(yǎng)不起他們。

　　【白起為何拒絕再擔(dān)滅趙重任】

　　長平一戰(zhàn)，趙國家家出殯、戶戶發(fā)喪，戰(zhàn)爭力量遭到不可挽回的重創(chuàng)，綜合國力一蹶不振。殺得興起的白起主張直取趙都邯鄲，一舉滅趙。被逼上絕路的趙國也想起了“反間計(jì)”。公元前260年11月，一代合縱大師蘇代受趙韓兩國之托赴秦游說，秦相范雎出于維護(hù)自身地位與牽制白起的考慮，向秦昭王建議有條件地同趙韓兩國議和。秦王準(zhǔn)議，遂與趙韓兩國全線停戰(zhàn)。白起自然對范雎的罷兵休整之議大為不滿，將相開始不合。

　　秦國罷兵后，趙國決策層內(nèi)部關(guān)于是否如約割地的問題發(fā)生了激烈爭議。最終趙王認(rèn)識到，秦國休戰(zhàn)是因力盡兵疲，亡趙之心不死，焉能割六城以資強(qiáng)敵？于是遣使赴齊國商洽合縱事宜，與魏國簽訂攻守同盟，將靈邱之地贈予楚相春申君以拉攏楚國，并派使節(jié)攜厚禮入燕韓兩國交好。趙國君臣深知，一旦與秦毀約，必然導(dǎo)致秦國大規(guī)模的報復(fù)性進(jìn)攻，故而舉國上下積極備戰(zhàn)，士氣高漲誓死抗秦。 秦昭王得知趙國公然毀約，還積極組織抵抗，深感被戲弄，決定命白起為將大舉攻趙。出人意料的是，這一次白起拒不受命，主要理由是：趙本強(qiáng)國，雖然長平大敗，仍具相當(dāng)實(shí)力；而且目前上下一心，內(nèi)修政務(wù)，外交合縱，秦國攻趙必?cái)　?/p>

　　公元前259年9月，秦軍大舉伐趙，趙軍則全線收縮，堅(jiān)壁清野退守都城邯鄲。趙國軍民同仇敵愾，平原君更是毀家疏難，挫敗了秦軍一次又一次的瘋狂進(jìn)攻。到第二年盛夏時節(jié)，秦軍傷亡慘重，趙都邯鄲依然屹立。秦昭王開始遷怒于人，認(rèn)為范雎誤國使秦國蒙羞，白起驕?zhǔn)巡粸榫?，決定再次任命白起代替王龁出任秦軍統(tǒng)帥。讓人吃驚的是，白起再次托病拒任，并搬出越王勾踐臥薪嘗膽的說法，力勸秦王盡快結(jié)束這場沒有結(jié)果的戰(zhàn)爭。

　　秦王軟硬兼施，白起卻一根筋抗命到底。惱羞成怒的秦王決定剝奪白起的一切官職與爵位，將其趕出都城。隨后在范雎的鼓動之下，余恨未盡的秦王賜劍令白起自裁。可憐有“運(yùn)動戰(zhàn)大師”之稱的一代名將白起身首異處。

　　白起的死因，在于他挑戰(zhàn)了老板的底線。經(jīng)理人不管如何功高蓋世，畢竟要以老板利益和企業(yè)利益為重，特別是當(dāng)企業(yè)遇到困難和危機(jī)時，更不能斤斤計(jì)較于個人的不敗戰(zhàn)績和市場聲譽(yù)。白起打遍天下無敵手，卻死于自己的短視和固執(zhí)。 對于再度伐趙，白起為何如此不看好呢？因?yàn)榘灼鹬谮w國，等于魔鬼、等于死神；趙軍投降是死路一條且斬立決，抵抗卻可能求生。也就是說，擔(dān)當(dāng)滅趙重任，白起并非秦國的最佳人選，反而可能是最差人選。對此，白起的判斷非常清晰，但他錯在挑戰(zhàn)了老板的底線，這一錯誤是致命的。退一步說，白起又犯了老將廉頗的錯誤，雖然總體判斷正確，但沒有創(chuàng)造性思維；擅長運(yùn)動戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)而快刀斬亂麻的白起，大概學(xué)不會、也不屑于搞“溫火褒湯”式的拉鋸戰(zhàn)、持久戰(zhàn)。結(jié)果，廉頗間接地誤國，白起直接地送命。