為了使各位考生能順利通過2016年自學考試，
第三章 談判活動的主要類型
一、名詞解釋
1、經(jīng)濟貿(mào)易談判：簡稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯崿F(xiàn)各自的經(jīng)濟利益目標，相互明確權利和義務而進行的談判。
2、科學技術談判：簡稱科技談判，是指當事人就技術開發(fā)、技術轉讓、技術咨詢或服務等問題確立相互之間權利和義務而進行的談判。
3、政治談判：是指政府、政黨、社會團體之間就內(nèi)政及國際關系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關系、協(xié)調(diào)行為尺度而進行的談判。
4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關系、限制武裝力量等問題而進行的談判。
二、選擇題
1、現(xiàn)代談判學重點討論經(jīng)濟談判、科技談判、政治談判、軍事談判。
2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當事人就轉移標的物所有權和支付價款問題而進行的談判。
3、建設工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設任務和支付價款等問題而進行的談判。
4、建設工程談判可以分為勘察、設計談判、施工談判。
5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報酬問題而進行的談判。
6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等問題而進行的談判。
7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術開發(fā)談判、技術轉讓談判、技術咨詢談判、技術服務談判。
8、技術開發(fā)談判是指當事人之間就新技術、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開發(fā)問題確定各自權利與義務而進行的談判。
9、技術轉讓談判是指當事人之間就專利轉讓、專利申請權轉讓、技術秘密轉讓、專利實施許可等問題確定各自權利與義務而進行的談判。
10、實施專利或使用技術秘密的范圍，是指技術轉讓方和受讓方再談判中約定的對實施專利技術和使用技術秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實施方式的限制。本文來源:考試大網(wǎng)
11、專利實施許可談判是轉讓方與受讓方就實施專利的約定范圍和支付使用費問題而進行的談判。
12、專利實施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨占實施許可、排他實施許可、普通實施許可。
13、技術秘密轉讓談判是指轉讓方與受讓方就提供技術秘密成果及其使用權、轉讓權和支付使用費等問題而進行的談判。
14、技術咨詢談判是指當事人就為特定技術項目提供可行性論證、技術預測、專題技術調(diào)查、分析評價報告和為此支付報酬的問題而進行的談判。
15、技術服務談判是指當事人就解決特定技術和為此支付報酬的問題而進行的談判。
三、簡答題
1、經(jīng)貿(mào)談判的特點有哪些?
(1)談判主體的多層次性
(2)主體之間的可選擇性
(3)主體地位的平等性
(4)談判方式的靈活性
2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義?
(1)促進市場經(jīng)濟發(fā)展
(2)利于開展正當競爭
(3)提高決策的科學性
(4)利于加強經(jīng)濟聯(lián)系
(5)利于實現(xiàn)經(jīng)濟目標
(6)利于發(fā)展對外貿(mào)易
3、貨物買賣談判的內(nèi)容及雙方承擔的義務?
貨物買賣談判的內(nèi)容
(1)標的物
(2)數(shù)量來源：考試大
(3)質(zhì)量
(4)價款
(5)履行期限
(6)履行地點
(7)履行方式
(8)違約與索賠
(9)包裝
(10)檢驗
(11)結算
(12)裝運
(13)保險
(14)不可抗力
(15)仲裁
(16)合同使用的文字及其效力
出賣方的義務
(1)出賣方負有交付標的物的義務
(2)出賣方負有交付有關單證和資料的義務
(3)出賣方負有轉移標的物所有權的義務
(4)出賣方負有瑕疵擔保的義務
(5)出賣方負有按約定的包裝方式交付標的物的義務
(6)出賣方負有附隨義務
買受方的義務
(1)買受方負有對標的物進行檢驗的義務
(2)買受方負有通知義務
(3)買受方負有支付價款的義務來源：考試大
(4)買受方負有接受交付的義務
(5)買受方負有對拒收物的保管義務
4、建設工程談判的特特征、種類及雙方的權利義務?
特征：
(1)建設工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人
(2)建設工程談判的標的是基本建設工程
(3)國家對建設工程談判實行嚴格的管理
(4)建設工程談判需要采用招標投標方式進行
種類：
(1)勘察、設計談判
(2)施工談判
(3)關于建設工程的委托監(jiān)理
勘察設計談判當事人的主要義務
(1)發(fā)包方的主要義務：
(A)向承包方提供有關資料
(B)協(xié)助承包方工作
(C)按國家有關規(guī)定支付勘察設計費
(D)維護承包方的勘察成果和設計文件，不得擅自修改，不得轉讓給第三人重復使用
(2)承包方的主要義務：
(A)按照約定如期完成勘察、設計工作，并向發(fā)包方提交勘察、設計成果
(B)負責對初步設計方案進行必要的修改
(C)對勘察設計成果負有瑕疵擔保責任
(D)按約定要求完成設計交底，解決施工中關于設計的問題，負責設計變更和修改預算，參加試驗考核和工程驗收施工談判當事人的主要義務
(1)發(fā)包方的主要義務
(A)按規(guī)定或約定做好施工前的各項準備工作
(B)按約定及時向承包人提供各種材料、設備資金和技術資料
(C)協(xié)助承包方完成工作(E)竣工驗收(F)支付價款
(2)承包方的主要義務
(A)按規(guī)定或約定做好施工前的各項準備工作，按期開工
(B)主動接受發(fā)包方的不要監(jiān)督
(C)按合同規(guī)定的時間如期完工并交付
(D)對建設工程承擔瑕疵擔保義務本文來源:考試大網(wǎng)
5、承攬定做談判的特征、內(nèi)容及雙方的權利義務?P67
特殊性：
(1)承攬定做談判的標的是特定的工作成果
(2)承攬方的工作具有獨立性
(3)承攬方在獨立完成工作的過程中，對工作成果的完成應負全部責任
(4)承攬方可以以留置定做物的方式實現(xiàn)得到的報酬的目的
內(nèi)容：
(1)承攬的標的
(2)數(shù)量、質(zhì)量
(3)報酬
(4)承攬方式
(5)材料的提供
(6)履行期限
(7)驗收標準和方法
(8)其他條款
承攬方的義務
(1)承攬方必須親自完成承攬的主要工作
(2)若承攬方將其承攬項目的輔助工作交由第三人完成，那么承攬方由對定做方負責的義務
(3)承攬方應當按約定選用原材料，并接受定做方檢驗
(4)承攬方應當及時檢驗由定做方提供的材料并不得擅自更換
(5)承攬方發(fā)現(xiàn)定做方提供的圖紙或者技術要求不合理的，應及時通知定做方
(6)承攬方應當接受定做方的監(jiān)督檢驗
(7)承攬方應當妥善保管定做方提供的材料及完成的工作成果
定做方的義務
(1)定做方有按約定提供材料的義務
(2)若定做方變更承攬工作的要求，應當賠償為承攬人造成的損失
(3)定做方應當協(xié)助承攬方完成工作
(4)定做方應當按照約定的期限支付報酬
(5)定做方在承攬方交付工作成果時應當對其驗收
(6)若由定做方解除合同，應當賠償為承攬方造成的損失
6、融資租賃談判的特征、內(nèi)容及雙方的權利義務?
特征：
(1)融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
(2)融資租賃談判的過程具有復雜性
(3)當事人權利與義務的特殊性
(4)融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
(5)融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
(6)融資租賃談判的合同應當采用書面形式
內(nèi)容：
(1)融資租賃談判的基本條款包括：租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術性能、檢驗方法
(2)融資租賃談判的主要內(nèi)容包括：租金構成、支付期限、支付方式、幣種
(3)租賃期間屆滿租賃物的歸屬問題是融資租賃談判的一項重要條款
7、科技談判的特征有哪些?
(1)主體客體的多樣性
(2)標的價格的復雜性
(3)權益關系的持續(xù)性
(4)準備工作的嚴謹性
(5)談判原則的特殊性
8、科技談判的作用?
(1)促進科技成果的轉化
(2)調(diào)動科研人員積極性
(3)促進橫向聯(lián)合與協(xié)作
9、科技談判的內(nèi)容有哪些?
(1)項目名稱
(2)標的內(nèi)容、范圍和要求
(3)履行的計劃、進度、期限、地點、地域和方式
(4)技術情報和資料保密
(5)風險責任承擔
(6)技術成果的歸屬和分享
(7)驗收標準和方法
(8)價款和報酬及其交付方式
(9)違約金或者損失賠償?shù)挠嬎惴椒?/p>
(10)解決爭議的方法
(11)名詞術語的解釋
10、技術開發(fā)談判的內(nèi)容及雙方的義務?
內(nèi)容：
(1)新產(chǎn)品的研制
(2)引進技術的消化吸收
(3)工礦業(yè)的技術改造
(4)自然資源的開發(fā)利用
(5)動植物新品種的培育
(6)環(huán)境保護
(7)計算機軟件的開發(fā)
當事人的義務
(1)委托開發(fā)談判中委托方的主要義務
(A)按照約定支付研究開發(fā)經(jīng)費 (B)按照約定提供技術資料、原始數(shù)據(jù)并完成協(xié)作事項
(C)按照約定的期限接受研究開發(fā)成果 (D)委托方負有承擔違約責任的義務
(2)委托開發(fā)談判中研究開發(fā)方的主要義務
(A)按照約定制定和實施研究開發(fā)方的主要義務 (B)按照約定合理使用研究開發(fā)經(jīng)費
(C)按照約定日期完成開發(fā)工作 (D)研究開發(fā)方有承擔違約責任的義務
(3)合作開發(fā)談判當事人的主要義務
(A)按照約定進行投資，包括以技術進行投資 (B)按照約定的分工參與研究開發(fā)工作
(C)按照約定協(xié)作研究開發(fā)工作 (D)合作開發(fā)當事人負有承擔違約責任的義務
11、技術談判轉讓的內(nèi)容及雙方的義務?
內(nèi)容：
(1)專利轉讓談判
(2)專利申請轉讓談判
(3)技術秘密轉讓談判
(4)專利實施許可談判
談判當事人的義務
(1)轉讓方的主要義務
(A)應當保證自己是所提供技術的合法擁有者 (B)保證所提供的技術完整、無誤、有效，能夠達到約定目標
(C)轉讓方負有承擔違約責任的義務 (D)按照違約定向受讓方提供的技術資料
(2)受讓方的主要義務
(A)應當按照約定承擔保密義務 (B)受讓方負有承擔違約責任的義務
(C)受讓方負有向轉讓支付使用費的義務
12、專利實施許可談判的類型及雙方的義務?
類型：
(1)獨占實施許可
(2)排他實施許可
(3)普通實施許可
專利實施許可談判當事人的義務
(1)轉讓方的主要義務
(A)轉讓方負有維持專利有效性的義務 (B)轉讓方負有向受讓方交付有關技術資料的義務
(C)轉讓方負有按照約定提供必要的技術指導的義務 (D)應當承擔違約責任，支付違約和賠償損失
(2)受讓方的主要義務
(A)應當按照約定實施專利，不得許可約定以外的他人實施 (B)應當按照約定支付使用費
(C)應當承擔違約責任，支付違約金或賠償損失
13、技術秘密轉讓談判的議題及雙方的義務?
議題;(A)必須約定秘密的權利轉移 (B)必須就該項技術秘密成果的使用權、轉讓權做出約定
(C)必須明確當事人雙方的保密義務
技術秘密轉讓當事人的義務
(1)轉讓方的主要義務
(A)應當按照約定提供技術資料，進行技術指導，保證技術的實用性、可靠性，承擔保密義務
(B)應當承擔違約責任，支付違約金或賠償損失
(2)受讓方的主要義務
(A)應當按照約定使用技術，支付使用費，承擔保密義務
(B)應當承擔違約責任，支付違約金或賠償損失
14、技術咨詢談判的特征及雙方的義務?
特征：(1)談判的內(nèi)容具有特定性(2)談判的成果具有假設性(3)責任的分擔具有特殊性
當事人的主要義務
(1)委托方的主要義務
(A)明確需要咨詢的問題，并按照約定向受托方提供有關的技術背景資料，技術資料和數(shù)據(jù)，為受托方開展工作提供方便條件(B)按時接受受托方的工作成果并按約定支付報酬(C)承擔違約責任
(2)受托方的主要義務
(A)受托方應當按照約定的期限完成并提供咨詢報告或解決問題的方案(B)受托方提交的咨詢報告應當達到約定的要求(C)承擔違約責任
15、技術服務談判類型、特征及雙方的義務?
類型：(1)技術輔助服務談判 (2)技術中介談判 (3)技術培訓談判
特征：(1)談判的主體具有特定性(2)談判的客體具有特殊性(3)談判的內(nèi)容具有廣泛性
當事人的主要義務
(1)委托方的主要義務
(A)按照約定向受托方提供工作條件，完成配合事項 (B)按照約定的日期接受受托方的工作成果
(C)按照約定日期支付報酬 (D)承擔違約責任
(2)受托方的主要義務
(A)按照約定提交工作成果 (B)解決技術問題，保證工作質(zhì)量 (C)傳授解決技術問題的知識
(D)妥善保保管資料和保守秘密的義務 (E)承擔違約責任
16、政治、軍事談判的特征?
(1)談判主體的對等性
(2)談判客體的多樣性
(3)相關因素的復雜性
(4)策略技巧的靈活性
(5)談判里程的艱難性
(6)談判原則的特殊性
17、政治、軍事談判的功能?
(1)為實現(xiàn)政治、軍事目標服務(2)建立改善關系、協(xié)調(diào)行為尺度(3)優(yōu)化社會環(huán)境、促進和平發(fā)展
其他：
1、經(jīng)貿(mào)談判的類型
(1)貨物買賣談判
(2)建設工程談判
(3)承攬定做談判
(4)融資租賃談判
2、科技談判的種類
(1)技術開發(fā)談判
(2)技術轉讓談判
(3)技術咨詢談判
(4)技術服務談判
3、政治軍事談判的類型P89
(1)政治談判
(2)軍事談判
(3)政治與軍事結合的談判
(4)政治、經(jīng)濟、科技結合的談判
