現(xiàn)在很多人會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，誰不想當(dāng)老板呢?如今創(chuàng)業(yè)成功的案例也不少，我們可以從他們的故事中吸取經(jīng)驗(yàn)。這里給大家分享一些創(chuàng)業(yè)成功的案例，希望對大家有所幫助。
初中學(xué)歷將網(wǎng)站做到4億用戶，逆襲為億萬富豪
李興平只有初中學(xué)歷，但他從網(wǎng)管開始做起，在無背景，無資源的條件下，卻連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功，從普通人化身坐擁億萬身家的富豪，是抓住時(shí)代機(jī)遇乘勢而上的典型。
李興平出生于廣東梅州興寧市一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，因家庭貧困，李興平年紀(jì)小小便輟學(xué)打工養(yǎng)家。90年代，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽，新奇的網(wǎng)絡(luò)世界讓許多人成為了“網(wǎng)癮大軍”中的一員，李興平也不例外。
當(dāng)時(shí)李興平找了一份能整日接觸到網(wǎng)絡(luò)的工作——網(wǎng)管。當(dāng)了網(wǎng)管以為就能盡情玩游戲了，誰知道那時(shí)候其實(shí)許多人都不太了解網(wǎng)絡(luò)，來網(wǎng)吧的消費(fèi)者總是要來打擾請教李興平，請他幫忙輸網(wǎng)址，找網(wǎng)站。
一來二去次數(shù)多了，李興平也開始不耐煩，但與此同時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了市場的痛點(diǎn)——急缺一個(gè)包含海量網(wǎng)站，無需輸入搜索，一點(diǎn)就進(jìn)的導(dǎo)航網(wǎng)站。
李興平說干就干，盡管學(xué)歷不高，但他學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。李興平自學(xué)編程半年，推出了后來大家耳熟能詳?shù)摹癶ao123”上網(wǎng)導(dǎo)航網(wǎng)站。“hao123”收藏了成千上萬個(gè)網(wǎng)站鏈接，讓初來乍到的網(wǎng)民們輕松進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)站，開始網(wǎng)上沖浪。
“hao123”是有一個(gè)非常簡單的網(wǎng)站，技術(shù)難度不高，但深受網(wǎng)友喜愛。受歡迎程度有多火爆?這里有個(gè)小傳聞。搜狐曾跟李興平有過一次交易，搜狐給予“hao123”技術(shù)支持，而李興平要在“hao123”上將“搜狐新聞”的排名放在“新浪新聞”之前。結(jié)果第二天“搜狐新聞”因此瀏覽量翻了三倍。
日益強(qiáng)大的“hao123”引起了李彥宏的注意，雖然“hao123”很簡單，但李彥宏認(rèn)為“正是由于它的簡單，簡單到你無法去超越它”。2004年，百度以5000萬+一些百度股份向李興平買下了“hao123”。此后，hao123每年為百度帶來4億元營收，并助其于2005年成功上市。僅有初中學(xué)歷的李興平憑借著自己敏銳的商業(yè)直覺，在毫無背景的情況下，通過一個(gè)幾乎沒有門檻的技術(shù)，套現(xiàn)5000萬離場。
出售完“hao123”，李興平并沒有停下腳步，他繼續(xù)將“hao123”的設(shè)計(jì)思路運(yùn)用在下一個(gè)產(chǎn)品中——4399網(wǎng)站。4399幾乎是hao123模式在游戲領(lǐng)域的復(fù)制，游戲種類全，配置要求低，無毒不卡。并且，這一次李興平嘗試從更加細(xì)分的領(lǐng)域進(jìn)入市場。2008年前后，得益于web瀏覽器應(yīng)用技術(shù)、flash、java等技術(shù)的成熟，網(wǎng)頁游戲也漸漸普及。4399就看準(zhǔn)了這一缺口，專心做小游戲和頁游。
相傳在網(wǎng)站誕生初期，4399擁有一支專業(yè)的“破解鐵軍”，這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落挖掘游戲，只要有小游戲上線，他們總能在第一時(shí)間靈敏地發(fā)現(xiàn)，并破解，讓其在4399上線。
專注頁游領(lǐng)域，加上一支強(qiáng)大鐵軍，短短幾年時(shí)間，4399便收割國內(nèi)4億用戶，一舉登上頁游巨頭網(wǎng)站。《摩爾莊園》、《賽爾號(hào)》、《黃金礦工》、《火線精英》、《七殺》、《暗黑戰(zhàn)神》......成為了無數(shù)人學(xué)生時(shí)代的關(guān)鍵詞。一家小游戲網(wǎng)站，在2011年便實(shí)現(xiàn)凈利潤破億，2012年，4399營收突破10億元。盡管出身平凡，但李興平打破背景、資源的限制，抓住時(shí)代的機(jī)會(huì)。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，李興平想辦法逐個(gè)擊破，正是這些突破幫助他最終打開了創(chuàng)業(yè)的成功之門。如果你也在創(chuàng)業(yè)路上遇到難題，如果你需要資本、地方政策來為你助力，創(chuàng)成匯將是你最適合的幫手。
36歲科長下海，靠瓜子成就120億身價(jià)
一粒瓜子大概1分錢，有人卻是憑借著它一年賣了40多億元，甚至"嗑"出了一個(gè)市值215億的上市公司!
他就是洽洽食品創(chuàng)始人陳先保。
他在36歲時(shí)辭去科長這個(gè)"鐵飯碗"，靠一根棒棒冰起家，隨后又盯上了瓜子行業(yè)，用了13年把瓜子生意帶到深交所，成為"炒貨第一股"。更是憑借著小小的瓜子，賣出了120億的身價(jià)，成了安徽首富
人生第一桶金
世人閑來無事多喜歡打牌看電視嗑嗑瓜子，其中"洽洽"牌瓜子成功進(jìn)駐諸多家庭。直至2011年3月"洽洽食品"在深交所成功上市時(shí)，人們才猛然發(fā)現(xiàn)，洽洽這個(gè)耳熟能詳?shù)闹放?，已悄然成為了中國炒貨行業(yè)的龍頭企業(yè)。
所有人不禁好奇，陳先保是如何靠著小小的瓜子赫然發(fā)家，成就120億身家的人生傳奇呢?
1959年，陳先保出生于安徽合肥一個(gè)普通人家。骨子里，他就不是一個(gè)安于現(xiàn)狀的人，愛冒險(xiǎn)，勇于創(chuàng)新。1978年，恢復(fù)高考的第二年，基礎(chǔ)扎實(shí)的陳先保沒怎么費(fèi)勁就考上了無錫輕工業(yè)學(xué)院(今江南大學(xué))。四年后，陳先保被分配到了安徽商業(yè)廳下轄的糖煙酒公司做管理工作，這樣一份"鐵飯碗"，在當(dāng)時(shí)無疑是羨煞旁人。每天工作12個(gè)小時(shí)以上不叫苦不埋怨，一分耕耘一分收獲!埋頭苦干的小職員陳先保在摸爬滾打十多年后終于坐上了科長的位置。
三十而立，正值青春年壯的陳先?？崎L卻毅然辭掉公職，下海去賣冰棍。恰逢當(dāng)時(shí)李小龍的"猛龍過江"、"龍爭虎斗"等電影熱映，國內(nèi)刮起了一陣"武術(shù)"風(fēng)，陳先保抓住了李小龍效應(yīng)帶來的商機(jī)。
他避開主戰(zhàn)場的鋒芒，別出心裁地把冰棍做成了雙節(jié)棍的模樣，取名棒棒冰，結(jié)果當(dāng)年無論是在城市還是農(nóng)村，竟然掀起了一股"棒棒冰"潮流，而且價(jià)格便宜，很快就打開了市場，把銷路拓展到了好幾個(gè)省市。
很快，"棒棒冰"開始被同行大量仿冒。如何殺出重圍、繼續(xù)開疆拓土?陳先保思來想去，琢磨出個(gè)匪夷所思的主意：去東北賣冰棍。所有人都說，陳先保瘋了。
在經(jīng)歷了又一場冒險(xiǎn)之后， "棒棒冰"在東北一炮打響，營業(yè)額迅速突破千萬。靠著"棒棒冰"，陳先保挖到了人生的"第一桶金"。
別人的麻煩，就是自己的機(jī)會(huì)
他迅速思考到這個(gè)競爭激烈的市場會(huì)很快飽和，企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，必須迅速拓展新品。
但誰也沒想到的是，陳先保卻盯上了毫不起眼的炒瓜子。這種支個(gè)炒貨攤就能干的小本買賣，競爭更激烈、利潤更微薄，算什么生意呢?
安徽歷來炒貨興盛，合肥又素有"中國炒貨之都"的美名，出過"陶永祥"、"史義興"等百年老店。謀定而思動(dòng)!陳先保趁省政府組織出省考察之機(jī)，一路考察一路購買不同炒瓜子對比品嘗，親自做市場調(diào)研。
通過對眾多瓜子的品鑒與分析，他從中洞察了瓜子行業(yè)的兩個(gè)痛點(diǎn)：一是瓜子嗑起來臟手，二是瓜子吃多了容易上火。
經(jīng)過一番考察，陳先保發(fā)現(xiàn)一種新瓜子，這種瓜子皮非常白，嗑起來不臟手，而且瓜子仁還特別入味。他仔細(xì)研究分析后，認(rèn)為這種瓜子應(yīng)先浸泡去粗皮，同時(shí)通過浸泡將咸味"喂"進(jìn)去，然后再進(jìn)行炒制。
陳先保突發(fā)奇想：如果將炒瓜子改為煮瓜子，上火的問題不就解決了嗎?
1999年9月，陳先保正式將自己的香瓜子產(chǎn)品推向市場，起了個(gè)響亮的名字"洽洽"，并于兩年后成立了安徽洽洽食品有限公司。
為打響名號(hào)，陳先保不惜重金做營銷之余，還做了很多創(chuàng)新：首先是在瓜子的外包裝上采用了環(huán)保的紅色牛皮紙包裝，從外觀上和其他用塑料包裝的瓜子品牌區(qū)分開來;其次，是在包裝袋里面放入文化卡片。
到2000年，洽洽瓜子的銷售收入就突破了1億元。2001年，銷售額是4億。2003年，陳先保又在大包裝中搞起了"開箱有禮"，每箱都放上1-50元不等的慰問"禮金"，開箱可見。
一時(shí)間洽洽供不應(yīng)求，大小供應(yīng)商甚至都跑到廠門口求貨。
包裝、卡片、廣告、促銷，時(shí)至今日，陳先保的"四板斧"依舊為人所津津樂道。
2008年，洽洽的銷售額首次突破20億，成為中國炒貨業(yè)不折不扣的第一品牌。
2012年，陳先保以30億的身家登上了當(dāng)年安徽首富的寶座。這在炒瓜子這個(gè)微利行業(yè)中，絕對是個(gè)令人驚嘆的財(cái)富奇跡。2017年，洽洽品牌價(jià)值高達(dá)126.36億元，上榜當(dāng)年中國品牌價(jià)值500強(qiáng)。
2019年，洽洽業(yè)績快報(bào)顯示，洽洽食品營業(yè)總收入為48.37億元，同比增長15.25%。按照洽洽食品2019年業(yè)績快報(bào)及公司歷年年報(bào)披露的數(shù)據(jù)，公司營業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)自2009年來連續(xù)十年上漲。
2020年2月，陳先保家族以120億元財(cái)富榮登《胡潤全球富豪榜》。如今，作為中國堅(jiān)果炒貨龍頭，洽洽的市值也飆升到了215.5億元。
從辭去科長職位下海到安徽首富，陳先保以多次冒險(xiǎn)之舉成就120億身價(jià);從一個(gè)冰棒轉(zhuǎn)行到瓜子行業(yè)，他憑著小小的瓜子"磕"出了215億市值的上市公司。
從虧損20億到年賺百億，李寧是如何借國潮東風(fēng)再起的?
2019年以來，體育用品行業(yè)景氣度持續(xù)攀升，是當(dāng)前整個(gè)服裝板塊屈指可數(shù)的高增長賽道，作為最具代表性的行業(yè)龍頭之一， 李寧公司的股價(jià)也一路高歌猛進(jìn)，年初以來漲幅超過年初以來漲幅200%。
作為本土運(yùn)動(dòng)品牌龍頭之一，李寧歷經(jīng)波折而涅槃再起。一方面，公司在產(chǎn)品功能性及時(shí)尚性上雙管齊下，著重突出本土特點(diǎn)與前衛(wèi)時(shí)尚相融合的風(fēng)格，贏得了年輕消費(fèi)者的廣泛熱捧。另一方面，李寧又通過渠道及供應(yīng)鏈兩端積極變革提效，促使整體內(nèi)部經(jīng)營效率不斷提升。
國貨的崛起也對李寧的業(yè)績增長傾注了力量。新中產(chǎn)為代表的國人的文化自信越來越強(qiáng)，本土文化意識(shí)正在大規(guī)模地崛起?；趯ψ陨砻褡迤放频滋N(yùn)的深刻理解，李寧不斷找到品牌文化的精神特色并靈活開發(fā)，并通過產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比優(yōu)勢不斷獲得消費(fèi)者的青睞。
與此同時(shí)，在國家不斷崛起的環(huán)境下成長起來的新一代消費(fèi)者，已經(jīng)漸漸成為消費(fèi)市場的主角。他們開始重視自己的個(gè)性化體驗(yàn)而不拘泥于固有的品牌觀念，更加注重性價(jià)比。
自2015年以來，開始重視與年輕一代消費(fèi)者心態(tài)和情感上共鳴的李寧，無疑擁有了更加得天獨(dú)厚的條件，也成為國貨崛起的最佳代表。
黃金時(shí)代
從體操王子到商業(yè)奇才的轉(zhuǎn)變，發(fā)生在1990年。
創(chuàng)建于1990年的李寧公司，今年剛好三十歲。一部李寧三十年的發(fā)展史，也就是中國品牌服裝發(fā)展歷程一個(gè)完美縮影。
上個(gè)世紀(jì)90年初期，本土的體育用品市場還是一片空白，就連中國的運(yùn)動(dòng)員參加比賽、獲獎(jiǎng)登臺(tái)，都是身穿國外品牌的運(yùn)動(dòng)服飾。已經(jīng)退役的李寧，開始想做個(gè)中國體育品牌，并希望這個(gè)品牌還可以繼續(xù)支持中國體育。
做一個(gè)有著十幾年運(yùn)動(dòng)生涯、數(shù)十枚金牌的體操王子，李寧來推進(jìn)這件事情可謂得天獨(dú)厚。
資料顯示，李寧品牌在1989年11月成功申請注冊“李寧牌”商標(biāo)。1990年，李寧公司從廣東三水起步，正式開始了“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營。
剛剛誕生的李寧品牌，就迎來了在1990年北京亞運(yùn)會(huì)上閃亮登場的絕佳機(jī)會(huì)。作為運(yùn)動(dòng)員代表的李寧先生，身穿著雪白的“李寧牌”運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)的從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過了亞運(yùn)圣火火種。那一刻，李寧品牌成功在當(dāng)年亞運(yùn)會(huì)“C位出道”，并成為該屆亞運(yùn)會(huì)圣火傳遞指定服裝、中國國家代表隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)服及中外記者指定服裝。
在亞運(yùn)會(huì)“初露鋒芒”之后，李寧牌系列運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品被推選為中國體育代表團(tuán)參加歷次重大國際比賽的專用裝備，結(jié)束了中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上使用外國體育用品的歷史。從1993年到1996年，李寧每年的銷售收入增長幅度均在100%以上。
1996年，為了公司更好的發(fā)展，李寧將公司搬到北京，并更名為李寧運(yùn)動(dòng)服裝公司。1999年，李寧開始優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，并在業(yè)內(nèi)率先實(shí)施ERP(企業(yè)信息管理系統(tǒng))管理。自此，李寧迎來了公司發(fā)展史上最輝煌的十年。
此時(shí)，成為國產(chǎn)一哥的李寧，開始想要向國際范兒、年輕化轉(zhuǎn)變，以去和NIKE、Adidas等國際品牌抗衡。
為此，李寧在2010年啟動(dòng)了品牌重塑計(jì)劃，將品牌重新定位為“時(shí)尚、酷、全球視野”，同時(shí)把消費(fèi)人群定位為“90后”，并且，依據(jù)李寧公司的市場戰(zhàn)略，在對李寧品牌進(jìn)行換標(biāo)的同時(shí)，公司開始對產(chǎn)品進(jìn)行了7%至17.9%不等幅度的提價(jià)。
然而，自認(rèn)為潮流的設(shè)計(jì)和“90后李寧”的品牌定位并沒有獲得新用戶群體的青睞。在設(shè)計(jì)感、時(shí)尚感卻與NIKE、Adidas等國際大牌相去甚遠(yuǎn)的情況下貿(mào)然提價(jià)，當(dāng)年輕人面對價(jià)格相差不大的耐克、阿迪時(shí)，似乎沒有理由選擇李寧。提價(jià)之后的李寧，更因?yàn)槭チ诵詢r(jià)比優(yōu)勢，引起了70后和80后消費(fèi)者的反感。一時(shí)間，李寧陷入了十分被動(dòng)的境地。
副作用很快出現(xiàn)。2011年李寧業(yè)績報(bào)告顯示，其收入及利潤均出現(xiàn)下滑，公司總收入89.29億元，同比下滑5.8%;凈利潤3.86億元，同比下滑65.19%。
禍不單行的是，就在李寧遭遇定位策略之時(shí)，又迎來了本土運(yùn)動(dòng)品牌第一次遭受“寒潮”。自2008年奧運(yùn)會(huì)以后，行業(yè)過度依賴經(jīng)銷商的批發(fā)模式就已經(jīng)漸露危機(jī)，行業(yè)內(nèi)知名品牌庫存開始激增，“李寧”也出現(xiàn)了大量庫存積壓。數(shù)據(jù)顯示，2010年-2014年，李寧存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由52天大幅增長到109天。與此同時(shí)，李寧營收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也出現(xiàn)惡化，2010年，李寧應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為52天，而到2012年，這一數(shù)據(jù)激增到97天。
在產(chǎn)品力提升的同時(shí)，李寧及其團(tuán)隊(duì)也開始著手李寧的品牌革新。一方面，通過紐約時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周上的時(shí)尚大秀，李寧徹底顛覆了外界對其傳統(tǒng)的印象。另一方面，在營銷方式上，李寧不再局限于運(yùn)動(dòng)贊助，開始嘗試與時(shí)尚潮流媒體深度合作，借助藝人街拍、時(shí)尚活動(dòng)露出、KOL 推廣等方式拉近與年輕人距離，一個(gè)更“年輕化”的“李寧”開始逐步成型。
2018年，“中國李寧”系列服飾在2018 年紐約時(shí)裝周上的高調(diào)亮相，迎來了網(wǎng)友們的集體驚呼。一時(shí)間，多款秀場新品在品牌官網(wǎng)上被迅速掃空。
一句詼諧的“我以前可能買了假李寧”，充分表達(dá)了消費(fèi)者對李寧產(chǎn)品力與影響力的提升的認(rèn)可與折服，李寧也正式打破其品牌“中年運(yùn)動(dòng)服”的刻板印象。自此，李寧成功完成了品牌重塑。
聚焦零售 發(fā)力電商
自品牌創(chuàng)立之初，李寧的渠道一直采用外包方式，在經(jīng)銷商完成打款與提貨后，即完成了產(chǎn)品的銷售。這種本土運(yùn)動(dòng)品牌早期普遍采用的粗獷管理方式，讓李寧在隨后的行業(yè)寒潮之中吃盡了苦頭。公司2014年以來的零售改革，一度推動(dòng)公司從批發(fā)模式向零售模式轉(zhuǎn)型，但因執(zhí)行上仍有失偏頗，造成運(yùn)營費(fèi)用的激增，最終成效不高。
2015年以來，李寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)細(xì)化零售管理框架，并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。在著力搭建多元化的渠道的同時(shí)，李寧繼續(xù)強(qiáng)化零售管理及店鋪服務(wù)。自此，公司渠道管理步入正軌，同店增長率自 2014 下半年開始由負(fù)轉(zhuǎn)正，此后每年始終保持單位數(shù)以上的同比增長。
在李寧多元化渠道戰(zhàn)略之中，電商表現(xiàn)最為搶眼。自2014年起，李寧就開始與各大電商平臺(tái)強(qiáng)化合作，積極開拓線上銷售渠道。通過打通線上與線下的銷售連接，著力實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的全渠道銷售。
值得一提的是，不同于其他廠家將電商視為消化老舊滯銷產(chǎn)品的平臺(tái)，李寧將電商視為用戶與品牌產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)的體驗(yàn)平臺(tái)。通過提供電商產(chǎn)品單獨(dú)開發(fā)、單獨(dú)供應(yīng)的方式，李寧的線上業(yè)務(wù)持續(xù)保持高速增長態(tài)勢。
資料顯示，2014-2019年期間，李寧線上業(yè)務(wù)年復(fù)合增長達(dá) 40%以上。2018 年，李寧電商收入達(dá)到 22.2 億元，占公司整體收入達(dá)到 21.1%，其中電商專供款的占比達(dá)到接近一半，電商已經(jīng)成為李寧最有活力的銷售渠道。
隨著李寧在產(chǎn)品、品牌和渠道的全線發(fā)力，李寧業(yè)績迎來了全面復(fù)蘇。在營業(yè)收入方面，自 2014 年結(jié)束收入連續(xù)下滑后，李寧歷年?duì)I收增速都保持在兩位數(shù)以上，2015-2018年?duì)I收 CAGR 到達(dá) 14.0% 。2018年，李寧營業(yè)收入達(dá)到105.1億元，打破了2010年 94.8億元的營業(yè)收入最高歷史記錄。2019年上半年，李寧營收為62.5 億元，營收增速進(jìn)一步提升至至32.7%，這一數(shù)據(jù)也是近年來最高水平。
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