現(xiàn)在很多人會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，誰不想當(dāng)老板呢?如今創(chuàng)業(yè)成功的案例也不少，我們可以從他們的故事中吸取經(jīng)驗(yàn)。這里給大家分享一些創(chuàng)業(yè)成功的案例，希望對大家有所幫助。
殘疾夫妻種艾草“逆襲”成為創(chuàng)業(yè)榜樣
曾經(jīng)，對于安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣城關(guān)鎮(zhèn)皇店村貧困戶魏松來說，創(chuàng)業(yè)是件遙不可及的事。今年31歲的魏松是該村2014年的建檔立卡貧困戶，他患有小兒麻痹癥，他的妻子陳琳琳則左手萎縮，他們一度在外打零工掙錢。
如今，夫妻倆攜手追逐創(chuàng)業(yè)夢的勵(lì)志故事傳遍村鎮(zhèn)。夫妻二人種植艾草，并制作、銷售相關(guān)產(chǎn)品，憑著一股勤奮好學(xué)、踏實(shí)肯干的勁兒，從貧困戶“逆襲”成為中藥材店老板，也成了創(chuàng)業(yè)榜樣。
近日，中國青年報(bào)·中青在線記者走進(jìn)魏松創(chuàng)業(yè)的廠房，看到儲(chǔ)物倉庫里堆滿艾草，四周彌漫著艾草的清香，屋后的田地里，成片的艾草長勢喜人。
“我剛從縣里舉辦的興農(nóng)扶貧農(nóng)展會(huì)回來，展會(huì)對我們不收攤位費(fèi)，今天賣了900多元呢?！蔽核蓚€(gè)頭不高，圓圓的臉上透著紅潤，盡管架著拐杖，走路不方便，但言談中透著自信。
妻子陳琳琳用右手拿起自家調(diào)制的酸梅汁，“這個(gè)酸梅汁是用山楂、烏梅、陳皮、桂花等煮出來的，一小包5元，顧客在農(nóng)產(chǎn)會(huì)免費(fèi)試喝以后贊不絕口，幾乎人手一袋帶回家?！?/p>
“雖然身體不如別人靈便，但我真的從骨子里不想當(dāng)貧困戶，覺得自己可以通過知識(shí)和雙手致富!”魏松告訴記者，2015年，他在亳州打零工，妻子在家務(wù)農(nóng)，兩人分隔兩地，由于缺技術(shù)、缺勞力，家里一直很貧困?！ ‘?dāng)時(shí)，村里的扶貧幫扶責(zé)任人孟立新在走訪中了解到魏松家的情況，發(fā)現(xiàn)夫妻倆都有學(xué)歷、有特長，符合創(chuàng)業(yè)扶貧幫扶對象，便積極聯(lián)系他們。
“我查了很多資料，根據(jù)自家地里的情況，決定返鄉(xiāng)種植艾草?！蔽核山榻B，回到家鄉(xiāng)后，村里給他們申請了3萬元小額無息貸款。
通過在大學(xué)掌握的中醫(yī)學(xué)知識(shí)，魏松種植了4畝艾草，開始創(chuàng)業(yè)。2016年，第一季艾草收獲了，需要收割、去葉、曬干，昂貴的人工費(fèi)讓他們的經(jīng)營利潤很微薄，并不能支撐全家一年的開銷。
“當(dāng)時(shí)覺得要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路?！狈蚱薅嘶ハ喾龀?、形影不離。魏松身體不便，必須拄著雙拐行動(dòng)，從自家走到田地里都有些吃力，上下樓也不方便，家里家務(wù)事、給農(nóng)田播種以及接送孩子等大小事宜，只能讓妻子陳琳琳來做。
陳琳琳體型瘦小，左手手掌和嬰兒手掌一般大小，做家務(wù)雖有些吃力，但一點(diǎn)也不慢。她在做家務(wù)之余，還能為丈夫的創(chuàng)業(yè)打打下手。魏松說：“琳琳很能干，她用自己的一只右手，就把一切打理得井井有條?！?/p>
2017年端午節(jié)前的一天，魏松發(fā)現(xiàn)，幾乎每家每戶會(huì)在端午節(jié)前后買鮮艾草放在自家門前，驅(qū)蚊祈福，鮮艾草往往供不應(yīng)求?！斑@是個(gè)商機(jī)啊!”魏松和妻子決定不再曬干艾草，而是直接帶鮮艾草到家附近的菜市售賣。端午節(jié)當(dāng)天，來往的行人紛紛圍了過來，一早上人們把一車艾草全都買光了，這讓夫妻倆既開心又感動(dòng)。
“一塊錢一把，這一車賣完了，我們很有成就感!比曬干后賺得多!我們雇了村里6個(gè)貧困戶，把艾草帶去各個(gè)市場賣，兩天就銷售一空。在艾草采收兩季，收入能有好幾萬元呢?！本o接著，魏松又忙碌起來，擴(kuò)大種植面積，還補(bǔ)種了決明子等藥材。
針對夫妻倆的特殊情況，固鎮(zhèn)縣給予政策上的支持，村里又給他申請了兩年5萬元的小額扶貧無息貸款，助力夫妻倆設(shè)計(jì)新產(chǎn)品包裝，扶持他們發(fā)展艾草種植、深加工和銷售。
利用這筆貸款，魏松還開了一家本草驛站實(shí)體店和兩家網(wǎng)店，藥店本身面積不大，但裝飾得古色古香，四處彌漫著中藥特有的清香，貨柜里則陳列諸如人參、三七、陳皮、艾草等各類中藥材。
“想跟得上時(shí)代，就必須懂網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上線下同時(shí)銷售。”2018年開始，魏松白天出去忙創(chuàng)業(yè)，晚上上網(wǎng)自學(xué)，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方法，經(jīng)過努力，他考取了職業(yè)藥師資格證。
“我還依托當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)糧驛站銷售精包裝產(chǎn)品?！痹谖核煽磥?，近兩年，雖然自家早已脫了貧，但是仍然需要繼續(xù)奮斗，不僅是讓自家人過上更好的生活，也能影響、激勵(lì)更多的貧困戶干事創(chuàng)業(yè)。
魏松開的實(shí)體店主要經(jīng)營各種名貴中藥材、滋補(bǔ)藥膳、中藥湯劑、藥茶等保健產(chǎn)品，到了冬天旺季，每個(gè)月能有萬把塊收入，網(wǎng)店主要銷售各類艾草包。
“市場需要什么，我們就做什么，有顧客反映艾草的驅(qū)蟲效果好，我就琢磨，可以把艾草和相關(guān)產(chǎn)品做成盆景，到花市售賣?！眱商旌?，在魏松家里，100多個(gè)簡易花盆已經(jīng)被壘在了一起，“打算等下個(gè)月把地里的艾草移到盆里去，一盆賣個(gè)十幾塊錢，不愁銷路呢?！?/p>
談起未來，魏松信心十足，“我的兩個(gè)孩子入學(xué)時(shí)都享受到了教育扶貧政策。未來，我希望能注冊自己的品牌，帶動(dòng)更多貧困戶參與到中藥材種植中來，讓他們實(shí)現(xiàn)在家門口就業(yè)，進(jìn)而促進(jìn)土地增效，讓鄉(xiāng)親們富起來!”
24歲女生，4年掙了170萬
李麗，出生在甘肅和陜西交界處一個(gè)閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作，家境非常一般。要改變自己的命運(yùn)，唯一的途徑就是考大學(xué)。
可命運(yùn)偏偏和這個(gè)女孩開了個(gè)玩笑，高考時(shí)，成績一向優(yōu)異的李麗卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。李麗決定放棄復(fù)讀，到蘭州一家成人技校接受培訓(xùn)。
畢業(yè)以后，李麗做過膠水工，在悶熱的車間里，雙手沾滿膠水和皮屑，身上的工作服讓她透不過氣，就這樣她堅(jiān)持了幾年。
很快，她被推薦到銷售部當(dāng)上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，她一邊大量閱讀有關(guān)書籍，一邊在不經(jīng)意間了解了家裝的市場情況。
李麗忍辱負(fù)重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，最后也沒掙到多少錢。
一個(gè)偶然的商機(jī)。2000年4月的一天，李麗陪著朋友做房子裝修。發(fā)現(xiàn)朋友家的房子用的裝修材料很不一般。普通的家裝無非是貼上地板磚，或木質(zhì)的或瓷磚，墻壁不是刷大白就是貼上單調(diào)的壁紙壁布，就連在客廳里占據(jù)重要地位的電視背景墻、沙發(fā)背景墻也不過是用高端一點(diǎn)的瓷磚鋪貼，或者做一些獨(dú)特的造型，畫面單調(diào)，色彩樸素，沒有生機(jī)，千篇一律。
但是李麗的這位朋友家里面用的材料全部是個(gè)性化定制而成的。家里的地板磚是3D的海洋世界畫面，電視背景墻是深邃的森林畫面，就連天花板也變成了藍(lán)天白云的明亮色。置身其中，仿佛真的走進(jìn)了戶外，讓人身心不覺放松下來。她的朋友和老公都是都市白領(lǐng)，非常喜歡這種前衛(wèi)的設(shè)計(jì)。
后來，李麗才從朋友那打聽到，原來這種裝飾材料叫“神奇裝飾畫”，是一個(gè)品牌。產(chǎn)品比較多，像家里的背景墻、裝飾畫、吊頂、地臺(tái)、屏風(fēng)、柜門都能做，而且畫面?zhèn)€性化定制，想做什么畫面就做什么畫面，即使你想把自己和老公的結(jié)婚照片做上柜子的推拉門，也是可以的。而且，這種畫面是熱熔到金屬板材質(zhì)上，成品色彩靚麗，清晰細(xì)膩，耐水防潮，可長期保持畫面顏色效果。這對李麗來說無疑發(fā)現(xiàn)了新大陸。
李麗進(jìn)一步打聽得知，她所在的地方如果想要做使用這種材料，要從很遠(yuǎn)的地方運(yùn)輸過來，時(shí)間長，效率慢，成本高。為什么不自己做代理加工這種產(chǎn)品呢?李麗有了一個(gè)大膽的想法。
經(jīng)過輾轉(zhuǎn)，最終李麗聯(lián)系上了做神奇裝飾畫產(chǎn)品的總部。將自己的合作意向跟總部做了細(xì)致的溝通，也見識(shí)到了神奇裝飾畫的真實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)不僅能做家裝，工裝、制畫、廣告市場均能覆蓋。這無疑給李麗的市場開拓增加了成功的幾率。
后來李麗果斷引進(jìn)設(shè)備。做樣品，跑市場，盯生產(chǎn)，她算了一下，扣除成本，自己在短短1個(gè)月凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔，女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個(gè)數(shù)啊。當(dāng)晚李麗打電話把喜訊告訴父母時(shí)，媽媽一遍又一遍地問:“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!”
最令她激動(dòng)的事還在后面。2004年8月，當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患已b修公司打電話向李麗訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性裝飾材料，流向了每個(gè)小區(qū)。李麗說，她相信有個(gè)性化的產(chǎn)品在市場才更具競爭力。結(jié)果不出所料，這種個(gè)性十足的裝飾材料在城市剛推出，就受到了年輕業(yè)主的青睞，他們不僅自己使用，很多人還把李麗做的裝飾畫當(dāng)作禮物送給朋友。
如今李麗已經(jīng)積累了170多萬元的個(gè)人資產(chǎn)，公司有員工18人。為適應(yīng)日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學(xué)舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實(shí)。
從保安到湖畔大學(xué)學(xué)員，韓樹人的“草根”逆襲戰(zhàn)
一年一度的湖畔大學(xué)，又迎來備受矚目的開學(xué)季。在新鮮出爐的學(xué)員名單中，韓樹人的名字赫然在列。
這位初中畢業(yè)便跑到杭州闖蕩的小伙子，是水果零售江湖里的傳說，經(jīng)過20多年的打拼和沉淀，從流動(dòng)小攤攤主，一步步蛻變?yōu)樽鴵韼浊Ъ议T店的鮮豐水果掌門人，如今還進(jìn)入由馬云擔(dān)任校長的湖畔大學(xué)。
草根逆襲不是空頭口號，成功也絕非一蹴而就。韓樹人的故事，沒有如武俠小說般屢遭奇遇得大造化的傳奇性，但也實(shí)在得足夠勵(lì)志。
流動(dòng)小販
與百果園掌門人余惠勇梳著小辮，常年穿著寬松中山裝的江湖大佬氣場不同，韓樹人給人的感覺很接地氣。
他時(shí)常一身T恤套牛仔褲，留著寸板頭、腦門的發(fā)際線有往上移的跡象，圓圓的方字臉上堆滿笑容，一副樸實(shí)敦厚的樣子。說話時(shí)語速慢用詞接地氣，有一次受邀做主題演講，韓樹人直接說，“鮮豐要么不分享，分享我們是見面脫褲子，非常真誠地跟大家講?！?/p>
創(chuàng)始人氣場上的不同，決定了百果園和鮮豐水果的差異化打法，就好比武林中的泰山北斗武當(dāng)和少林，一個(gè)追求創(chuàng)新，一個(gè)習(xí)慣穩(wěn)扎穩(wěn)打。
韓樹人的接地氣，跟他的成長環(huán)境有關(guān)。多年前，面對鏡頭，韓樹人這樣自嘲“我這樣的人本不該成功。”
他這句自嘲，其實(shí)無非就是以他當(dāng)時(shí)沒錢、沒人脈、沒學(xué)歷、沒經(jīng)驗(yàn)的“四無”條件來看，很難預(yù)料到如今的成績。
韓樹人出生在安徽六安葉集一個(gè)普通家庭，家境不太好。1992年，原本在食品公司當(dāng)工人的父親下崗了，一家人的生活變得更加拮據(jù)，雪上加霜的是，哥哥姐姐同年考上大學(xué)，面對幾千塊學(xué)費(fèi)，父親硬是把家里的五千多斤稻谷賣掉，換了三千多元才湊齊學(xué)費(fèi)，但此時(shí)家里只剩下一百多斤糊口的大米和少量小麥。
目睹這一切的韓樹人，為了減輕家里負(fù)擔(dān)，初二時(shí)只好輟學(xué)回家?guī)兔Ω赊r(nóng)活養(yǎng)家糊口。1997年春節(jié)過后，韓樹人動(dòng)了想要外出謀生的心思，目的地是杭州，理由是父親戰(zhàn)友的孩子在那，也算是有個(gè)依靠。
褲兜里揣著父親塞過來的幾十塊錢，17歲的韓樹人孤身一人到達(dá)杭州，沒有學(xué)歷，身形又瘦小，想要覓一份工作很難，后來托了關(guān)系才找到一份夜班保安的工作。
那時(shí)候的韓樹人，滿腦子想的都是怎么掙錢，可夜班保安這份工作每月工資僅有那少得可憐的400塊，除掉房租只夠吃飯，拮據(jù)得緊，甚至是窮得叮當(dāng)響，買不起面他就吃燒餅夾油條，十幾歲的小伙子，那正是長身體的時(shí)候啊!
正所謂窮則思變，他開始琢磨在白天做點(diǎn)小生意，思索一輪后，發(fā)現(xiàn)推三輪車賣水果這種門檻比較低的生意可以做，湊齊200塊錢后，他買了一桿秤和一輛二手三輪車開始擺攤販水果，最開始賣甘蔗。月底結(jié)算時(shí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)，掙的錢比當(dāng)保安還多。
隨著生意越做越好，錢越掙越多，第二年5月，韓樹人打定主意辭職一門心思賣水果。其實(shí)，做流動(dòng)商販的日子極其辛苦，既風(fēng)餐露宿又要擔(dān)憂被城管抓，但勝在熬下去了就是一條不錯(cuò)的出路。
殺入水果商超
學(xué)歷是進(jìn)入社會(huì)的通行證，學(xué)習(xí)能力是通往成功的鑰匙。韓樹人雖然沒有學(xué)歷，但學(xué)習(xí)能力驚人。
1999年，韓樹人租下一個(gè)4平米的空地，至此有了固定攤位。窮苦出身肯吃苦耐勞，又長得憨厚老實(shí)，他的水果生意做得不錯(cuò)，鄰里街坊見到都會(huì)親切地問一句，“小胖子，今天進(jìn)了啥好吃水果啊?”
如果抱著小富即安的心態(tài)，大可以就此安安穩(wěn)穩(wěn)過日子，但韓樹人顯然不是這樣的人，他愛看書，尤其是名人傳記，據(jù)當(dāng)時(shí)旁邊一些商販反映，沒生意的時(shí)候，韓樹人經(jīng)常捧著一本書看，顯得跟周遭環(huán)境格格不入，甚至有點(diǎn)“可笑”。
就是這樣一個(gè)看似可笑的舉動(dòng)，為韓樹人以后的種.種際遇埋下伏筆。人生就是這樣，我們讀過的書、走過的路、看過的風(fēng)景，也許當(dāng)時(shí)看似無用，但往后不知道在哪一刻會(huì)發(fā)揮意想不到的作用。
韓樹人愛看書的舉動(dòng)，吸引了一位姑娘的注意，后來這位姑娘成了他的妻子。
除了收獲愛情，書本還支撐起韓樹人的雄心。從《沃爾瑪真經(jīng)》一書中，韓樹人判定水果超市會(huì)成為未來發(fā)展的趨勢，隨著家樂福、沃爾瑪、麥德龍等一批歐美老牌超市企業(yè)進(jìn)駐國內(nèi)，以及永輝、銀泰等一批本土勢力的崛起，彼時(shí)以大賣場為主流的超市正開展得如火如荼。
2004年，躍躍欲試的韓樹人想要砸下這么多年的積蓄干一件大事——開水果超市，但妻子主張拿錢買房過安穩(wěn)生活，箭在弦上不得不發(fā)啊，韓樹人最后如愿以償，在拱墅區(qū)開了一家占地200多平米的水果超市。
只不過，現(xiàn)實(shí)很快給直面潑來一盆冷水，攪得他徹夜難眠。自開張以來，由于鋪量太大水果賣不出去，只能一噸一噸地扔掉，導(dǎo)致超市連連虧損，僅3個(gè)月韓樹人辛苦多年存下的15萬化為泡影。
既然沃爾瑪、家樂福等大商超如此成功，反思中韓樹人明白問題不在模式上，而是自己經(jīng)驗(yàn)不足。于是他每天推著車子去超市轉(zhuǎn)悠，學(xué)柜臺(tái)擺設(shè)，學(xué)鋪貨量，一個(gè)月后，鮮豐水果超市終于扭虧為盈。
2006年，在開了四家水果超市后，韓樹人正式注冊成立公司。
大道至簡，回歸本質(zhì)
商海變幻莫測，縱橫于此二十余年，韓樹人始終堅(jiān)持一個(gè)核心理念：新鮮好吃。
這個(gè)理念，是韓樹人從懸崖邊拉回地平面后琢磨出來的。正所謂大道至簡，回歸到本質(zhì)上，任何年代，質(zhì)量都是產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢。
韓樹人很清楚，水果最核心的無非就是新鮮好吃。眾所周知，水果屬于看天吃飯的生鮮產(chǎn)品，對時(shí)間要求極其嚴(yán)格，而當(dāng)時(shí)大部分水果零售商都從水果批發(fā)市場進(jìn)貨，同質(zhì)化嚴(yán)重且質(zhì)量無法保證，耗損率也高。
那么，如何確保新鮮好吃?韓樹人為此絞盡腦汁，使出一系列看起來很“笨”的打法。
首先，他將直接從水果批發(fā)市場進(jìn)貨的做法改為從水果種植基地采購(即國際采購、國內(nèi)種植基地直采、協(xié)議種植、合作社供應(yīng))，然后通過“買手制”確保高質(zhì)量完成從采購計(jì)劃到終端門店銷售的任務(wù)。
韓樹人就是鮮豐水果的第一個(gè)“買手”，在成為稱職買手的過程中，他堅(jiān)信“術(shù)業(yè)有專攻”，為了做到對水果有透徹的了解，從種植到采摘了然于心，韓樹人披掛上陣跑去基地學(xué)習(xí)水果種植的知識(shí)。
格拉德威爾在《異類》一書中提出“一萬小時(shí)定律”，即1萬小時(shí)的錘煉，是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。由于愛發(fā)問又勤奮，他被戲稱為“瘋子”。據(jù)說苦練多年，韓樹人基本練成了掂量一下水果，就可以判斷出甜度值。
接著，韓樹人按照自己所學(xué)的知識(shí)制訂出一套種植和收購標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)勢規(guī)定所有合作的生產(chǎn)基地都必須按此生產(chǎn)供貨。有一次，在運(yùn)輸蘋果過程中，由于部分員工沒有按照要求做事，磕傷了不少蘋果，韓樹人為此好不留情面地直接怒摔蘋果。
隨后，他劍走偏鋒，在2012年創(chuàng)辦水果零售行業(yè)史無前例的水果學(xué)院。要求每一個(gè)進(jìn)入鮮豐水果的員工或者加盟商，都必須進(jìn)去學(xué)習(xí)，針對不同崗位，設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)課程，既有實(shí)際操作，也有理論課程。
從底層摸爬滾打一路走過來的韓樹人，自然深諳人性。為了提高員工積極性，他實(shí)行“合伙人模式”，將店長提升為股東，做到一切與利益掛鉤，獎(jiǎng)罰分明。
除了從根源上穩(wěn)扎穩(wěn)打，韓樹人也是積極擁抱時(shí)代變化的人。電商風(fēng)起云涌時(shí)，鮮豐水果成立電商事業(yè)部，建立起“鮮豐”官網(wǎng)，還打通天貓旗艦店、微商城等多個(gè)電商銷售服務(wù)渠道;2015年伊始，“新零售”概念備受追捧，在BATJ等巨頭紛紛攻城略池(阿里左手投資易果生鮮，右手孵化盒馬鮮生;京東牽手天天果園;騰訊拉攏每日優(yōu)鮮;百度聯(lián)姻中糧我買網(wǎng))之時(shí)，鮮豐水果也開始發(fā)力O2O，打通線上線下。
生鮮江湖從不平靜，20余年的商海博弈，韓樹人從流動(dòng)小販到上千家連鎖商超掌門人，這中間沒有太多傳奇，更多的是平凡人滿腿泥巴穩(wěn)扎穩(wěn)打的艱辛。
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