畢業(yè)調(diào)查報告是 學生 綜合應用所學理論知識經(jīng)過科學的調(diào)查方法再輔之嚴謹論證之后所撰寫的具有一定價值和原創(chuàng)性的作品。那畢業(yè)調(diào)查報告范文有哪些呢?以下是起點寶小編為大家收集整理的畢業(yè)調(diào)查報告范文的全部內(nèi)容了，僅供參考，歡迎閱讀參考!希望能夠幫助到您。

　　調(diào)查報告范文(一)

　　熱點調(diào)查：報關(guān)雙證在手 高薪就業(yè)不愁

　　中國經(jīng)濟正在以加速度融入世界，社會對專業(yè)從事進出口貿(mào)易報關(guān)的人才的需求量激增，持證報關(guān)員作為溝通國內(nèi)與國際貿(mào)易的橋梁在市場上愈加緊俏。日前，記者從全市最大的專業(yè)人才供應方連邦教育主辦的“首屆天津市報關(guān)行業(yè)年會”上獲悉，2008年本市報關(guān)人才缺口將達到8萬人以上，與其相關(guān)的外貿(mào)操作及業(yè)務員等更有15萬個崗位虛位以待;與此同時，今年起報關(guān)人才入行門檻將進一步提高。專家預測，2008年整個報關(guān)行業(yè)將面臨“人才荒”，特別是手持“雙證”——報關(guān)員證書和報檢員證書的人才，成為眾企業(yè)高薪競聘的對象。

　　【經(jīng)典案例】

　　公交司機“變身”國際白領(lǐng)

　　29歲入行，如今已經(jīng)31歲的楊愛敬(化名)就職于天津市開發(fā)區(qū)報關(guān)行機場分行，在許多人眼中，這份“國際白領(lǐng)”的工作是非常令人艷羨的“美差”，然而很多人并不知道，幾年前，楊愛敬竟是一名普通的公交車司機。

　　“我原來一直是24路公共汽車的公交司機，結(jié)婚懷孕后，就向公交公司請產(chǎn)假回家了。說實在的，當公交司機早出晚歸沒法照顧孩子，所以我生完孩子之后決定辭職?！迸畠簝蓺q那年，楊愛敬參加了報關(guān)員的培訓，最后考下了報關(guān)員證?！拔蚁Ｍ艿酵赓Q(mào)公司工作，像天津的服裝、機械進出口等大公司。”最終，她憑著報關(guān)員證書入了行，成為開發(fā)區(qū)報關(guān)行機場分行的一名專職報關(guān)員。

　　【市場需求】

　　外貿(mào)人才走俏 報關(guān)員最“火”

　　報關(guān)年會現(xiàn)場，記者見到許多急需報關(guān)人才的企業(yè)代表前來“搶聘”優(yōu)秀人才。據(jù)悉，隨著外貿(mào)行業(yè)迅猛發(fā)展，各企業(yè)對外貿(mào)人才的需求水漲船高，人才市場一時供不應求。報關(guān)員、外銷員、報檢員、單證員等，紛紛成為職場的“香餑餑”，外貿(mào)從業(yè)人員的薪水也水漲船高。某外貿(mào)企業(yè)負責人說，人才的短缺，使企業(yè)在出口業(yè)務上競爭力明顯不夠。雖然自己公司已經(jīng)建立了單獨的報關(guān)部門，但現(xiàn)有的“熟手”顯然不能滿足需求。

　　“與連邦教育這樣強有力的培訓機構(gòu)簽訂人才訂單，是解決企業(yè)‘用人荒’的好辦法?！碧旖驗I海皓達貨運代理有限公司相關(guān)負責人劉世芳女士告訴記者，該公司與連邦教育簽訂了長期人才訂單，一段時間合作下來，不僅為企業(yè)帶來了效益，還給優(yōu)秀的報關(guān)人才提供了崗位，長此以往，將帶動整個報關(guān)領(lǐng)域更專業(yè)化、更規(guī)范化，實現(xiàn)多面多贏!

　　【入行資格】

　　持證上崗 門檻提高

　　據(jù)悉，報關(guān)行業(yè)實行準入制，因此“報關(guān)員”證書含金量極高，持有該證書方可順利入行。記者在采訪中了解到，根據(jù)海關(guān)總署規(guī)定，今年起報關(guān)員的入行“門檻”有所提高。2006年至2007年，國家報關(guān)員資格考試允許具有高中或中專學歷的人員報考，而2008年的報關(guān)員報考條件則提高到“大專以上學歷”。

　　與此同時，企業(yè)招錄報關(guān)人才的門檻也越來越高，不僅要持有國家頒發(fā)的資格證書，還要能掌握最新的專業(yè)知識，有一定的實務操作經(jīng)驗等。

　　有關(guān)人士分析，要促進本市外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展，當務之急必須盡快解決報關(guān)員人才短缺這一“瓶頸”問題，培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的報關(guān)員。

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　　“此次報關(guān)年會，就是為了使更多有志青年順利進入報關(guān)行業(yè)，讓本市更多的外貿(mào)人才能夠順利上崗?！边B邦教育職業(yè)培訓學校校長告訴記者，自從報關(guān)員開考以來，通過率極低，為了提升天津市整體“通關(guān)”水平，此次報關(guān)年會特別聘請權(quán)威專家深度解讀報關(guān)員考試，并首度公開十年考試出題走向，教授巧學報關(guān)秘訣，幫助大家順利通關(guān)。

　　調(diào)查報告范文(二)

　　一.調(diào)查目的:了解智能雙語幼兒園幼兒自理能力

　　二.調(diào)查時間:20xx年x月x日-20xx年x月x日

　　三.調(diào)查地點:重慶市九龍坡區(qū)西城綠錦 幼兒園 。

　　四.調(diào)查對象:幼兒園小朋友及家長

　　五.調(diào)查人:賀嬌

　　兒童是祖國的未來。但是由于現(xiàn)在許多家庭都是獨生子女，忽視了對幼兒自理能力的培養(yǎng)。為了提高幼兒自理能力的培養(yǎng)，我在xx年2月—xx年3月對重慶市九龍坡區(qū)西城綠錦幼兒園的幼兒園小朋友以及家長，采用調(diào)查問卷的方式，對該院兒童的生活自理情況作了調(diào)查。

　　一、調(diào)查的基本情況:

　　針對 幼兒 自理能力較差的情況，我從小 中 大 學前各抽出十五位家提出了以下幾個問題來調(diào)查。如;幼兒在家是自己吃飯還是由父母來喂;早上是自己穿衣、穿鞋子還是父母幫穿;自己洗臉還是父母幫洗;回家寫作業(yè)是自己主動寫還是要靠父母督促才寫 。

　　二、幼兒在生活自理方面存在的問題及分析

　　自理能力主要包括自己穿脫衣服、鞋襪、收拾整理衣服、獨立進餐、自己洗臉和屁股等。著名教育家陳鶴琴先生提出“凡是兒童自己能做的，應當讓他自己做”?！毒V要》中也明確指出:要培養(yǎng)幼兒具有基本的生活自理能力。 孩子 自理能力差，其原因:

　　1、家庭成員的溺愛包辦。

　　現(xiàn)在的獨生子女在家庭中由于父母包攬了所有的家務勞動，只重視對孩子的智力投資，輕視了對孩子自理能力的培養(yǎng)，在幼兒園凡是孩子能做的事，老師都注意培養(yǎng)孩子自己學做，從小養(yǎng)成孩子做各種力所能及的事情的習慣。但回到家父母尤其是爺爺奶奶常溺愛孩子，怕孩子自己吃不飽或太慢而急于去喂他，孩子一切生活全部由成人包攬，養(yǎng)成孩子事事依賴成人的壞習慣。

　　2、孩子沒有掌握自理的 方法 和技能。

　　孩子因年齡小，在自理時常不懂程序和方法，碰到實際困難，爸爸媽媽不是教會孩子，而是去代替孩子做，導致孩子不會自理。

　　3、缺少必要的反復練習的機會。

　　孩子剛學會穿衣服時興致很高，且常得到父母的鼓勵表揚。但學會后孩子便失去興趣而不愿再做，父母就代替去做，使得孩子失去了一次次練習的機會

　　三、培養(yǎng)幼兒自理能力的方法

　　孩子自理能力差，每位做 家長 的都深有感觸，他們都希望自己的孩子能自立、自強，克服依賴性，日后成為自食其力的有用人才。那么怎樣培養(yǎng)幼兒的自理能力?我認為可以從以

　　下幾個方面入手:

　　1、從日常生活中入手培養(yǎng)幼兒的自理能力，增強幼兒獨立性。 教師責任就是協(xié)助家長、誘導幼兒學會做些力所能及的事，如家務勞動和自我管理，這不僅是生活對幼兒提出的要求，而且是幼兒自身發(fā)展的需要，幼兒剛開始勞動時，往往做得很慢，有時甚至“闖禍”，不要因此就不讓幼兒動手，而要給幼兒做正確的示范動作，耐心教他們怎樣做，鼓勵孩子堅持勞動，養(yǎng)成習慣。在家里為幼兒創(chuàng)設良好的勞動環(huán)境，提供一定的勞動條件，如:讓幼兒自己起床、穿衣、吃飯、整理房間等，家長不要加以干涉，要鼓勵幼兒做中學。剛開始是慢一點，時間長了他們自然會利索得過且過多，家長一定要有耐心，這樣既鍛煉孩子的自理能力，也建立了自己事自己做的獨立性。使孩子體驗到獨立完成一件事后所獲得的快樂，從而增強其做事的信心，達到培養(yǎng)幼兒的自理能力目的。

　　2、采用多種形式教育、培養(yǎng)幼兒自理能力。

　　有專家研究:人的雙手與人的大腦的神經(jīng)是緊密相連的。幼兒通過親手的操作可以鍛煉腦與手的協(xié)調(diào)性，而且可以促進大腦的發(fā)育。針對這點，我采用多種形式幫助幼兒學習生活、勞動技能。通過講故事、念詩歌、做值日生、整理圖書、玩具等形式教會幼兒簡單的自我勞動。并要求幼兒在家里做力所能及的事，比如:掃地、擦桌子、洗碗、擺碗筷等。還激發(fā)幼兒對折紙、剪紙的興趣，要求他們回家發(fā)揮自己的想象力，制作手工作品帶到幼兒園供大家欣賞?？墒?，我發(fā)現(xiàn)有的家長嫌孩子做得慢，做得不好，自己為其代勞，反而讓孩子在旁邊當觀眾。雖然作業(yè)是做得很好，但是已違背了老師布置作業(yè)的初衷。作為家長應放手讓孩子自己動手，讓幼兒知道自己的事情應自己做，激發(fā)孩子參與做的欲望。

　　“新年”過后，我在班上舉行了一場別開生面的“自理能力競賽”活動，隨著哨子一聲今下，賽手們立即沖上“戰(zhàn)場”穿衣服、穿鞋子、系鞋帶個個動作利索，神情嚴肅，心中想著:“要做得好，要做得快，要爭第一”， 場下啦啦隊的歡呼聲一浪高過一浪:“加油!加油!”。比賽的熱烈場面感染了在場的每一個孩子和老師，孩子們?yōu)橥槌錾谋憩F(xiàn)而驕傲，我為孩子們的自信與能力而自豪!這一場比賽進行了一個多小時，每一位孩子都參與比賽。獲勝的結(jié)果固然令人喜悅，但孩子們最享受的是競賽過程中的快樂，這樣鍛煉了孩子，培養(yǎng)孩子的自己動手能力，發(fā)展孩子的想象和美感，提高了幼兒的自理能力。

　　3、家長放手培養(yǎng)幼兒的自理能力。

　　幼兒在適應變化的環(huán)境時會遇到許多困難，學會解決生活中不斷出現(xiàn)的困難的能力是必須的。幼兒成長需要父母的關(guān)懷，老師的教導，但父母、老師不可能始終地跟隨在他的周

　　圍，替他去生活，也不可指望事事處處得到長輩的保護，因此培養(yǎng)幼兒自理能力，讓幼兒具有一定的獨立性，擺脫對別人依賴是非常重要的。

　　孩子通過勞動獲得本領(lǐng)，勞動的機會時時處處都有，關(guān)鍵是家長是否愿意放手。在獨生子女家庭中，大家圍著一個“太陽”轉(zhuǎn)，不等孩子張口，吃、穿、玩、用一切具備，孩子失去了解很多學習，鍛煉的機會。因此，我們要求家長要轉(zhuǎn)變觀念，放手讓孩子去嘗試、去體驗“要自己干的、能自己干”的事情。家長應在生活中有計劃地安排幼兒參加力所能及的活動和勞動。在日常生活中本著“自己的事自己做，不會的學著做”的原則，只要是沒有危險的多讓他們?nèi)嵺`，同時應抓住日常生活中每一個可利用的機會，為幼兒提供練習的機會，如:運用“我是阿姨來喂飯”、“我?guī)屯尥薮┬乱隆钡扔螒?，教給幼兒一些勞動技能。孩子們在這些游戲中，會學到一些生活自理的基本技能，然后，再幫助幼兒遷移到自己的實際生活中，這種方法符合幼兒心理特點，自然親切，生動活潑，收效較明顯。讓幼兒從小掌握一些實干巧干的方法和技能，這是培養(yǎng)幼兒的自理能力，學會生存、學會自主的起點。

　　總而言之，有目的地、有計劃地對幼兒自理能力的培養(yǎng)，經(jīng)常組織幼兒參加各種活動，對提高幼兒自理能力，使獨生子女從“小皇帝”中解脫出來。

　　調(diào)查報告范文(三)

　　幼兒園的區(qū)域活動是幼兒園的一種新型教育活動，是幼兒園新課程的一個重要組成部分，它是一種自由游戲活動，是一種學習性、探索性的活動及促進幼兒身心全面發(fā)展的重要途徑。而教師對區(qū)域活動的精心設計與組織，會給幼兒帶來了很大的活動空間。然而，目前幼兒園開展區(qū)域活動的現(xiàn)狀究竟如何?為了解幼兒園及教師對區(qū)域活動的重視程度、各年齡班區(qū)域的創(chuàng)設、教師的指導水平、幼兒在區(qū)域活動中的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)幼兒園開展區(qū)域活動的成功經(jīng)驗以及存在的困難和主要問題，我設計了本次調(diào)查。旨在通過調(diào)查分析，研究相關(guān)對策，促進幼兒園區(qū)域活動效益的提升，也為教師培訓提供客觀的實踐依據(jù)和豐富案例。

　　本人于xx年5月3日至6月3日對XX幼兒園區(qū)域活動開展情況，以實地觀察區(qū)域活動、資料查閱及對幼兒園的園長、教師進行實地采訪，進行了初步調(diào)查與研究，具體調(diào)查結(jié)果如下:

　　一、調(diào)查結(jié)果分析

　　(一)、XX幼兒園對開展區(qū)域活動的重視程度有很大改觀 在于幼兒園領(lǐng)導與教師的訪談過程中了解到，對幼兒園開展區(qū)域活動設計十分重視的占37.68﹪;重視的占49.58﹪;一般的占14.2﹪;不重視的占12.5﹪。

　　(二)、XX幼兒園的教師對區(qū)域活動用不同看法

　　在訪談過程中，出現(xiàn)了兩種觀點:第一，區(qū)域活動是“集體教學的延續(xù)”、是“分組活動”;第二，區(qū)域活動為“自由游戲活動”、“學習性活動”。

　　通過相關(guān)文獻的查閱，了解到:區(qū)域活動 (area activities)，也叫“活動區(qū)活動”，是上世紀70年代從美國引進中國教育界的新名詞。劉焱教授認為:“活動區(qū)意味著選擇的可能性，意味著幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要來決定自己做什么和怎么做，而興趣、自由選擇與自主決定是幼兒主動學習的基本條件?！?/p>

　　因此，可以看出區(qū)域活動是一個整體概念的教育活動組織形式，既強調(diào)幼兒的自主性、興趣性，又提出是幼兒主動學習的基本條件。也就是說，區(qū)域活動不僅僅是幼兒感興趣的，同時也蘊涵著學習的潛能。

　　(三)、年齡段區(qū)域的時空利用與材料投放無顯著差異。 從調(diào)查中表明，周計劃中安排區(qū)域活動的時間為每周5次。從6個班的調(diào)查看，區(qū)域活動時間安排基本上是切合實際的，大部分班級既保證了整塊活動時間也能注意晨間、飯后、離園前隨機開放。在空間的利用上，區(qū)域數(shù)量的設置能根據(jù)幼兒人數(shù)需要，并努力為幼兒提供較豐富的活動材料。小、中、大班時空利用無顯著差異，但區(qū)域的布局與分隔存在較多不科學現(xiàn)象。如:動靜區(qū)域未分開，造成活動干擾，不利于形成和諧的活動氛圍。

　　區(qū)域材料的投放直接影響幼兒的活動興趣及發(fā)展，統(tǒng)計表明，小、中、大班材料投放方面無顯著差異。因此，研究材料的價值及投放策略已成為我們當前的一個非常迫切的課題。

　　(四)、教師有較強的指導意識但指導水平一般。

　　區(qū)域活動是孩子自主自愿的活動，但是如果沒有適宜的環(huán)境，沒有成人的支持，是不可能順利進行的。因此，幼兒園區(qū)域活動能否有效開展的一個關(guān)鍵因素就是教師的指導。調(diào)查顯示，目前我園幼兒教師對區(qū)域活動的指導意識較強但指導水平一般。

　　1、區(qū)域指導計劃與反思缺乏針對性。

　　從資料查閱與訪談情況看，幼兒園十分重視區(qū)域活動的開展，積累一定書面資料。主要表現(xiàn)在:同樣是一個動作技能，小班與中班的要求相似，這樣就給教師制定具體活動計劃帶來影響，甚至于影響幼兒的正常發(fā)展;缺少延續(xù)性。指導重點不明，觀察盲目，缺乏針對性。

　　在教師訪談中我們發(fā)現(xiàn)，教師反思的技能也亟待提高，如請教師談談本次活動孩子的活動情況時，大部分的教師只是簡單描述孩子的興趣、目標的達成度，不能很好地分析現(xiàn)象之原因，因而，提出的指導策略就不具科學性確切性。

　　2、教育觀念與經(jīng)驗直接影響區(qū)域指導的實效。

　　在調(diào)查中顯示，教師在區(qū)域活動中的觀察記錄方式與教齡有關(guān)，更與教師的教育機智相關(guān)，我們發(fā)現(xiàn)有的教師觀察非常敏銳，善于發(fā)現(xiàn)幼兒活動過程中的亮點、難點，緊緊抓住指導契機;而有的教師雖有觀察指導重點，但觀察能力弱不能發(fā)現(xiàn)指導契機;還有的教師觀察無目的，指導僅停留在對幼兒的常規(guī)管理上。

　　在區(qū)域活動中，我們聽到最多的是“真好”，“你真能干“，“再試試”，“等一會再來看你”。在這些語言的背后，體現(xiàn)了教師對孩子活動的尊重，尤其是許多教師經(jīng)常運用的這句話:“我等會再來看你”，既表達了對孩子勞動的尊重，更培養(yǎng)了孩子的堅持性，也促使教師的指導具有一定的延續(xù)性。因此，我看到孩子在區(qū)域活動中是放松、快樂的，活動的主動性較好。

　　3、教師指導的方法類型較豐富，但比例失調(diào)。

　　具體表現(xiàn)在:①師幼關(guān)系良好，年齡特征不明顯。不同年齡班的區(qū)域活動都有不同的要求，教師的指導能否體現(xiàn)年齡班的特點也是非常重要的一點。調(diào)查中教師與幼兒的關(guān)系處理上比較恰當，小班多以平行游戲身分出現(xiàn)，中大班多觀察點撥。但是指導內(nèi)容比較單一，停留在表面，提出的要求集中體現(xiàn)在創(chuàng)造性、社會性方面，要求含糊，缺少層次性。②指導方法總體類型多樣，比例失調(diào):教師通常能夠運用語言、動作、圖示、材料、同伴等媒介進行指導，互動的方法有直接指導、示范、暗示、啟發(fā)、同伴互動等。總體類型來看，指導的方法還是比較多樣的，但是從運用的比例來看，偏重于直接指導與語言互動，總體質(zhì)量不高。

　　我們都知道，區(qū)域活動的理論依據(jù)是發(fā)現(xiàn)學習，因此，教師要善于運用隱性指導。少用語言的直接指導。盡量讓幼兒自己去探索、發(fā)現(xiàn)、思考，不急于提供正確答案。讓幼兒在探索中體驗成功和失敗的不同感受，讓他們有機會自己糾正錯誤，培養(yǎng)他們克服困難的堅持性，提高他們的探索能力。

　　從觀察訪談中我們發(fā)現(xiàn):經(jīng)驗豐富、責任心強、工作細致的教師更能帶好區(qū)域活動，如小班的鄭老師做的就非常好。從訪談中，我們了解到她平時非常注意觀察自己班內(nèi)的幼兒，對本班幼兒的發(fā)展情況了如指掌，她經(jīng)常會針對幼兒出現(xiàn)的問題設計具體措施:如針對常規(guī)問題，她曾用過指派小組長、評比等方法。

　　(五)、幼兒在區(qū)域活動中獲得了一定的發(fā)展但差異較大。

　　1、區(qū)域活動促進了幼兒自主性的發(fā)展但班級之間存在差異。 自主學習是區(qū)域活動的一大特色，它體現(xiàn)在幼兒對活動內(nèi)容、活動伙伴、活動材料等方面的自由選擇。無論是小班、中班、還是大班的孩子，他們都能自主地按自己的意愿選擇喜歡的游戲活動，這體現(xiàn)了教師對幼兒意愿的尊重，符合新《綱要》的精神。

　　2、幼兒在區(qū)域活動中表現(xiàn)了比較好的堅持性。

　　調(diào)查顯示，各個年齡段都有一半以上的孩子能自始自終積極、專注地參加區(qū)域活動，說明幼兒的“堅持性”還是比較好的。

　　二、實踐中的問題及解決方法

　　(一)強化理論學習，深刻理解區(qū)角活動的價值。

　　《綱要》指出:“幼兒園教育應關(guān)注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。”開展區(qū)域活動順應了幼兒發(fā)展的需要，是幼兒個性化發(fā)展的重要途徑。幼兒園應建立園本研訓制度，通過走出去、請進來、教師論壇等一系列方式，幫助教師學習感悟區(qū)域活動的價值，樹立廣義的幼兒園課程觀，把開展區(qū)域活動與主題教學活動緊密結(jié)合起來，把開展區(qū)域活動和組織集體教學活動放在同等重要的位置。根據(jù)我園情況，小班也可嘗試在作息時間與空間的組織安排上，讓區(qū)域活動成為主要的活動，從而改變以往那種以集體教學活動為中心的傾向。

　　(二)增進合作交流，形成教師“學習共同體”。

　　交流是分享智慧、引領(lǐng)進步的重要途徑。我們應通過多種途徑增進園際間、教師間經(jīng)常性的交流與合作，運用姐妹園結(jié)對子、區(qū)域活動觀摩、區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設評價、疑難困惑問題研討、區(qū)域案例交流評比等多種方式激發(fā)教師互助學習研究的熱情，并在共同研究區(qū)域的過程中，逐步縮小差異，促進師幼群體共同成長。

　　(三)立足三個優(yōu)化，提升區(qū)角活動的效益。

　　開展區(qū)域活動的目的是為了更好地促進幼兒的身心全面和諧發(fā)展，絕不能流于形式，不講效益。因此，幼兒園應在優(yōu)化時空，營造自主開放的區(qū)域氛圍;優(yōu)化材料，創(chuàng)設積極互動的區(qū)域環(huán)境;優(yōu)化指導，提供適宜有效的活動支持等方面下功夫，切實提升我園區(qū)域活動效益。

　　三、實踐效果及心得體會

　　幼兒園要充分利用區(qū)域活動這一載體，進一步引導教師總結(jié)反思，深入實踐研究，把新《綱要》的先進理念落實到具體的教育行為之中，讓孩子在健康、豐富的活動環(huán)境中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。

　　調(diào)查報告范文(四)

　　一、實習目的

　　畢業(yè)實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生， 專業(yè) 實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習成為了重要的實踐性 教學 環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學提供更多的感性知識和打下良好基礎(chǔ)。

　　通過這次畢業(yè)實習主要達到以下目的:

　　1.加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

　　2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

　　3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高 社會 交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。

　　二、實習的基本情況

　　實習時間:20XX年XX月XX日XX月XX日

　　實習地點:XX市XX高科龍東大道3000號4號樓8F

　　實習單位:XXXX電子科技有限公司

　　實習崗位:銷售工程師

　　三、實習過程和內(nèi)容

　　我所實習的上海XX電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的 科技 型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應用，XX科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務，為用戶提供個性化的網(wǎng)絡通信解決方案。

　　目前XX科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。XX科技為 客戶 提供完善的無線網(wǎng)絡數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的發(fā)展目標是致力于無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是XX科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟增長點。

　　從20XX年XX月XX日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

　　培訓之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標客戶群體，然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產(chǎn)品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測試客戶，跟進測試問題，為客戶服務，建立起與客戶的關(guān)系，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，并達成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

　　實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。

　　我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。

　　四、實習心得和體會

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

　　1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

　　2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。liuxue86.com

　　3.一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處:(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠干練;(3)工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;(4)業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

　　4.實習是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

　　五、幾點建議

　　(一)對實習單位的建議

　　在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海XX電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題:

　　1.從我的角度來看，上海XX科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司發(fā)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。

　　2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉(zhuǎn)。

　　3.市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

　　希望XX科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發(fā)展。衷心感謝上海XX科技有限公司給我提供實習機會，感謝XX科技陳總對我的關(guān)心，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!

　　(二)對學院教學方面的改進建議

　　在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經(jīng)驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營

　　銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。

　　首先，要研究營銷人才的，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。 最后，感謝我的母校安徽科技學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

　　調(diào)查報告范文(五)

　　一、調(diào)查概況

　　我于xx年XX月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調(diào)查。通過調(diào)查研究，對中學生的學習心理有了初步的了解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質(zhì)教育的新路子，提供了客觀依據(jù)。

　　二、調(diào)查的具體目標和方法

　　(一)具體目標

　　1、中學生的學習心理現(xiàn)狀

　　2、當前中學生的學習心理特點

　　3、當前中學生的學習心理成因及對策

　　(二)調(diào)查方法

　　學生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學習態(tài)度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學進行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　　對學生問卷調(diào)查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特征。

　　(一)中學生的學習心理現(xiàn)狀分析

　　1、教育價值觀

　　調(diào)查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74%的學生認為學習的作用是提高自身素質(zhì)，10%的學生認為學習的作用是為了考大學，16%的中學生沒有考慮。

　　調(diào)查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認為，青年人的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的學生認為大學生掙錢多，25%的學生認為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學生認為初中畢業(yè)生掙錢多。

　　2、學習態(tài)度

　　調(diào)查結(jié)果表明，67%的學生對學習的熱情較高，24%的學生對學習的熱情中等，9%的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的。值得注意的是，害怕學習的學生數(shù)占相當份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，90%的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因:

　　一是與教師的教學方法緊密相關(guān);二是與該課程的實用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、實用性強的語文、數(shù)學、物理、化學熱情較高，而對學術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學生認為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

　　3、學習習需求

　　當前，“特長”是師生共同關(guān)心的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92%的學生有自己感興趣的目標，且有52%的學生希望得到教師的指導。同時，78%的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

　　4、學習目的

　　調(diào)查結(jié)果表明，對于高中畢業(yè)后的打算，99%的學生有讀大學愿望。

　　(二)當前中學生的學習心理特點

　　調(diào)查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。

　　1、教育價值趨向多元化、務實化、功利化

　　他們中的大部分人已經(jīng)認識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素質(zhì)，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成績優(yōu)秀的學生則致力于追求更高等的教育。

　　中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的很多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的實用技術(shù)。我們知道，由于年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。

　　其原因在于:一是越來越多的大學生難以就業(yè)，從而使他們對考大學失去信心;二是學術(shù)性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學習的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些原因使越來越多的學生厭學.