關(guān)于一個中心三個重點的經(jīng)營思想,是我在做蒙牛牛奶的時候提出來的.當(dāng)時提出來的內(nèi)容是以深度營銷為中心,一個重點客戶的管理,一個重點區(qū)域的經(jīng)營,一個重點品項的經(jīng)營.對于當(dāng)時的市場工作是起到了很大作用了的.現(xiàn)在還還是秉承這一經(jīng)營原則和理念.重新提到一個中心兩個重點.但要對一個中心稍微作一下修改.那就是以銷售利潤為中心,加強一個重點客戶的管理,進行一個重點區(qū)域的運作,做好一個重點產(chǎn)品的經(jīng)營.

      我們的公司才剛剛起步,一切的人力和物質(zhì)資源都是有限的.因此,我們不但要依靠艱苦奮斗的精神來創(chuàng)造我們的物質(zhì)財富.還要善于調(diào)動我們的智力資源,科學(xué)決策和有效整合社會資源.

      做任何工作,我們都要有所側(cè)重點.分清主次抓重點.19世紀(jì)末20世紀(jì)初的意大利經(jīng)濟學(xué)家和社會學(xué)家維弗烈度"帕累托提出來一個馬特萊法則,也叫80:20法則.這個法則告訴我們在很多情況下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多.20%的業(yè)務(wù)骨干帶動80%的工作業(yè)績；20%的重點商品、重點用戶帶來了企業(yè)80%的利潤；將80%的資源投到重要的20%的區(qū)域和重點客戶上.

      一個中心三個重點也是根據(jù)80:20這個法則提出來的.有一個總體的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局來指導(dǎo)我們的方向,這有利于我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯拈_展和進行.

      關(guān)于一個中心
      以銷售利潤為中心

      我們是一家剛剛起步的公司,正處于艱苦創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期.我們目前最大的目標(biāo)和戰(zhàn)略就是如何活下去,并在活下去的同時尋找機遇謀求發(fā)展.要活下去公司的利潤是關(guān)鍵.所以我們必須要以公司的銷售利潤為中心.一切的工作都要圍繞著公司的銷售利潤來進行.這是未來幾年公司的根本和核心戰(zhàn)略.

      關(guān)于三個重點
      加強一個重點客戶的管理,進行一個重點區(qū)域的運作,做好一個重點產(chǎn)品的經(jīng)營.

      我們要增加我們的銷售收入就必須增加我們的銷售量,要增加我們的銷售量就必須加強重點客戶的合作與管理.把資源重點投入到這一塊.聚焦集中資源,進行單點賣力的提升.做好這20%的終端客戶,我們80%的銷售量就有了保證和著落了.這是保證銷售量和提升銷售量的一個重要策略.也是下一步的重點工作之一.

      對于區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營我一慣反對四面出擊和村村點火處處冒煙的做法.集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場;聚焦集中資源,重點突破市場.是我所一貫主張和倡導(dǎo)的.去年珠海中富集團推出的富山礦泉水就是到處開發(fā)市場,把戰(zhàn)線拉得太長而失敗的.當(dāng)時我就預(yù)見了他們最終的結(jié)果.我們不要走別人的老路重蹈覆轍.集中優(yōu)勢兵力，各個擊破市場;聚焦集中資源,重點突破市場.做市場就像打仗一樣,勝利是一槍一炮打出來的不能貪大求全.市場要一塊一塊的做,客戶要一個一個的爭取.打一場市場持久戰(zhàn)是我們必須堅持的全局性戰(zhàn)略,但是在我們堅持久戰(zhàn)的同時必須加快開發(fā)市場的步伐.攻下一個市場然后規(guī)范下來.再去做下一個市場.一步一步的滾動向全局市場推進發(fā)展.

      我們公司目前的產(chǎn)品品項多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜.必須要根據(jù)市場的需要和公司毛利及發(fā)展的需要進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整.把毛利高的產(chǎn)品作為我們重點向市場推廣的對象,對不賺錢的產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)奶蕴?并積極向外界引進優(yōu)質(zhì)和高毛利產(chǎn)品來經(jīng)營和銷售.經(jīng)營好重點產(chǎn)品我們才能獲得更多和更豐厚的商業(yè)利益.也才能發(fā)展和壯大自己.

      對于一個中心三個重點的經(jīng)營思想和規(guī)劃布局的計劃原則,并不是固定不變的,還要根據(jù)不同的時期和需要不斷的進行修改和完善.同時也希望大家提出批評和意見.