吳士宏參加ibm的面試，主考官問(wèn)“你知道ibm是家怎樣的公司嗎？”“很抱歉，我不清楚。”吳士宏實(shí)話實(shí)說(shuō)。主考官又問(wèn)：“那你怎么知道你有資格來(lái)ibm工作？”“您沒(méi)用過(guò)我，又怎能知道我沒(méi)有資格？”吳士宏反問(wèn)。這一出人意料的回答不僅沒(méi)有惹怒主考官，反而激起了主考官的極大興趣，于是提問(wèn)繼續(xù)進(jìn)行。最后她被告知：下周一上班！

　　分析：

　　一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)趹?yīng)聘之前應(yīng)該盡可能地多了解招聘單位的情況。一方面你可以透過(guò)相關(guān)資料判斷該單位適不適合你的發(fā)展(如果一家單位明顯不適合你，就不要去面試，免得浪費(fèi)時(shí)間)；另一方面你可以在回答問(wèn)題時(shí)融進(jìn)你對(duì)公司的了解，這樣就能更容易打動(dòng)主考官。

　　對(duì)于招聘單位來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘人員對(duì)本單位越了解越收歡迎。所以很多單位在面試時(shí)都喜歡問(wèn)：以前是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們單位，或你對(duì)我們單位的印象如何之類(lèi)的問(wèn)題。

　　對(duì)策：

　　對(duì)這類(lèi)問(wèn)題，最好如實(shí)回答，若能談一談哪些地方對(duì)你有吸引力則更好。但問(wèn)題是如果你真的像吳士宏一樣確實(shí)對(duì)招聘單位還不了解，那就只好“死馬當(dāng)作活馬醫(yī)”：

　　1、坦率承認(rèn)自己一無(wú)所知，不作任何解釋。

　　2、當(dāng)主考官表示不滿時(shí)，再以妙語(yǔ)與之反駁，充分顯示自己的自信和口才，引起主考官的重視和興趣，從而收到置之死地而后生的奇妙效果.