銷售是一個大雜燴的行業(yè)，你需要有口才，還需要顏值，更需要一定的人脈。而銷售人員在面試時，面試官往往會準備一些針對銷售人員的面試問題。下面小編給大家?guī)?021常見的銷售面試經(jīng)典問題有哪些，希望能幫助到大家!

銷售面試經(jīng)典問題有哪些

一、你為什么會做銷售工作?

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

二、你認為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

三、你認為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

四、如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

五、工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑模约褐灰茨芊窠邮芫涂梢裕蛘哒f適量就可以。

六、請你現(xiàn)場 講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

七、為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

九、你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

十、您在選擇工作中更看重的是什么?

參考答案：可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等。

市場營銷專業(yè)面試經(jīng)典問題

1. 你是哪所大學畢業(yè)的?

2. 你對你所學的專業(yè)方面有什么自己見解?

3. 你覺得你是個怎樣性格的人?

4. 你在五年內(nèi)會考慮結(jié)婚么?

5. 曾經(jīng)有沒有做過類似營銷或促銷的工作?

6. 你大學的成績不是很突出，你覺得工作和學習是不是互相掛鉤的?

7. 說說你在生活中遇到的一些棘手的事，并說出你是怎樣解決的?

8. 有具備哪些資格證書?

9. 說說對自己的不滿之處?

10. 對上司和薪水有什么看法和自己的想法?

市場營銷專業(yè)面試常見問題

1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技

2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?

答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。

3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。

4、若受到獎勵，你有什么感想?

答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。

5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室?？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

6、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的?

答：認真、有激情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。

努力：有付出才有回報。

溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。

7、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?

答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

8、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

答：不斷回訪

9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?

答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業(yè)跟團隊，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰(zhàn)用什么方法才能打贏。

10、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外?？蛻粽J可你的人之后才會接受你的公司及你的產(chǎn)品。

小微企業(yè)如何快速招到合適的銷售人員

一、先搞清楚到底要招怎樣的銷售人員?

1、根據(jù)有無經(jīng)驗劃分：

(1)有經(jīng)驗的人：

①銷售過同類產(chǎn)品，熟悉同類市場的人;

②未銷售過同類產(chǎn)品，但以前的銷售對象跟產(chǎn)品的目標客戶匹配的人;

③未銷售過同類產(chǎn)品，客戶對象也不同，但是有大量的銷售產(chǎn)品渠道的人。

對于第一類人自然是我們追求的，但是第二類和第三類人才，也足夠有能力推進銷售工作，因此，這三類人都屬于有經(jīng)驗的類型。

(2)沒經(jīng)驗的人：

沒經(jīng)驗的人，要!但是對沒經(jīng)驗的人需要更加留心。一般只招以下兩種沒經(jīng)驗的人：

①強烈工作欲望的人：沒有強烈進取心的人對什么事情都不會太投入。你可以想見一個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎?

②心態(tài)良好的人：做銷售需要面對形形色色的人，各種各樣的人和事，心態(tài)不好太折磨內(nèi)心。面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的競爭等等，都需要一個良好的心態(tài)來應對。

2、根據(jù)線上線下劃分：

(1)線上銷售：

線上的銷售人員，當然得熟悉各種交際平臺，會比一般人更加喜歡逛各種網(wǎng)站APP平臺等;還需要具備敏銳性，根據(jù)線上的蛛絲馬跡去尋找潛在客戶。

(2)線下銷售：

線下的銷售人員會需要具備一定的外在素質(zhì)，譬如說長相端莊、舉止投足都有禮貌等;還需要有一定的溝通能力，善于傾聽和善于提問。

二、明確銷售人員的任職要求

在招聘之前，我們必須明確銷售人員的任職要求：

(1)心態(tài)：

做銷售都需要面對形形色色的人，各種各樣的人和事，有時候更像折磨人的東西。

難免會面對客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，要懂得經(jīng)常性的自我疏導，還有擁有樂觀的態(tài)度，這些都需要一個良好的心態(tài)來應對。

(2)產(chǎn)品：

有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒有辦法向客戶展示，也沒有辦法證明自己的產(chǎn)品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，才能進行全面客觀的銷售。

必要時，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊來作為輔助工具。

(3)溝通能力：

有健全的產(chǎn)品知識，但說不出來又有啥用呢?就像茶壺里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。

所以，能夠友好地與客戶進行清晰、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。

(4)耐心：

任何一個銷售人員都不能保證客戶在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復自己的說服工作。當然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。

當然銷售偶爾也需要處理售后的問題，面對客戶售后的疑問好處理，必須充滿耐心，才能留住客戶的心，幫你形成長期客戶鏈打好基礎(chǔ)。

三、通過什么招聘渠道招人?

除了傳統(tǒng)的報紙、網(wǎng)站以外，我們還要借助自己或別人的微信、微博，偶遇，或者直接貼廣告到學校、或青少年聚集區(qū)，或者直接借助獵頭------，這些你懂得!就不多講了!

四、學會包裝

無論是招聘廣告、海報、還是易拉寶、還是網(wǎng)站招聘信息、招聘電話、面試等，都需要進行包裝!包括：公司簡介、業(yè)務內(nèi)容、公司發(fā)展方向、前景等!

只有你的招聘廣告與眾不同，才會讓求職者眼前一亮，從眾多的同行中選擇你!這和求職者包裝自己的簡歷一樣!

五、簡歷篩選

很多求職者都很盲目，并不清楚自己究竟擅長什么，也不知道自己的潛力有多大!所以我們在選擇簡歷時不要只盯著銷售!

另一方面做過同類行業(yè)的銷售人員，也會因為之前的一些不快，讓自己厭惡或嫉恨，所以我們在篩選時，可以重點看下他的求職經(jīng)歷，避免不必要的浪費!

六、合理規(guī)劃薪資體系

對很多做過銷售的人來講，都知道銷售的收入不是靠底薪，而是靠業(yè)績靠提成。但是大多數(shù)業(yè)務員在選擇銷售工作時，最關(guān)心的還是薪資問題。即使嘴上沒說，底薪太低，他們心里肯定是不愿意的。

對于公司來說太高的底薪，會增加一定量的成本!最好是無底薪+高提成，這個才是老板想要的!但現(xiàn)實中我們很難找到這類的員工!

但對于一下大企業(yè)來講他們的薪資制度是：哪怕底薪給高一點，提成也要盡可能的低一點!這樣才可以幫助企業(yè)快速招到人才，降低公司成本，最大化的提升公司利潤空間!

所以我們在設(shè)計自己薪資體系時，要合理的提升自己的底薪，及適當規(guī)劃提成或其他待遇!

對中小微企業(yè)，我的建議是薪資體系最好是這樣一個構(gòu)成：高底薪+中提成+高獎勵+淘汰機制!

這樣就可以讓我們既能解決招聘難得問題，又可以快速的提升公司業(yè)績!

七，明確的廣闊的晉升制度

對很多銷售來講，他不可能也不愿意做一輩子的銷售，他也想要走的更高，更遠一些!所以一個明確的廣闊的可以夠得著的晉升制度很有必要!

招聘和培養(yǎng)員工對企業(yè)來說都是一項很大的成本，如果優(yōu)秀員工留不住更是得不償失。我們雖然無法將企業(yè)員工離職率降低為0，但是不斷優(yōu)化內(nèi)部的識人用人機制確實是每家企業(yè)都需要去做的功課。