口才對于銷售員來說具有重要的作用,然而,很多人對銷售員口才的認識卻存在著一些誤區(qū),他們認為,銷售人員應(yīng)該八面玲瓏、夸夸其談?下面小編給大家分享關(guān)于銷售口才練習(xí)的方法內(nèi)容，希望能夠幫助大家!

關(guān)于銷售口才練習(xí)的方法

(1)每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。

(2)每天閱讀書籍，增加自己的知識儲備和詞匯量。在閱讀的同時，對所學(xué)內(nèi)容進行口述總結(jié)，鍛煉你的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫。

(3)經(jīng)?？疵说难葜v，并進行模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時跟著播音員、演播員、演員進行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。

(4)經(jīng)常尋找機會進行演講?？诓挪皇峭Ａ粼跁嫔系男麑?dǎo)，需要你實際的演練。如果你當眾演講的機會很少，可以經(jīng)常對著鏡子演講。

(5)經(jīng)常進行吐字發(fā)音等基本練習(xí)。

銷售人員發(fā)揮口才的基本原則

1.T.P.O原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個T.P.O原則，T代表時間;P代表場合;O代表對象。在人際溝通的語言溝通過程中，同樣適用這個原則。說話是一門藝術(shù)，只有在合適的時間，合適的場合，面對合適的對象，說出恰如其分的話語，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會傾聽原則

人際溝通是雙向的溝通，絕不是你一方面的滔滔不絕。只有學(xué)會傾聽，才能了解對方的想法、需求和期望，我們才能有針對性地采取下一步的溝通和行動。

3.共鳴原則

在人際溝通當中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西。人都有一個特點，愿意與自己觀點相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往。

4.不要做無謂的爭辯原則

在語言溝通過程中，往往會產(chǎn)生觀點不同的時候。這個時候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)“贏了口才，輸了成交”的狀況。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用。因此，如果你的談話能增添些幽默、智慧，將會產(chǎn)生很好的溝通效果。

6.誠信原則

品德不好的人永遠說不上有口才，有也至多是忽悠。練口才，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一。時刻記住自己對客戶、對公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點，也是可信賴的。

售員口才訓(xùn)練技巧

1、提高膽量

銷售員推廣產(chǎn)品要足夠大膽，不怕失敗，不怕被拒絕，不然你始終不能成功銷售產(chǎn)品。因此你要提高膽量，提升自信，敢于開口，切記絕不可輕易放棄。

銷2、吸收成功經(jīng)驗

如果你不知道該如何提升自己的口才，你可以多看一些商界精英的演說，如陳安之、李開復(fù)、俞敏洪這些知名演講大師的說話方法、語速語調(diào)、儀態(tài)言行舉止等等這些就特別值得你學(xué)習(xí)，你可以從這當中吸取總結(jié)經(jīng)驗。

銷3、博覽群書

博覽群書有助于你提高知識見聞，開拓視野，如果你把書中的知識累積下來，收為己用，你的文字與語言基礎(chǔ)將更堅實，口才能力自然會逐漸獲得提升。

銷4、多動

做銷售員這個職業(yè)宜動不宜靜，你需要盡可能多參加一些交流會、茶話會、聚會等活動，通過這些方法去開拓你的人脈，提升溝通交流機會。

銷5、勤于思考問題

勤于思考問題能讓你的腦筋反應(yīng)更迅速，讓你知道在銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中該怎么說話，不能說什么話，怎么說話能給你提供更大收獲。多思考問題再說話，漸漸地，你的口才能力會獲得很好的提升。

好好進行銷售員口才訓(xùn)練，你的口才能力必定會有所提升，讓你離成功更進一步。