想要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，良好的口才是必不可缺的技能，拿一張報紙或一篇優(yōu)美的文章，一遍又一遍地讀，由慢到快，直到符合自己的要求為止。下面給大家分享一些關(guān)于做銷售怎么練好口才，希望對大家有幫助。

銷售鍛煉口才

1、敢說多說。

不怕丟人，成長就會出丑，出丑就會成長，這是必經(jīng)的過程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去實踐，結(jié)果只能是紙上談兵。多動腦，多借鑒，多總結(jié)。

比如，如何形容一個人?如何描述清楚一件事情?如何與客戶交流過程中激發(fā)客戶興趣?如何留下懸念?要做到邏輯清晰，條理明確，語言精練，表達準確，還是需要長期訓練的。

2、多聽評書。

多刻意模仿單田芳老師講故事的手法，模仿多了也就有那個范兒了，再融入自己感情去講故事，直接把客戶帶到設定的場景里面去，身臨其境。

反復揣摩，大量練習，最后練就開口一分鐘吸引對方目光，三分鐘廣告主安靜聽推薦，一次談話留下印象，三次談話成為朋友的本事。肢體語言與說話內(nèi)容與語調(diào)的配合可以用天衣無縫來形容。

3、多說，反復練習。

剛開始說話缺乏邏輯，沒有條理，訓練中分成幾個要點來分別敘述。第一、第二、第三，為的是讓客戶聽的清楚，這個需要額外鍛煉，凡涉及表述的強迫自己分幾點來說。

每一句話術(shù)，每一句臺詞，都訓練至少20遍以上，做到脫口而出，我就是這么做的。

做銷售怎么練好口才

1. 大聲朗讀

大聲地讀書，每天堅持讀一些文章，不僅練習口語，積累一些信息，更重要的是，它對身體大有好處，清嗓子，擴胸，呼吸天地之氣，有益身體健康。多讀一些積極的文章，尤其是《世界上最偉大的推銷員》。我強烈建議你用心去學。每天朗讀半個多小時，堅持兩三年，你不是大師也能成為大師!

2.對著鏡子練習

建議你在客廳或辦公室的墻上安裝一面大鏡子。在閱讀過程中，每天對著鏡子練習。

3.自動錄像

如果可能的話，我建議你每隔一周給自己的聲音和演講過程拍照，反復觀察和研究自己停頓、手勢不到位、表情不自然的地方。久而久之，你的口才自然會突飛猛進?？醋约旱囊曨l一次比上臺十次或二十次要好。

4.試著躺下看書

如果你想培養(yǎng)一流的運氣技能，一流的同理心技能，教你一個非常簡單的方法：躺下來大聲朗讀!當我們躺下的時候，是腹式呼吸，腹式呼吸是練習聲音和呼吸的最好方法。睡覺前，躺在床上大聲朗讀十分鐘。起床前，躺在床上唱首歌，然后起床。堅持一兩個月，你會感覺到你的呼吸在流動，你的聲音變得更響亮，你的語調(diào)變得更愉快、更有穿透力、更有磁性!

5.快速閱讀訓練

這個訓練的目的是訓練人們發(fā)音清晰、發(fā)音準確、口齒伶俐。

6. 克服害羞和恐懼

事實上，人們都很害羞。面對陌生的環(huán)境和陌生人，每個人都有怯場的時候。問題是一些初入商界的人，這些心理障礙會相對突出。解決辦法就是直視對方的眼睛，人們說“眼睛是心靈的窗戶”，從對方的眼睛可以探索到很多信息，如接受、熱情、真誠等，同時，也能把你的真誠、勇氣和熱情傳遞給客戶。

電話銷售對練話術(shù)

1.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

2.客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標，或者說找到足夠多的有效潛在目標客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：1、有潛在或者明顯的需求;2、有一定的經(jīng)濟實力消費你所銷售的產(chǎn)品;3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。