小本創(chuàng)業(yè)心得感悟

由 一網(wǎng)寶 分享時間：2022-07-24 19:01:00 加入收藏我要投稿點贊

創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會有風險。成功的人不要太過于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗爭取把生意做的更好。下面是小編整理的一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)失敗感想的文章，希望對你有所幫助。

創(chuàng)業(yè)失敗感慨

失敗感慨

去年五月始，我與三個伙伴創(chuàng)立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經(jīng)營，人員分分合合，業(yè)績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學(xué)們分享一些心得。 (我寧可稱其為心得，而不是教訓(xùn)，因為痛苦實在是一種養(yǎng)分。)

1.MBA可能是一種障礙。

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導(dǎo)。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產(chǎn)生力量，關(guān)鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權(quán)力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學(xué)習會成為一種本能天性的障礙，而潺弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經(jīng)歷為明證：公司開業(yè)之初曾考慮過“客戶開發(fā)模式”，后來決定在寫字樓、車輛、 CI等方面進行投資包裝，樹立專業(yè)公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場 (合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現(xiàn)隱患未及時調(diào)整。再深入剖析，發(fā)現(xiàn)我們似乎違背了商人 “ 量入為出 ” 的基本原則，以及缺乏對市場反應(yīng)的敏銳嗅覺，不能應(yīng)時而變。類似的例子不勝枚舉。

總之面對問題時，我們(至少我 )傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透澈越放心，結(jié)果可能離本象越遠。我現(xiàn)在相信，任何偉大的決策不會是分析調(diào)研的結(jié)果。調(diào)研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良崮之戰(zhàn)一樣 (真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學(xué)習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業(yè)本能，或喜歡總結(jié)理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學(xué)家和實踐學(xué)家本來就是兩路人，我們讀很多企業(yè)家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎?

2.學(xué)做一個農(nóng)民。

幾年前的我，對農(nóng)民企業(yè)家多少有些不屑一顧?，F(xiàn)在倒覺得，在中國的民營經(jīng)濟發(fā)展的萌芽階段，先富起來的很可能是農(nóng)民。有點夸張，不過至少農(nóng)民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業(yè)非常務(wù)實，少些浮躁，心態(tài)懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的 “精英人士”呢?看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，不是一夜入主董事會身價八億的楊瀾，就是因與金正日私人關(guān)系良好成為新一州創(chuàng)辦人的--，或者是那些比我們還小十歲的模特明星。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創(chuàng)辦公司時，曾預(yù)想通過兩、三年的經(jīng)營走上壯大與致富。現(xiàn)在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的ZF關(guān)系發(fā)家會很快，但只有少數(shù)人能夠那樣，不是我們，我們多數(shù)人只能像農(nóng)民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學(xué)會，只耕耘，不收獲。所以我在向農(nóng)民學(xué)習，學(xué)習他們的老實、踏實、務(wù)實，無論將來是自己創(chuàng)業(yè)還是打工。農(nóng)民播種時要深耕細作，搞經(jīng)營也一樣。想想以前在企業(yè)做 marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效?

至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關(guān)系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經(jīng)不起推敲。這樣個人發(fā)展會十分受限。我現(xiàn)在相信 “實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他;一個SH心理學(xué)家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關(guān)系，他的書也不要買。 (可惜現(xiàn)在SH上這樣的專家、作家、學(xué)家太多了)。如果我現(xiàn)在回到企業(yè)去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸;如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想;如果我去做企業(yè)戰(zhàn)略 ??如果我不能對企業(yè)的內(nèi)在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。我在向農(nóng)民學(xué)習，還包括他們的憂患意識。

從我出生到從清華畢業(yè)，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有 “拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環(huán)境鍛煉造就的內(nèi)驅(qū)力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發(fā)向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優(yōu)越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

3.走出陽春白雪的陷阱行業(yè)沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。

不幸的是，在我創(chuàng)業(yè)的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產(chǎn)品開發(fā)等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務(wù)公司等。當然理由很充分，前者才能發(fā)揮我在理論方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗。其實所有的行業(yè)都是一樣的，經(jīng)營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在?)。

所以，一家 IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產(chǎn)開發(fā)公司未必比一家生產(chǎn)打火機的廠家牛B，或者換句話說，一個從事投資銀行業(yè)務(wù)的合伙人未必比一家經(jīng)營洗腳桑拿的老板更有前途。相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業(yè)里競爭會少一些，管理的優(yōu)勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的 OEM(附贈牙刷)，據(jù)說還開發(fā)了許多采用新材料、造型新穎的產(chǎn)品;一位以前學(xué)美術(shù)的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經(jīng)營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業(yè)接觸的人檔次太低，無法對話。而現(xiàn)在對此的感受也今非昔比。干任何行業(yè)，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農(nóng)村招工的姑娘小伙，培訓(xùn)他們的確不易;但是我選擇了干房地產(chǎn)策劃，卻要面對一群號稱北京最油的 “油條子”們聚集的開發(fā)商，適應(yīng)這些人的交際方式向他們要錢又談何容易!正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現(xiàn)在可以輕松在外面應(yīng)付客戶而不需內(nèi)部管理，一度他的廠子出現(xiàn)危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他;而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。

差別在于能力、涵養(yǎng)、待人、留人。無論這件事業(yè)是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業(yè)，只有干不好事業(yè)的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養(yǎng)。

4.加入創(chuàng)業(yè)的隊伍

說一年半的血淚家史太夸張了，我所遭遇的這一些經(jīng)歷對于很多經(jīng)商多年的人來說根本算不上什么。雖然這段經(jīng)歷是失敗的，讓我痛苦過，但我還是要感激它，它讓我從童話的二十七年中猛醒了一下，我拋棄了那幅眼鏡，過得更真實。無論下一步如何選擇，這段經(jīng)歷都很有營養(yǎng)。

在此也特別想鼓勵那些骨子里埋藏著創(chuàng)業(yè)沖動的同學(xué)，去試試吧，打一輩子工可能會讓你在兩鬢斑白的一天抑制不住的后悔。如果我們再理智地算一筆帳，會發(fā)現(xiàn)打工風險也很高。我們以十年為期。假如我們確定十年后，只有10%的小企業(yè)會生存并壯大下來，作為股東的你自然會擁有較一般人高得多的收益;如果你選擇了在一家大企業(yè)集團打工，十年后你有多大可能達到 top management并獲取相當?shù)氖找?能上去的人比例也非常低。

自己創(chuàng)業(yè)每天身先士卒，廢寢忘食，但打工也一樣勞心勞力，壓力叢生，除非你很知足一個較低的 offer。小企業(yè)會倒閉，大企業(yè)會裁員，裁員可能還在其次(相信同學(xué)們都有抗裁員的硬功夫)，關(guān)鍵是當你四十多歲以后，如果你未能升到理想的高管位置，結(jié)果會怎樣?中國改革開放時間還短，在外企和民企中尚未有應(yīng)付員工老齡化的經(jīng)驗。不過不可想象這些公司會養(yǎng)著一大批四五十歲的高工資的員工甚至中層。

中國最大的一個競爭優(yōu)勢便是人力資本便宜，二十歲的年輕畢業(yè)生大批供應(yīng)前赴后繼，這一點與國外不同。我相信再過十年，新聞媒體最熱衷的話題之一便是外企民企中高資歷大齡員工的 “下崗分流”問題。打工是職業(yè)生涯中最容易選擇的一種。但一般來說最容易的往往也最危險。多數(shù)人(包括我 )喜歡知難而退，避重就輕，最后一步步把自己送入危險的絕境。所以，還是那句話，如果你骨子里有創(chuàng)業(yè)的沖動，趁年輕，試一下吧!畢竟我們班七十多個同學(xué)時里，創(chuàng)業(yè)的只有三個，比例不高。

照“移民打分法”，我也設(shè)計了一個創(chuàng)業(yè)打分表，可以自檢一下，供大家一樂。有利創(chuàng)業(yè)的加分條件：

(1)無論做什么，總能兢兢業(yè)業(yè)把本職工作干好。+20分

(2)做工作時容易從中發(fā)現(xiàn)一些興趣。+10分

(3)大多數(shù)時不對工資或其他方面抱怨，滿足于工作中取得一些成果。+10分

(4)對不同性格的人有較強的包容度。+15分

(5)曾獨立把一件別人看似不可能或難辦的事(無論多小)辦成辦好。+15分

(6)認真考慮過如何與一些不好相處的領(lǐng)導(dǎo)或同事如何相處，并付諸實施。+15分

(7)長年如一日的侍奉過一名老人。+10分

(8)擁有一批真心喜歡你敬佩你的朋友。+15分

(9) 曾誠心誠意地向別人道過歉。+5分

(10)不太受媒體的影響，比如一些流行的觀點等。+10分

不利創(chuàng)業(yè)的減分條件：

(1)在一個崗位干一段時間，就會發(fā)現(xiàn)許多問題，覺得這個工作不值得干不去。-20分

(2)對同事間分配的不平很憤怒，極大挫傷了工作情緒。-15分

(3)老板不把工資提到相應(yīng)的幅度，就缺乏工作動力。-10分

(4)喜歡時尚，熱衷名牌，動心于廣告的魅力并成為它的犧牲者。-10分

(5)對自己最親近的人如父母、夫妻的一些缺點老是看著刺眼，遇到類似的問題時總會吵架。- 10分

(6)對自己的孩子、侄子等缺乏耐心。-5分

(7)對流行的“對自己好一點”、 “率性而為”等觀點非常認同。-10分

(8)從沒有某種長期的、比較鮮明的愛好。-10分

上述表格是隨意編的，不必當真。不過我倒相信大家分數(shù)都不會低。不是因為我們學(xué)習了MBA課程，而是因為我們有過共同的從千軍萬馬中沖刺獨木橋的成功經(jīng)歷，因為我們共同的不輕易服輸?shù)淖宰稹?/p>

5.從今天開始，認真修練。

我不是個對創(chuàng)業(yè)的鼓吹者，對沒有創(chuàng)業(yè)行為或創(chuàng)業(yè)沖動的人，我十分尊敬，并相信做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人也十分不易，連我自己也考慮是否應(yīng)回到打工生涯。但我想，無論我們處于什么崗位，我們都應(yīng)在人際關(guān)系方面下更大的功夫，甚至是比專業(yè)技能還要大的功夫。還記得王雪莉講過的 “成功的管理者”與“有效率的管理者”之間的不同嗎?那真是千真萬確。

記得小時候聽評書 “三國”，我始終不能理解為何劉備才具平平，卻能坐擁為王，文如孔明武如趙云都能為他賣命，難道只因為他姓劉嗎?現(xiàn)在想來其實劉備最難，他的那種征服各種人的能力也最珍貴，因此市值最高。既然作為 MBA我們學(xué)了管理，我們首先就應(yīng)在對人的研究上下工夫。如果我們從現(xiàn)在開始，每天都爭取多認識一個人(不管他看起來與我們多么不同)，琢磨他，努力與他交朋友，并不期望從他身上有任何回報而只出于對人的興趣，那么到我們四十歲時，我們的大腦里就會存儲一千個活生生的人的模板庫，他們的性格、嗜好、遺傳特點、背景、職業(yè)、觀點、心理特征、優(yōu)弱點都栩栩如生，而你也能大致了解與各類人相處的基本規(guī)則，學(xué)會了做人，那么你做任何一個行業(yè)的管理都能勝任。

創(chuàng)業(yè)失敗因素

創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會有風險。成功的人不要太過于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗爭取把生意做的更好。失敗的呢千萬不要太過于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識，爭取下一次做好!

創(chuàng)業(yè)都想成功，但是既然是投資，就會有風險。成功的人不要太過于浮躁，要總結(jié)經(jīng)驗爭取把生意做的更好。失敗的呢千萬不要太過于氣餒，要總結(jié)失敗的經(jīng)驗，多了解創(chuàng)業(yè)方面的知識，爭取下一次做好!建議大家創(chuàng)業(yè)最好先從小本創(chuàng)業(yè)做起，這樣的話，可以避免投資太大，造成大幅度虧損，先投石問路，小心行事!

創(chuàng)業(yè)是沒有章法可尋的，創(chuàng)業(yè)雖然有好的產(chǎn)品或模式，但是操作者是人，人就會有錯誤，滿杯子是倒不進水的，空杯子才能倒得進水。雖然經(jīng)驗可以讓創(chuàng)業(yè)期少犯一點錯誤，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人們往往都是在模仿和跟從中做事，認為別人的優(yōu)劣自己可以看透，別人的錯誤明顯得不能再明顯，自己是不會重滔復(fù)轍的。

但是，在實際中，卻是這樣，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黃巢、李自成等人卻能席卷中國。有時候，創(chuàng)業(yè)者擁有過多的經(jīng)驗還真的不是一件好事。對于創(chuàng)業(yè)者來說，擁有膽識和嘗試精神比經(jīng)驗更重要。市場調(diào)查主要有兩個目的，一是選擇項目或是產(chǎn)品代理，一定先要做好調(diào)查。也就是說這個項目或產(chǎn)品倒底好不好，在質(zhì)量上能不能有保障，科技含水量量或是產(chǎn)品適用性強不強，在同類產(chǎn)品中有沒有特色，這都是需要調(diào)查的，不能只憑人家的市場前景和經(jīng)濟預(yù)測數(shù)據(jù)就動心。這種動心是不合實際的，此外不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇一些新奇特的產(chǎn)品，想以吸引消費者眼球的方式迅速打開市場。

這只是一時之計，主要是想迅速完成資本的原始積累，如虎店型創(chuàng)業(yè)的調(diào)查就包括市場環(huán)境、地段、人流的保證量、當?shù)亟?jīng)濟、同行業(yè)、產(chǎn)品

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區(qū)分等諸多要素。因為，創(chuàng)業(yè)只是一個切入點，真正的經(jīng)營是在日后的長期經(jīng)營中。深度把握不準，是沒有信心堅持下去的。固執(zhí)不是壞事，甚至于偏執(zhí)才獲得成功∩是，這個固執(zhí)與偏執(zhí)是不同的，固執(zhí)者是明知不可為而為之，偏執(zhí)者是過程的曲折，但是結(jié)果是光明的。在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是很重要，是堅持變革還是死抗著在事實面前往往創(chuàng)業(yè)者都是分不清楚，創(chuàng)業(yè)，在開始只是一塊敲門磚，在以后的經(jīng)營過程中，是一件長期而不斷持續(xù)的狀態(tài)，對于事情的判斷和決擇，往往只在一念之間，在此，固執(zhí)創(chuàng)業(yè)者最要不得，因為，這種固執(zhí)不是市場環(huán)境所給予的，而是創(chuàng)業(yè)者自身的原因，總認為自己是對的，或是相信自己的成功機率，這種成功機率是否經(jīng)過了科學(xué)核算或是相關(guān)人士的認可

注意事項

這一點，處于創(chuàng)業(yè)十字路口的人要好好的想想，不要總是認為創(chuàng)業(yè)期先解決好肚子問題就行了，其余的不用管，可是，這是一個沖鋒者的考慮，小本創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個經(jīng)營者，未雨綢繆百年大計，不能只是山大王的小富即安，如果在小本創(chuàng)業(yè)的過程中沒有一個長遠的規(guī)劃，即使是現(xiàn)在解決了肚子問題，也是不長久的。畢竟，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的開始，乃至于終生為之奮斗。

創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：

最近一位普通創(chuàng)業(yè)者在Venturebeat上分享了他自己的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文章如下：

今年初我和我的合伙人開始了一次創(chuàng)業(yè)過程，我們的業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)解決商務(wù)旅行問題。但是在經(jīng)歷了3個月的時間投入以及2000美元的金錢投入的基礎(chǔ)上，宣告放棄，原因是我們的幾個基本假設(shè)錯誤了。

我個人認為如果能在創(chuàng)業(yè)之初的6個月中，驗證自己的假設(shè)，哪怕最終失敗了，這個過程本身就是成功的。

我的創(chuàng)業(yè)公司叫做TravelCarrots，創(chuàng)業(yè)的靈感來源于我和朋友之間的一次談話。他是IT行業(yè)的一名顧問，因此需要大量的出差，他自己負責訂旅店經(jīng)常要住在一些很貴的旅店，他想找到便宜的住處，這樣可以省下一些額外的差旅費。

但是對于這種工作有一個問題，就是公司財務(wù)利益和出差員工個人利益之間的沖突。TravelCarrots就是為了解決這個問題，我們會提供機票和酒店的標準價格，如果出差員工定的酒店低于標準價格，那么公司會將節(jié)省下的部分金額分給員工。

之后我們制作了一個不到兩分鐘的視頻，通過這個視頻向商務(wù)人士解釋我們的創(chuàng)業(yè)想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們的假設(shè)有問題。

我們的假設(shè)是公司的老板和經(jīng)理希望和員工分享節(jié)省下的出差成本。但是實際得到的反饋是：

(1)我感覺我的員工會操縱這個系統(tǒng)的，這樣不但沒有省錢反而浪費了很多錢。

(2)我不想讓我的員工乘坐低價的飛機和住便宜的酒店，這樣會影響他們的工作效率。盡管反饋不好，但是我們發(fā)現(xiàn)小公司對于減低出行成本還是很有興趣的，于是我們修改了我們的想法，我們改做推薦。根據(jù)員工的輸入信息，做機票和酒店的推薦。

之后我們又一次進行了市場驗證，盡管有幾家公司表示愿意嘗試，但是其他的反饋并不理想：

這個業(yè)務(wù)沒有解決我最大的問題，我真正需要的是能夠提前預(yù)定的業(yè)務(wù)。