初創(chuàng)公司脫穎而出的方法

由 一網(wǎng)寶 分享時間：2022-07-24 19:02:00 加入收藏我要投稿點贊

　　為了能幫助創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)勝競爭對手，筆者在此介紹一些有用的方法，希望能幫助你深入了解行業(yè)，及時“監(jiān)控”創(chuàng)業(yè)世界的動向。下面就是小編給大家?guī)淼娜绾卧趧?chuàng)業(yè)圈內(nèi)戰(zhàn)勝你的競爭對手，歡迎大家閱讀!

　　留意競爭對手的財務(wù)(融資/撤資)信息

　　如今在微博微信上的新聞更新速度非?？欤虼讼胍獙崟r了解競爭對手的財務(wù)信息并不是太困難的事情，而且如果你的競爭對手恰好是行業(yè)內(nèi)的老大，那么相關(guān)資訊肯定會更多。所以很多時候，是你要如何從海量數(shù)據(jù)里面找到對自己有用的信息。

　　舉個例子，如果你的競爭對手銷售下降，但是利潤卻上升了，那么此時你需要關(guān)注下是否他們的定價模式發(fā)生了變化?對方采取這種策略是否會對你自己的產(chǎn)品定價產(chǎn)生影響?不要把自己淹沒在一堆過載數(shù)據(jù)里，你必須要清楚需要監(jiān)控哪些具體財務(wù)數(shù)據(jù)，然后如何把這些數(shù)據(jù)反饋到你公司的商業(yè)策略之中。

　　你可以訂購行業(yè)媒體資訊，比如下載創(chuàng)業(yè)邦A(yù)pp，上面有“24小時不停報”，內(nèi)容涉及IPO，投融資，科技八卦，高管跳槽等各種實時資訊。

　　打贏人才之戰(zhàn)

　　無論是圈子里的小創(chuàng)業(yè)公司，還是行業(yè)老大，你需要知道這些公司里招了哪些人，哪些人跳槽了，為什么這些跳槽的人感到失望。如果某家公司在短時間內(nèi)忽然招了三個銷售人員，他們是為了增加銷售團隊力量，還是為了更換某些不滿的員工?

　　要有宏大視野

　　不要僅僅把眼光盯在你的對手身上，你需要更加宏大的視野，了解全球資訊。重大事件，政治新聞，以及公關(guān)丑聞，這些信息看似無關(guān)，但是真的有可能產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，影響競爭對手的底線。舉個例子，在今年初的英國大選時，兩黨都承認確保不讓本國房價增長過快，因此這個信息對于身處房地產(chǎn)行業(yè)里的初創(chuàng)公司獲傳統(tǒng)企業(yè)而言，都是至關(guān)重要的。了解公眾情緒，解讀人們?yōu)楹伪^或樂觀，對于預(yù)測未來走勢至關(guān)重要。

　　關(guān)注傳統(tǒng)媒體頭條

　　在你關(guān)注全球發(fā)生哪些大事的時候，不要忽視傳統(tǒng)媒體。如果你沒有時間閱讀每日新聞，確?？梢粤私庀聜鹘y(tǒng)媒體頭條，或是每周閱讀一次有深度的新聞評論。

　　你的競爭對手正在談?wù)撃男╊I(lǐng)域?這些信息出現(xiàn)在商業(yè)新聞里了嗎?舉個例子，如果你的競爭對手所在的是在連鎖行業(yè)，那么可以在創(chuàng)業(yè)邦紙媒雜志上了解海內(nèi)外連鎖特許經(jīng)營信息。

　　此外，你還需要了解競爭對手的名字出現(xiàn)在了哪個國家或地區(qū)的傳統(tǒng)媒體新聞上，因為這意味著他們下一步、或已經(jīng)將業(yè)務(wù)觸角延伸到了那個地方了。

　　更好地與客戶和潛在客戶交流參與

　　確?？蛻裟軓哪愕漠a(chǎn)品中獲得最大價值，這樣才能獲得用戶粘性，不讓他們轉(zhuǎn)去使用競爭對手的產(chǎn)品。你也可以主動引導(dǎo)客戶，當然，你需要確保為客戶提供他們所需要的信息，也可以利用各種渠道，比如電子郵件，手機推送消息，App內(nèi)置信息，等等。

　　另外，如果你發(fā)布了新產(chǎn)品，或是推出了新功能，也需要及時讓客戶有所了解，你可以直接給客戶發(fā)送電子郵件，因為有時“簡單粗暴”反而更有效果。不過最重要的是，當郵件發(fā)出去之后，要及時反饋客戶或潛在客戶。

　　贏在“社交媒體”

　　如果想要在社交媒體這個戰(zhàn)場上打勝仗，可能會需要一些工具來幫助你追蹤競爭對手的情況，同時也可以評估競爭對手和你自己的社交媒體影響力。在你所處的行業(yè)領(lǐng)域里，有哪些初創(chuàng)公司開通了官方微博或官方微信賬號，他們每天推送什么樣的信息，用戶在他們的社交媒體賬號下有哪些評論，等等。市場上有很多社交媒體分析工具，在此就不一一贅述了。

　　社交媒體還有一個用處，就是可以成為你和用戶之間的一座橋梁。舉個例子，你可以在某些特殊的日子發(fā)布一些有針對性的內(nèi)容，看看你的品牌或新聞故事會給用戶帶來什么樣的情緒反應(yīng)，這有助于你與用戶之間建立感情。

　　希望本文對剛進入創(chuàng)業(yè)圈的你有所幫助，讓你更好地了解你的競爭對手，你的行業(yè)，甚至整個世界。

　　【拓展閱讀】

　　Wistia是怎樣從視頻托管網(wǎng)站中拼殺出來的

　　一份最近的調(diào)查研究顯示，180萬個單詞與1分鐘的視頻對人的影響相同。這相當于是150天的寫作可以被完整打包到一段小小的視頻中。因此，過去10年里五花八門的視頻托管公司踏入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域絕不是巧合。

　　Wistia比其他任何公司都更深刻體會到在激烈競爭中掙扎前行的艱難困苦，因為他的身邊有太多提供基礎(chǔ)視頻托管服務(wù)的其他視頻平臺。在這種競爭下，你該怎么凸顯自己?你該怎樣從狼群中脫離出來，在自己的冒險中找到成功?此外，技術(shù)一直在更新。你又該如何在軟件注定要持續(xù)進化添加無數(shù)功能的情況下推銷一款靠得住的產(chǎn)品?

　　所有這些問題的答案歸結(jié)為一個簡單的概念——一座讓人們相信你正好手握他們所需產(chǎn)品的金礦。4前之前，Wistia還在不遺余力地將他們的產(chǎn)品推向盡可能多的人。他們對自家平臺的所有功能大打廣告，卻基本上只是營造了一張瘋狂的營銷蛛網(wǎng)，反而模糊了其產(chǎn)品的整體特質(zhì)。

　　你可以列出一項又一項功能，還可以滔滔不絕地放出一項又一項優(yōu)惠福利，但如果沒有一條主心骨可以撐起整個產(chǎn)品，人們無疑會錯過那個讓他們認識到你的產(chǎn)品價值的驚艷時刻。

　　這條主心骨將建立起你的核心價值——你所需要的只是一個使命和一幅愿景。以下3中方法將助你達成目標：

　　將你的使命設(shè)置為幫助客戶3

　　Wistia共同創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Chris Savage強烈推薦公司企業(yè)寫下自己的使命，作為專注于你想幫助你的受眾所做的事上的途徑。你的使命就是能夠清晰標識出你是誰，能夠傳達出你對產(chǎn)品的激情的東西。將使命寫下來，根植進你的營銷戰(zhàn)略中，這樣便能改變?nèi)藗兛创惝a(chǎn)品的方式。這也是為什么Wistia營銷他們的使命而不是他們的產(chǎn)品的原因。

　　在設(shè)立使命之前，Wistia營銷的是他們的產(chǎn)品。也就是說，他們在沒有真正提供一個對自己產(chǎn)品究竟是什么的基礎(chǔ)認知的情況下分享了他們產(chǎn)品所擁有的全部功能。Chris完全搞不清楚為什么他們不能成長，而一旦公司使命建立起來，他們便見證了自身市場營銷的方方面面向著更好的方向發(fā)展。

　　Wistia的使命是讓人們能夠使用視頻。清楚了這一點，他們就不會做出任何與之相悖的營銷決策，也大大拓寬了他們能生產(chǎn)的內(nèi)容的范圍。只要看看他們的博客。你就會發(fā)現(xiàn)那里面充滿了有趣的內(nèi)容，包括怎樣利用標題讓你的視頻更為人所知的可行性建議，視頻庫管理的改良版工具，怎樣用幕后花絮創(chuàng)建視覺故事等等。

　　這些內(nèi)容符合他們的使命，因為幫助了他們的用戶充分發(fā)揮制作自己的視頻的效用。

　　定義你的愿景以凸顯你的產(chǎn)品

　　有使命是很棒的事，但如果只有使命，看起來就很蒼白了。前瞻未來，給你的公司設(shè)立一個目標同樣很重要。Wistia通過定義他們的愿景完成了這項工作。你的愿景就是讓你的產(chǎn)品從龍蛇混雜的市場中脫穎而出的東西。

　　Wistia是通過認識到人們將他們的產(chǎn)品用于市場營銷、內(nèi)部培訓(xùn)、協(xié)同工作等多種用途——看起來很美卻也令Wistia無力兼顧，才最終得出了自己的愿景。他們意識到，Wistia最終是為視頻營銷而生的。你可以將Wistia用于人們已經(jīng)在用的各種用途，但它是為視頻營銷而打造的。

　　在Wistia中引入Turnstile是真正啟動他們愿景的一步。Turnstile是一個能讓你通過你的視頻識別并捕獲目標客戶電子郵件地址的工具。毫不意外地，人們一看到Turnstile就意識到為什么Wistia與其他視頻托管平臺不同了。其他視頻托管平臺可不會讓你在他們的網(wǎng)站上通過視頻進行數(shù)據(jù)分析，捕獲目標客戶的電郵地址。而Wistia的客戶能夠得到可操作的數(shù)據(jù)告訴他們?nèi)藗冋诳此麄円曨l中的哪個部分。

　　正是Wistia的視頻營銷讓他們與眾不同。

　　營銷你的核心價值以建立理性而忠誠的消費群

　　一旦你建立起組成你核心價值的這兩條教義，市場營銷將自然而然地簡單許多，人們從了解你的產(chǎn)品到被你的產(chǎn)品驚艷的時間將越來越短。

　　Wistia設(shè)立了他們的使命，定義了他們的愿景之后，就開始將這一核心價值整合進所有東西里，開始了他們脫離狼群孤獨前行的旅程。他們的外部營銷重點凸顯他們是一個視頻營銷平臺，他們的內(nèi)容讓人們覺得自己有能力將視頻作為一個工具來利用。而在內(nèi)部，他們將其核心價值實現(xiàn)在大聲談?wù)摶蛟诰W(wǎng)站上抒寫自己對公司的所想所思的方式上。

　　忽然之間，Wistia發(fā)現(xiàn)自己成了一匹驕傲的孤狼

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