選定一家工廠并與之建立良性合作關(guān)系，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難——尤其是當(dāng)這個(gè)制造商是一家中國(guó)企業(yè)時(shí)。下面就是小編給大家?guī)?lái)硬件創(chuàng)業(yè)怎樣才能更好地去發(fā)展，歡迎大家閱讀!
下面這些都是作為一家硬件創(chuàng)企所需要知道的：
1.親力親為每一件你能做的事
想必大家都聽(tīng)過(guò)這樣一句話：做硬件很難(Hardware is hard)。那么它究竟有多難呢?根據(jù)CB Insights提供的數(shù)據(jù)，有97%的硬件創(chuàng)企最后都會(huì)以失敗告終或是成為“僵尸企業(yè)”——這也難怪即使是像蘋(píng)果那么大的公司，也會(huì)在按計(jì)劃推廣產(chǎn)品的過(guò)程中遇到困難了。
天使投資人Benjamin Joffe曾在一篇文章中探討過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么只有少數(shù)的硬件創(chuàng)企能夠取得成功，而剩下的都無(wú)功而返?他是這樣說(shuō)的：當(dāng)創(chuàng)企選定一個(gè)制造商后，這家工廠就成為了你的合作伙伴、銀行以及投資人。你的產(chǎn)品就好比推出的一道新菜，而你就是這道菜的主廚。所以你要做的，就是專(zhuān)注你自己的工作。
這是一條對(duì)硬件創(chuàng)企十分有價(jià)值的建議，任何希望能夠如期將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的企業(yè)都不能忽視它。
要知道，當(dāng)推廣一款硬件產(chǎn)品時(shí)，即使是很小的東西也可能很復(fù)雜很昂貴，尤其對(duì)于那些動(dòng)手能力較差的人來(lái)說(shuō)更是如此。
不過(guò)在這里，我們先假設(shè)你是一個(gè)很擅長(zhǎng)DIY的人。
做好每一件你有能力做的事。在你開(kāi)始花錢(qián)雇人之前，先盡力去自己完成更多的工作。而當(dāng)你覺(jué)得已經(jīng)到達(dá)自己的技能極限時(shí)，再去找一個(gè)該領(lǐng)域中的佼佼者，他能他訴你下一步需要什么、應(yīng)該怎么做。
如果一切進(jìn)展順利，這個(gè)人會(huì)成為你的合伙人。在現(xiàn)實(shí)情況中，一般有兩種情況，第一種，這個(gè)人扮演顧問(wèn)的角色，你需要支付很多錢(qián)來(lái)尋求他的幫助;而第二種，他會(huì)成為你的朋友，可能他并不是創(chuàng)業(yè)天才，但他樂(lè)意幫助你。
這之后你需要花費(fèi)大量的金錢(qián)來(lái)為原始設(shè)計(jì)和藍(lán)圖買(mǎi)單，然后再選擇美國(guó)或者歐洲的工廠商討產(chǎn)品的生產(chǎn)——因?yàn)楫?dāng)?shù)氐钠髽I(yè)可能會(huì)讓你感到比較容易打交道。再之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)工廠的出價(jià)往往要超出你的預(yù)算。
這時(shí)候，選擇中國(guó)生產(chǎn)商的想法就會(huì)出現(xiàn)在你的腦海里。
2.裝點(diǎn)行囊，一路向東
很快，你就會(huì)到達(dá)香港，與你在網(wǎng)上找到的潛在合作者會(huì)面。你還可以在阿里巴巴上搜索合適的工廠，相信幾乎是立刻就會(huì)有不同供應(yīng)商帶著上千份報(bào)價(jià)向你襲來(lái)，他們紛紛承諾給你非常優(yōu)惠的價(jià)格和高質(zhì)量的最終產(chǎn)品。但實(shí)際上，此時(shí)此刻，你并不知道自己真正要的到底是什么。之后，你會(huì)前往深圳或者上海，參觀很多家工廠，和每個(gè)廠家喝得酩酊大醉。(根據(jù)我的親身體會(huì)，在中國(guó)，如果上不了酒桌，幾乎沒(méi)有什么生意能做成。中國(guó)的商業(yè)文化似乎更看重把酒言歡而非簽訂合同。)
你會(huì)在中國(guó)待上幾個(gè)星期，有了自己青睞的合作對(duì)象。之后就是簽協(xié)議——很有可能是一份對(duì)你十分有利的協(xié)議，而這將是你犯的第一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。緊接著，你向工廠支付定金，然后飛回國(guó)——這就是第二個(gè)錯(cuò)誤。
3.糟糕的樣品導(dǎo)致產(chǎn)品推廣一敗涂地
回國(guó)后不久，工廠就會(huì)通知你生產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始，并且他們還會(huì)通過(guò)電子郵件或者Skype時(shí)不時(shí)向你匯報(bào)一些好消息。沒(méi)過(guò)多久，你就會(huì)收到產(chǎn)品的原型樣品——它們簡(jiǎn)直是糟糕透了!這會(huì)讓你不知所措，因?yàn)檫@些樣品跟他們之前承諾的東西完全不一樣。
大多數(shù)從西方來(lái)到中國(guó)的企業(yè)家都認(rèn)為，一旦簽署協(xié)議，就意味著有了規(guī)范，而第一筆錢(qián)交接成功就意味著你已經(jīng)贏在了起跑線上。但是，當(dāng)你從工廠拿到第一件產(chǎn)品時(shí)就意識(shí)到，這完全不是你想要的東西。而以我的經(jīng)驗(yàn)告訴你，工廠并不會(huì)因?yàn)槟阋呀?jīng)支付定金并且有合同作保障就覺(jué)得自己理虧。
在美國(guó)，合同是非常重要而。而在中國(guó)，無(wú)論出于什么樣的原因，合同都不能提供像在美國(guó)一樣的保護(hù)作用——特別是你還是一家外國(guó)公司。
4.想辦法和工廠老板“稱(chēng)兄道弟”
那么怎樣才能走出這種窘境呢?只有一個(gè)辦法，那就是和廠家建立良性合作關(guān)系。
當(dāng)你的第一個(gè)原型樣品失敗后，你會(huì)選擇其他的工廠，這時(shí)候你會(huì)對(duì)中國(guó)的制造商有多一些的了解。再之后你又換了第三家工廠，而這家工廠生產(chǎn)出來(lái)的樣品可能會(huì)得到你的認(rèn)可。這時(shí)候，你的工作可能經(jīng)開(kāi)始了兩年，但是這第三家工廠的確非常的不錯(cuò)，那么你就會(huì)決定和它長(zhǎng)期合作。
從你做決定到計(jì)劃真正落實(shí)可能需要幾周的時(shí)間，這期間，你會(huì)和經(jīng)理一起參觀工廠生產(chǎn)，與工程師交流，再和工廠老板來(lái)幾場(chǎng)“深度對(duì)話”。你必須要花時(shí)間去和他們打交道——當(dāng)然，這期間必然會(huì)經(jīng)常出去應(yīng)酬，喝酒喝不盡興不罷休。
但最重要的是，你必須把他們當(dāng)做自己的商業(yè)伙伴而不僅僅是為你生產(chǎn)商品的工廠。你要學(xué)會(huì)與他們相互傾聽(tīng)，從而找到在未來(lái)能讓雙方都獲益的方法。
到了現(xiàn)在，可以說(shuō)你已經(jīng)上道了。但還有一些事情需要注意。
5.即使你回國(guó)了，也要對(duì)工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)保持警惕
你有了一個(gè)可以合作的制造商，也學(xué)到了很多商場(chǎng)文化。但是，中國(guó)至少有三家工廠知道你在做什么產(chǎn)品，并擁有你所有的規(guī)格參數(shù)。當(dāng)你的產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，市場(chǎng)上可能已經(jīng)有了很多盜版產(chǎn)品。
這件事我們姑且先放在一邊。
你需要有人實(shí)地去審核并批準(zhǔn)產(chǎn)品的原型樣品，這樣就避免樣品往返公司總部和工廠過(guò)程中的時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)的浪費(fèi)。而且在生產(chǎn)全面展開(kāi)之后，這個(gè)人也必須繼續(xù)在那里監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，并在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)即使反饋。例如，負(fù)責(zé)芯片處理的經(jīng)理用你提供的電腦觀看了很多的影片導(dǎo)致電腦被病毒感染，這就會(huì)致使軟件不能正常運(yùn)行。再比如，工廠將多余部件裝置在電路板上使得電路過(guò)熱，從而導(dǎo)致20%的芯片出了故障。諸如此類(lèi)的問(wèn)題都需要實(shí)時(shí)的監(jiān)控。
6.整個(gè)過(guò)程十分復(fù)雜，一定要有相應(yīng)的計(jì)劃
將硬件產(chǎn)品按計(jì)劃推向市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜又困難的過(guò)程，甚至很多小事都會(huì)讓你感到無(wú)比的頭痛與挫敗，而解決方案往往出乎意料的簡(jiǎn)單：在某個(gè)荒涼的混凝土建筑物頂層，找到一位坐在黑暗角落里吸著煙，看了太多小的經(jīng)理。
聽(tīng)上去似乎有點(diǎn)不可置信，但當(dāng)你真的找到了這個(gè)人并且制定出解決方案時(shí)，一個(gè)很棒的產(chǎn)品真的就這樣出現(xiàn)了。關(guān)鍵點(diǎn)就是要意識(shí)到，你無(wú)法讓中國(guó)屈從于你的想法。
你要做的就是摸索清楚關(guān)系，找到盟友，保持耐心，百折不撓，還要相應(yīng)的制定好計(jì)劃。
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