什么是商業(yè)模式

由 一網(wǎng)寶 分享時(shí)間：2022-07-24 19:01:00 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一件令人頭疼的事情，怎樣才能寫出令老板滿意的商業(yè)計(jì)劃書呢?這里給大家?guī)硪恍┥虡I(yè)計(jì)劃書的模板，希望能幫助到大家。

　　商業(yè)計(jì)劃書樣本

　　1.首頁(yè)：簡(jiǎn)明扼要，說清楚什么行業(yè)，做什么事兒，愿景是什么。

　　品牌名稱+Slogan+_行業(yè)_輪融資金額_萬。

　　為什么這么寫?品牌名稱讓資方知道你有品牌意識(shí)，slogan告訴資方你有品牌愿景，而后面的是幫助資方快速定位你的項(xiàng)目是不是他的菜。

　　2.我們是誰：告訴資方我是干嘛的，我要干一件什么事兒。

　　項(xiàng)目背景+一句話介紹簡(jiǎn)明扼要+標(biāo)簽+商業(yè)愿景

　　項(xiàng)目背景不是企業(yè)簡(jiǎn)介，是為了給你項(xiàng)目增加可信度+背書的。你也可以配合擺點(diǎn)專利，獎(jiǎng)狀什么的。就是為了讓資方覺得你項(xiàng)目不是空穴來風(fēng)的項(xiàng)目。如果就是拍腦門自己琢磨了個(gè)好模式，那你可以寫寫別的，比如你這個(gè)模式怎么來的。比如我copy瑞幸咖啡，用補(bǔ)貼的模式培養(yǎng)用戶習(xí)慣，來切_市場(chǎng)。

　　一句話介紹簡(jiǎn)明扼要這個(gè)其實(shí)就是一句話告訴資方你是干嘛的。什么行業(yè)，什么用戶，賣什么，怎么賣。標(biāo)簽這個(gè)你符合哪個(gè)寫哪個(gè)，別假大空。商業(yè)愿景同理。資方需要了解你對(duì)于項(xiàng)目的定位，以及你對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的理解。也需要了解你大致的企業(yè)情況。so，表現(xiàn)出來即可。

　　3.核心團(tuán)隊(duì)：什么團(tuán)隊(duì)支持你完成這個(gè)事兒，要秀肌肉了。

　　核心團(tuán)隊(duì)=(照片+姓名+負(fù)責(zé)事物+履歷)乘以核心成員)

　　資方看什么：團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要完整，工作精力與項(xiàng)目要匹配。有沒有大牛?技術(shù)，渠道資源有哪些?股權(quán)結(jié)構(gòu)是否合理......他們?cè)谧宰C，他們?cè)谂袛唷Ｅ袛嗄愕膱F(tuán)隊(duì)能不能干成這個(gè)事兒。如果沒有大牛，不要緊。就正常寫。如果不是全職的，或者擬邀，就標(biāo)注上，實(shí)事求是就可以。如果技術(shù)是別人的，那就寫出來這個(gè)技術(shù)是有多牛，比如：給_品牌做代工的_公司我們聯(lián)合研發(fā)了個(gè)_技術(shù)，專利是他們的，但專利使用權(quán)跟我簽了10年獨(dú)家。記住這個(gè)版塊就是讓資方判斷你團(tuán)隊(duì)的人ok不ok的。也可以寫寫團(tuán)隊(duì)過往的里程碑，這些都是加分的。

　　4.看到機(jī)會(huì)：市場(chǎng)很大，賽道精準(zhǔn)，機(jī)會(huì)很多。

　　圖+表+數(shù)據(jù)標(biāo)簽+來源+解讀

　　不是所有資方都愿意看各種圖表的。既然你能做這個(gè)事兒，我閉著眼都知道這是個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)。重點(diǎn)不是展示形式，而是你的數(shù)據(jù)可以證明什么。比如，我要做_這個(gè)垂類市場(chǎng)的生意，我應(yīng)該證明這個(gè)生意市場(chǎng)很大，這個(gè)模式形式別人在其他領(lǐng)域試過，反饋很好。現(xiàn)在很早，進(jìn)入時(shí)機(jī)很好，有先行優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)很大一定要證明，垂類賽道你定位的很精準(zhǔn)你也一定要告訴資方。來源也要說清楚，讓資方覺得你很嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，解讀就是你對(duì)于市場(chǎng)的理解。或者分析師對(duì)于市場(chǎng)的理解。

　　5.市場(chǎng)痛點(diǎn)：市場(chǎng)存在的，我能解決的痛點(diǎn)。才是你要給資方呈現(xiàn)的痛點(diǎn)。

　　痛點(diǎn)1標(biāo)題，描述 + 痛點(diǎn)2標(biāo)題，描述 + 痛點(diǎn)3標(biāo)題，描述。

　　兄弟，你開個(gè)拉面館，我知道你每次都會(huì)洗手，但你是解決不了中國(guó)餐飲行業(yè)的食品安全問題的。一定一定要?jiǎng)幽X子。痛點(diǎn)是什么?是特定人群，在特定場(chǎng)景下的特定訴求，事實(shí)求實(shí)的說清楚。痛點(diǎn)不夠痛，說明你對(duì)行業(yè)理解的不夠深刻。你對(duì)用戶理解的不夠透徹。不管你是做平臺(tái)，解決兩端痛點(diǎn)，還是你做產(chǎn)品，解決特定人群痛點(diǎn)，還是你消費(fèi)升級(jí)降級(jí)，或是自己捏一個(gè)痛點(diǎn)。不要讓這個(gè)痛點(diǎn)看起來是個(gè)偽需求就好了。技術(shù)啊，產(chǎn)品啊，渠道啊，品牌啊，落地啊，拉新啊，獲客啊，轉(zhuǎn)化啊，留存啊，不匹配啊，效率低啊，各種問題都是問題。而且!你的痛點(diǎn)一定要與下一個(gè)模塊對(duì)應(yīng)起來。

　　6.解決方案：針對(duì)于痛點(diǎn)你是怎么解決的。

　　解決方案1標(biāo)題，描述 + 解決方案2標(biāo)題，描述 + 解決方案3標(biāo)題，描述。

　　用什么，來解決什么，怎么解決，為什么。這個(gè)自己順一順吧，結(jié)合自身項(xiàng)目。項(xiàng)目個(gè)體差異化太多了，沒辦法逐一舉例。自己想清楚就好。

　　7.盈利模式：盈利點(diǎn)有哪些，靠什么賺錢。

　　短期盈利點(diǎn)，長(zhǎng)期盈利點(diǎn)，未來的想象空間。

　　贏利點(diǎn)到底是什么：廣告費(fèi)?加盟費(fèi)?產(chǎn)品銷售?分潤(rùn)?平臺(tái)服務(wù)費(fèi)?收入構(gòu)成比例?

　　具體是多少，一定要寫出來，有條件的就算出來。比如早期項(xiàng)目盈利點(diǎn)比較單一，你就可以直接算的。那當(dāng)然你中后期商業(yè)模式比較成熟，你可以基于自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)來拓展N多盈利點(diǎn)，從而增加你企業(yè)的抗打擊能力也ok。如果那樣你就寫清楚構(gòu)成比例就好。這頁(yè)的展示形式其實(shí)沒有那么死板，你愿意算就算，比如：當(dāng)我有多少用戶的時(shí)候乘以的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率乘以我的客單價(jià)-我的成本)就等于我的毛利。每項(xiàng)分項(xiàng)都算出來，告訴資方我能賺多少錢。

　　8.商業(yè)模式：盈利關(guān)系，用戶層級(jí)表述，市場(chǎng)維度

　　畫思維導(dǎo)圖，表現(xiàn)各種關(guān)系。

　　簡(jiǎn)單的來說就是呈現(xiàn)你商業(yè)思路的邏輯關(guān)系。用思維導(dǎo)圖的方式來展現(xiàn)。用最簡(jiǎn)單的方式，讓資方一幕了然的了解你做的事情。前面的1-7你分別說了市場(chǎng)，痛點(diǎn)，解決方案，怎么賺錢。這里你需要的是一個(gè)小總結(jié)，把你的商業(yè)思路的各個(gè)關(guān)系展示一下。讓資方更清晰的理解。

　　9.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：誰跟我對(duì)標(biāo)，優(yōu)劣勢(shì)，核心壁壘。

　　競(jìng)品1，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，核心壁壘，總結(jié)

　　誰都有想法，而你也不可能是最聰明的人，跟你同樣賽道的玩家，他們?cè)趺锤傻?，你怎么干的。你們的差異有哪些，這樣的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么。你怎么才能不被人copy，哪些是別人無法復(fù)制，或者1-2年內(nèi)無法復(fù)制的，巨頭做了你怎么辦。這些是資方需要知道的。要突出，渠道這里，誰跟我簽了獨(dú)家合作，技術(shù)這里，誰跟我合作，技術(shù)怎么牛。一定要突出自身的優(yōu)勢(shì)。

　　有人要說了，我做的事情，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。70-80%的創(chuàng)始人都會(huì)這么跟我說，這么說是錯(cuò)的。你做個(gè)項(xiàng)目還能沒有同行了?只是你的玩法或者你的模式或者你的客群定位不同罷了。做的事情基本是大同小異的事情。所以不要逃避，直接說差異化，還有你自己東西的優(yōu)勢(shì)。

　　10.產(chǎn)品服務(wù)：

　　圖文并茂，你賣產(chǎn)品就放圖，配文字，說這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些

　　說參數(shù)，說技術(shù)指標(biāo)，說解決什么問題。說產(chǎn)品亮點(diǎn)，說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，說功能。說你想說的。

　　圖片有實(shí)物放實(shí)物，有原型放原型，沒有也想辦法勾勒一下(很重要)

　　網(wǎng)站，APP之類的，能展示，盡量展示，放重要頁(yè)面的截圖。

　　產(chǎn)品盡量帶入場(chǎng)景來說，這樣更便于資方理解。不同產(chǎn)品不同價(jià)格的，建議分別標(biāo)注價(jià)格。

　　非標(biāo)類服務(wù)，文字描述務(wù)必寫清楚價(jià)值。跟寫清楚為什么別人買。

　　11.項(xiàng)目進(jìn)度：

　　數(shù)據(jù)KPI指標(biāo)+項(xiàng)目進(jìn)度

　　列數(shù)據(jù)就行，突出每個(gè)小結(jié)階段的增長(zhǎng)。沒數(shù)據(jù)說進(jìn)度，比如完成了什么開發(fā)，多少種子用戶試點(diǎn)。BD了多少渠道，建立了什么合作，構(gòu)建了什么布局。這個(gè)實(shí)事求是的說就可以。

　　12.未來規(guī)劃：給自己定個(gè)小小的KPI

　　時(shí)間軸+重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的愿景及數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　你對(duì)于項(xiàng)目未來一定有很多的期許，那么直接展示就好，一定要合理。也不用你寫幾年幾年的，直接寫清楚今年Q2，Q3，Q4怎么干就可以。

　　13.尾頁(yè)：

　　logo+愿景+聯(lián)系方式(二維碼，手機(jī)號(hào)，郵箱，公司名稱，公司地址等。)

　　商業(yè)計(jì)劃書范本

　　摘要

　　一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))

　　一句話說明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)

　　一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)

　　一句話說明還有誰提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　　一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))

　　一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))

　　一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)

　　一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)

　　一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))

　　一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))

　　如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些。控股結(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財(cái)務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　概述。高層是哪些。高層簡(jiǎn)介。高層怎么分工。

　　管理體系是什么。

　　融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　公司是否建立人事管理制度。

　　對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　概述。

　　市場(chǎng)前景怎么樣。

　　誰在使用產(chǎn)品。

　　使用的目的，為何購(gòu)買。

　　列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

　　所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　更新?lián)Q代周期是多久。

　　說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

　　未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。

　　公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

　　第四章研發(fā)

　　概述。

　　產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　未來要研發(fā)什么。

　　公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　研發(fā)模式是怎樣。

　　對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

　　第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

　　概述。

　　公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

　　生產(chǎn)方式。

　　生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

　　何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　概述。

　　產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　銷售成本的構(gòu)成。

　　銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　短期銷售目標(biāo)。

　　長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　概述。

　　列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

　　說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　概述。

　　詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　概述。

　　融資目的和額度。

　　說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　資金用途和使用計(jì)劃。

　　列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

　　說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)