如果你學(xué)過(guò)管理學(xué)，那你對(duì)“商業(yè)模式”這個(gè)詞肯定不陌生。下面我們就來(lái)看看關(guān)于商業(yè)模式的一些內(nèi)容吧!

　　商業(yè)模式

　　商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對(duì)“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過(guò)程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場(chǎng)中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴(即營(yíng)銷的任務(wù)環(huán)境的各主體)的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

　　商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式

　　那商業(yè)模式有哪幾種

　　一、盈利模式

　　盈利模式是將收入、成本及利潤(rùn)等要素，進(jìn)行專項(xiàng)提煉和評(píng)估，是商業(yè)模式的主要邏輯和架構(gòu)。以前大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，信息相對(duì)閉塞。而現(xiàn)在的市場(chǎng)，信息高度透明化，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害，搶客戶、打價(jià)格戰(zhàn)等等形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，一定要用多元化的模式來(lái)盈利。

　　二、 銷售模式

　　傳統(tǒng)的銷售模式有體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直銷等，企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn)，一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷售模式。銷售模式就是把產(chǎn)品和服務(wù)，推送至有需求的消費(fèi)者，并能有效實(shí)現(xiàn)成交的手段，也就是我們所說(shuō)的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

　　三、渠道模式

　　就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)了哪些流通渠道，總經(jīng)銷→省級(jí)經(jīng)銷商→地級(jí)市經(jīng)銷商→縣級(jí)經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中，是商品和服務(wù)由于銷售行為，形成的流通路線或網(wǎng)絡(luò)，用于連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者。過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷，最后才到消費(fèi)者手中，無(wú)形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺(tái)的出現(xiàn)，你可以通過(guò)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本。

　　作為員工來(lái)說(shuō)我們應(yīng)該具備怎么樣的能力去理解商業(yè)模式?

　　也許有人會(huì)說(shuō)我一個(gè)普通員工，我要關(guān)注商業(yè)模式干嘛?商業(yè)模式不是公司最高領(lǐng)導(dǎo)層訂的么?其實(shí)不然，商業(yè)模式是公司最高領(lǐng)導(dǎo)層訂的，但是我們必須深刻了解企業(yè)的商業(yè)模式，就像我們?cè)诟咚偕祥_(kāi)車，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的時(shí)候往哪里走!

　　那么，作為普通員工來(lái)說(shuō)我們要具備怎樣的能力呢?

　　1、得具有投資者的全局思維。

　　在做一個(gè)產(chǎn)品或者做一個(gè)項(xiàng)目之前，我們得根據(jù)集團(tuán)的商業(yè)模式的根本出發(fā)，我們所做的這個(gè)產(chǎn)品是否會(huì)跟集團(tuán)的商業(yè)模式發(fā)生沖突。

　　2、得具有顛覆者的創(chuàng)新思維。

　　在行業(yè)里看起來(lái)已經(jīng)飽和的情況下，我們就要顛覆行業(yè)。那么怎么樣去顛覆行業(yè)呢。舉個(gè)例子，在所有的殺毒軟件都收費(fèi)的時(shí)候，360顛覆了整個(gè)行業(yè)，開(kāi)始了免費(fèi)使用。那么有人會(huì)問(wèn)：那360靠什么賺錢呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業(yè)的根本，他們的盈利模式發(fā)生了制的改變，在免費(fèi)的360殺毒軟件中，植入個(gè)性化廣告及一些個(gè)性化服務(wù)。

　　3、得具有經(jīng)營(yíng)者的規(guī)劃思維。

　　商業(yè)模式的重要性

　　投資的核心就是選擇企業(yè)，就是跟企業(yè)一起做生意，就是建立一種股權(quán)的思維，就是買入了企業(yè)一小部分股權(quán)，成為它的小股東。那么買什么樣的公司顯然就變得非常重要了，有一些公司能夠成為千億市值的公司，而一些公司就算是做得再好也只有百億市值，這種巨大差異的核心還是在于企業(yè)的商業(yè)模式。

　　從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維度來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)是從產(chǎn)品開(kāi)始，企業(yè)有什么樣的產(chǎn)品就會(huì)涉及到與哪些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這是初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上涉及到企業(yè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，重要的是通過(guò)什么樣的模式生產(chǎn)，通過(guò)什么樣的模式銷售，在根本上來(lái)說(shuō)并不是細(xì)節(jié)決定成敗，而是商業(yè)模式?jīng)Q定成敗。

　　商業(yè)模式是什么?簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是靠什么來(lái)掙錢。商業(yè)模式?jīng)Q定了被投資主體的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力乃至企業(yè)的盈利水平與投資回報(bào)率，從企業(yè)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看，會(huì)不斷遇到機(jī)遇與困境，而反映在股票市場(chǎng)就會(huì)引起市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，如果我們對(duì)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期大趨勢(shì)沒(méi)有總體把握，那么就會(huì)過(guò)早賣出很多有著遠(yuǎn)大前途的優(yōu)秀公司，或者對(duì)一些具有重大不確定性的公司進(jìn)行盲目投資。

　　商業(yè)模式也體現(xiàn)在證券市場(chǎng)的估值水平上。那些持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、資本開(kāi)支小的公司就會(huì)表現(xiàn)為較高的定價(jià)，而周期特征明顯、資本開(kāi)支大或業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)繁雜的企業(yè)估值就會(huì)相對(duì)較低。這些年市場(chǎng)對(duì)行業(yè)和企業(yè)的定價(jià)在不斷地調(diào)整，很多投資機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在對(duì)行業(yè)和企業(yè)的重新定價(jià)中。

　　從我們選擇企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，就是選擇那些商業(yè)模式能夠形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的公司，這樣的公司才有可能成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者并且獲得行業(yè)的絕大多數(shù)利潤(rùn)，這是值得我們長(zhǎng)期投資的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)。

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