面試技巧指的是在面試時候的技巧。面試是你能夠得到一份工作的關(guān)鍵。內(nèi)容包括面試前的準(zhǔn)備工作、面試當(dāng)中應(yīng)該注意的問題，以及如何在面試中推銷自己等等。下面就讓小編帶你去看看HR必備的面試薪資談判技巧，希望能幫助到大家!

HR必備的面試薪資談判技巧

1、不要一開始就談薪水

面試時，應(yīng)該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的了解程度，也需要讓候選人對公司及職務(wù)有一定程度的認(rèn)識，否則當(dāng)雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。

2、不要直接問對方期望薪資

很多HR在面試時，會直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實(shí)這樣已經(jīng)給應(yīng)聘者開價的權(quán)力了，往往對企業(yè)較為不利。特別是當(dāng)候選人說出理想的待遇，而企業(yè)又無法滿足時，便很容易談崩。

所以，應(yīng)該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業(yè)才會有較為合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)候選人的目前薪資 < 企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可根據(jù)候選人的加入欲望，適當(dāng)調(diào)整薪資，吸引候選人;

當(dāng)候選人的目前薪資 > 企業(yè)預(yù)設(shè)的最高薪資，HR可用職務(wù)晉升、長期發(fā)展等說服他。

3、只告訴對方薪酬范圍的中間值

每個崗位都有一個特定的薪酬范圍，很多公司喜歡在公布職位時，直接在招聘廣告中寫明，想以最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會導(dǎo)致大多數(shù)求職者對薪酬期望過高。

一般應(yīng)保留薪酬范圍的上限，只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。

4、對其薪酬結(jié)構(gòu)進(jìn)行拆分

HR需要全面了解應(yīng)聘者的收入情況，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補(bǔ)助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還應(yīng)問清應(yīng)聘者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

當(dāng)應(yīng)聘者提出較高薪酬期待時，HR要能夠?qū)⒅M(jìn)行有效拆分，去除其中浮動或預(yù)期部分，抓住固定部分。通常，固定部分的薪酬數(shù)字，就是應(yīng)聘者能夠接受的底線。

這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據(jù)主動權(quán)，降低候選人的心理預(yù)期。

5、提前告知公司的薪酬原則

針對一些應(yīng)聘者過高的薪酬期待，HR要明確告知他以下幾點(diǎn)原則：

①定薪需要遵循公司現(xiàn)有的薪酬體系;

②原有薪酬可以作為參考，但并非絕對依據(jù);

③公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調(diào)查基礎(chǔ)上確定的，體現(xiàn)了公司的價值標(biāo)準(zhǔn)等等。

6、突出強(qiáng)調(diào)其他優(yōu)渥條件

除了固定薪資外，HR還可以告訴應(yīng)聘者企業(yè)在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實(shí)行內(nèi)部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓(xùn)的機(jī)會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。

面試最難成功的五種求職者

1.隱瞞真實(shí)個人資料不誠實(shí)的人

你的簡歷是求職的第一步，只關(guān)心你的簡歷面試官會通知你面試。適當(dāng)突出在你的簡歷中的個人特色，體現(xiàn)自己的工作，這是明智的吸引眼球的人力資源。然而，簡歷不必隱瞞真相或欺騙面試官個人的做法，將讓面試官留下不誠實(shí)的印象，而這種印象將決定是否你的能力，你可以不考慮。因?yàn)?，為公司，為員工的性格更重要。

由于工作壓力太大，有些人有機(jī)會采訪到的一些工作，經(jīng)常注意在你的簡歷中的水分。 小張是一個大學(xué)畢業(yè)生，看到某大公司招聘工程師，但候選人所需的最低學(xué)歷是大專，進(jìn)入這家大公司的采訪，他送拷貝到人事部說，“畢業(yè)”的簡歷，面試官后采訪中，他只好讓他去上班的公司，但收到后部人員承認(rèn)，他放棄了電話。因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，他的學(xué)歷是假的。事實(shí)上，寫外部招聘的本科學(xué)歷要求的時候，如果有經(jīng)驗(yàn)不夠，大專學(xué)歷也將予以考慮。如果它不是小張不誠實(shí)，也許手頭的工作。

第二，頻繁跳槽的穩(wěn)定性不高

職業(yè)規(guī)劃師經(jīng)常遇到這樣的情況：每份工作持續(xù)不到兩年，甚至每隔幾個月就換一份工作，往往會走到最后，結(jié)果發(fā)現(xiàn)跳槽變得更糟。

有類人在職場，特別是那些剛畢業(yè)的大學(xué)生，他戒煙始終不同意。的確感到不舒服或個人價值沒有體現(xiàn)在薪水會頻繁跳槽。這樣的人是不可能在采訪中承認(rèn)，無論怎樣的招聘公司，員工可以隨時為公司希望能引起很長的時間點(diǎn)，所以你遇到的人頻繁跳槽，面試官也不敢錄取你即使你的工作能力。許多工作需要大量的工作的員工，長期堅(jiān)持，如果你喜歡這樣頻繁的跳槽左右，恢復(fù)為主，或者也許是公司的時間，新人的招募。

當(dāng)然，每個人都有不同的跳槽理由，不能一概而論跳槽不好。 但在跳槽之前一定要好好想想，不要在簡歷上留下不好的記錄。

3. 不在乎自己職業(yè)形象的人

投遞簡歷后收到面試通知后，你通常會做些什么?選擇一套服裝，準(zhǔn)備好需要呈現(xiàn)給面試官的材料等，然后在規(guī)定的時間內(nèi)計(jì)算去公司面試的時間，到達(dá)面試公司。

而總有那么那么求職者急急忙忙趕到面試的公司，不遲到，著裝也已經(jīng)過時，面試官的第一印象是，你甚至不注重的形象，這樣的人如何緩解交付工作給他?

那些不注意自己個人職業(yè)形象的人往往會發(fā)現(xiàn)人力資源部很難對他有進(jìn)一步的了解或被信任。所以在面試中適當(dāng)包裝自己，一定要注意自己的職業(yè)形象..

4. 只談?wù)撨^高的薪水

一家公司需要招聘工程師和技術(shù)人員，許多著名的大學(xué)生來面試。其中一位面試官在面試后覺得很不錯，但只是一個沒有經(jīng)驗(yàn)的大一新生，他們提供的薪水比碩士學(xué)位高，甚至是在N年工作過的高級工程師。在合理的時間談?wù)摴べY也是在面試中要學(xué)習(xí)的東西。也許薪水是你的第一考慮。但不要談報酬。

無論你是剛出來工作場所退伍軍人中專以上工作經(jīng)驗(yàn)，面試一定是你的第一個步驟，以展示自己，讓你的面試官覺得你是適合這份工作。如果你開始談薪水，別人不知道你是否適合此工作或真實(shí)水平，你必須考慮這個人的錢。每個面試官，他們會反感。即使你是一個非常難得的人才。

還有談薪酬找市場后開盤，漫天要價可能被面試官拋棄..很多大公司對不同學(xué)歷、不同背景的人都有標(biāo)準(zhǔn)的薪水，面試成功后你就會拿到薪水。

5. 在工作壓力面前表現(xiàn)出恐懼的人

當(dāng)你在面試官面前展示你的技能時，面試官會告訴你這份工作的職能以及它面臨的困難和壓力，俗話說，“丑陋的談話就在前面?！比绻惚憩F(xiàn)出恐懼或衡量你的無能，一個有經(jīng)驗(yàn)的面試官不會承認(rèn)你。你需要為新工作的艱難和壓力做好準(zhǔn)備。如果你沒有勇氣努力工作，面對巨大的壓力，你怎么能得到這份工作?

求職面試中常見一犯再犯的錯誤

1、不善于打破沉默

面試開始時，應(yīng)試者不善“破冰”(即打破沉默)，而等待面試官打開話匣。實(shí)際上，無論是面試前或面試中，面試者主動致意與交談，會留給面試官熱情和善于與人交談的良好印象。

2、與面試官“套近乎”

具備一定專業(yè)素養(yǎng)的面試官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因?yàn)槊嬖囍须p方關(guān)系過于隨便或過于緊張都會影響面試官的評判。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對這家公司的興趣。

3、為偏見或成見所左右

有時候，參加面試前自己所了解的有關(guān)面試官或該招聘單位的負(fù)面評價會左右自己面試中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的面試官或是嚴(yán)厲或是對應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時候，面試官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開始嘀咕：“她怎么能有資格面試我呢?”其實(shí)，在招聘面試這種特殊的采購關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對不同風(fēng)格的面試官即客戶。一個真正的銷售員在面對客戶的時候，他的態(tài)度是無法選擇的。

4，強(qiáng)烈，但不能舉實(shí)例

當(dāng)應(yīng)聘者談?wù)撍麄兊某删?，?yōu)點(diǎn)和技能時，聰明的面試官會問: “你能給我舉一兩個例子嗎? ” ? 候選人無言以對。 另一方面，采訪者認(rèn)為事實(shí)不言自明。

5、缺乏積極態(tài)勢

面試官經(jīng)常想出或觸及一些讓候選人尷尬的事情。很多人都是面紅耳赤，或者敷衍了事，而不是誠實(shí)的回答，正面的解釋..你為什么在五年內(nèi)換了三次工作?而不是告訴面試官這份工作有多難，有人可能會談?wù)搶W(xué)習(xí)很多和成熟很多是多么困難。

6、喪失專業(yè)風(fēng)采

在良好的各方面性能的一些候選人的采訪，但一旦問所在的公司現(xiàn)在時或之前，該公司將憤怒地抨擊其老板或者公司，甚至大肆濫用。在眾多國際化的大公司，或者在面試前的專業(yè)知識，這種行為是非常忌諱的。

7、不善于提問

有些人不應(yīng)該在這個問題問的問題，在面試過程中面試官打斷了談話，并提出問題。有些人沒有面試前充分的準(zhǔn)備發(fā)問，轉(zhuǎn)向有機(jī)會問問題時卻不知該說些什么。事實(shí)上，一個很好的問題，比許多筆墨的簡歷，會打動面試官。

8.對個人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃模糊

個人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，很多人只有目標(biāo)，沒有思路。當(dāng)如當(dāng)被問及“如何在未來五年的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃?”，很多人會回答，“我希望能夠做到在五年內(nèi)全國銷售總監(jiān)一職?！比绻嬖嚬俳又鴨枴盀槭裁础保忌銜偎疾坏闷浣?。 事實(shí)上，任何具體的職業(yè)目標(biāo)是從你目前的技能和粗線條的個人評價分不開的計(jì)劃所需要的技能發(fā)展，已經(jīng)摸索出適合勝任職業(yè)目標(biāo)。

9、假扮完美

面試官經(jīng)常問：“你在性格上有什么弱點(diǎn)?你曾經(jīng)遭受過職業(yè)挫折嗎?有人會毫不猶豫地回答：不。沒有人沒有弱點(diǎn)，沒有人沒有遭受挫折。只有充分認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)，只有正確認(rèn)識到自己的挫折，才能創(chuàng)造出真正成熟的人格。

10.被“引君入甕”

有時面試官會評估識字技能和應(yīng)聘者的商業(yè)判斷的商業(yè)道德。例如：關(guān)于公司誠實(shí)守信的企業(yè)文化或者干脆沒有報道的采訪后，問道：“你作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，如果我(總經(jīng)理)要求您為1000萬逃稅的一年之內(nèi)，你會如何做到這一點(diǎn)嗎?“如果你認(rèn)為你是當(dāng)場抓耳搔腮逃稅計(jì)劃，或文思泉涌，立即列舉了很多方案，都證明您上了他們的圈套。

11. 主動打探薪酬福利

有些應(yīng)聘者會愿意在面試結(jié)束時向面試官詢問這份工作的薪水和福利。具有人力資源專業(yè)知識的面試官是禁忌..事實(shí)上，如果招聘人員對應(yīng)聘者感興趣，詢問他的薪水是很自然的。

12，不知如何收場

許多求職者在面試結(jié)束時，要么是因?yàn)槌晒Φ南矏?，要么是因?yàn)楹ε率?，會語無倫次，茫然不知所措。 事實(shí)上，在面試結(jié)束的時候，作為一個應(yīng)聘者，你可能希望表達(dá)你對這個職位的理解，熱情地告訴面試官你對這個職位感興趣，然后問下一個職位是什么，微笑并與面試官握手，感謝面試官的接待和考慮。